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文檔簡介

1、 東風雪鐵龍煙臺君美春季車展總結(jié)東風雪鐵龍煙臺君美春季車展總結(jié)時間:時間:2012年年4月月5日日-8日日地點:煙臺國際博覽中心地點:煙臺國際博覽中心營銷經(jīng)理:原新明煙臺國際車展背景煙臺國際車展背景 煙臺是全國首批開放的十四個沿海開放城市之一,地處山東半島中部,東連威海,西接濰坊,西南與青島毗鄰。山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)、膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū),三大經(jīng)濟圈在煙臺融合交會,具備優(yōu)越的區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢。影響力覆蓋山東半島2610萬人口,其中主辦地煙臺人口680萬,2010年生產(chǎn)總值突破4000億,位列山東省第二位,全國第二十位。山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃1小時經(jīng)濟圈的建立,煙臺將成為國

2、家戰(zhàn)略城市群中重要的制造業(yè)基地和港口城市、區(qū)域性金融、貿(mào)易、服務(wù)中心,全國重要的旅游度假勝地。青島-煙臺-威海-濰坊快捷方便的交通、全方位的媒體覆蓋,展會影響力正在實現(xiàn)不斷的超越?,F(xiàn)代化的展館煙臺國際博覽中心,現(xiàn)有展館面積500畝,室內(nèi)展區(qū)3.6萬平方米,室外展區(qū)2.6萬平方米;為適應(yīng)展會需求在建附館室內(nèi)展區(qū)4萬平方米,與主館相連距離120米,是目前山東省唯一國際標準的大型展覽展示中心。煙臺國際博覽中心位于煙臺市政府、煙臺體育公園、煙臺新建高檔小區(qū)附近,南臨大學城,距煙臺機場、火車站和港口均約15分鐘車程,交通順暢、自然環(huán)境優(yōu)美。2010年煙臺市汽車商會與權(quán)威的國際會展公司-中國汽車工業(yè)國際合

3、作總公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,確立了三年內(nèi)實現(xiàn)山東半島最具影響力的b級國際車展的近期目標,拉開了打造山東半島第一品牌車展的序幕。煙臺車展開始于2002年,2002-2008七年四屆車展的舉辦積累了豐富的展會經(jīng)驗,為煙臺車展品牌化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2008第四屆車展,展會面積2.7萬平方米,宣傳范圍煙臺市,參展品牌54個,觀展人次9.1萬,銷售汽車1955臺;2009第五屆車展,展會面積4.2萬平方米,宣傳范圍煙臺地區(qū),參展品牌67個,觀展人次13.5萬,銷售汽車2736臺;2010第六屆車展,展會面積5.6萬平方米,宣傳范圍煙威地區(qū),參展品牌77個,觀展人數(shù)達19.6萬人次,銷售汽車6717輛,銷

4、售額7.2億元。展會首次引入賓利中國、蘭博基尼中國、中歐房車、科瑞斯的、保時捷等豪車品牌;展會首次正式使用門禁數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),展會各項數(shù)據(jù)都顯示本次車展成為山東省內(nèi)規(guī)模較大、效果較好的一次車展。“蘭博基尼全球第10000輛唯一紀念版登陸煙臺”、“全球首發(fā)車gmc水晶之星首發(fā)煙臺”已成為各大行業(yè)媒體宣傳的新聞媒介點,也正式拉開打造山東半島第一品牌車展的序幕。2011第七屆車展主題為“藍色、暢想、騰飛”,目標展會面積76000平方米,以提升煙臺城市汽車文化內(nèi)涵為主線,將首次設(shè)立進口高端豪車展館,品牌布局設(shè)計力求突出生產(chǎn)廠家的個性需求,媒體宣傳首次全方位覆蓋山東半島煙臺、青島、濰坊、威海、日照五地區(qū)。

