2021年液態(tài)食品包裝機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃

1、液態(tài)食品包裝機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃2021年9月目錄一、發(fā)展戰(zhàn)略3二、2021年經(jīng)營計劃31、產(chǎn)品研發(fā)計劃32、技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃33、市場開拓計劃4（1）區(qū)域市場的開拓4（2）應(yīng)用領(lǐng)域的拓展44、人力資源發(fā)展計劃5三、面臨的主要風(fēng)險及對策51、市場競爭風(fēng)險52、存貨余額較大風(fēng)險63、原材料價格波動風(fēng)險6液態(tài)食品包裝機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃一、發(fā)展戰(zhàn)略公司始終堅持“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、品質(zhì)贏得市場”的經(jīng)營理念，在飲料、乳品、酒類、調(diào)味品和日化品五大領(lǐng)域精耕細(xì)作，為全球用戶提供水處理、前調(diào)配、吹瓶、灌裝、二次包裝、智能物流設(shè)備等成套智能裝備及產(chǎn)存一體化全面解決方案。二、2021年經(jīng)營計劃1、產(chǎn)品研發(fā)計

2、劃公司將繼續(xù)堅持自主創(chuàng)新技術(shù)的模式，緊跟行業(yè)最前沿技術(shù)，緊貼客戶需求依托“技術(shù)與服務(wù)中心”等高規(guī)格、高水平研發(fā)平臺，充分發(fā)揮公司多年的技術(shù)儲備和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，致力于高附加值、智能化的流體設(shè)備、灌裝設(shè)備、二次包裝設(shè)備以及吹瓶設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前，公司的主要研究方向?yàn)楦咚俅灯吭O(shè)備、高精度灌裝設(shè)備、自動化及智能化二次包裝設(shè)備、PET瓶無菌灌裝設(shè)備等產(chǎn)品。2、技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃公司高度重視技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，并逐步完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，包括研發(fā)資金保障機(jī)制、技術(shù)合作機(jī)制、人才引進(jìn)和培訓(xùn)機(jī)制、內(nèi)部競爭激勵機(jī)制等，充分激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)造熱情，為研發(fā)人員創(chuàng)造良好的工作條件和科研環(huán)境。同時，有針對性地開展與國內(nèi)外科研機(jī)

3、構(gòu)的項(xiàng)目合作，不斷提高公司在高附加值、智能化的PET瓶高速吹灌旋包裝設(shè)備、全自動PET瓶無菌冷灌裝設(shè)備、全自動高速PET瓶吹瓶設(shè)備，以及智能化和自動化的二次包裝設(shè)備等產(chǎn)品方面的自主研發(fā)優(yōu)勢。3、市場開拓計劃未來，公司將繼續(xù)在加大與原有客戶合作的基礎(chǔ)上，持續(xù)開發(fā)新客戶資源，并拓展公司的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。（1）區(qū)域市場的開拓在國內(nèi)市場，未來公司將在穩(wěn)固現(xiàn)有市場客戶的基礎(chǔ)上，充分利用液態(tài)食品包裝機(jī)械市場快速發(fā)展、以及“進(jìn)口替代”的市場機(jī)遇，大力開拓、發(fā)展中高端市場客戶。以四項(xiàng)聚焦的市場拓展理念，不斷做深、做細(xì)國內(nèi)市場，健全服務(wù)體系，進(jìn)一步提高客戶的滿意度和忠誠度，提升“xx”在國內(nèi)市場的知名度和美譽(yù)度，

4、建立更加廣泛、優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定的客戶群體，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。在國際市場，公司將持續(xù)加大資金投入，繼續(xù)參加國際性的大型液態(tài)食品包裝機(jī)械展覽會，進(jìn)一步提高品牌在國際市場的知名度；通過在全球各主要新興銷售市場，如東南亞、中東及非洲等地區(qū)，加強(qiáng)營銷能力和擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，提升公司的市場反應(yīng)速度和售后服務(wù)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的出口業(yè)務(wù)規(guī)模。（2）應(yīng)用領(lǐng)域的拓展未來公司持續(xù)跟蹤液態(tài)食品包裝機(jī)械的市場需求，積極開展與下游知名液態(tài)食品廠商的合作，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展方向，推出符合適應(yīng)下游行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品。此外，公司將利用在液態(tài)食品包裝機(jī)械行業(yè)積累的技術(shù)研發(fā)能力和生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自主研發(fā)并與日化、醫(yī)藥等行業(yè)知名廠商合作，將

