針對本科院校的網絡營銷——-以重慶科技學院為例

1、重慶科技學院網絡營銷課程論文題 目針對本科院校的網絡營銷以重慶科技學院為例院 （系）工商管理學院專業(yè)班級營銷 2013-02學生姓名郭旭瞳學號2013443870指導教師李遠職稱副教授評閱教師職稱2016年6月10 日I學生畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明本人以信譽聲明：所呈交的畢業(yè)設計（論文）是在導師的指導下進行的設計（研究）工作及取得的成果，設計（論文）中引用他（她）人的文獻、數據、圖件、資料均已明確標注出，論文中的結論和結果為本人獨立完成，不包含他人成果及為獲得重慶科技學院或其它教育機構的學位或證書而使用其材料。與我一同工作的同志對本設計（研究）所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了

2、謝意。畢業(yè)設計（論文）作者（簽字）：年月日II重慶科技學院本科生畢業(yè)論文摘要摘要近年來，隨著網絡技術的發(fā)展，網絡營銷的時代已經到來，而且氣勢兇猛，各大公司為了提高企業(yè)知名度紛紛踏入網絡營銷推廣這條河流。 重慶科技學院作為民辦本科院校，如何提升知名度， 如何讓大眾很好的了解是發(fā)展的重中之重。重慶科技學院在網絡營銷推廣平臺的選擇上也有很多，網絡營銷推廣的重心是推廣方式要與目標受眾相吻合。通過已有推廣方式的統計分析與針對受眾的問卷調查分析結果進行對比，可以很好地看出重慶科技學院目前網絡營銷推廣所存在的優(yōu)勢與劣勢。關鍵詞：網絡營銷大學核心競爭力重慶科技學院I重慶科技學院本科生畢業(yè)論文ABSTRACTA

3、BSTRACTIn recent years, with the development of network technology, network marketing era has arrived, and momentum fierce, companies in order to improve the enterprise well-knownness have stepped into the network marketing promotion of the river. Chongqing institute of technology as a run by the lo

4、cal undergraduate colleges and universities, how to raise awareness,how to make good understanding is the key of the development of the masses. Chongqing institute of technology on the choice of network marketing platform also has a lot of, the focus of network marketing is marketing should be in co

5、nformity with the target audience. Through the existing way of statistical analysis and questionnaire surveys of audience analysis result is compared, can see very well of chongqing university of science and technology and the advantages and disadvantages of the existing network marketing.Key words

6、： network marketing； the University； Core CompetenceII目 錄摘 要 . .IABSTRACT.II1 前言.錯誤！未定義書簽。1.1研究背景 . .51.2研究意義 . .52基于重慶科技學院營銷推廣策略的現狀分析 . .52.1重慶科技學院簡介 . .52.2重慶科技學院網絡推廣策略現狀的二手資料調研 . .62.2.1數據收集 . .62.2.2數據統計 . .62.2.3數據分析 . .82.3重慶科技學院網絡推廣總結 . .82.3.1推廣形式方面 . .82.3.2視頻網站方面 . .92.3.3搜索引擎方面 . .93. 針對重

7、慶科技學院網絡營銷推廣的問卷調研 . .113.1問卷結果統計分析 . .123.1.1方式渠道 . .123.1.2重慶科技學院校園網知曉率 . .123.1.3重慶科技學院網絡推廣平臺 . .133.1.4網絡推廣形式 . .133.1.5重慶科技學院的宣傳內容 . .143.1.6視頻網站選擇上 . .154. 現有網絡營銷推廣方式的統計結果與問卷調研的分析結果之對比. .154.1 推廣方式方面 .154.2 推廣內容方面不同 .164.3 推廣平臺方面不同 .164.4 視頻網站選擇方面相同.165. 綜合性意見及解決措施.165.1 重慶科技學院網絡推廣體系的建設和完善.165.2

