國際貿(mào)易案例

1、國際貿(mào)易案例案例1我國某出口公司向英國出口一批大豆， 合同 規(guī)定：“水份最高為14%雜質(zhì)不超過2.5%。”在 成交前，該出口公司曾向買方寄過樣品，訂約后 該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng) 貨物運(yùn)至英國后買方提出貨物與樣品不符，并出 示了當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書，證明貨物的品質(zhì) 比樣品低7%但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì) 規(guī)定。買方以此要求該出口公司賠償其 15000英 磅的損失。請(qǐng)問：該出口公司是否該賠？1 .案例分析：該出口公司沒有充分的理由拒絕賠償。 因?yàn)?賣方行為已經(jīng)構(gòu)成雙重保證。在國際貿(mào)易中，凡 是既憑樣品買賣，又憑說明買賣時(shí)，賣方所交貨 物必須既符合樣品要求，同時(shí)又符合說明要求

2、， 否則，買方有權(quán)利拒收貨物。本案中，合同規(guī)定 水分為14%雜質(zhì)不超過2.5%。以此來看，雙方 是憑說明進(jìn)行買賣，我方所交貨物只要符合合同 規(guī)定就算履行義務(wù)。但是，我方在成交前向?qū)Ψ?寄送過樣品，并且沒有注明“參考樣品”字樣， 簽約后又電告對(duì)方所出運(yùn)貨物與樣品相似，買方有理由認(rèn)為這樣業(yè)務(wù)既憑樣品又憑說明進(jìn)行交 易。因而買方檢驗(yàn)貨物與樣品不符，有權(quán)索賠。2 .總結(jié)：(1)在國際貿(mào)易中，若向?qū)Ψ洁]寄參考樣品，一定注明“參考”字樣。(2)對(duì)于賣方在簽訂合同時(shí)，如能用一種 方法來表示品質(zhì)的，盡可能不要再提供其他的可 能與前一種品質(zhì)表述方法不太一致的表示品質(zhì) 的方法，以免買賣雙方就此產(chǎn)生爭議與糾紛。(3

3、)對(duì)于買方來說，如果要用幾種方法來 共同約束的話，要盡可能在合同中訂明，以維護(hù) 自己的利益。案例2我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出 口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨 到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10%,而且 每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定，匈牙利商人既 拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈 牙利海關(guān)向中方收取倉儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用5 萬美元。我出口公司陷于被動(dòng)。從本案中，我們 可以吸取什么教訓(xùn)？1.案例分析：商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺 少的主要條件之一。按照某些國家的法律規(guī)定， 賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符， 否則，買方 有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我

4、方 陷于被動(dòng)，但仍可據(jù)理力爭，挽回?fù)p失。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方 違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約， 則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約 一。如不屬根本性違約，匈方無權(quán)退貨和拒付貨 款，只能要求減價(jià)或賠償損失；如屬根本性違約， 匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對(duì)鮮活商品可 代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。聯(lián)合國國際貨物銷 售合同公約（以下簡稱公約）第 86條第 一款明確規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算 行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必 須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保 有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還 給他為止”。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失 的

5、義務(wù)，須對(duì)此承擔(dān)責(zé)任。因此，我公司可與匈 牙利商人就商品的損失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉 盡可能挽回?fù)p失。1.教訓(xùn)：世界上許多國家的海關(guān)一般對(duì)貨物進(jìn)口都 實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，如進(jìn)口商申報(bào)進(jìn)口貨物的數(shù)量 與到貨數(shù)量不符，進(jìn)口商必然受到詢查，如屬到 貨數(shù)量超過報(bào)關(guān)數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關(guān) 不僅可以扣留或沒收貨物，還可追究進(jìn)口商的刑 事責(zé)任。因此，交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。 案例3我國某外貿(mào)公司與外商簽訂一出口合同， 其 中包裝條款規(guī)定，以新麻袋包裝。之后， 買方 所在地銀行開來了即期不可撤銷信用證， 我方業(yè) 務(wù)員審證時(shí)發(fā)現(xiàn)，信用證的包裝條款規(guī)定：以麻 袋包裝。經(jīng)綜合考慮后，我方?jīng)Q定以信用證規(guī)定 為準(zhǔn)準(zhǔn)

