鹽業(yè)公司上半年工作總結(jié)

1、鹽業(yè)公司上半年工作總結(jié)篇一：鹽業(yè)公司上半年工作總結(jié)篇一：鹽業(yè)公司上半年工作匯報(bào)鹽業(yè)公司上半年工作匯報(bào)鹽業(yè)公司上半年工作匯報(bào)尊敬的總裁、集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報(bào)。主要內(nèi)容分為 5個(gè)部分一、xxxxxx主要工作進(jìn)展簡(jiǎn)介二、06年上半年工作完成情況三、項(xiàng)目建設(shè)中的幾點(diǎn)體會(huì)四、06年上半年工作中存在的不足五、下半年的工作計(jì)劃一、主要工作進(jìn)展簡(jiǎn)介1、口 口公司基本情況注冊(cè)成立于口，注冊(cè)資本xxxxx萬(wàn)元。主要從事工業(yè)鹽、海水綜合養(yǎng)殖、溴及相關(guān)化工產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、 生產(chǎn)、銷售。項(xiàng)目于xxxxxx取得xxxxxx開(kāi)工批復(fù)和環(huán)保局環(huán)保評(píng) 估，現(xiàn)

2、正在辦理制鹽生產(chǎn)許可證，預(yù)計(jì)今年8月下發(fā)。目前公司在XXXX擁有國(guó)有土地總計(jì) XX萬(wàn)畝，分為XXX 和XXXX鹽場(chǎng)XXX2、XXXXX進(jìn)展情況XXX占地XX畝，由公司獨(dú)立開(kāi)發(fā) 建設(shè)，總體設(shè)計(jì)為集海水養(yǎng)殖、溴素及相關(guān)化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，總投資額（含土地征用費(fèi)） 從目前建設(shè)情況預(yù)計(jì)為XXXXX萬(wàn)元。設(shè)計(jì)達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn) XXX萬(wàn)噸以上工業(yè)鹽、XXX噸溴 素以及形成 XX萬(wàn)畝的綜合養(yǎng)殖能力。XXXXX工程于XXXXXX正式破土動(dòng)工，主要建設(shè)項(xiàng)目為：納潮系統(tǒng)，儲(chǔ)水庫(kù)， 初級(jí)制鹵區(qū)、中級(jí)制鹵區(qū)，蒸發(fā)、調(diào)節(jié)、結(jié)晶區(qū)（生產(chǎn)單元）， 溴素廠，各級(jí)揚(yáng)水站，電力系統(tǒng)，生活區(qū)，坨地和運(yùn)鹽路。目前

3、整個(gè)工程除中心路固化，塑苫、收鹽設(shè)備安裝，XXXX個(gè)結(jié)晶池之外已基本完工，XXX份開(kāi)始逐步灌池產(chǎn)鹽。3、xxxxx進(jìn)展情況XXX占地XXX萬(wàn)畝，采用合作開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行建設(shè)，工程于XXXX年元月開(kāi)工。主要建設(shè)項(xiàng)目為：XXXX海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)；XXXX的中級(jí)制鹵系統(tǒng)及溴素廠、備 鹵庫(kù)；XXXX畝的制鹽結(jié)晶區(qū)。原創(chuàng)：設(shè)計(jì)達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)XXXXXXXXXX海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)由合作方出資建 設(shè)，用于海水養(yǎng)殖二年，每年向我公司交納XXXXXX 土地使 用費(fèi)。合作方使用二年后，區(qū)域內(nèi)的全部建設(shè)設(shè)施（主要是 土方工程、土建工程、電力系統(tǒng)及揚(yáng)水站）無(wú)償轉(zhuǎn)給我方XXX中級(jí)制鹵系統(tǒng)、溴素廠、備

4、鹵庫(kù)由我公司獨(dú)立出 資建設(shè)。XXX畝制鹽結(jié)晶區(qū)由另一合作方出資，分三年建完， 設(shè)計(jì)保底達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)XXXXX噸工業(yè)鹽。我方只提供土地和提溴后的鹵水。所生產(chǎn)原鹽按總量的XXXX無(wú)償分配給我方，合作方三年保底產(chǎn)量分別為XXX萬(wàn)噸、XXX萬(wàn)噸和XXX萬(wàn)噸。XXXX項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)為 XXXX以上，其中我公司含土 地費(fèi)總投入為XXXX萬(wàn)元，合作方投入為 XXXXXX元。三年達(dá) 產(chǎn)后我司可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)按目前情況預(yù)計(jì)約XXXX，年投資收益率為XXX。（6）XXX工程目前已完成XXX畝海水綜合養(yǎng)殖、納潮、 調(diào)水系統(tǒng)；XXX畝中級(jí)制鹵區(qū)、溴素廠、備鹵庫(kù)已完成總工 程量的XXX ； XXX畝結(jié)晶區(qū)已于XXXXX動(dòng)

5、工建設(shè)，年底一期 工程完工。二、06年上年工作完成情況上面簡(jiǎn)要地介紹了 XXXXXXX目前主要的工作進(jìn)展情況， 下面就公司年初確定的工作指標(biāo)完成情況給各位匯報(bào)一下。1、集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)完成情況考核項(xiàng)目考核指標(biāo)和內(nèi)容完成情況比例2、對(duì)工作指標(biāo)的幾點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)明截至6月底，xxxx除中心路局部固化，二期64個(gè)結(jié)晶單元、塑苫收鹽設(shè)備之外基本完工，預(yù)計(jì)7月能實(shí)現(xiàn)逐步灌池結(jié)晶產(chǎn)鹽，秋季鹽層長(zhǎng)至xxxx公分可開(kāi)始扒鹽，產(chǎn)生銷售收入。由于目前鹽價(jià)較低，為節(jié)約生產(chǎn)成本，我們沒(méi)有 在灌池前撒播鹽種（若撒播鹽種，xxx個(gè)結(jié)晶池約需資金xxxx 萬(wàn)元以上），一一由此會(huì)導(dǎo)致今年產(chǎn)鹽總量的降低。上半 年的養(yǎng)殖收入主要采取外租養(yǎng)

6、殖區(qū)完成。同時(shí)，為做大海水 綜合養(yǎng)殖項(xiàng)目，我們已著手養(yǎng)殖試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)。目前我司 已投苗800畝，預(yù)計(jì)中秋節(jié)前后可產(chǎn)蝦15000斤。xxxxxx4月25日開(kāi)始投料試產(chǎn)，5、6月試產(chǎn)中我們 完善了生產(chǎn)、銷售管理辦法，制定了生產(chǎn)、銷售考核指標(biāo)， 試產(chǎn)2個(gè)月共生產(chǎn)xxxxx，銷售發(fā)貨xxxxxx以上，實(shí)現(xiàn)溴素 銷售回款 xxxxx 萬(wàn)元，產(chǎn)生純利約 xxxx 萬(wàn)元（另有約 xxx 萬(wàn)元銷售款因國(guó)稅局增值稅系統(tǒng)更換無(wú)法開(kāi)票導(dǎo)致回款延 誤，否則，純利應(yīng)在 xxxxx萬(wàn)元以上）。上半年我司主要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這一重點(diǎn)， 以目標(biāo)管理為導(dǎo)向，全面推行了目1 2標(biāo)管理體系，并實(shí)施了“三向三維度”精細(xì)化考核

7、，統(tǒng)一了員工思想，對(duì)完善管理、節(jié)約開(kāi)支，開(kāi)展多項(xiàng) 經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到了一定的效果。在緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這一重點(diǎn)的同時(shí)，我司非常注重 企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)，使企業(yè)得以在一個(gè)較為寬松的環(huán)境 下平穩(wěn)運(yùn)行。三、項(xiàng)目建設(shè)中的幾點(diǎn)體會(huì)XXXXX籌建至今已有一年的時(shí)間了，一年中，雖然我們沒(méi)有取得讓人驚嘆的成績(jī)，但 是，我們?cè)谝?guī)劃設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、調(diào)整中所 走過(guò)的道路仍是艱難而不平凡的。下面的一組數(shù)據(jù)也許能真 實(shí)地反映這一點(diǎn)。XXXXX年X月立項(xiàng)初期，公司主導(dǎo)產(chǎn)品以制鹽為主（當(dāng) 時(shí)原鹽價(jià)格最高達(dá) 468元/噸），xxxxxx占地xx萬(wàn)畝，可行 性規(guī)劃建設(shè)投資 XXXXX萬(wàn)元，土地租賃費(fèi)用XXX

