楊森藥店陳列標(biāo)準(zhǔn)要求

1、理貨員工作手冊西安楊森制藥有限公司理貨員工作職責(zé)1. 收集完善的藥店檔案。2. 確保OTC產(chǎn)品在負(fù)責(zé)的藥店內(nèi)100的滲透。3. 在負(fù)責(zé)的藥店內(nèi)擺放產(chǎn)品陳列展示及POP。4. 保證負(fù)責(zé)的藥店內(nèi)楊森產(chǎn)品擺放在黃金位置處銷售，并保持整潔。5. 每月收集準(zhǔn)確的藥店銷售數(shù)。6. 向藥店人員介紹楊森產(chǎn)品知識。7. 接楊森產(chǎn)品訂貨單。理貨員工作要求1. 每天早上9時到達(dá)藥店開展工作，12時30分1時30分午餐，1時30分到5時30分逢星期一下午4時30分回公司開會及交報表。2. 周一至周五全天工作，節(jié)假日休息。3. 每天至少拜訪14家藥店,負(fù)責(zé)藥店數(shù)目為一百間4. 攜帶充足的POP，不斷保持藥店內(nèi)有陳列展示

2、。5. 每月定期收集所有藥店的銷售數(shù)。6. 熟悉楊森產(chǎn)品的用法，用量，適應(yīng)癥，價格。7. 向藥店人員介紹簡單的產(chǎn)品知識。8. 準(zhǔn)時上交報表,如果缺交或遲交超過2次,立即開除處理9. 遵守楊森公司及經(jīng)銷商的要求。10. 接楊森產(chǎn)品訂貨單。11. 完成銷售指標(biāo)DRUG STORES推推拉拉店員素質(zhì)產(chǎn)品知識人際關(guān)系產(chǎn)品組合店面形象廣告力度品牌陳列促銷宣傳店面推廣要素店面推廣要素店面理貨組成要素店面理貨是利用店內(nèi)產(chǎn)品，及相關(guān)產(chǎn)品信息的陳列，呈現(xiàn)并達(dá)成吸引提醒，加速消費(fèi)者購買決策的活動。優(yōu)秀的理貨行為，可同時滿足藥店、消費(fèi)者和藥廠整體的銷售增長和執(zhí)行策略。店面理貨組成要素A：店面空間規(guī)劃：店面空間規(guī)劃門

3、面/櫥窗貨架柜臺人行過道收銀柜臺視覺留意之 處店面理貨組成要素B：藥品有利陳列位置：藥品有利陳列位置目光最容易看到目光最容易看到手最容易拿到之處手最容易拿到之處店面理貨-黃金位置女性平均身高158CM視線高度88CM黃金位置黃金位置注視焦點(diǎn)注視焦點(diǎn)20CM60CM180CM店面理貨組成要素 -競爭意識 擺放在同類產(chǎn)品的右手容易拿取的地方 如果我們不是該類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者請擺放在同類產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)者的右手邊 應(yīng)盡可能的將我們最主要的競爭產(chǎn)品放在不起眼的地方，并遠(yuǎn)離我們。 為我們的產(chǎn)品爭取盡可能多的陳列面，減少競爭產(chǎn)品的陳列面。店面理貨組成要素 -位置選擇 黃金位置 貨架70-130CM的位置 超市貨架

4、的端架位置 傳統(tǒng)柜臺的首層或次層 傳統(tǒng)柜臺背柜的視平線處 收銀咨詢處 顧客必經(jīng)之路線超超市市端端架架黃金位置100CM165CM店面理貨組成要素 -陳列面與產(chǎn)品提示 跟隨產(chǎn)品的季節(jié)性 季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)有至少雙排陳列 當(dāng)季產(chǎn)品必須有相應(yīng)的產(chǎn)品提示物 迷你小貨架 跳跳貼 相關(guān)的促銷信息西安楊森理貨規(guī)范 促銷工具的使用 迷你貨架 在同類產(chǎn)品中更加突出 有非常強(qiáng)的產(chǎn)品提示作用 可提醒店家補(bǔ)貨 在所有的藥店使用 破損立即更換嗎丁啉背柜貨架達(dá)克寧柜臺貨架西安楊森理貨規(guī)范 促銷工具使用 跳跳貼 放置與產(chǎn)品前端 放置與收銀臺處 同產(chǎn)品陳列一起擺放 務(wù)必考慮是否緊固產(chǎn)品促銷時使用，產(chǎn)品促銷時使用，將更加吸引人將更加

5、吸引人跳跳貼跳跳貼西安楊森理貨規(guī)范 促銷物料的使用 產(chǎn)品空合 設(shè)計一種造型，不同尺寸 擺放在店堂的黃金位置 根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性更換 出現(xiàn)褪色或殘缺，立即更換 充分利用店堂的各種位置漂亮的漂亮的外形將外形將更加吸更加吸引人注引人注意意重點(diǎn)突出切忌將不同產(chǎn)品全部擺放西安楊森理貨規(guī)范促銷物料的使用產(chǎn)品海報 張貼在藥店的入口處 當(dāng)入口處無法張貼時，請與店長溝通其他位置，（櫥窗、收銀臺等） 將海報懸掛 注意工商的情況，將海報充分運(yùn)用與店內(nèi)陳列西安楊森理貨規(guī)范 促銷物料的使用 產(chǎn)品促銷單頁 注意產(chǎn)品的季節(jié)性 每店不超過50張 每次檢查數(shù)量，不夠，立即補(bǔ)充。了解并熟悉所負(fù)責(zé)藥店確定不同路線根據(jù)路線拜訪藥店提高

6、OTC產(chǎn)品的滲透率提高楊森產(chǎn)品在店內(nèi)的形象提高楊森產(chǎn)品在藥店的銷售準(zhǔn)時上交各種報表工作流程圖一工作流程圖一打招呼了解產(chǎn)品庫存缺貨，要求補(bǔ)貨或訂單取銷售數(shù)據(jù)察看陳列情況與負(fù)責(zé)人要求擺到合要求位置。不合要求有塵或被遮擋損壞及時清理和調(diào)整位置重新陳列合格簡單產(chǎn)品知識介紹提醒店員幫助介紹感謝并有禮貌離開工作流程圖二工作流程圖二產(chǎn)品陳列與POP展示的定義 產(chǎn)品陳列 擺放產(chǎn)品的雙排或更多陳列面 產(chǎn)品空盒及櫥窗陳列 迷你小貨架陳列 POP展示 海報粘貼 展架擺放 季節(jié)性宣傳品（如燈籠，掛件） 其它POP物品Jan Feb MarAprMayJun JulyAug Sep OctNov DecTRIA Tri

7、aTriaTriaTriaTriaMotMotMotDakDakDakDakDakDakGyno Gyno Gyno Gyno Gyno GynoHisHisHisHisPevPevPevPevPevPevPev太寧產(chǎn)品日歷產(chǎn)品日歷采樂1+1促銷陳列及POP擺放A：產(chǎn)品促銷提示牌B：小型堆頭C：收銀處產(chǎn)品特殊陳列A：爭取最大陳列面B：門口或人流量最大的位置C：充分利用產(chǎn)品提示物。產(chǎn)品多陳列面的陳列產(chǎn)品多陳列面的陳列： 盡可能的多陳列面盡可能的多陳列面 黃金位置黃金位置 外加產(chǎn)品提示物（如跳跳貼外加產(chǎn)品提示物（如跳跳貼）櫥窗陳列櫥窗陳列： 有效的宣傳方法，要注意有效的宣傳方法，要注意重點(diǎn)突出，及時更