8、網絡推廣策略優(yōu)化升級.185.2.1推廣形式的種類進行創(chuàng)新.18III5.2.2推廣平臺種類優(yōu)化創(chuàng)新 . .195.2.3推廣內容種類創(chuàng)新 . .205.2.4推廣方式與推廣內容相結合 . .215.3 線上和線下整合營銷傳播 . .21結論 . .22參考文獻 . .錯誤！未定義書簽。IV1.1 研究背景近年來，隨著信息技術的發(fā)展和網絡的普及，網絡已經走進千家萬戶， 與人們的生活、工作緊密相連。網絡營銷在教育事業(yè)、醫(yī)療事業(yè)、政府單位以及各大國企、私企等單位都得到了很好的運用，紛紛通過網絡平臺塑造品牌形象、傳播企業(yè)文化、開辟網絡市場。網絡也因此成為了繼報紙、廣播、電視之后的又一媒體平臺，而網絡

9、自身所具備的無地域限制、傳播速度快、范圍廣等諸多特點，使得眾多企事業(yè)單位也愈發(fā)認識到網絡推廣的重要性。1.2 研究意義分析重慶科技學院目前的網絡營銷推廣策略， 找出其中存在的問題， 繼承優(yōu)點、改掉缺點，找出適合的網絡營銷推廣方向， 也能給新建本科院校一個借鑒意義。一個好的網絡營銷推廣策略帶來的影響和收益是事半功倍的， 所以要找出受眾最能普遍接受的方式去加以推廣， 提高學校的知名度， 也可以成為招生的有力手段。重慶科技學院的高就業(yè)率和考研率也再次證明了重慶科技學院的優(yōu)秀程度，為了給更多想上本科院校的孩子一個選擇與努力的機會，首先要將學校的特色有效地宣傳出去。2 基于重慶科技學院營銷推廣策略的現狀

10、分析2.1 重慶科技學院簡介重慶科技學院是一所全日制公辦普通本科院校，由兩所具有 65 年辦學歷史，并且有社會影響力的重慶重點?？茖W校，于2004 年 5 月經過國家教育部的批準合并而成。這兩所重點的?？茖W校分別是重慶工業(yè)高等專科學校和重慶石油高等?？茖W校。因為合校升本之前的兩個學校都有各自突出的優(yōu)秀專業(yè)，所以重慶科技學院現在是以石油和冶金等工科專業(yè)為行業(yè)背景，涵蓋理、工、經、管、法、文、藝等，多學科協調發(fā)展的高等教育本科院校。由于之前兩所?？茖W校擁有悠久的辦學歷史，在過去幾十年的發(fā)展過程中，兩個學校都堅守自己的辦學特色，形成了自己鮮明的工業(yè)特色和石油特色，在石油和工業(yè)方面有著過硬的實力，所5

11、以這樣不同特色的兩個?？茖W校的融合提高了重慶科技學院現在的綜合發(fā)展能力，增加了重慶科技學院的辦學優(yōu)勢，由原本的單科性特色?？茖W校合并發(fā)展成為雙特色的高等教育學校。 重慶科技學院一直奮力發(fā)展， 爭取早日把重慶科技學院建設成為特色型的應用科技大學。重慶科技學院合并之前的兩所?？茖W校辦學很成熟，辦學時間也很長，由于合校升本的時間很短，所以為了更好的發(fā)展，也要在同類院校中不斷培育大學核心競爭力。2.2 重慶科技學院網絡推廣策略現狀的二手資料調研2.2.1 數據收集針對 2013-2014這一年的時間內對重慶科技學院網絡營銷主要采用的推廣形式（視頻、美文、新聞稿件、圖片）和主要采用的推廣平臺進行收集，主

12、要涉及的平臺是重慶科技學院校園網、各大視頻網站、搜索引擎 1。2.2.2 數據統計（ 1）推廣平臺表 2-1重慶科技學院現有推廣媒體平臺分布表序號媒體推廣平臺數量1重慶科技學院校園網8452搜索引擎8023視頻網站520資料來源：二手資料收集將收集到的二手數據根據所使用的媒體平臺進行分類，其中，通過重慶科技學院校園網進行推廣的有845條推廣內容；通過搜索引擎進行推廣的有802條推廣內容；通過視頻網站進行推廣的有520條推廣內容。從推廣媒體平臺分布表中可以看出，在重慶科技學院已有的推廣平臺中，使用次數最多的是重慶科技學院校1 重慶科技學院校園官網：6園網，最少的是視頻網站。（ 2）推廣形式140