8、XX萬(wàn)元；XXXX 占地XXXXX萬(wàn)畝，可行性規(guī)劃建設(shè)投資XXXX萬(wàn)元，土地租賃費(fèi)用XXX元。上述兩個(gè)鹽場(chǎng)總資金需要XXXX元。XXX年X月初，原鹽價(jià)格降至 XXXX噸（由于近期國(guó)家出臺(tái)了系列保 護(hù)政策，預(yù)計(jì)鹽價(jià)會(huì)逐步攀升），公司經(jīng)過(guò)調(diào)整主導(dǎo)產(chǎn)品 XXXXXXXXXXXX 等行業(yè)。公司所屬的XXXXXX 基本建設(shè)已經(jīng)完畢進(jìn)入灌池產(chǎn)鹽階段，投資XXXXXXXX已正常運(yùn)行，平均月利潤(rùn)XXXXX以上；XXXX初級(jí)制鹵區(qū)的海水養(yǎng)殖系統(tǒng)已投入使 用，中級(jí)制鹵區(qū)及溴廠工程已完成總量的XX以上，結(jié)晶區(qū)的蒸發(fā)調(diào)節(jié)已經(jīng)動(dòng)工建設(shè)。XX年上半年，公司已形成海水養(yǎng)殖凈收入 xxxx萬(wàn)元以 上。在這一年中，我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)上

9、述目標(biāo)，投入的自有資金僅 為XXXXX萬(wàn)元。回顧一年來(lái)緊張而又富有挑戰(zhàn)的工作，我們 有如下幾點(diǎn)體會(huì)與各位同仁分享。緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和綜合效益，注重項(xiàng)目總體規(guī) 劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)格局形成三大體系。立項(xiàng)初期，我對(duì)制鹽行業(yè)幾乎一無(wú)所知，但多年從事企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)告訴我，企業(yè) 項(xiàng)目的總體規(guī)劃好比企業(yè)的基礎(chǔ)，如果出現(xiàn)失誤，企業(yè)未來(lái) 的發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因此，在企業(yè)前期確定項(xiàng)目總體規(guī)劃 時(shí)，我們不僅考察了以純制鹽為主的北方大型鹽場(chǎng)，如漢沽 鹽場(chǎng)、無(wú)棣鹽場(chǎng)；以制鹽、鹽化工為主的山東海化集團(tuán)及壽 光鹽場(chǎng)；以海水養(yǎng)殖、制鹽為主的東營(yíng)當(dāng)?shù)匦⌒望}場(chǎng)，而且對(duì)工業(yè)鹽未來(lái)五年的需求、價(jià)格走勢(shì)，做 了科學(xué)的分析。最后得出結(jié)論，

10、如果項(xiàng)目不走海水綜合開(kāi)發(fā) 利用的道路，實(shí)現(xiàn)綜合效益最大化，而單純以制鹽為主，那 么企業(yè)的持續(xù)發(fā)展將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。由此，篇二：桓臺(tái)縣 鹽務(wù)局（鹽業(yè)公司）XX年上半年工作總結(jié) 桓臺(tái)鹽業(yè)公司XX年上半年工作總結(jié)XX年，桓臺(tái)縣鹽業(yè)公司在省、 市鹽業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 以鹽業(yè)可持續(xù)發(fā)展總攬全局，緊緊圍繞省、市鹽業(yè)公司發(fā)展 戰(zhàn)略研究方案，以抓好食鹽專營(yíng)、拓展經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)籌規(guī)劃布局 為重點(diǎn)，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作。截止目前公司各項(xiàng)工作都有較好增長(zhǎng)?，F(xiàn)將XX年上半年工作情況匯報(bào)如下：一、鹽產(chǎn)品業(yè)務(wù)購(gòu)銷總量穩(wěn)定增長(zhǎng)，今年上半年，共購(gòu)進(jìn)鹽產(chǎn)品2859噸。其中食鹽完成1374 噸，占年計(jì)劃的;小包裝食鹽完成917噸，占年計(jì)

11、劃的; 多品種營(yíng)養(yǎng)鹽完成527噸，占年計(jì)劃的;其他工業(yè)鹽完成 1485噸，占年計(jì)劃的。二、非鹽業(yè)務(wù)工作較快發(fā)展今年上半年，我公司認(rèn)真落實(shí)省、市鹽業(yè)工作會(huì)議精神， 通過(guò)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提升市場(chǎng)運(yùn)作能 力。并抓住了送銷絡(luò)的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求。1-6月份，非鹽產(chǎn)品銷售額共計(jì)萬(wàn)元，其中郎酒銷售1001件，銷售額20萬(wàn)元；殺蟲(chóng)劑銷售 905件，銷售額萬(wàn)元；洗化日 化產(chǎn)品銷售1889件，銷售額萬(wàn)元；味精銷售842箱，銷售額萬(wàn)元；健力寶飲料銷售1050件，銷售額萬(wàn)元。三、其他工作情況（一）積極做好食鹽銷售服務(wù)和食鹽 專營(yíng)宣傳工作1、持續(xù)抓好食鹽配送工作，確保食鹽安全。今年我單位

12、繼續(xù)通過(guò)調(diào)整內(nèi)部機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建精干高效的經(jīng)營(yíng)管理體系，建 立與市場(chǎng)化要求相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。進(jìn)一步完善了對(duì)食鹽零 售點(diǎn)的管理，增加了配送車輛、完善配送服務(wù)，使食鹽送銷 服務(wù)得到了進(jìn)一步提升。2、加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)工作。通過(guò)、食鹽安全周等活動(dòng)進(jìn) 步增強(qiáng)群眾，食品用鹽加工單位，食鹽零售商，用鹽、售鹽 安全意識(shí)，依法履行食鹽安全責(zé)任，引導(dǎo)群眾理性消費(fèi)、參 與監(jiān)督，營(yíng)造人人關(guān)心、支持、參與食鹽安全工作的社會(huì)氛 圍。一是利用報(bào)紙、電視、廣播等媒體進(jìn)行食鹽安全、健康 用鹽和低鈉鹽、綠色鹽的宣傳，主要以公益廣告的形式引導(dǎo) 居民合理用鹽、科學(xué)用鹽和健康用鹽。二是在城區(qū)街頭等主 要干道，發(fā)放宣傳材料，懸掛宣傳橫幅，張貼海報(bào)

13、標(biāo)語(yǔ)，設(shè) 立投訴電話等，加大宣傳食鹽專營(yíng)辦法山東省鹽業(yè)管 理?xiàng)l例等規(guī)章制度。大力營(yíng)造良好的食鹽安全氛圍，倡導(dǎo) 群眾樹(shù)立健康科學(xué)用鹽理念，增強(qiáng)用鹽生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng) 營(yíng)、誠(chéng)信自律意識(shí)，保障我縣食鹽安全。截止目前共發(fā)放宣 傳材料800余份，張貼海報(bào)80余張3、低鈉鹽和綠色食鹽的推廣工作今年我單位在原來(lái)的基礎(chǔ)上持續(xù)做好碘缺乏病工作，加 大對(duì)各個(gè)社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳推廣力度，以流動(dòng)窗口的方式講 解低鈉鹽和綠色鹽食用價(jià)值及解答群眾咨詢問(wèn)題等服務(wù)工 作。進(jìn)一步引導(dǎo)群眾正確認(rèn)識(shí)科學(xué)用鹽的重要性。（二）做好市場(chǎng)監(jiān)管工作，確保我縣食鹽安全今年以來(lái)通過(guò)深入開(kāi)展專項(xiàng)檢查和日常檢查工作，加大 了行政執(zhí)法力度，同時(shí)對(duì)全縣的食

