保險(xiǎn)公司營業(yè)區(qū)籌建工作報(bào)告24頁

1、 前言前言 按照公司按照公司“高效規(guī)范高效規(guī)范”組建原則，組建原則，我們致力于組我們致力于組建一個(gè)在建一個(gè)在xxxx市場上市場上具有長期競爭優(yōu)勢的營銷具有長期競爭優(yōu)勢的營銷服務(wù)服務(wù)部部，經(jīng)過二個(gè)月的緊張有序的籌建工作，經(jīng)過二個(gè)月的緊張有序的籌建工作，在分公司在分公司總經(jīng)理室總經(jīng)理室和營銷部和營銷部的具體指導(dǎo)下，營銷的具體指導(dǎo)下，營銷服務(wù)服務(wù)部已如部已如期按質(zhì)、按量的完成了前期的籌備工作。期按質(zhì)、按量的完成了前期的籌備工作。 現(xiàn)把我們的工作狀況對各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：現(xiàn)把我們的工作狀況對各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段（06.10.25-06.11.1806.10.

2、25-06.11.18） （06.11.18.-06.12.906.11.18.-06.12.9）（06.12.9.-06.12.2306.12.9.-06.12.23）第四階段第四階段（06.10.14-06.10.2506.10.14-06.10.25） 匯報(bào)我們的籌建目標(biāo)匯報(bào)我們的籌建目標(biāo) 匯報(bào)我們的籌建成果匯報(bào)我們的籌建成果 提出我們目前的問題提出我們目前的問題 一季度規(guī)劃一季度規(guī)劃創(chuàng)說會(huì)崗前培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)報(bào)考代理人已持證人數(shù)已辦完入司正在辦理入司人數(shù)結(jié)訓(xùn)后脫落率第一期 857152448人29170第二期 756140109預(yù)計(jì)二期崗前班后會(huì)有預(yù)計(jì)二期崗前班后會(huì)有85人以上會(huì)辦理入司，加上

3、人以上會(huì)辦理入司，加上9名經(jīng)理名經(jīng)理和和54名主管，目前全區(qū)總?cè)肆γ鞴埽壳叭珔^(qū)總?cè)肆?48人人由于經(jīng)驗(yàn)欠缺，導(dǎo)致快速發(fā)展過程中出現(xiàn)由于經(jīng)驗(yàn)欠缺，導(dǎo)致快速發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些比較突出的問題了一些比較突出的問題1、二期新人班都有超出我們預(yù)想的脫落、二期新人班都有超出我們預(yù)想的脫落2、高級主任沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用、高級主任沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用3、少數(shù)經(jīng)理架構(gòu)不穩(wěn)、少數(shù)經(jīng)理架構(gòu)不穩(wěn)二期新人班都有超出我們預(yù)想的脫落二期新人班都有超出我們預(yù)想的脫落我們分析出的原因和解決辦法我們分析出的原因和解決辦法1、部經(jīng)理把關(guān)不嚴(yán)，急于求進(jìn)，推薦人與新人溝通沒到位、部經(jīng)理把關(guān)不嚴(yán)，急于求進(jìn)，推薦人與新人溝通沒到位2

4、、培訓(xùn)班紀(jì)律不嚴(yán)，插班生是主要的脫落源、培訓(xùn)班紀(jì)律不嚴(yán)，插班生是主要的脫落源3、懷疑有同行業(yè)的間諜、懷疑有同行業(yè)的間諜4、年齡偏小者過多、年齡偏小者過多解決方案：嚴(yán)格面試選擇流程，要求部經(jīng)理加強(qiáng)面試把關(guān)，優(yōu)解決方案：嚴(yán)格面試選擇流程，要求部經(jīng)理加強(qiáng)面試把關(guān)，優(yōu)秀者由組訓(xùn)面試把關(guān)，統(tǒng)一參訓(xùn)和請假紀(jì)律，區(qū)講師加強(qiáng)跟班秀者由組訓(xùn)面試把關(guān)，統(tǒng)一參訓(xùn)和請假紀(jì)律，區(qū)講師加強(qiáng)跟班力度。力度。高級主任沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用高級主任沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用解決辦法：總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理直接追蹤高級解決辦法：總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理直接追蹤高級主任，新引進(jìn)的高級主任要進(jìn)一步加大主任，新引進(jìn)的高級主任要進(jìn)一步加大選擇的力度選擇的力度少數(shù)經(jīng)理