13、01200117710008006005504002972001430圖片新聞美文視頻資料來源：二手資料收集圖 2-1重慶科技學院現有推廣形式構成將收集的數據進行篩選， 去掉重復的推廣內容之后， 總共有 2167條推廣內容。新聞有 550條、視頻有 143個、美文有 297篇、圖片有 1177幅。從中可以看出，重慶科技學院推廣形式中圖片的比例最大，視頻所占的比例最小。（ 3）視頻網站表 2-2重慶科技學院現有視頻網站分布序號視頻推廣媒體數量1優(yōu)酷2182搜狐1563其他146資料來源：已統計的視頻網站推廣平臺（ 4）搜索引擎7資料來源：搜索引擎統計數據圖 2-2重慶科技學院現有搜索引擎構成（

14、5）主題內容將統計出來的各種平臺上的信息進行分類，一共涉及22個方面的宣傳主題：濱海師生風采、樂在濱海、學在濱海，濱海學霸、動在濱海、嗨在濱海，軍訓、玩在濱海、濱海的春夏秋冬、 吃在濱海、我在濱海生活的一天、 關愛行動在濱海、我在濱海的大學生活、濱海博物館、住在濱海、濱海開學季、濱海的俊男靚女、濱海社團風采、濱海畢業(yè)季、濱海文化、濱海頌、探尋濱海之謎、我在濱海的日子、濱海神獸 - 大白記。將這 22個方面的主題進行大面分類為：校園生活、校園文化、校園環(huán)境。2.2.3 數據分析重慶科技學院在網絡營銷推廣平臺上最常用的是重慶科技學院校園網、各大視頻網站以及搜索引擎， 其中重慶科技學院校園網位居第一

15、，是重慶科技學院在網絡營銷推廣中最頻繁使用的推廣平臺；而在重慶科技學院的網絡推廣形式中，圖片所占比例最大； 視頻主要集中在優(yōu)酷和搜狐視頻上；而推廣平臺使用最多的是搜索引擎、 重慶科技學院校園網以及視頻網站，其中，重慶科技學院校園網上以新聞事件和美文宣傳推廣為主， 搜索引擎和視頻網站上則以圖片和視頻宣傳推廣為主；而各大推廣平臺上的推廣內容所展示的主題素材比例卻大致相同。2.3 重慶科技學院網絡推廣總結2.3.1 推廣形式方面8資料來源：二手資料收集圖 2-4重慶科技學院現有推廣形式構成從重慶科技學院網絡推廣形式的構成圖中，我們可以看出，圖片所占的比例54%是最多的；第二是新聞，所占比例是25%；

16、第三是美文，所占比例是14%；第四是視頻，所占比例是 7%。2.3.2 視頻網站方面資料來源：視頻網站統計數據圖 2-5重慶科技學院現有視頻網站構成從重慶科技學院網絡推廣所選網站構成圖來看，第一是優(yōu)酷，所占比例為42%；第二是搜狐，所占比例為30%；第三是酷 6, 所占比例為 18%；第四是土豆、56等其他視頻網站，所占比例為10%。2.3.3 搜索引擎方面9資料來源：搜索引擎數據統計圖 2-6 重慶科技學院現有搜索引擎構成圖從重慶科技學院網絡營銷推廣中搜索引擎使用來看，第一是百度搜索， 所占比例為 56%；第二是搜狗，所占比例為24%；第三是 360，所占比例是 20%。以重慶科技學院為搜索

17、詞，在三大搜索引擎上搜索結果為：資料來源：百度搜索引擎圖 2-7 百度搜索關鍵詞“重慶科技學院”截圖10資料來源：搜狗搜索引擎圖 2-8搜狗搜索關鍵詞“重慶科技學院”截圖資料來源： 360搜索引擎圖 2-9 360 搜索關鍵詞“重慶科技學院”截圖如圖 2-7 、2-8 、2-9 所示，百度搜索引擎顯示總共的搜索信息為6760000條信息，360為 92900條，搜狗搜索引擎為 541463條。而且百度搜索引擎的信息量最大，信息完整度最高。3 針對重慶科技學院網絡營銷推廣的問卷調研113.1 問卷結果統計分析線上和線下發(fā)放問卷各 600份，總共發(fā)放問卷 1200份，其中無效 180份。大部分因為