14、鹽零售點(diǎn)及用鹽單位、飼 料加工、禽畜養(yǎng)殖、學(xué)校機(jī)關(guān)、民工企業(yè)食堂、飯店等進(jìn)行 不定期的宣傳工作，走訪檢查，進(jìn)一步凈化了鹽業(yè)市場(chǎng)。（三）深入開(kāi)展基層建設(shè)年活動(dòng)今年，單位通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，深入開(kāi)展“基層建設(shè)年”活動(dòng)，并成立了“基層建設(shè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，王軍任組長(zhǎng)，于強(qiáng)、程玉華任副組長(zhǎng)，張連國(guó)、張麗榮、姚志強(qiáng)為成員。（領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在公司辦公室）此次單位班子成員與各科室結(jié)合自身實(shí)際，圍繞抓班子帶隊(duì)伍、抓業(yè)務(wù)促發(fā)展、抓管理上水平，充分突出了活動(dòng)重點(diǎn)，認(rèn)真查找經(jīng)營(yíng)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，廣泛聽(tīng)取職工群眾合理化建議，并針對(duì)存在問(wèn)題提出整改措施，明確業(yè)務(wù)發(fā)展和管理目標(biāo)，確保公司年度目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)

15、施，形成職工群眾創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、比學(xué)趕超的良好發(fā)展氛圍。四、今后工作打算今后，我們?cè)诜e極完成省、市鹽業(yè)工作下達(dá)的指令性計(jì)劃。的同時(shí)將工作重點(diǎn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到非鹽業(yè)務(wù)的發(fā)展，逐步 擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)范圍，充分提高單位整體經(jīng)濟(jì)效益，為鹽業(yè)可 持續(xù)發(fā)展打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。XX年7月16日篇三：鹽業(yè)公司XX年總結(jié)*縣鹽業(yè)有限責(zé)任公司XX年工作總結(jié)XX年，*縣鹽業(yè)公司在*鹽業(yè)分公司和當(dāng)?shù)乜h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)省集團(tuán)公司、分公司XX年度鹽業(yè) 工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司“品牌建設(shè)年”主題及分 公司品牌建設(shè)實(shí)施要求，開(kāi)展品牌宣傳；積極落實(shí)分公司食 鹽終端絡(luò)建設(shè)和銷售渠道再造工作，穩(wěn)定食鹽終端市場(chǎng)；探 索非鹽經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大非

16、鹽業(yè)務(wù)收益。面對(duì)鹽改輿論帶來(lái)的不利 影響，積極應(yīng)對(duì)，努力工作，持續(xù)開(kāi)展鹽業(yè)市場(chǎng)管理及食鹽 配送，探索非鹽營(yíng)銷，全面落實(shí)目標(biāo)責(zé)任管理。現(xiàn)將具體情 況總結(jié)匯報(bào)如下：一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況（一）主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況 1、商品購(gòu)進(jìn)：XX年完成 鹽產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)*噸，其中食用鹽購(gòu)進(jìn)*噸，同比*噸減少*噸， 同比減幅*%。2、商品銷售：全年完成鹽品銷售 *噸，同比*噸減少* 噸，減幅為*%,占年計(jì)劃*噸的*%,其中食用鹽銷售完成*噸， 同比*噸減少*噸，減幅為*%，占分公司下達(dá)指標(biāo) *噸的*%； 食用鹽中小袋鹽銷售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%,占 年度計(jì)劃*噸的*%;大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售 *噸，工業(yè)鹽

17、 銷售*噸。（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況1、 營(yíng)業(yè)收入：全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入*萬(wàn)元，其中商品銷 售收入*萬(wàn)元。2、毛利額：主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利總額 *萬(wàn)元；3、費(fèi)用：全年支付費(fèi)用總額 *萬(wàn)元。4、利潤(rùn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 *萬(wàn)元。二、所做的主要工作（一）制定工作方案，統(tǒng)籌安排年度工作為全面貫徹落實(shí)全省鹽業(yè)工作會(huì)議及分公司轄區(qū)工作 會(huì)議精神，按照分公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，召開(kāi)全體員工 會(huì)議認(rèn)真討論，制訂具有操作性的*公司XX年工作安排及考核辦法，全面安排 XX年度各項(xiàng)工作，尤其注重了經(jīng) 營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和酒類商品的壓庫(kù)安排，就鹽商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào) 整和酒類商品壓庫(kù)細(xì)化分解任務(wù)，酒類壓庫(kù)細(xì)化到個(gè)人考 核，進(jìn)行功效掛鉤

18、，保證了酒類壓庫(kù)的完成。先后根據(jù)分公 司的要求，制定了XX年點(diǎn)建設(shè)工作安排、品牌建設(shè)實(shí) 施方案等，統(tǒng)籌安排全年各項(xiàng)工作。（二）加強(qiáng)終端絡(luò)建設(shè)，開(kāi)展 *品牌宣傳加強(qiáng)了食鹽終端絡(luò)的建設(shè)和銷售渠道再造工作，一是實(shí) 行食鹽銷售一站式配送；二是采取“三位一體”（即食鹽配 送、市場(chǎng)管理、非鹽銷售）模式，將轄區(qū)*個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為南北兩個(gè)片區(qū)，實(shí)行片區(qū)包干責(zé)任制，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任片 區(qū)責(zé)任人。三是建立健全終端客戶資料， 通過(guò)前期市場(chǎng)摸底， 建立了 *家詳實(shí)的客戶檔案，根據(jù)客戶購(gòu)銷情況，對(duì)客戶實(shí) 行a、b、c三級(jí)歸類管理，根據(jù)客戶類別確定配送周期。對(duì) 終端客戶實(shí)行周期性配送的實(shí)行，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶及 市場(chǎng)，又

19、有效降低了配送成本，節(jié)約了費(fèi)用。根據(jù)*品牌建設(shè)實(shí)施方案，在注重配送人員及市場(chǎng)管理人員的口口宣講的基礎(chǔ)上，通過(guò)制作車身廣告*平米、給社會(huì)車輛粘貼車貼*平米、在采樣點(diǎn)張貼戶外廣告 *平米、散發(fā) 圍裙*個(gè)及手提袋*個(gè)等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開(kāi) 展了 *品牌宣傳，提高*品牌知曉率。（三）依托草畜轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大畜牧鹽銷售繼續(xù)依托當(dāng)?shù)乜h委、政府開(kāi)展草畜轉(zhuǎn)化、發(fā)展畜牧業(yè)大縣的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)畜牧鹽的銷售，對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖戶實(shí) 行造冊(cè)登記，先簽訂合同，后按需配送；對(duì)零散養(yǎng)殖戶進(jìn)行 自提和配送相結(jié)合，進(jìn)行客戶信息登記供應(yīng)，在管理過(guò)程中 進(jìn)行回訪，防止了畜牧鹽人畜共用現(xiàn)象的發(fā)生，有效擴(kuò)大了 畜牧鹽市場(chǎng)份額，全

20、年年銷售 *噸，同比*噸凈增*噸，增 幅*%。（四）拓寬非鹽業(yè)務(wù)空間，推進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)擴(kuò)銷增效（1）適應(yīng)市場(chǎng)需求，靈活經(jīng)營(yíng)方式。一是對(duì)市場(chǎng)萎縮的*實(shí)時(shí)調(diào)整，退出經(jīng)營(yíng)；二是日化類商品的銷售，一改 以往零星銷售模式，開(kāi)展多規(guī)格系列配套列組銷售，每組進(jìn) 行讓利搭贈(zèng)，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷戶積極性，擴(kuò)大了銷售；全年年共 銷售日化類商品*件，實(shí)行收益*萬(wàn)元。（2）嚴(yán)格按照分公司壓縮酒類庫(kù)存要求，將分公司下 達(dá)我公司的白酒銷售任務(wù)，在困難重重的情況下，本著堅(jiān)決 按期完成酒類壓庫(kù)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)酒類壓庫(kù)清零總體盈利不損失的原則。實(shí)現(xiàn)酒類壓庫(kù)*件，壓庫(kù)收入*萬(wàn)元，按集團(tuán)公司和 分公司要求全面完成了酒類壓庫(kù)清零工作，并實(shí)現(xiàn)毛利*萬(wàn)丿

21、元。（五）精益管理，降本增效，降低一切費(fèi)用開(kāi)支加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)控費(fèi)用開(kāi)支。公司將財(cái)務(wù)管理作為企 業(yè)管理的重中之重，切實(shí)強(qiáng)化降本增效。對(duì)預(yù)算內(nèi)發(fā)生的費(fèi) 用必須先進(jìn)行費(fèi)用預(yù)先申報(bào)，申報(bào)批準(zhǔn)后方可發(fā)生費(fèi)用業(yè) 務(wù)，再按照實(shí)際發(fā)生金額進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷，嚴(yán)控費(fèi)用發(fā)生和開(kāi) 支。開(kāi)展“厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)”，對(duì)發(fā)生的可控 費(fèi)用盡量壓縮，對(duì)辦公室電費(fèi)、通信費(fèi)采取在年度限額范圍 內(nèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷的方式進(jìn)行管理，嚴(yán)格控制接待開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，杜絕將非公務(wù)的接待活動(dòng)納入公務(wù)接待范圍。全年可控費(fèi)用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降*萬(wàn)元。尤其是重點(diǎn)可控費(fèi)用 *萬(wàn)元， 同比*萬(wàn)元下降*萬(wàn)元，減幅*%（六）群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及雙聯(lián)活動(dòng)有序開(kāi)展結(jié)

