國際貿(mào)易案例

1、國際貿(mào)易案例案例1我國某出口公司向英國出口一批大豆， 合同 規(guī)定：“水份最高為14%雜質(zhì)不超過2.5%?！痹?成交前，該出口公司曾向買方寄過樣品，訂約后 該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng) 貨物運至英國后買方提出貨物與樣品不符，并出 示了當(dāng)?shù)貦z驗機構(gòu)的檢驗證書，證明貨物的品質(zhì) 比樣品低7%但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì) 規(guī)定。買方以此要求該出口公司賠償其 15000英 磅的損失。請問：該出口公司是否該賠？1 .案例分析：該出口公司沒有充分的理由拒絕賠償。 因為 賣方行為已經(jīng)構(gòu)成雙重保證。在國際貿(mào)易中，凡 是既憑樣品買賣，又憑說明買賣時，賣方所交貨 物必須既符合樣品要求，同時又符合說明要求

2、， 否則，買方有權(quán)利拒收貨物。本案中，合同規(guī)定 水分為14%雜質(zhì)不超過2.5%。以此來看，雙方 是憑說明進行買賣，我方所交貨物只要符合合同 規(guī)定就算履行義務(wù)。但是，我方在成交前向?qū)Ψ?寄送過樣品，并且沒有注明“參考樣品”字樣， 簽約后又電告對方所出運貨物與樣品相似，買方有理由認為這樣業(yè)務(wù)既憑樣品又憑說明進行交 易。因而買方檢驗貨物與樣品不符，有權(quán)索賠。2 .總結(jié)：(1)在國際貿(mào)易中，若向?qū)Ψ洁]寄參考樣品，一定注明“參考”字樣。(2)對于賣方在簽訂合同時，如能用一種 方法來表示品質(zhì)的，盡可能不要再提供其他的可 能與前一種品質(zhì)表述方法不太一致的表示品質(zhì) 的方法，以免買賣雙方就此產(chǎn)生爭議與糾紛。(3

3、)對于買方來說，如果要用幾種方法來 共同約束的話，要盡可能在合同中訂明，以維護 自己的利益。案例2我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出 口水果合同，支付方式為貨到驗收后付款。但貨 到經(jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10%,而且 每個水果的重量也低于合同規(guī)定，匈牙利商人既 拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈 牙利海關(guān)向中方收取倉儲費和處理水果費用5 萬美元。我出口公司陷于被動。從本案中，我們 可以吸取什么教訓(xùn)？1.案例分析：商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺 少的主要條件之一。按照某些國家的法律規(guī)定， 賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符， 否則，買方 有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我

4、方 陷于被動，但仍可據(jù)理力爭，挽回損失。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方 違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約， 則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約 一。如不屬根本性違約，匈方無權(quán)退貨和拒付貨 款，只能要求減價或賠償損失；如屬根本性違約， 匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對鮮活商品可 代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。聯(lián)合國國際貨物銷 售合同公約（以下簡稱公約）第 86條第 一款明確規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算 行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必 須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保 有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費用償還 給他為止”。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失 的

5、義務(wù)，須對此承擔(dān)責(zé)任。因此，我公司可與匈 牙利商人就商品的損失及支出的費用進行交涉 盡可能挽回損失。1.教訓(xùn)：世界上許多國家的海關(guān)一般對貨物進口都 實行嚴格的監(jiān)管，如進口商申報進口貨物的數(shù)量 與到貨數(shù)量不符，進口商必然受到詢查，如屬到 貨數(shù)量超過報關(guān)數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關(guān) 不僅可以扣留或沒收貨物，還可追究進口商的刑 事責(zé)任。因此，交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。 案例3我國某外貿(mào)公司與外商簽訂一出口合同， 其 中包裝條款規(guī)定，以新麻袋包裝。之后， 買方 所在地銀行開來了即期不可撤銷信用證， 我方業(yè) 務(wù)員審證時發(fā)現(xiàn)，信用證的包裝條款規(guī)定：以麻 袋包裝。經(jīng)綜合考慮后，我方?jīng)Q定以信用證規(guī)定 為準準