18、網上填卷人員的年齡不符或回答不完全以及不知道重慶科技學院的，所以有效問卷 1020份。3.1.1 方式渠道資料來源：附錄問卷調查圖 3-1受眾了解重慶科技學院的渠道結果統計，有 498人是通過網絡了解重慶科技學院的，有275人是通過招生宣傳知道的，剩余 247人是通過朋友介紹知道的。所以說，網絡營銷推廣對于企業(yè)的宣傳是很有必要的，當今是網絡發(fā)展的飛速時代，大部分人尤其是年輕人都已經習慣從網上查找信息，網絡是一個大知識庫，匯集全社會的信息資源，有問有答，是信息擴散的良好渠道。3.1.2 重慶科技學院校園網知曉率資料來源：附錄調查問卷12圖 3-2受眾對于重慶科技學院校園網知曉率結果統計，知曉重慶

19、科技學院校園網的有428人，所占比例為 42%，其中有 325人是大一新生。 結果顯示， 重慶科技學院校園網的對外推廣率明顯不足，校園網上信息量豐富，信息更新速度快，是學校最新動態(tài)的呈現，就業(yè)率、考研率、學校的評優(yōu)情況都可以查到， 所以重慶科技學院校園網對外推廣尤為重要。內部宣傳、外部推廣，已達到最大知曉效果。3.1.3 重慶科技學院網絡推廣平臺資料來源：附錄問卷調查圖 3-3 受眾知曉重慶科技學院的平臺據統計，在重慶科技學院網絡推廣平臺中通過搜索引擎知道重慶科技學院所占人數是最多的，有 460人，位居第二的是視頻網站，有 380人，剩下的 180人是通過重慶科技學院校園網、 官網、百度貼吧、

20、新浪微博等途徑知曉重慶科技學院的。所以，要繼續(xù)發(fā)展搜索引擎和視頻網站的普及率， 豐富完善搜索引擎和視頻網站的內容， 搜索引擎主要是百度， 百度的使用率遠遠多于其他搜索引擎， 有事找度娘已經成為中國當代人的習慣。從百度上輸入重慶科技學院，顯示 6750000 條信息，首頁顯示內容條目主要是學校簡介、 教育部批準本科院校、 地理位置和錄取分數線， 沒有盡顯重慶科技學院的特色， 應該顯示就業(yè)率和考研率， 這樣的條目很是吸引眼球，可以促使瀏覽者進一步點擊瀏覽。3.1.4 網絡推廣形式13資料來源：附錄問卷調查圖 3-4目標受眾喜愛的網絡推廣形式統計據統計，在網絡推廣形式中以圖片的內容進行推廣是最能吸引

21、人的，有594人選擇，視頻位于第二，有353人選擇，剩下的 73人選擇新聞和美文。圖片瀏覽非常簡單， 有一目了然的效果， 能清楚的知道所傳達的內容，畫面美觀，篇幅短，瀏覽速度快；視頻相對于圖片來說需要下載，打開速度較慢，但可以看到連續(xù)的畫面， 有配樂和聲音， 比圖片更加生動形象； 美文和新聞都是篇幅較長，看起來比較枯燥，通常人們沒有耐心去瀏覽，最多瀏覽個標題，如果標題具有吸引性，也許會駐足，如果標題沒有新意，他們只會略過。3.1.5 重慶科技學院的宣傳內容資料來源：附錄問卷調查圖3-5受眾喜愛的宣傳內容統計據統計，有285人選擇最關注的內容是重慶科技學院的就業(yè)率，有 225人選擇最關注的內容是