22、合分公司黨委印發(fā)的*分公司黨的群眾路線教育 實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案的通知精神，及時(shí)組織召開(kāi)會(huì)議，貫徹 落實(shí)群眾路線教育實(shí)踐為民務(wù)實(shí)清廉要求，在分公司黨委第 三督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，認(rèn)真查擺“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題，召 開(kāi)民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，撰寫對(duì)照檢查材料， 制訂整改方案，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，開(kāi)展厲行節(jié)約等方面取得 了一定實(shí)效。 根據(jù)*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署，深入開(kāi)展“聯(lián)村聯(lián)戶”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨 員干部在“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，服務(wù)人民群眾” 中的先鋒模范作用。先后 *次奔赴聯(lián)系村進(jìn)行入戶及雙聯(lián)幫 扶活動(dòng)，給聯(lián)系村訂閱了價(jià)值 *元的黨報(bào)黨刊，給聯(lián)系的特 困戶送去了科技

23、書(shū)籍及農(nóng)資等價(jià)值 *余元的幫扶物資。篇二：鹽業(yè)公司年終工作總結(jié)改進(jìn)工作方式扎實(shí)推進(jìn)食鹽專營(yíng)工作-*鹽業(yè)公司20xx年工作總結(jié)在煙臺(tái) 市鹽務(wù)局黨委和*市委、市政府的 正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們*鹽業(yè)公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行了國(guó)家的有關(guān)政 策和法規(guī)，始終把提高碘鹽“三率”作為工作的重點(diǎn)，不斷 的改進(jìn)工作方式，努力開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了明顯的成效， 現(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下：一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破全年銷售各類鹽4667噸，較上年增長(zhǎng)%食鹽累計(jì)銷售 2080 噸，完成煙臺(tái)計(jì)劃的，直接入口碘鹽銷售1377噸，比去年增加160噸，各項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。全年實(shí)現(xiàn)銷 售收入448萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng) 14%，實(shí)現(xiàn)利稅 51

24、萬(wàn) 元，比去年同期增長(zhǎng);其中利潤(rùn)6萬(wàn)元。二、多措并舉，食鹽專營(yíng)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。1、采取靈活的方式，多 角度向市民宣傳了食用碘鹽的重要性。為了使碘鹽知識(shí)的宣 傳，更加喜聞樂(lè)見(jiàn)，更加易于接受，我們?cè)谛麄餍问竭M(jìn)行了 改進(jìn)。首先，將有關(guān)電視報(bào)道的涉鹽案例、普及碘鹽知識(shí)性 的有關(guān)節(jié)目，下載制成光盤，在“”“”期間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播放、宣講，從而提高了宣傳的權(quán)威性，消除了市民的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。 二是將有較大影響報(bào)紙刊登的涉鹽案例匯集制成宣傳看板， 深入農(nóng)村進(jìn)行展示宣傳，讓農(nóng)民直觀的感受食用私鹽的危 害。三是與電視臺(tái)、衛(wèi)生防疫部門聯(lián)合制作專題電視節(jié)目， 在*電視臺(tái)“生活秀”欄目播出，使群眾對(duì)碘鹽知識(shí)和普及 碘鹽的重

25、要性有了更全面的了解。2、注重執(zhí)法效果，遏制 販私活動(dòng)。私鹽沖擊食鹽市場(chǎng)是*食鹽專營(yíng)工作的一項(xiàng)頑疾。多年來(lái)，我們都在為如何治愈這一頑疾而用盡了心思。 針對(duì)這一久治不愈的情況，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分析研究，認(rèn) 為*的私鹽販子活動(dòng)比較猖獗的時(shí)間有兩個(gè)時(shí)間段。一是冬 閑時(shí)期，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)束，外出打工活計(jì)難找，有些人就開(kāi)始 以販賣私鹽為生。二是休漁期結(jié)束的前后，市場(chǎng)對(duì)鹽的要求 迅速增長(zhǎng)的時(shí)期，這時(shí)一些與漁民有直接聯(lián)系的鹽販開(kāi)始頻 繁走私。通過(guò)分析研究，我們得出這樣一個(gè)結(jié)論：要想遏制 *的私鹽販銷活動(dòng)，就必須打破鹽販的販銷絡(luò)。 為此，在20xx 年我們采取了設(shè)立舉報(bào)絡(luò)的應(yīng)對(duì)策略，起到了很好的作用。但是隨之而來(lái)

26、的是更隱蔽、更狡猾的販私行為。為進(jìn)一步擴(kuò) 大緝私戰(zhàn)果增添了困難。根據(jù)這些實(shí)際情況，我們決定加大 冬季稽查力度，對(duì)販私者造成心理威懾，逼迫他們遠(yuǎn)離販銷 私鹽活動(dòng)，提早謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的生計(jì)。對(duì)漁汛期的稽查采取了兩 步走的辦法，首先大張旗鼓的搞稽查，造成一定的聲勢(shì)。其 次是在重點(diǎn)部位晝夜蹲守。三是根據(jù)不同的時(shí)間直接到碼頭巡視。對(duì)食鹽銷售市場(chǎng)的管理，我們采取了春季大檢查和全 年重點(diǎn)抽查兩種方式。在春季檢查過(guò)程中，我們集中力量對(duì) 學(xué)校、幼兒園、企業(yè)食堂及餐飲、食品加工等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、食 鹽零售商店進(jìn)行了拉式的檢查與治理整頓，先后對(duì)兩所學(xué)校 進(jìn)行了電視曝光，引起了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生家長(zhǎng)的重視。引起 了教育部門的高度重視

27、，召開(kāi)全市校長(zhǎng)會(huì)議，制定了學(xué)校采 購(gòu)、食用加碘鹽的規(guī)定。在重點(diǎn)抽查過(guò)程中，我們對(duì)辛安鎮(zhèn) 某商店銷售假冒小袋碘鹽案件進(jìn)行電視曝光，使該商店的經(jīng) 營(yíng)信譽(yù)受到了影響。通過(guò)一系列的舉措，使*的食鹽市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的凈化。*食鹽市場(chǎng)的販銷私鹽現(xiàn)象現(xiàn)已明顯減 少，十月份有一加工調(diào)味豆腐的業(yè)戶到鹽業(yè)公司買鹽就是一 個(gè)很好的證明。全年累計(jì)出警20xx人次，查處販私案件 74件，查獲私鹽噸，罰款 65000元，結(jié)案率為100 %，全年沒(méi) 有出現(xiàn)復(fù)議及行政訴訟案件。3、示范村建設(shè)有了新發(fā)展。*的碘鹽普及示范村建設(shè)，已進(jìn)行了兩個(gè)年頭，兩年的工作 經(jīng)驗(yàn)告訴我們，示范村建設(shè)不但能起到宣傳碘鹽、培養(yǎng)老百 姓新的消費(fèi)觀念的

28、作用，而且還可以壓縮販私者的運(yùn)營(yíng)空 間，是與私鹽販子爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有效方式。為了進(jìn)一步擴(kuò)大碘 鹽普及成果，壓縮販私空間，我們?cè)陟柟淘惺痉洞宓幕A(chǔ) 上，又加大了新的示范村建設(shè)工作。與小紀(jì)鎮(zhèn)黨委、政府積 極協(xié)調(diào)，開(kāi)展了小紀(jì)鎮(zhèn)的示范村建設(shè)。在小紀(jì)鎮(zhèn)黨委政府的 大力支持下，我們制定了碘鹽普及方案，小紀(jì)鎮(zhèn)黨委政府制定了對(duì)村兩委碘鹽普及考核辦法，并安排各包片片長(zhǎng)與我們 的工作人員一起深入各村開(kāi)展工作，通過(guò)我們的共同努力， 小紀(jì)鎮(zhèn)的示范村建設(shè)取得了明顯成效，累計(jì)銷售碘鹽122噸，人均購(gòu)進(jìn)碘鹽公斤。到20xx年底全市累計(jì)發(fā)展示范村334個(gè)，占*市的%縱觀示范村的建設(shè)工作，我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái) 不接受碘鹽的村民有了初步