6、備貨物，在包裝中使用了新、舊不同的麻 袋，貨物裝船后，我外貿(mào)公司以全套合格單據(jù)向 銀行議付了貨款。買方收到貨物后，以包裝不符 合合同規(guī)定為由向我方提出索賠。 問：我方應(yīng)否 賠償？說明理由。1 .案例分析：我方不能賠償。本題是一個較簡單的案例，涉及到信用證與 合同的關(guān)系以及信用證性質(zhì)。(1)從信用證與合同的關(guān)系看，信用證雖然是以合同為依據(jù)開立的，但信用證一經(jīng)開出， 就成為獨立自主文件不受買賣合同的約束。(2)從信用證性質(zhì)看，首先信用證是一種 銀行信用開證行承擔(dān)第一付款人責(zé)任。其次，信 用證是一種獨立自主文件，即使信用證提及該合 同，銀行也與該合同無關(guān)，且不受其約束，開證 行和參加信用證業(yè)務(wù)的其它

7、銀行只按信用證的 規(guī)定辦事。最后，信用證是一種單據(jù)買賣，開證 行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款，實 行所謂“嚴格符合原則”，不僅做到“單、證一 致”，即受益人提交的單據(jù)在表面上與信用證規(guī) 定的條款一致，還要做到“單、單一致”，即受 益人提交的各種單據(jù)之間表面上一致。(3)從上述兩點可以看出，我方要想從開 證行(付款行)收到貨款，必須嚴格按照信用證 的規(guī)定備貨和制單。從原則上看，我方的做法是 對的。(4)我方在處理上也有不妥之處，就是在 發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時，應(yīng)該合理應(yīng)付，應(yīng)該 與買方合同內(nèi)容再進行核對，或者要求對方改 證，以避免日后出現(xiàn)爭議。2.總結(jié)：信用證是指由銀行（開證行）依照（申

8、請人 的）要求和指示或自己主動，在符合信用證條款 的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其 指定方進行付款的書面文件。即信用證是一種銀 行開立的有條件的承諾付款的書面文件。信用證方式有三個特點：一是信用證是一項自足文件。信用證不依附 于買賣合同，銀行在審單時強調(diào)的是信用證與基 礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認證；二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)。信用證是憑 單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行 就應(yīng)無條件付款；三是開證銀行負首要付款責(zé)任。信用證是一 種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件，開證銀 行對支付有首要付款的責(zé)任。案例4我國BC公司向美國JR公司出口一批熱水 器，交易磋商過程如下：1997年

9、3月8日去電：“可供海爾牌熱水器 30000件，F(xiàn)O耿連每件35美元，5月裝運，即 期信用證付款，3日內(nèi)復(fù)到有效?！?月10日JR公司來電：“接受你8日來電，CF礎(chǔ)約每件37美元?！?月12日BC公司去電：“我方只接受CIF 紐約每件45美元，請確認?！?月14日JR公司來電：“你12日來電抱歉， 只接受CIF每件40美元，請速復(fù)?！?月16日JR公司又來電：“經(jīng)說服批發(fā)商 同意CIF紐約每件45美元?！?月18日BC公司去電：“貨已售出。有貨 再與你聯(lián)系?！?月28日BC公司去電：“現(xiàn)在可供海爾熱 水器30000件，CIF紐約每件50美元，6月裝運， 即期信用證付款，5日復(fù)到有效。”3月30

10、日JR公司來電：“接受你28日電， 仲裁地點新加坡?！?月1日BC公司去電：“抱歉，難以接受仲 裁地點新加坡，仲裁地點在中國?！?月3日JR公司來電：“接受在中國仲裁?！?月5日BC公司去電：“限即期信用證4月 15日到有效”4月7日JR公司來電：“你5日電信用證將 由花旗銀行駐北京辦事處開立?！苯?jīng)過幾個回合磋商，合同即告成立。請判斷：(1) .3月10日JR公司來電合同是否生效？ 為什么？(2) .3月16日JR公司來電合同是否成立？ 為什么？(3) .3月18日BC公司去電是否為違約？ 為什么？(4) .4月3日JR公司來電合同是否成立？ 為什么？(5) .上述往來交易磋商過程中哪些是發(fā)