6、備貨物，在包裝中使用了新、舊不同的麻 袋，貨物裝船后，我外貿(mào)公司以全套合格單據(jù)向 銀行議付了貨款。買方收到貨物后，以包裝不符 合合同規(guī)定為由向我方提出索賠。 問：我方應(yīng)否 賠償？說明理由。1 .案例分析：我方不能賠償。本題是一個(gè)較簡單的案例，涉及到信用證與 合同的關(guān)系以及信用證性質(zhì)。(1)從信用證與合同的關(guān)系看，信用證雖然是以合同為依據(jù)開立的，但信用證一經(jīng)開出， 就成為獨(dú)立自主文件不受買賣合同的約束。(2)從信用證性質(zhì)看，首先信用證是一種 銀行信用開證行承擔(dān)第一付款人責(zé)任。其次，信 用證是一種獨(dú)立自主文件，即使信用證提及該合 同，銀行也與該合同無關(guān)，且不受其約束，開證 行和參加信用證業(yè)務(wù)的其它

7、銀行只按信用證的 規(guī)定辦事。最后，信用證是一種單據(jù)買賣，開證 行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款，實(shí) 行所謂“嚴(yán)格符合原則”，不僅做到“單、證一 致”，即受益人提交的單據(jù)在表面上與信用證規(guī) 定的條款一致，還要做到“單、單一致”，即受 益人提交的各種單據(jù)之間表面上一致。(3)從上述兩點(diǎn)可以看出，我方要想從開 證行(付款行)收到貨款，必須嚴(yán)格按照信用證 的規(guī)定備貨和制單。從原則上看，我方的做法是 對(duì)的。(4)我方在處理上也有不妥之處，就是在 發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時(shí)，應(yīng)該合理應(yīng)付，應(yīng)該 與買方合同內(nèi)容再進(jìn)行核對(duì)，或者要求對(duì)方改 證，以避免日后出現(xiàn)爭議。2.總結(jié)：信用證是指由銀行（開證行）依照（申

8、請(qǐng)人 的）要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用證條款 的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其 指定方進(jìn)行付款的書面文件。即信用證是一種銀 行開立的有條件的承諾付款的書面文件。信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：一是信用證是一項(xiàng)自足文件。信用證不依附 于買賣合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基 礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認(rèn)證；二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)。信用證是憑 單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開證行 就應(yīng)無條件付款；三是開證銀行負(fù)首要付款責(zé)任。信用證是一 種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件，開證銀 行對(duì)支付有首要付款的責(zé)任。案例4我國BC公司向美國JR公司出口一批熱水 器，交易磋商過程如下：1997年

9、3月8日去電：“可供海爾牌熱水器 30000件，F(xiàn)O耿連每件35美元，5月裝運(yùn)，即 期信用證付款，3日內(nèi)復(fù)到有效?！?月10日J(rèn)R公司來電：“接受你8日來電，CF礎(chǔ)約每件37美元?！?月12日BC公司去電：“我方只接受CIF 紐約每件45美元，請(qǐng)確認(rèn)。”3月14日J(rèn)R公司來電：“你12日來電抱歉， 只接受CIF每件40美元，請(qǐng)速復(fù)?！?月16日J(rèn)R公司又來電：“經(jīng)說服批發(fā)商 同意CIF紐約每件45美元?！?月18日BC公司去電：“貨已售出。有貨 再與你聯(lián)系?！?月28日BC公司去電：“現(xiàn)在可供海爾熱 水器30000件，CIF紐約每件50美元，6月裝運(yùn)， 即期信用證付款，5日復(fù)到有效。”3月30

10、日J(rèn)R公司來電：“接受你28日電， 仲裁地點(diǎn)新加坡?！?月1日BC公司去電：“抱歉，難以接受仲 裁地點(diǎn)新加坡，仲裁地點(diǎn)在中國?！?月3日J(rèn)R公司來電：“接受在中國仲裁?！?月5日BC公司去電：“限即期信用證4月 15日到有效”4月7日J(rèn)R公司來電：“你5日電信用證將 由花旗銀行駐北京辦事處開立?！苯?jīng)過幾個(gè)回合磋商，合同即告成立。請(qǐng)判斷：(1) .3月10日J(rèn)R公司來電合同是否生效？ 為什么？(2) .3月16日J(rèn)R公司來電合同是否成立？ 為什么？(3) .3月18日BC公司去電是否為違約？ 為什么？(4) .4月3日J(rèn)R公司來電合同是否成立？ 為什么？(5) .上述往來交易磋商過程中哪些是發(fā)