29、的認(rèn)同，購(gòu)進(jìn)的數(shù)量呈現(xiàn)了上升 的趨勢(shì)，說(shuō)明村民的額消費(fèi)觀念正在逐步的調(diào)整。另夕卜，由于我們?cè)谑痉洞褰ㄔO(shè)過(guò)程中，采取了讓利于民的 政策，老百姓真正得到了實(shí)惠，從而提高了我們鹽務(wù)局在人 們心中的形象。為今后的碘鹽普及工作打下了好的基礎(chǔ)。三、行業(yè)發(fā)展思路新、后勁足。篇三：鹽業(yè)公司上半年工作匯報(bào)鹽業(yè)公司上半年工作匯報(bào)鹽業(yè)公司上半年工作匯報(bào)尊敬的總裁、集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！今天，在這里向各位就 xxxxxx06年上半年的工作作一 匯報(bào)。主要內(nèi)容分為 5個(gè)部分一、xxxxxx主要工作進(jìn)展簡(jiǎn)介二、06年上半年工作完成情況三、項(xiàng)目建設(shè)中的幾點(diǎn)體會(huì)四、06年上半年工作中存在的不足五、下半年的工作計(jì)劃一

30、、主要工作進(jìn)展簡(jiǎn)介1、口 口公司基本情況注冊(cè)成立于口，注冊(cè)資本XXXXX萬(wàn)元。主要從事工業(yè)鹽、海水綜合養(yǎng)殖、溴及相關(guān)化工產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、 生產(chǎn)、銷售。項(xiàng)目于XXXXXX取得XXXXXX開(kāi)工批復(fù)和環(huán)保局環(huán)保評(píng) 估，現(xiàn)正在辦理制鹽生產(chǎn)許可證，預(yù)計(jì)今年8月下發(fā)。目前公司在XXXX擁有國(guó)有土地總計(jì) XX萬(wàn)畝，分為XXX 和XXXX鹽場(chǎng)XXX2、xxxxx進(jìn)展情況XXX占地XX畝，由公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)建設(shè)，總體設(shè)計(jì)為集海水養(yǎng)殖、溴素及相關(guān)化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合 開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，總投資額（含土地征用費(fèi)）從目前建設(shè)情況預(yù)計(jì) 為XXXXX萬(wàn)元。設(shè)計(jì)達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)XXX萬(wàn)噸以上工業(yè)鹽、XXX噸溴素以及形成XX萬(wàn)畝

31、的綜合養(yǎng)殖能力。XXXXX工程于XXXXXX正式破土動(dòng)工，主要建設(shè)項(xiàng)目為： 納潮系統(tǒng)，儲(chǔ)水庫(kù)，初級(jí)制鹵區(qū)、中級(jí)制鹵區(qū)，蒸發(fā)、調(diào)節(jié)、 結(jié)晶區(qū)（生產(chǎn)單元），溴素廠，各級(jí)揚(yáng)水站，電力系統(tǒng)，生 活區(qū)，坨地和運(yùn)鹽路。目前整個(gè)工程除中心路固化，塑苫、收鹽設(shè)備安裝，XXXX個(gè)結(jié)晶池之外已基本完工，XXX份開(kāi)始逐步灌池產(chǎn)鹽。3、xxxxx進(jìn)展情況XXX占地XXX萬(wàn)畝，采用合作開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行建設(shè)， 工程于XXXX年元月開(kāi)工。主要建設(shè)項(xiàng)目為：XXXX海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)；XXXX的中級(jí)制鹵系統(tǒng)及溴素廠、備 鹵庫(kù)；XXXX畝的制鹽結(jié)晶區(qū)。原創(chuàng)：設(shè)計(jì)達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)XXXXXXXXXX海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系

32、統(tǒng)由合作方出資建設(shè)，用于海水養(yǎng)殖二年，每年向我公司交納XXXXXX 土地使用費(fèi)。合作方使用二年后，區(qū)域內(nèi)的全部建設(shè)設(shè)施（主要是 土方工程、土建工程、電力系統(tǒng)及揚(yáng)水站）無(wú)償轉(zhuǎn)給我方。XXX中級(jí)制鹵系統(tǒng)、溴素廠、備鹵庫(kù)由我公司獨(dú)立出 資建設(shè)。XXX畝制鹽結(jié)晶區(qū)由另一合作方出資，分三年建完， 設(shè)計(jì)保底達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)XXXXX噸工業(yè)鹽。我方只提供土地和提溴后的鹵水。所生產(chǎn)原鹽按總量的XXXX無(wú)償分配給我方，合作方三年保底產(chǎn) 量分別為XXX萬(wàn)噸、XXX萬(wàn)噸和XXX萬(wàn)噸。XXXX項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)為 XXXX以上，其中我公司含土 地費(fèi)總投入為XXXX萬(wàn)元，合作方投入為 XXXXXX元。三年達(dá) 產(chǎn)后我司可實(shí)現(xiàn)凈

33、利潤(rùn)按目前情況預(yù)計(jì)約XXXX，年投資收益率為XXX 。(6) XXX工程目前已完成XXX畝海水綜合養(yǎng)殖、納潮、 調(diào)水系統(tǒng)；XXX畝中級(jí)制鹵區(qū)、溴素廠、備鹵庫(kù)已完成總工 程量的XXX ； XXX畝結(jié)晶區(qū)已于XXXXX動(dòng)工建設(shè)，年底一期 工程完工。二、06年上年工作完成情況上面簡(jiǎn)要地介紹了 XXXXXXX目前主要的工作進(jìn)展情況， 下面就公司年初確定的工作指標(biāo)完成情況給各位匯報(bào)一下。1、集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)完成情況考核項(xiàng)目考核指標(biāo)和內(nèi)容完成情況比例2、對(duì)工作指標(biāo)的幾點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)明截至6月底，XXXX除中心路局部固化，二期 64個(gè)結(jié) 晶單元、塑苫收鹽設(shè)備之外基本完工，預(yù)計(jì)7月能實(shí)現(xiàn)逐步灌池結(jié)晶產(chǎn)鹽，秋季鹽層長(zhǎng)至X

34、XXX公分可開(kāi)始扒鹽，產(chǎn)生銷售收入。由于目前鹽價(jià)較低，為節(jié)約生產(chǎn)成本，我們沒(méi)有 在灌池前撒播鹽種(若撒播鹽種，XXX個(gè)結(jié)晶池約需資金XXXX 萬(wàn)元以上)，一一由此會(huì)導(dǎo)致今年產(chǎn)鹽總量的降低。上半年的養(yǎng)殖收入主要采取外租養(yǎng)殖區(qū)完成。同時(shí)， 為做大海水綜合養(yǎng)殖項(xiàng)目，我們已著手養(yǎng)殖試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)。目前我司已投苗800畝，預(yù)計(jì)中秋節(jié)前后可產(chǎn)蝦15000斤。xxxxxx4月25日開(kāi)始投料試產(chǎn)，5、6月試產(chǎn)中我們 完善了生產(chǎn)、銷售管理辦法，制定了生產(chǎn)、銷售考核指標(biāo)， 試產(chǎn)2個(gè)月共生產(chǎn)xxxxx，銷售發(fā)貨xxxxxx以上，實(shí)現(xiàn)溴素 銷售回款 xxxxx 萬(wàn)元，產(chǎn)生純利約 xxxx 萬(wàn)元（另有約 xxx 萬(wàn)元銷

35、售款因國(guó)稅局增值稅系統(tǒng)更換無(wú)法開(kāi)票導(dǎo)致回款延 誤，否則，純利應(yīng)在 xxxxx萬(wàn)元以上）。上半年我司主要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這一重點(diǎn)， 以目標(biāo)管理為導(dǎo)向，全面推行了目1 2標(biāo)管理體系，并實(shí)施了“三向三維度”精細(xì)化考核，統(tǒng)一了員工思想，對(duì)完善管理、節(jié)約開(kāi)支，開(kāi)展多項(xiàng) 經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到了一定的效果。在緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這一重點(diǎn)的同時(shí)，我司非常注重 企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)，使企業(yè)得以在一個(gè)較為寬松的環(huán)境 下平穩(wěn)運(yùn)行。三、項(xiàng)目建設(shè)中的幾點(diǎn)體會(huì)xxxxx籌建至今已有一年的時(shí)間了，一年中，雖然我們沒(méi)有取得讓人驚嘆的成績(jī)，但 是，我們?cè)谝?guī)劃設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、調(diào)整中所 走過(guò)的道路仍是艱難而不平