5、展會主辦方將以參展品牌需求為根本,用高標準的服務(wù)為汽車廠商、汽車經(jīng)銷商、觀展市民搭建一個高標準的展示、發(fā)布、貿(mào)易平臺。煙臺國際車展東風雪鐵龍參展車型煙臺國際車展東風雪鐵龍參展車型車型數(shù)量c51解剖車1新款世嘉三廂2世嘉兩廂1新愛麗舍cng雙燃料1c21新愛麗舍1合計8內(nèi)場參展車型內(nèi)場參展車型外場參展車型外場參展車型車型數(shù)量c51新款世嘉三廂2世嘉兩廂1c21世嘉三廂1新愛麗舍1一、前期網(wǎng)絡(luò)宣傳 參與搜狐護照蓋章及抽獎活動結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳。 參與愛卡汽車今天你要“駕”給我最受年輕人親瞇的“嫁妝”車評選活動, 網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。二、訂購紙抽、雨傘、手提袋、宣傳單頁以及宣傳帽子、宣傳背心、禮品t恤等 物料,

6、作為車展禮品和宣傳的部分物料。三、各網(wǎng)站軟文宣傳四、室外展具搭建五、主持人、模特表演等煙臺君美車展簡介室內(nèi)室內(nèi)一、定點發(fā)放宣傳品、禮品,定點模特表演、主持人有獎問答,聚攏人氣,達到宣傳、展示的作用。二、室內(nèi)廠家展具搭建檔次高,形象好。三、搜狐抽獎活動、愛卡汽車活動等等調(diào)動參與人群到室內(nèi)展區(qū)。室外室外一、紅背心、紅帽子統(tǒng)一宣傳,發(fā)放宣傳資料。二、室外高檔展臺搭建,提高品牌檔次。三、室外安靜環(huán)境提高成交率。四、室外大幅的廣告宣傳展場情況網(wǎng)絡(luò)活動活動宣傳活動宣傳搜狐活動愛卡活動展會現(xiàn)場展會現(xiàn)場媒體幫助發(fā)單頁車展亮點室外整體是地臺搭建,對比其他家不僅高度增加,而且氛圍好,檔次高。室內(nèi)活動有競爭力,主持

7、人及模特有較強吸引力,吸引了客戶,帶動極高的人氣。室內(nèi)特別放置c5解剖車,增強c5對購車客戶的說服力,增加客戶對c5的好奇心,令客戶關(guān)注c5,關(guān)注雪鐵龍。車展新愛麗舍cng雙燃料車面向客戶,吸引較多意向客戶。啞巴銷售顧問及車貼的應(yīng)用,促進銷售。大量紅色著裝及紅色帽子宣傳,吸引眼球,增強宣傳效果。室內(nèi)室外大篇幅的廣告宣傳媒體合作較好,媒體幫助發(fā)放宣傳資料。與多家媒體合作,車展更強的宣傳了車型及活動。車展所遇問題分析及總結(jié) 車展所遇問題:車展所遇問題: 1、室外風力較大,影響宣傳靜態(tài)展示物料的擺放。 車展問題解決方案:車展問題解決方案: 1、及時調(diào)整宣傳方式,與會展館處理良好關(guān)系,將試乘試駕車等共

8、10余臺相關(guān)車輛及時開入車展現(xiàn)場,在車內(nèi)洽談。煙臺君美車展營銷費用費用名稱單價(元)數(shù)量(單位)總價(元)室內(nèi)場地費220/平米400平米88000室內(nèi)主持人1200元/天4天4800室內(nèi)模特800元/天5人*4天16000手提袋2.3元/個5000個11500室外接待臺400元/個2個800truss架120元/平米300平米36000c5置換單頁0.13元/張30000張3900愛麗舍雙燃料單頁0.13元/張30000張3900新世嘉單頁0.13元/張30000張3900全系單頁0.13元/張30000張3900早餐10元/人40人*4天1600室外場地200元/平米300平米60000午餐餐費20元/人40人*4天3200室外模特800元/天2人*5天8000電費200元/天5天

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