11、盤？哪些是接受？1 .案例分析：(1) 3月10日J(rèn)R公司來電不能生效，因 為來電的“接受”已經(jīng)對(duì)實(shí)盤內(nèi)容進(jìn)行了修改， 其實(shí)是一項(xiàng)新的發(fā)盤。(2) 3月16日J(rèn)R公司來電也不能成立， 因?yàn)镴R公司3月14日來電已經(jīng)表示拒絕，此來 電只能認(rèn)為是一項(xiàng)新的發(fā)盤。(3) 3月18日BC公司去電不能構(gòu)成違約， 因?yàn)镴R公司3月14日已經(jīng)拒絕BC公司3月12 日去電的實(shí)盤內(nèi)容，而JR公司3月16日來電只 能是一項(xiàng)新的發(fā)盤而已。(4) 4月3日J(rèn)R JR公司來電合同能夠成 立，因?yàn)樗鼘?duì)BC公司4月1日去電的內(nèi)容形成 了有效接受。（5）形成發(fā)盤的有：3月8日去電，3月 10日來電，3月12日去電，3月14日來

12、電，3月 16日來電，3月28日去電，3月30日來電，4 月1日去電，4月5日去電。 形成有效接受的 有：4月3日來電，4月7日來電。2 .總結(jié)：國際貨物買賣合同交易磋商的一般程序包 括：環(huán)節(jié)邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、發(fā)盤的失效（或還盤）、 接受。發(fā)盤的定義及具備的條件：在國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 中，發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。一項(xiàng)法律上有 效的發(fā)盤，須具備三個(gè)條件：向一個(gè)（或幾個(gè)） 特定受盤人提出；表明訂立合同的意思；發(fā)盤的 內(nèi)容必須十分確定。還盤的法律后果：兩個(gè)法律后果：一是還盤 是對(duì)原發(fā)盤拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去 效力；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出 的一項(xiàng)新的發(fā)盤。接受的定義及構(gòu)成：有效接受要

13、具備的條件 是指受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并同意按照這些條件與對(duì)方達(dá) 成交易、訂立合同的一種肯定表示。有效接受的 條件：接受必須是由受盤人做出；受盤人表示接 受，要采取聲明的方式；接受的內(nèi)容與發(fā)盤內(nèi)容 相符；接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤 人才能生效案例5我某公司向國外A商出口貨物一批，A商按 時(shí)開來不可撤銷即期議付信用證，該證由 設(shè)在 我國境內(nèi)的外資B銀行通知并加保兌。我公司在 貨物裝運(yùn)后，將全套合格單據(jù)送交 B銀行議付， 收妥貸款。但B銀行向開證行所償時(shí)，得到開證 行因經(jīng)營不善已宣布破產(chǎn)。于是，B銀行要求我 公司將貸款退還，并建議我方可委托其向A商直 接索取

14、貸款，對(duì)此你認(rèn)為我公司應(yīng)如何處理，為 什么？案例分析：我方不能退還已經(jīng)議付的貨款。跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，信用證支付 方式是一種銀行信用，開證行承擔(dān)第一付款人 責(zé)任。如果信用證中加列了保兌銀行， 保兌行與 開證行對(duì)信用證承擔(dān)同等付款責(zé)任。 只要出口商交付了全套合格單據(jù)，保兌行必須議付貨款，然 后保兌行再向開證行議付。由于保兌行對(duì)開證行 的資質(zhì)和信用審核疏忽，造成開證行難以向保兌 行議付貨款，這與出口商無任何關(guān)系。本案例中，在我國境內(nèi)的外資B銀行既是通知行又是保 兌行，通知行由于對(duì)開證行資質(zhì)和信用審核不 嚴(yán)，開證行因經(jīng)營不善破產(chǎn)其責(zé)任由通知行承 擔(dān)；B銀行又擔(dān)當(dāng)保兌行，開證行不能履行付款 責(zé)任，

15、應(yīng)該由保兌行承擔(dān)付款責(zé)任.所以我國某 公司既不能退回已經(jīng)議付的貨款，也不應(yīng)該直接 向A商索取貨款.案例6我某出口公司就鋼材出口對(duì)外發(fā)盤，每噸 2500美元FOB廣州黃埔，現(xiàn)外商要求我方價(jià)格 改為CIF倫敦。問：1）我出口公司對(duì)價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整？2）如果最終按CIF倫敦條件簽訂合同，買 賣雙方在所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有何不 同？1 .案例分析：1）原報(bào)價(jià)為每噸2500美元FOET州黃埔, 現(xiàn)外商要求我方將價(jià)格改為 CIF倫敦，我方應(yīng)調(diào) 高對(duì)外報(bào)價(jià)。因?yàn)?，以CIF價(jià)格成交時(shí)，我方需 要負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；2）如最終我方以CIF術(shù)語成交時(shí)，賣方不 但增加了訂立運(yùn)輸合同和辦理保險(xiǎn)手續(xù)責(zé)任， 而 且還增加了從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保 險(xiǎn)費(fèi)這兩項(xiàng)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。但不論以 FO更是CIF