36、凡的。下面的一組數(shù)據(jù)也許能真 實(shí)地反映這一點(diǎn)。xxxxx年x月立項(xiàng)初期，公司主導(dǎo)產(chǎn)品以制鹽為主（當(dāng) 時(shí)原鹽價(jià)格最高達(dá) 468元/噸），xxxxxx占地xx萬(wàn)畝，可行 性規(guī)劃建設(shè)投資xxxxx萬(wàn)元，土地租賃費(fèi)用 xxxxx 萬(wàn)元；xxxx 占地 xxxxx 萬(wàn)畝，可行 性規(guī)劃建設(shè)投資 xxxx萬(wàn)元，土地租賃費(fèi)用 xxx元。上述兩 個(gè)鹽場(chǎng)總資金需要 xxxx元。xxx年x月初，原鹽價(jià)格降至 xxxx噸（由于近期國(guó)家出臺(tái)了系列保護(hù)政策，預(yù)計(jì)鹽價(jià)會(huì)逐步攀升），公司經(jīng)過(guò)調(diào)整主導(dǎo)產(chǎn)品xxxxxxxxxxxx 等行業(yè)。公司所屬的xxxxxx基本建設(shè)已經(jīng)完畢進(jìn)入灌池產(chǎn)鹽階段， 投資 xxxxxxxx 已正常運(yùn)

37、行，平均月利潤(rùn)xxxxx 以上；xxxx初級(jí)制鹵區(qū)的海水養(yǎng)殖系統(tǒng)已投入使用，中級(jí)制鹵區(qū)及溴廠 工程已完成總量的 xx以上，結(jié)晶區(qū)的蒸發(fā)調(diào)節(jié)已經(jīng)動(dòng)工建 設(shè)。XX年上半年，公司已形成海水養(yǎng)殖凈收入xxxx萬(wàn)元以上。在這一年中，我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，投入的自有資金僅 為xxxxx萬(wàn)元?；仡櫼荒陙?lái)緊張而又富有挑戰(zhàn)的工作，我們 有如下幾點(diǎn)體會(huì)與各位同仁分享。緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和綜合效益，注重項(xiàng)目總體規(guī)劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)格局形成三大體系。立項(xiàng)初期，我對(duì)制鹽行業(yè)幾乎一無(wú)所知，但多年從事企 業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)告訴我，企業(yè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃好比企業(yè)的基 礎(chǔ)，如果出現(xiàn)失誤，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因此， 在企業(yè)前期確定項(xiàng)目總

38、體規(guī)劃時(shí)，我們不僅考察了以純制鹽 為主的北方大型鹽場(chǎng)，如漢沽鹽場(chǎng)、無(wú)棣鹽場(chǎng)；以制鹽、鹽 化工為主的山東海化集團(tuán)及壽光鹽場(chǎng)；以海水養(yǎng)殖、制鹽為 主的東營(yíng)當(dāng)?shù)匦⌒望}場(chǎng)，而且對(duì)工業(yè)鹽未來(lái)五年的需求、價(jià) 格走勢(shì)，做了科學(xué)的分析。最后得出結(jié)論，如果項(xiàng)目不走海 水綜合開(kāi)發(fā)利用的道路，實(shí)現(xiàn)綜合效益最大化，而單純以制 鹽為主，那么企業(yè)的持續(xù)發(fā)展將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。由此，篇四：鹽業(yè)公司XX年總結(jié)*縣鹽業(yè)有限責(zé)任公司XX年工作總結(jié)XX年，*縣鹽業(yè)公司在*鹽業(yè)分公司和當(dāng)?shù)乜h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)省集團(tuán)公司、分公司XX年度鹽業(yè)工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司“品牌建設(shè)年”主題及 分公司品牌建設(shè)實(shí)施要求，開(kāi)展品牌宣

39、傳；積極落實(shí)分公司 食鹽終端絡(luò)建設(shè)和銷售渠道再造工作，穩(wěn)定食鹽終端市場(chǎng)； 探索非鹽經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大非鹽業(yè)務(wù)收益。面對(duì)鹽改輿論帶來(lái)的不 利影響，積極應(yīng)對(duì)，努力工作，持續(xù)開(kāi)展鹽業(yè)市場(chǎng)管理及食 鹽配送，探索非鹽營(yíng)銷，全面落實(shí)目標(biāo)責(zé)任管理?，F(xiàn)將具體 情況總結(jié)匯報(bào)如下：一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況（一）主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況1、商品購(gòu)進(jìn)：XX年完成鹽產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)*噸,其中食用鹽購(gòu) 進(jìn)*噸，同比*噸減少*噸，同比減幅*%。2、商品銷售：全年完成鹽品銷售 *噸，同比*噸減少* 噸，減幅為*%,占年計(jì)劃*噸的*%,其中食用鹽銷售完成*噸， 同比*噸減少*噸，減幅為*%，占分公司下達(dá)指標(biāo) *噸的*%； 食用鹽中小袋鹽銷售*噸，

40、同比*噸減少*噸，減幅為*%,占 年度計(jì)劃*噸的*%;大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售 *噸，工業(yè)鹽 銷售*噸。（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況1、 營(yíng)業(yè)收入：全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入*萬(wàn)元，其中商品銷 售收入*萬(wàn)元。2、 毛利額：主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利總額*萬(wàn)元；3、費(fèi)用：全年支付費(fèi)用總額 *萬(wàn)元。4、利潤(rùn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 *萬(wàn)元。二、所做的主要工作（一）制定工作方案，統(tǒng)籌安排年度工作為全面貫徹落實(shí)全省鹽業(yè)工作會(huì)議及分公司轄區(qū)工作 會(huì)議精神，按照分公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，召開(kāi)全體員工 會(huì)議認(rèn)真討論，制訂具有操作性的*公司XX年工作安排及考核辦法，全面安排XX年度各項(xiàng)工作，尤其注重了經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和酒類商品的壓庫(kù)安排，就

41、鹽商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào) 整和酒類商品壓庫(kù)細(xì)化分解任務(wù)，酒類壓庫(kù)細(xì)化到個(gè)人考 核，進(jìn)行功效掛鉤，保證了酒類壓庫(kù)的完成。先后根據(jù)分公司的要求，制定了XX年點(diǎn)建設(shè)工作安排、品牌建設(shè)實(shí)施方案等，統(tǒng)籌安排 全年各項(xiàng)工作。（二）加強(qiáng)終端絡(luò)建設(shè)，開(kāi)展 *品牌宣傳加強(qiáng)了食鹽終端絡(luò)的建設(shè)和銷售渠道再造工作，一是實(shí) 行食鹽銷售一站式配送；二是采取“三位一體”（即食鹽配 送、市場(chǎng)管理、非鹽銷售）模式，將轄區(qū)*個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為南北兩個(gè)片區(qū)，實(shí)行片區(qū)包干責(zé)任制，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任片 區(qū)責(zé)任人。三是建立健全終端客戶資料， 通過(guò)前期市場(chǎng)摸底， 建立了 *家詳實(shí)的客戶檔案，根據(jù)客戶購(gòu)銷情況，對(duì)客戶實(shí) 行A B、C三級(jí)歸類管理，根據(jù)客戶

42、類別確定配送周期。對(duì) 終端客戶實(shí)行周期性配送的實(shí)行，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶及 市場(chǎng)，又有效降低了配送成本，節(jié)約了費(fèi)用。根據(jù)*品牌建設(shè)實(shí)施方案，在注重配送人員及市場(chǎng)管理 人員的口口宣講的基礎(chǔ)上，通過(guò)制作車身廣告*平米、給社會(huì)車輛粘貼車貼*平米、在采樣點(diǎn)張貼戶外廣告 *平米、散發(fā) 圍裙*個(gè)及手提袋*個(gè)等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開(kāi) 展了 *品牌宣傳，提高*品牌知曉率。（三）依托草畜轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大畜牧鹽銷售繼續(xù)依托當(dāng)?shù)乜h委、政府開(kāi)展草畜轉(zhuǎn)化、發(fā)展畜牧業(yè)大 縣的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)畜牧鹽的銷售，對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖戶實(shí) 行造冊(cè)登記，先簽訂合同，后按需配送；對(duì)零散養(yǎng)殖戶進(jìn)行 自提和配送相結(jié)合，進(jìn)行客戶信息登記供應(yīng)

