房地產(chǎn)銷售商業(yè)計劃書

1、房地產(chǎn)銷售商業(yè)計劃書房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一， 尤其 是最近幾年， 我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展。 下面提供了房 地產(chǎn)銷售的商業(yè)計劃書，一起來看看吧！一、市場調(diào)研：1， 前言 本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2， 市場分析 （ 1） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4， 競爭個案項(xiàng)目調(diào)查與分析5， 消費(fèi)者分析：1） 購買者地域分布；（2） 購買者動機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè) 施、價格、付款方式）（4）購買時機(jī)、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃

2、、地點(diǎn)等）（6）購買頻度6， 結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研1， 地塊狀況：21） 位置2）面積3）地形4）地貌5）性質(zhì)3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社 會治安）5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直 入交通）6， 公共配套設(shè)施 （菜市場、 商店、 購物中心、 公共汽車站、 學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（SWO坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析1， 投資環(huán)境分析（ 1 ）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）（ 2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)（ 3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走

3、勢（價格、成本、效 益）現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷 （以周邊競爭樓盤的售價和租價作為 參照）2， 土地建筑功能選擇3， 現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷 （以周邊競爭樓盤的售價和租價 作為參照）4， 土地延展價值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6，投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率7， 同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析四，營銷策劃一） 市場調(diào)查1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2 建筑規(guī)模與風(fēng)格3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布 局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、

4、保安、 消防、通訊）5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜 場、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、 收費(fèi)水平、管 理內(nèi)容等）7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整） （二）、 目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景經(jīng)濟(jì)實(shí)力行業(yè)特征 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方 式）2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式（三）、 價格定位1 理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2 成交價格3 租金價格4 價格策略（四）、 入市時機(jī)、入市姿態(tài)（五）、 廣告策略1 廣

5、告的階段性劃分2 階段性的廣告主題3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4 廣告效果監(jiān)控（六）、 媒介策略1 媒介選擇2 軟性新聞主題3 媒介組合4 投放頻率5 費(fèi)用估算（七）、推廣費(fèi)用1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書等）3 媒介投放五、 概念設(shè)計1， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2， 小區(qū)容積率的敏感性分析3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）4， 小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）5， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意7， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則10， 小區(qū)環(huán)藝小品主

6、題風(fēng)格確定及示意六、 識別系統(tǒng)一）核心部分1， 名稱2， 標(biāo)志3， 標(biāo)準(zhǔn)色4， 標(biāo)準(zhǔn)字體（二） 運(yùn)用部分1， 現(xiàn)場工地圍板彩旗掛幅歡迎牌 2， 營銷中心形象墻門楣標(biāo)牌指示牌展板規(guī)范胸卡工作牌臺面標(biāo)牌3， 工地辦公室經(jīng)理辦公室工程部保安部財務(wù)部4， 功能標(biāo)牌 請勿吸煙 防火、防電危險 配電房 火警 119 消防通道監(jiān)控室1 建筑規(guī)模與風(fēng)格；2 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布 局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等） ；3 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、 消防、通訊） ；4 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜 場、酒家、劇院等） ；5 物業(yè)管理（收費(fèi)

7、水平、管理內(nèi)容等） ；6 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)） ；7 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）二、主力客戶群定位及其特征描述三、 價格定位 1 理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2 實(shí)際價格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價格）3 租金價格（最能反映商品房實(shí)際售價的價格）4 價格策略入市時機(jī)房地產(chǎn)銷售計劃的入市時機(jī)并非指時間概念上的時機(jī)， 而是 指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進(jìn)入市場， 是賣樓花 還是賣現(xiàn)樓， 是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣， 是搶到競爭對手 前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機(jī)成不成熟即此之謂。五、廣告策略1廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控六、