陽光100培訓-市場營銷專業(yè)技巧與流程-特例合同評審流程

1、市場營銷專業(yè)技巧與流程 特例合同評審流程陽光100置業(yè)集團有限公司集團營銷管理部：張曉山.簽署合同評審意見.特例合同填寫合同評審單銷售部.組織相關部門簽署合同評審市場部.審批簽字項目總經(jīng)理.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。市場部.特例合同集團備案集團總部.資料歸檔市場部.組織相關部門簽署合同評審.簽署合同評審意見.審批簽字.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團備案.資料歸檔.特例合同填寫合同評審單銷售部市場部項目總經(jīng)理市場部.特例合同填寫合同評審單.組織相關部門簽署合同評審n若客戶對合同有若客戶對合同有異議異議時，時，置業(yè)顧問置業(yè)顧問應盡可能的應盡

2、可能的給予客戶滿意的給予客戶滿意的解答解答，消除客戶的疑慮，若客，消除客戶的疑慮，若客戶仍堅持對合同的修改意見，置業(yè)顧問再向戶仍堅持對合同的修改意見，置業(yè)顧問再向銷銷售部經(jīng)理售部經(jīng)理匯報客戶提出的修改意見。匯報客戶提出的修改意見。n 銷售總監(jiān)考慮客戶意見，若可以向客戶解釋銷售總監(jiān)考慮客戶意見，若可以向客戶解釋并消除客戶疑慮的意見，則主動與客戶進行協(xié)并消除客戶疑慮的意見，則主動與客戶進行協(xié)商若客戶繼續(xù)堅持對合同進行相應的修改，商若客戶繼續(xù)堅持對合同進行相應的修改，而且確實具有可行性，則由而且確實具有可行性，則由銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)與與市場部市場部經(jīng)理經(jīng)理及及營銷副總營銷副總協(xié)商，綜合各方意見，起草特

3、協(xié)商，綜合各方意見，起草特例條款具體內(nèi)容并經(jīng)過例條款具體內(nèi)容并經(jīng)過簽約主管（或法律顧問）簽約主管（或法律顧問）的審核的審核n起草后的待審批的特例條款由客戶確認后再進起草后的待審批的特例條款由客戶確認后再進行審批行審批.組織相關部門簽署合同評審.簽署合同評審意見.審批簽字.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團備案.資料歸檔.特例合同填寫合同評審單銷售部市場部項目總經(jīng)理市場部.組織相關部門簽署合同評審.簽署合同評審意見n合約主管協(xié)調(diào)聯(lián)系需要審批的相關部門及領導，征求口頭評審意見。置業(yè)顧問到簽約主管處領取特例合同評審表，并按照起草好的特例條款進行填寫，到上述部門辦理審批手

4、續(xù)。特例合同評審表一式兩分，分別填寫。.審批簽字n相關部門及主管領導簽署合同評審意見并簽字。.組織相關部門簽署合同評審.簽署合同評審意見.審批簽字.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團備案.資料歸檔.特例合同填寫合同評審單銷售部市場部項目總經(jīng)理市場部項目總經(jīng)理項目總經(jīng)理最后在評審表上審批簽字，完成特例合同評審，加蓋公章。若評審通過，則繼續(xù)至.。若不通過，則返回至.。.組織相關部門簽署合同評審.簽署合同評審意見.審批簽字.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團備案.資料歸檔.特例合同填寫合同評審單銷售部市場部項目總經(jīng)理市場部.依據(jù)合同評審意見

5、，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團備案n 合約專員查驗經(jīng)過項目總經(jīng)理簽字蓋章的特例評審合同后，依照評審意見制作特例合同（以合同附件形式出現(xiàn)）。n完成后的特例合同交由原置業(yè)顧問進行簽約n若對于特例條款口評審未來通過，則由置業(yè)顧問委婉告知客戶此代表公司的最終意見。.組織相關部門簽署合同評審.簽署合同評審意見.審批簽字.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團備案.資料歸檔.特例合同填寫合同評審單銷售部市場部項目總經(jīng)理市場部.特例合同集團備案.資料歸檔n特例合同簽約后，應于當天由專人將簽字蓋章的特例合同評審表復印件傳真給集團營銷管理部備案。n特例合同評審表一式兩分，每月將其中一份郵寄集團營銷管理部備案，另一份由項目市場部進行備案。特例合同評審流程中的所有資料及表單統(tǒng)一留存?zhèn)浒父郊焊郊禾乩贤u審表特例合同評審表.簽署合同評審意見.特例合同填寫合