5、架構(gòu)不穩(wěn)少數(shù)經(jīng)理架構(gòu)不穩(wěn)原因：主管持續(xù)創(chuàng)業(yè)激情有下降的跡象且增員理念還較欠原因：主管持續(xù)創(chuàng)業(yè)激情有下降的跡象且增員理念還較欠缺，急于冒進(jìn)的思想比較突出。缺，急于冒進(jìn)的思想比較突出。解決辦法：堅(jiān)持以區(qū)經(jīng)理為主再次統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)的理念，全體解決辦法：堅(jiān)持以區(qū)經(jīng)理為主再次統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)的理念，全體組訓(xùn)協(xié)助并督促他們繼續(xù)大力引進(jìn)業(yè)務(wù)主任，完善架構(gòu)。組訓(xùn)協(xié)助并督促他們繼續(xù)大力引進(jìn)業(yè)務(wù)主任，完善架構(gòu)。緊抓二條線緊抓二條線u人力發(fā)展線人力發(fā)展線u業(yè)績線業(yè)績線人力發(fā)展線分三個(gè)層面人力發(fā)展線分三個(gè)層面u對現(xiàn)有部經(jīng)理：協(xié)助他們繼續(xù)大力引進(jìn)主任，完善架構(gòu)對現(xiàn)有部經(jīng)理：協(xié)助他們繼續(xù)大力引進(jìn)主任，完善架構(gòu)u對現(xiàn)有業(yè)務(wù)主任：利用紅色

6、之旅激勵(lì)方案，鼓勵(lì)大力快速發(fā)展人力，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)主任：利用紅色之旅激勵(lì)方案，鼓勵(lì)大力快速發(fā)展人力，爭取爭取40人入圍紅色之旅人入圍紅色之旅u對有證有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人：通過大力宣導(dǎo)基本法的利益，激勵(lì)晉升，對有證有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人：通過大力宣導(dǎo)基本法的利益，激勵(lì)晉升，爭取至少爭取至少10人晉升為業(yè)務(wù)主任，帶動(dòng)人力的增長。人晉升為業(yè)務(wù)主任，帶動(dòng)人力的增長。業(yè)績增長線業(yè)績增長線一月份開門紅業(yè)績一月份開門紅業(yè)績40萬，緊抓四個(gè)業(yè)績增長點(diǎn)萬，緊抓四個(gè)業(yè)績增長點(diǎn)u推出有競爭優(yōu)勢推出有競爭優(yōu)勢3000元產(chǎn)品組合，利用基本法的底薪來提升活動(dòng)率和件均元產(chǎn)品組合，利用基本法的底薪來提升活動(dòng)率和件均產(chǎn)能爭取產(chǎn)能爭取1月份活

7、動(dòng)率在月份活動(dòng)率在70%以上，以上，2月份活動(dòng)率月份活動(dòng)率60%，三月份活動(dòng)率，三月份活動(dòng)率70%。u利用分公司開門紅激勵(lì)方案來爆發(fā)業(yè)績，爭取利用分公司開門紅激勵(lì)方案來爆發(fā)業(yè)績，爭取50%的人拿到激勵(lì)方案的人拿到激勵(lì)方案u本區(qū)大部分來至于平安，利用萬能的產(chǎn)品優(yōu)勢形成穩(wěn)定的持續(xù)的業(yè)績平臺，本區(qū)大部分來至于平安，利用萬能的產(chǎn)品優(yōu)勢形成穩(wěn)定的持續(xù)的業(yè)績平臺，1月份萬能保費(fèi)月份萬能保費(fèi)20萬，萬，2月份萬能保費(fèi)月份萬能保費(fèi)20萬，萬，3月份萬能保費(fèi)月份萬能保費(fèi)30萬萬u追蹤紅色之旅業(yè)績要求追蹤紅色之旅業(yè)績要求卓煥卓煥開業(yè)開業(yè)40人人現(xiàn)有主任現(xiàn)有主任9人人總?cè)肆側(cè)肆?0人人1月標(biāo)保月標(biāo)保8萬萬王軍部王軍部開業(yè)開業(yè)45人人現(xiàn)有主任現(xiàn)有主任10人人總?cè)肆側(cè)肆?8人人1月標(biāo)保月標(biāo)保6萬萬諶濤部諶濤部開業(yè)開業(yè)50人人現(xiàn)有主任現(xiàn)有主任7人人總?cè)肆側(cè)肆?3人人1月標(biāo)保月標(biāo)保6萬萬卓戰(zhàn)部卓戰(zhàn)部開業(yè)開業(yè)30人人現(xiàn)有主任現(xiàn)有主任5人人總?cè)肆側(cè)肆?1人人1月標(biāo)保月標(biāo)保4萬萬賀新國部賀新國部開業(yè)開業(yè)30人人現(xiàn)有主任現(xiàn)有主任5人人總?cè)肆側(cè)肆?1人人1月標(biāo)保月標(biāo)保3萬萬韋丁英部韋丁英部開業(yè)開業(yè)25人人現(xiàn)有主任現(xiàn)有主任4人人總?cè)肆側(cè)肆?1人人1月標(biāo)保月標(biāo)保3萬萬周春華部周春華部開業(yè)開業(yè)35人人現(xiàn)有主任現(xiàn)有主任7人人總?cè)肆側(cè)肆?7人人1月標(biāo)保月標(biāo)保4萬萬戴思