11、盤？哪些是接受？1 .案例分析：(1) 3月10日JR公司來電不能生效，因 為來電的“接受”已經(jīng)對實盤內(nèi)容進行了修改， 其實是一項新的發(fā)盤。(2) 3月16日JR公司來電也不能成立， 因為JR公司3月14日來電已經(jīng)表示拒絕，此來 電只能認為是一項新的發(fā)盤。(3) 3月18日BC公司去電不能構(gòu)成違約， 因為JR公司3月14日已經(jīng)拒絕BC公司3月12 日去電的實盤內(nèi)容，而JR公司3月16日來電只 能是一項新的發(fā)盤而已。(4) 4月3日JR JR公司來電合同能夠成 立，因為它對BC公司4月1日去電的內(nèi)容形成 了有效接受。（5）形成發(fā)盤的有：3月8日去電，3月 10日來電，3月12日去電，3月14日來

12、電，3月 16日來電，3月28日去電，3月30日來電，4 月1日去電，4月5日去電。 形成有效接受的 有：4月3日來電，4月7日來電。2 .總結(jié)：國際貨物買賣合同交易磋商的一般程序包 括：環(huán)節(jié)邀請發(fā)盤、發(fā)盤、發(fā)盤的失效（或還盤）、 接受。發(fā)盤的定義及具備的條件：在國際貿(mào)易實務(wù) 中，發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價、報價。一項法律上有 效的發(fā)盤，須具備三個條件：向一個（或幾個） 特定受盤人提出；表明訂立合同的意思；發(fā)盤的 內(nèi)容必須十分確定。還盤的法律后果：兩個法律后果：一是還盤 是對原發(fā)盤拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去 效力；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出 的一項新的發(fā)盤。接受的定義及構(gòu)成：有效接受要

13、具備的條件 是指受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并同意按照這些條件與對方達 成交易、訂立合同的一種肯定表示。有效接受的 條件：接受必須是由受盤人做出；受盤人表示接 受，要采取聲明的方式；接受的內(nèi)容與發(fā)盤內(nèi)容 相符；接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤 人才能生效案例5我某公司向國外A商出口貨物一批，A商按 時開來不可撤銷即期議付信用證，該證由 設(shè)在 我國境內(nèi)的外資B銀行通知并加保兌。我公司在 貨物裝運后，將全套合格單據(jù)送交 B銀行議付， 收妥貸款。但B銀行向開證行所償時，得到開證 行因經(jīng)營不善已宣布破產(chǎn)。于是，B銀行要求我 公司將貸款退還，并建議我方可委托其向A商直 接索取

14、貸款，對此你認為我公司應(yīng)如何處理，為 什么？案例分析：我方不能退還已經(jīng)議付的貨款。跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，信用證支付 方式是一種銀行信用，開證行承擔(dān)第一付款人 責(zé)任。如果信用證中加列了保兌銀行， 保兌行與 開證行對信用證承擔(dān)同等付款責(zé)任。 只要出口商交付了全套合格單據(jù)，保兌行必須議付貨款，然 后保兌行再向開證行議付。由于保兌行對開證行 的資質(zhì)和信用審核疏忽，造成開證行難以向保兌 行議付貨款，這與出口商無任何關(guān)系。本案例中，在我國境內(nèi)的外資B銀行既是通知行又是保 兌行，通知行由于對開證行資質(zhì)和信用審核不 嚴，開證行因經(jīng)營不善破產(chǎn)其責(zé)任由通知行承 擔(dān)；B銀行又擔(dān)當(dāng)保兌行，開證行不能履行付款 責(zé)任，

15、應(yīng)該由保兌行承擔(dān)付款責(zé)任.所以我國某 公司既不能退回已經(jīng)議付的貨款，也不應(yīng)該直接 向A商索取貨款.案例6我某出口公司就鋼材出口對外發(fā)盤，每噸 2500美元FOB廣州黃埔，現(xiàn)外商要求我方價格 改為CIF倫敦。問：1）我出口公司對價格應(yīng)如何調(diào)整？2）如果最終按CIF倫敦條件簽訂合同，買 賣雙方在所承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險方面有何不 同？1 .案例分析：1）原報價為每噸2500美元FOET州黃埔, 現(xiàn)外商要求我方將價格改為 CIF倫敦，我方應(yīng)調(diào) 高對外報價。因為，以CIF價格成交時，我方需 要負擔(dān)從裝運港至目的港的正常運費和保險費；2）如最終我方以CIF術(shù)語成交時，賣方不 但增加了訂立運輸合同和辦理保險手續(xù)責(zé)任， 而 且還增加了從裝運港至目的港的正常運費和保 險費這兩項費用的負擔(dān)。但不論以 FO更是CIF