22、是重慶科技學院的考研率，有208人關注的是重慶科技學院的聲譽，有160人選擇關注的內容是學習生活，有 142人選擇關注校園環(huán)境， 剩下的 31人選擇關注的是重慶科技學院的管理制度。14大學生活是對社會生活的一個過渡時期，通過四年的大學生涯最終是要找一份適合的工作去支撐以后的社會生活，所以就業(yè)率就成為了人們的首選目標，其次高校要有好的聲譽， 好的聲譽是帶來源源不斷生源的重要指標，好的聲譽和好口碑一樣，是給企業(yè)帶來利潤的源泉， 就業(yè)率和聲譽是一個學校是否受歡迎的考察指標，所以在網絡推廣時要偏重這方面的標題，引人注目。3.1.6 視頻網站選擇上資料來源：附錄調查問卷圖 3-6 受眾喜愛的視頻網站構成

23、圖據統計，發(fā)放的 1020份有效調查問卷中，有 466人最常用的視頻播放器是優(yōu)酷，有358人選擇的視頻播放器是搜狐， 剩下的 196人選擇的土豆、 愛奇藝等其他視頻播放器。所以說，既然受眾喜歡的視頻播放器是偏愛于優(yōu)酷和搜狐播放器， 那么重慶科技學院在利用視頻進行網絡營銷推廣時就可以選擇優(yōu)酷和搜狐播放器， 既可以迎合大眾的口味，也可以提高網絡推廣的效率。4 現有網絡營銷推廣方式的統計結果與問卷調研的分析結果之對比4.1 推廣方式方面從重慶科技學院目前的推廣方式來看，如圖2-4 所示，圖片推廣所占比例最高，這與調查問卷的結果相一致， 所以說圖片推廣是進行網絡營銷推廣必不可少的部分，但是視頻數量在重

24、慶科技學院目前的推廣數量中比例是最小的，如圖 2-1所示，而在調查問卷中卻是位居第二的，如圖3-4 所示，所以重慶科技學院應該增加視頻的推廣數量，與受眾喜歡的推廣形式靠近。154.2 推廣內容 方面 不同重慶科技學院目前的網絡推廣素材主題與調查問卷的不相符，受眾關注的焦點在于重慶科技學院的就業(yè)率和聲譽，如圖3-5 所示，而重慶科技學院目前的推廣主題主要集中在校園生活、校園文化、 校園環(huán)境上， 反映的是內在生活而缺乏外部表現，不能讓外部人員很好的抓住重點來了解重慶科技學院。4.3 推廣平臺 方面 不同重慶科技學院目前的推廣平臺使用最多的是搜索引擎、視頻網站和重慶科技學院校園網，如圖 2-3 所示

25、，其中使用最頻繁的是重慶科技學院校園網。而在基于受眾的問卷調查中，關于重慶科技學院推廣平臺中受眾最常用的是搜索引擎，第二是視頻網站，而對重慶科技學院校園網的知曉率卻不突出，如圖3-3 所示。所以說，重慶科技學院的校園網的推廣率有待提高，雖然信息量比較豐富但是都不曾被手中所知曉的話也僅僅成為了擺設，起不到網絡營銷推廣的作用。4.4 視頻網站選擇 方面 相同在視頻網站的選擇上， 重慶科技學院已有的網絡營銷推廣方在視頻網站的選擇上與針對受眾的問卷調查中受眾最常用的視頻播放器是一致的，如圖2-5 和圖3-6 所示，優(yōu)酷第一，搜狐第二。所以說，在視頻網站的選擇上，重慶科技學院網絡營銷推廣是不存在問題的，

26、他所選擇的媒介和他的受眾是一致的，只需要把視頻的內容加以修改，換成受眾感興趣的話題，像以學校的聲譽、就業(yè)率為主，以校園環(huán)境、管理制度為輔去加以宣傳。5. 綜合性意見及解決措施5.1 重慶科技學院網絡推廣體系的建設和完善重慶科技學院網絡推廣目前存在許多不完善的地方，像重慶科技學院校園網的推廣，重慶科技學院校園網信息豐富，有學校簡介和發(fā)展歷史， 有學校最新的發(fā)展動態(tài)，有學校教學環(huán)境的展示，是綜合展示學校發(fā)展狀況的一個良好平臺，是重慶科技學院進行網絡營銷推廣的一個重要平臺，但重慶科技學院校園網相對于受眾的知曉度來說卻遠遠低于搜索引擎與視頻網站。所以說如何把重慶科技學院校園網推向大眾以及如何完善重慶科