5、產(chǎn)品推廣到日化行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等新領(lǐng)域。4、人力資源發(fā)展計劃公司將進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源建設(shè)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合人力資源現(xiàn)狀和未來需求預(yù)測，建立人力資源發(fā)展目標(biāo)，制訂人力資源總體規(guī)劃，優(yōu)化人力資源整體布局，明確人力資源引進(jìn)、開發(fā)、使用、培養(yǎng)、考核、激勵等制度和流程，實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置，全面提升企業(yè)核心競爭力。公司秉持“人員選育要精兵強(qiáng)將”的人力資源領(lǐng)先戰(zhàn)略，奉行“德才兼?zhèn)?、人崗匹配”的用人理念，充分調(diào)動和挖掘員工的創(chuàng)造潛力和積極性；不斷完善“選人、育人、用人、留人”人才體系，明確各崗位的職責(zé)權(quán)限、任職條件和工作要求；通過公開招聘、競爭上崗等多種方式選聘優(yōu)秀人才，切實(shí)做到因事設(shè)崗、以崗選人。公

6、司將不斷完善目標(biāo)管理和績效考核體系，設(shè)置科學(xué)的業(yè)績考核指標(biāo)，對各級管理人員和全體員工進(jìn)行合理的考核與評價。公司通過晉升規(guī)劃、補(bǔ)充規(guī)劃、培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃等人力資源計劃確保員工隊伍持續(xù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)人力資源管理的良性循環(huán)。三、面臨的主要風(fēng)險及對策1、市場競爭風(fēng)險液態(tài)食品包裝機(jī)械行業(yè)在我國發(fā)展歷程較短，我國液態(tài)食品包裝機(jī)械長期依賴進(jìn)口。近十年來，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)通過引進(jìn)吸收和自主創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在液態(tài)食品包裝機(jī)械行業(yè)的市場占有率持續(xù)提高。目前，液態(tài)食品包裝機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，但是規(guī)模普遍較小、技術(shù)研發(fā)實(shí)力較弱，主要集中在中低端產(chǎn)品提供市場；在國內(nèi)液態(tài)食品包裝機(jī)械中高端產(chǎn)品

7、市場，國際領(lǐng)先廠商具有較為明顯的競爭優(yōu)勢。在行業(yè)競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，倘若公司未能準(zhǔn)確研判行業(yè)發(fā)展的市場動態(tài)及發(fā)展趨勢，及時進(jìn)行技術(shù)升級及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，伴隨著其他中小企業(yè)的不斷發(fā)展壯大和國外廠商加速在中國設(shè)廠的本土化經(jīng)營，公司面臨的市場競爭風(fēng)險將會加大。對策：公司將時刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展的市場動態(tài)及發(fā)展趨勢，及時進(jìn)行技術(shù)升級及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，將相關(guān)風(fēng)險降到最低。2、存貨余額較大風(fēng)險2020年末，公司存貨余額相對較高的主要原因是公司主要產(chǎn)品為液態(tài)食品包裝機(jī)械，屬于大型生產(chǎn)設(shè)備，多為根據(jù)客戶具體需要定制的大型專用設(shè)備，生產(chǎn)周期較長；生產(chǎn)完成發(fā)貨后，調(diào)試驗(yàn)收也需要一定的時間。因此，公司通常會有一定數(shù)量的

8、原材料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品，導(dǎo)致公司期末存貨余額較大。公司存貨有相應(yīng)的合同訂單及預(yù)收款項(xiàng)保障，但是，倘若未來下游客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大不利變化，或者公司不能及時進(jìn)行生產(chǎn)計劃調(diào)整、合理庫存控制并及時消化庫存，則可能產(chǎn)生存貨滯壓的情況，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。對策：公司將合理控制庫存并及時消化庫存。3、原材料價格波動風(fēng)險2020年，公司原材料為鋼材、機(jī)械加工件、泵閥管件類、電子元器件、配套設(shè)備等，主要原材料中機(jī)械加工件、泵閥管件類等的價格與鋼材價格波動有一定關(guān)系。鋼材價格的波動對公司主要產(chǎn)品生產(chǎn)成本會產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。雖然公司通過多種措施應(yīng)對原材料價格波動的風(fēng)險，但鋼材系大宗商品受宏觀經(jīng)濟(jì)波動、國內(nèi)外政策環(huán)境等多種因素的影響，該等措施無法保證能夠完全消除原材料價格大幅波動對公司產(chǎn)品