43、，在管理過(guò)程中 進(jìn)行回訪，防止了畜牧鹽人畜共用現(xiàn)象的發(fā)生，有效擴(kuò)大了畜牧鹽市場(chǎng)份 額，全年年銷售*噸，同比*噸凈增*噸，增幅*%。（四）拓寬非鹽業(yè)務(wù)空間，推進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)擴(kuò)銷增效（1）適應(yīng)市場(chǎng)需求，靈活經(jīng)營(yíng)方式。一是對(duì)市場(chǎng)萎縮 的*實(shí)時(shí)調(diào)整，退出經(jīng)營(yíng)；二是日化類商品的銷售，一改 以往零星銷售模式，開(kāi)展多規(guī)格系列配套列組銷售，每組進(jìn) 行讓利搭贈(zèng)，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷戶積極性，擴(kuò)大了銷售；全年年共 銷售日化類商品*件，實(shí)行收益*萬(wàn)元。（2）嚴(yán)格按照分公司壓縮酒類庫(kù)存要求，將分公司下達(dá)我公司的白酒銷售任務(wù)，在困難重重的情況下，本著堅(jiān)決 按期完成酒類壓庫(kù)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)酒類壓庫(kù)清零總體盈利不損失 的原則。實(shí)現(xiàn)酒類壓庫(kù)*件

44、，壓庫(kù)收入*萬(wàn)元，按集團(tuán)公司和 分公司要求全面完成了酒類壓庫(kù)清零工作，并實(shí)現(xiàn)毛利*萬(wàn)丿元。（五）精益管理，降本增效，降低一切費(fèi)用開(kāi)支加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)控費(fèi)用開(kāi)支。公司將財(cái)務(wù)管理作為企 業(yè)管理的重中之重，切實(shí)強(qiáng)化降本增效。對(duì)預(yù)算內(nèi)發(fā)生的費(fèi) 用必須先進(jìn)行費(fèi)用預(yù)先申報(bào)，申報(bào)批準(zhǔn)后方可發(fā)生費(fèi)用業(yè) 務(wù)，再按照實(shí)際發(fā)生金額進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷，嚴(yán)控費(fèi)用發(fā)生和開(kāi)支。開(kāi)展“厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)”，對(duì)發(fā)生的可控費(fèi)用盡量壓縮，對(duì)辦公室電費(fèi)、通信費(fèi)采取在年度限額范圍內(nèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷的方式進(jìn)行管理，嚴(yán)格控制接待開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，杜絕將非公務(wù)的接待活動(dòng)納入公務(wù)接待范圍。全年可控費(fèi)用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降*萬(wàn)元。尤其是重點(diǎn)可控費(fèi)用*萬(wàn)元，

45、同比*萬(wàn)元下降*萬(wàn)元，減幅*%（六）群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及雙聯(lián)活動(dòng)有序開(kāi)展結(jié)合分公司黨委印發(fā)的*分公司黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案的通知精神，及時(shí)組織召開(kāi)會(huì)議，貫徹落實(shí)群眾路線教育實(shí)踐為民務(wù)實(shí)清廉要求，在分公司黨委第三督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，認(rèn)真查擺“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題，召開(kāi)民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，撰寫對(duì)照檢查材料，制訂整改方案，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，開(kāi)展厲行節(jié)約等方面取得 了一定實(shí)效。根據(jù)*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署，深入開(kāi)展“聯(lián)村聯(lián)戶”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員干部在“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，服務(wù)人民群眾”中的先鋒模范作用。先后*次奔赴聯(lián)系村進(jìn)行入戶及雙聯(lián)幫扶活動(dòng)，給聯(lián)系

46、村訂閱了價(jià)值*元的黨報(bào)黨刊，給聯(lián)系的特困戶送去 了科技書(shū)籍及農(nóng)資等價(jià)值*余元的幫扶物資。篇五：恩施鹽業(yè)公司XX年工作總結(jié)及XX年工作安排（定）恩施分公司二0四年工作總結(jié)及二0一五年工作安排二0一四年，恩施分公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和地 方各級(jí)黨委、政府的大力支持下，堅(jiān)持以“十八大”、十八 屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定” 和省委“六條意見(jiàn)”，深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)， 以促進(jìn)恩施鹽業(yè)可持續(xù)發(fā)展為中心，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè) 改革發(fā)展全局，圍繞集團(tuán)公司各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、克難奮進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)管理，賣優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 深化公司內(nèi)部改革，經(jīng)過(guò)全體員工的共同

47、努力，完成了年初 集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，公司其他各項(xiàng)工作 有了長(zhǎng)足發(fā)展?，F(xiàn)將一年來(lái)恩施分公司主要工作和二0 五年度工作安排匯報(bào)如下：一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況（一）元至12月完成情況1、商品鹽購(gòu)進(jìn)全年累計(jì)購(gòu)進(jìn)各類鹽 17350噸，完成集團(tuán)公司17460噸 的%與去年同期相比，減少了 6233噸，下降了 % 其中：購(gòu)進(jìn)原料鹽12104噸，完成計(jì)劃12240噸的，同比 下降13%下降原因系年初總購(gòu)進(jìn)計(jì)劃比去年減少（去年直 購(gòu)部分綠色鹽）；購(gòu)進(jìn)海湖鹽127噸，完成計(jì)劃60噸的% 購(gòu)進(jìn)保健鹽 757噸；完成集團(tuán)公司年計(jì)劃 1360噸，與去年同期相比，增加了 %購(gòu)進(jìn)食品加工用鹽 2916噸；完成

48、集團(tuán)公司年計(jì)劃2700噸的108% ;與去年同期相比，上升了 %購(gòu)進(jìn)工業(yè)鹽1436噸；完成集團(tuán)公司年計(jì)劃 1100噸的% 與去年同期相比，上升了 %購(gòu)進(jìn)綠色小袋鹽10噸，與去年同期相比，減少了 1539 噸，下降%2、商品鹽銷售全年累計(jì)銷售各類鹽 17724噸，完成年計(jì)劃 17400噸 的% 同比下降%下降原因系紙塑鹽銷售控制總量，賣優(yōu) 結(jié)構(gòu)，其中：銷售小袋鹽13368噸，完成年計(jì)劃13600的%其中銷 售綠鹽10552噸，完成年計(jì)劃8160噸的%與去年同期相比， 多銷售2476噸，增加了 %完成紙塑鹽2295噸，完成年計(jì)劃 4080噸的%與去年 同期相比，少銷售3634噸，下降%銷售保健鹽5

49、21噸，完成年計(jì)劃1360噸的%與去年同期相比，多銷售 324噸，上升%銷售食品加工用鹽 2859噸，完成年計(jì)劃 2700噸的% 與去年同期相比，多銷售 49噸，下降%銷售工業(yè)鹽1497噸，完成年計(jì)劃 1100噸的%與去年 同期相比，多銷售378噸，上升。3、分裝生產(chǎn)截止12月底，恩施食鹽分裝配送中心共生產(chǎn)小袋鹽12502噸，其中紙塑小袋鹽 1879噸，綠色小袋鹽 10623噸， 占年計(jì)劃12240噸的%（二）財(cái)務(wù)利潤(rùn)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，其他業(yè) 務(wù)收入萬(wàn)元，其中非鹽業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額萬(wàn)元（其 中非鹽萬(wàn)元）。（二）各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)完成情況全年管理費(fèi)用支出萬(wàn)元，銷售費(fèi)用