27、技學院網絡推廣體系是一個有待解決的16問題。（ 1）確定目標客戶找準目標客戶對于網絡營銷推廣來說非常重要， 確定目標客戶是進行一切網絡活動的基礎。 目標客戶的確定與企業(yè)的發(fā)展方向相關， 要根據企業(yè)的經營業(yè)務來確定企業(yè)的目標客戶，然后要根據目標客戶的特點和需求來設計企業(yè)的產品，站在顧客的角度，換位思考。（ 2）以問卷調研形式開展實踐調研以確定推廣策略問卷調查是市場調研的一種形式， 可以獲得準確的一手資料， 以便于根據受眾最喜聞樂見的方式去確定推廣渠道、 推廣方式、 推廣內容，以便引起目標顧客的共鳴。確定推廣平臺推廣平臺：在當今網絡迅速發(fā)展的時代， 網絡推廣平臺也各式各樣， 所以不能大面積撒網，

28、要有針對性的對受眾最普遍使用的平臺進行推廣。 既能減少推廣費用，又能提升推廣效率。從問卷調研結果來看， 重慶科技學院要繼續(xù)加以推廣的平臺是搜索引擎、視頻網站。其中搜索引擎應該偏向于百度搜索，視頻網站應該偏向于優(yōu)酷，這樣更加貼近受眾的喜好。確定推廣方式推廣方式：推廣方式就是用什么宣傳手段把產品推廣出去， 讓受眾知曉。 重慶科技學院目前采用的推廣方式有四種， 圖片、視頻、美文、新聞。各有優(yōu)缺點，圖片瀏覽簡便，但內容片面；視頻欣賞起來比較完美，有聲音、有畫面，但需要加載，受制于網速；美文適合偏好文學素養(yǎng)的人，需要閱讀者有耐性；新聞報道內容客觀，事實性強，但比較枯燥。推廣方法應該與目標客戶的喜好是一樣

29、的，但根據兩大調研結果的對比來看，重慶科技學院目前的網絡營銷推廣方式與目標受眾的選擇并不相符合。 根據受眾的問卷調查， 受眾更加偏好于圖片和視頻的宣傳方式。 所以重慶科技學院應該偏向于視頻和圖片形式的推廣， 而且要注意更新的及時性。 新聞和美文適當縮小推廣范圍，而且篇幅要短，內容精簡，標題要有吸引眼球的作用。確定推廣內容17推廣內容：推廣內容就是在各個推廣平臺上采用圖片、視頻、美文、新聞形式宣傳時所要像受眾傳達的信息是什么。 重慶科技學院目前的網絡推廣主題總共分為 22個，總體來說沒有突出重點，是根據學校發(fā)生的事情去推廣，有什么，推什么，而不是根據受眾在意什么信息， 你去宣傳什么信息， 這種以

30、自我為導向的宣傳方式是不正確的。而且根據受眾問卷調查可以看出受眾偏向于學校的就業(yè)率和學校聲譽的信息，所以在今后的內容宣傳中要有重點宣傳， 看準時機， 在高考時可以增大學校就業(yè)率和考研率方面的宣傳，平時可以適當宣傳其他內容。（ 3）重慶科技學院網絡推廣之效果監(jiān)控推廣檢驗是對一定時期內推廣效果的檢驗，對現有的推廣策略進行效果反饋，以便及時調整網絡推廣策略， 向著目標受眾喜愛的方向發(fā)展。 這就要求企業(yè)要定期向目標受眾發(fā)放問卷調查， 實時了解目標受眾的喜好變化， 以改變網絡推廣策略，使網絡營銷推廣的效果最大化。5.2網絡推廣策略優(yōu)化升級5.2.1 推廣形式的種類進行創(chuàng)新重慶科技學院目前普遍的推廣形式是

31、圖片、 美文、新聞、視頻 , 如圖 2-1 所示，需要在此基礎上融入一些新形式：（ 1）微小說特征：篇幅短小、單一性原則、 細節(jié)精簡、情緒簡單、時距簡短、風格單純、語言簡約。其中 , 篇幅短小，是它的外部特征；選材精、結構巧、含意深，是它的本質特點。微小說改變了美文和文章文字冗雜的特點，言簡意賅，讀起來不至于枯燥，推廣多用微小說，主題鮮明，傳達效果顯著。（ 2）微電影定義：微電影（ Micro film ），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、 適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、 具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微 （超短）時”（ 30秒3

32、00秒）放映、“微（超短）周期制作（ 1 7天或數周）”和“微（超?。┮?guī)模投資（幾千 - 數千 / 萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內容融合了幽默搞18怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。微電影和微小說一樣縮短時間，集中反映故事情節(jié)， 當下年輕人都偏愛于微電影，所以用微電影進行推廣比簡單的視頻錄制更有趣味，涵蓋故事情節(jié)， 引人注目。（ 3）事件推廣事件營銷近來特別火爆， 青島的恒星學院和濟南的藍翔技校都是通過網絡事件推廣火起來的，重慶科技學院也可以選擇事件營銷進行網絡推廣。贊助公益、濱海支教活動都可以發(fā)展成為事件營銷。5.2.2 推廣平臺種類優(yōu)化創(chuàng)新（ 1

33、）已有推廣平臺進行優(yōu)化設立網站客服像重慶科技學院校園網就應該設立客服， 以便與目標受眾進行及時有效的溝通，解決跨空間、跨時間問題。定期更新搜索引擎文字索引搜索引擎是網站建設中針對“用戶使用網站的便利性”所提供的必要功能，同時也是研究網站用戶行為的一個有效工具，高效的站內檢索可以讓用戶快速準確地找到目標信息，從而更有效地促進產品/ 服務的銷售，而且通過對網站訪問者搜索行為的深度分析，對于進一步制定更為有效的網絡營銷策略具有重要價值。所以要定期向搜索引擎更新重慶科技學院的搜索詞，搜索詞要根據當下流行的詞匯和偏重的主題內容來確定。提高視頻質量已有視頻網站的一部分視頻都是畫面亂晃，沒有字幕，內容殘缺的

34、手機現場錄制視頻，非常不專業(yè)，大大削弱了受眾的興趣。（ 2）平臺種類進行創(chuàng)新除了已有的重慶科技學院校園網、視頻網站和搜索引擎推廣， 應該融合當下流行的新媒體平臺進行推廣。博客推廣博客適合功底好的營銷人員撰寫與所推銷產品相關的文字，技能引起博友的19興趣又不明顯的表達是在推銷產品，博客的渲染效力很好， 一篇好的博文能引起大量的博友跟帖， 產生共鳴。重慶科技學院的新聞事件和美文篇幅很多，可以寫成好的博文利用博客進行推廣。QQ空間推廣QQ空間的應用范圍最為廣泛， 有QQ的人幾乎都會開通 QQ空間，通過相互轉發(fā)來散布相關信息，可以讓重慶科技學院的學生在空間宣傳重慶科技學院的相關信息，學生的 QQ好友也

35、差不多都是同齡人，有很大的宣傳作用。新浪微博推廣新浪微博現在很得年輕人的青睞，互粉情況很嚴重，微博是時尚的代名詞，推廣效果非常厲害， 每個人都可以制造話題爭取微博頭條， 重慶科技學院可以利用新浪微博采用事件推廣的方法，引起人們的轉發(fā)和評論，讓博文火起來。友情鏈接推廣友情連接推廣可以使推廣效益雙倍化， 當受眾在一個平臺上瀏覽時會顯示其他推廣平臺上相關的連接，這樣可以相互提升點擊率，具有附帶效應。人人網推廣人人網是當下學生中最流行的軟件， 人人網上有對初中、 高中、大學的注冊，是不同學校學生最為聚集的平臺， 利用人人網對重慶科技學院進行推廣會有很大的宣傳作用。網址導航推廣網址導航是一個集合較多網址