50、支出萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用 支出萬(wàn)元，除運(yùn)雜費(fèi)、水電費(fèi)用、營(yíng)業(yè)外支出超支外，其他 如汽車支出、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用均下降幅 度較大或控制在年初預(yù)算范圍內(nèi)。（六）鹽政執(zhí)法截止12月底，我局共獨(dú)立查獲案件12起，查獲食鹽噸，全部沒(méi)收，已結(jié)案。二、主要工作情況（一）明確任務(wù)、量化目標(biāo)、工效掛鉤、強(qiáng)化考核。根據(jù)集團(tuán)公司年初下達(dá)我司的商品流轉(zhuǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù) 利潤(rùn)計(jì)劃（含調(diào)整后計(jì)劃）、市場(chǎng)經(jīng)理制推進(jìn)計(jì)劃、 非鹽經(jīng)濟(jì)、 低鈉鹽銷售等幾大任務(wù)目標(biāo)，我公司除了繼續(xù)沿用XX年領(lǐng)導(dǎo)班子年薪掛鉤，還采取全體職工工效掛鉤制度，從事鹽產(chǎn) 品經(jīng)營(yíng)的人員的崗位工資、月度績(jī)效工資總額與鹽產(chǎn)品的月 度銷售目標(biāo)和完成本職工作任務(wù)情

51、況掛鉤，機(jī)關(guān)（含生產(chǎn)） 全體人員與全州月度目標(biāo)總?cè)蝿?wù)掛鉤，完不成任務(wù)則實(shí)行倒 扣制。我司根據(jù)本單位現(xiàn)狀，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了量化管理： 一是將小袋鹽銷售計(jì)劃、非鹽銷售計(jì)劃和費(fèi)用指標(biāo)控制計(jì)劃 進(jìn)行分解，量化到部門或責(zé)任人，將銷售進(jìn)度全面量化考核； 二是嚴(yán)格強(qiáng)化考核監(jiān)督，為確保各項(xiàng)工作的落實(shí)，公司繼續(xù) 沿用XX年的考核制度，設(shè)立專職考核員對(duì)機(jī)關(guān)各部門、各 縣（市）分公司各項(xiàng)工作進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行月度 跟蹤考核，按月考核兌現(xiàn)，取得較好的效果。（二）以賣優(yōu)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)減量保市增效。XX年，我司既有XX年末壓銷帶給本年的滯銷壓力，又有綠色碘鹽 換代升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。面對(duì)現(xiàn)狀，公司確定了以

52、“賣優(yōu)結(jié)構(gòu)、減量增效”的經(jīng)營(yíng)思路，一是制定了月度績(jī)效 工資、獎(jiǎng)懲掛鉤的考核激勵(lì)措施，將綠色鹽、低鈉鹽的銷售 目標(biāo)分解到月，且與工資掛鉤。二是加強(qiáng)協(xié)調(diào)與宣傳，我們 與物價(jià)、工商等管理部門保持了高度緊密的銜接和溝通，爭(zhēng) 取理解、爭(zhēng)取支持，根據(jù)政策環(huán)境的松緊程度和市場(chǎng)接受程 度，適時(shí)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，逐步加大綠色鹽的銷售力度，嚴(yán)格 控制紙塑鹽銷售數(shù)量，并加大新聞媒體宣傳力篇六：鹽業(yè)公司XX年工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃武漢均瑤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX年工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃XX年，武漢公司在經(jīng)過(guò)上一年的改革調(diào)整后，逐步脫離舊體制的藩籬，以一種全新的面貌開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)、二次發(fā)展 的征途。公司按照年初提出的竣工一

53、個(gè)項(xiàng)目、開(kāi)工一個(gè)項(xiàng)目、儲(chǔ)備一個(gè)項(xiàng)目的總體發(fā)展思路，以目標(biāo)凝聚向心力，以改革 激發(fā)內(nèi)生力，以管理催生驅(qū)動(dòng)力， 建機(jī)制、搭平臺(tái)、練內(nèi)功; 抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、找活干。一年來(lái)做了大量卓有成效的工作， 公司在內(nèi)部治理、工程建設(shè)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、房屋拆遷、財(cái)務(wù)管 理、歷史遺留問(wèn)題的解決以及企業(yè)文化建設(shè)、安全生產(chǎn)等方 面取得了新的成績(jī)，企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)狀況呈現(xiàn)向好趨勢(shì)。一、 XX年工作基本情況（一）內(nèi)部管理工作取得新成效1、搭建高效的組織架構(gòu)。根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要， 進(jìn)一步理順并優(yōu)化公司組織架構(gòu)，按經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)構(gòu)建了地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)、資產(chǎn)管理、房屋征收三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)行了部門重 組和人員優(yōu)化配置，合并開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷兩部門為開(kāi)發(fā)

54、營(yíng)銷部， 綜合部、財(cái)務(wù)部?jī)陕毮懿块T服務(wù)于專業(yè)條線，公司組織架構(gòu) 實(shí)現(xiàn)扁平化，業(yè)務(wù)條線更加清晰、分工協(xié)作為更明顯，人崗 匹配進(jìn)一步優(yōu)化。2、穩(wěn)健推進(jìn)人員分流。通過(guò)協(xié)商解除勞動(dòng)合同和內(nèi)部退養(yǎng)方式繼續(xù)分流富余人員。今年48月，與拆遷公司7名員工簽訂了協(xié)商解除勞動(dòng)合同協(xié)議，與4名員工辦理了內(nèi)部退養(yǎng)手續(xù)，員工人數(shù)由年初161人降至148人，下降了 %每月人力成本減少元。公司積極為員工搭建成長(zhǎng) 平臺(tái)，出臺(tái)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)員工走出去自謀發(fā)展、自謀出路、自主創(chuàng)業(yè)，員工離職創(chuàng)業(yè)在同等下條件下可優(yōu)于市場(chǎng)價(jià)格水 平和標(biāo)準(zhǔn)獲得公司資源支持。3、完善各類規(guī)章制度。對(duì)標(biāo)集團(tuán)印章檔案管理制度，印發(fā)合同管理流程、合同分類編號(hào)規(guī)

55、則、印章使 用管理制度、檔案管理制度，組織了相應(yīng)培訓(xùn)，建立 了合同、印章、檔案臺(tái)帳，形成了臺(tái)賬月報(bào)制。全年建立了 涵蓋開(kāi)發(fā)類工程主體施工、消防、安裝、采購(gòu)、購(gòu)銷等，非 開(kāi)發(fā)類勞動(dòng)、采購(gòu)、房屋銷售及服務(wù)等在內(nèi)的22份格式合同，有效防范合同風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行合同呈報(bào)審核會(huì)簽制度，會(huì)簽合同178份，其中審核通過(guò)并存檔合同68份，涉及金額萬(wàn)元，全年合同會(huì)簽率100%合同履約率100%。嚴(yán)格印章使用審批制度，全年簽署印章審批單545份。嚴(yán)格付款流程和工程款支付內(nèi)審制度，全年工程預(yù)算內(nèi)部審核37筆，送審金額元，審減額元，審減率 %堅(jiān)持工程款支付預(yù)算申 報(bào)制，按計(jì)劃審批執(zhí)行工程付款，全年工程款的超付錯(cuò)付率 為0

56、。4、推行日常工作周報(bào)月報(bào)制度。在各部門中推行日常工作周報(bào)、月報(bào)制度，全面、客觀、真實(shí)地反映各板塊、 各部門、各崗位的計(jì)劃執(zhí)行情況、履職情況、工作落實(shí)情況、 不同部門間工作銜接配合情況、工作難點(diǎn)問(wèn)題，有效提高了 工作執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)了部門間工作協(xié)同配合， 提高了工作效率。5、實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核全覆蓋。建立按業(yè)務(wù)條線分層分級(jí)的 績(jī)效考核體系，按季度進(jìn)行全員kpi績(jī)效考核，初步形成按績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放薪酬的格局。XX年度員工季度績(jī)效考核執(zhí)行率100%。全面推行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制， 年初組織資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的 管房公司、物業(yè)公司、資產(chǎn)部簽訂年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效合同并 據(jù)此考核；組織房屋征收業(yè)務(wù)制定了月湖五期房屋拆遷后 期項(xiàng)目薪酬方案及績(jī)效考核辦法；對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)提出了 按工程項(xiàng)目獨(dú)立考核的思路。在制定績(jī)效考核辦法時(shí)與各條 線負(fù)責(zé)人進(jìn)行及時(shí)、細(xì)致、充分、有效的溝通，盡力保證績(jī) 效體系的科學(xué)性、實(shí)用性、有效性和客觀公平性，有效地改 善了公司整體運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和員工的共同進(jìn)步。（二）工程項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破1、漢江苑三期全面開(kāi)工。4月份漢江苑三期土地入袋為 安，完成了國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