36、， 并按照一定條件進行分類的一種網址站， 如國內著名的導航網站 hao123。使用網站導航推廣會大大提高網站訪問量， 但企業(yè)的資金也必須要雄厚，要量力而行。5.2.3 推廣內容種類創(chuàng)新重慶科技學院已有的 22種推廣主題都是學校日常發(fā)生事件的體現，都是一些司空見慣的內部行為， 應該有一些標新立異的對比宣傳內容，來吸引受眾的好奇心。如：（ 1）重慶科技學院在民辦本科院校的排名情況；（ 2）重慶科技學院與石油大學就業(yè)率對比；有對比，才有選擇。以對比形式的宣傳內容是客觀的，而以前內部的宣傳是20主觀的行為。5.2.4 推廣方式與推廣內容相結合重慶科技學院 網絡推廣中對視頻網站的選擇是正確的， 如果配合

37、上受眾喜歡的體現關于學校的聲譽和就業(yè)率和考研率的主題就會有事半功倍的效果。（ 1）名師訪談師資力量對于一個學校的發(fā)展尤為重要， 可以增加對一些在社會上有成就和影響力大的老師的專訪，用事實說話。（ 2）名生訪談重慶科技學院 2014年考研出了一個清華學子， 非常有看點，所以學校可以對考研學生做專訪， 以視頻的方式呈現， 肯定會增加點擊率， 因為名生訪談更具有代表性，也是高關注度考研率的代表。（ 3）創(chuàng)業(yè)之星訪談創(chuàng)業(yè)是一定就業(yè)率的代表， 對創(chuàng)業(yè)之星的訪談可以很好的說明學校培養(yǎng)的綜合型人才，可以體現學校的高就業(yè)率。5.3 線上和線下整合營銷傳播當下社會，許多企業(yè)都面臨網絡銷售與線下渠道相抵觸的難題。

38、 馬云和雷軍是電子商務等的代表， 王健林和董明珠是線下銷售渠道的代表， 他們四位都是銷售大佬，馬云和王健林要拼銷售額， 董明珠和雷軍要拼銷售額， 他們分別相信傳統渠道和網絡渠道的力量。 但如果線上和線下營銷相整合， 傳播則會有更大的效果。營銷四大工具：人員推廣、廣告、公共關系、營業(yè)推廣。（ 1）借助線上推廣的受眾廣大， 推廣平臺種類繁多的特點， 對重慶科技學院進行宣傳；（ 2）借助線下實體接觸、體驗營銷來解決網絡虛擬問題，比如說，招生時設的代理點，可以供家長實地咨詢；（ 3）借助線上客服解決客戶跨空間、跨時間提出的疑難問題。比如說，百度知道就可以解決受眾的難題；（ 4）借助線下口碑宣傳，培養(yǎng)忠

39、實客戶。如，歷屆的濱海學子是最好的宣傳者。21（ 5）借助線下公共關系， 解決企業(yè)生產銷售過程中所犯的錯誤。 這類似于事件營銷，是用來澄清受眾不理解的決定。（ 6）借助線上發(fā)布產品信息，解決跨地域買賣，并具備發(fā)貨及時的特點。所以，傳統營銷和網絡營銷并不是誰存誰亡的關系，他們可以共存，相互促進。結論網絡營銷和電子商務紛紛向傳統商業(yè)模式叫板， 網絡技術的發(fā)展改變了人們接受信息的方式， 改變了人們學習和生活的環(huán)境， 所以企業(yè)要想在新的環(huán)境中不斷地發(fā)展壯大，一定要利用新技術變革企業(yè)的經營理念，組織方式和推廣方法，使之適應新經濟時代的發(fā)展方向。 “挖掘技術哪家強， 中國山東找藍翔”， 這句廣告語已經紅遍了大江南北， 藍翔技校的火爆也離不開網絡的推廣， 但是藍翔的網絡推廣宣傳的不僅僅是正面信息， 一些負面新聞也隨著網絡推廣流傳開來， 所以如何正確運用網絡營銷推廣值