實(shí)體店鋪分級(jí)布局和店鋪六率核心攻略

1、 導(dǎo)師：舒立平導(dǎo)師：舒立平中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練中國(guó)中國(guó)鞋服鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師中國(guó)經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家中國(guó)經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家英國(guó)布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授英國(guó)布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授曾擔(dān)任曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）公司總經(jīng)理（國(guó)際）公司總經(jīng)理曾擔(dān)任曾擔(dān)任jasonwood服飾公司培訓(xùn)總監(jiān)服飾公司培訓(xùn)總監(jiān)曾擔(dān)任曾擔(dān)任inditex集團(tuán)集團(tuán)zara品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)舒老師著舒老師著零售終端店鋪布局及其分級(jí)運(yùn)作技巧 第一章商場(chǎng)渠道布局的策略與方法引誘性(店鋪圈要素)商業(yè)性(商圈要素)

2、業(yè)態(tài)與網(wǎng)點(diǎn)的合理布局核心要素店鋪圈要素構(gòu)造要素商圈要素競(jìng)爭(zhēng)要素 零售業(yè)態(tài)服務(wù)和促銷零售業(yè)態(tài)市場(chǎng)分析定位零售業(yè)態(tài)業(yè)績(jī)狀況零售業(yè)態(tài)發(fā)展的方向零售業(yè)態(tài)消費(fèi)特征零售業(yè)態(tài)的分析城市選址規(guī)劃多因素分析法不規(guī)則性不規(guī)則性差異性差異性商場(chǎng)業(yè)態(tài)和商圈內(nèi)外銷售空間重新定義劣勢(shì)店鋪業(yè)績(jī)提升營(yíng)銷突圍體系新常態(tài)下劣勢(shì)店鋪逆勢(shì)絕地翻盤極客策略劣勢(shì)店鋪12小時(shí)表現(xiàn) 一星期表現(xiàn) 線下看貨品時(shí) 備好多雙 伸手遞二雙封喉一劍挖掘價(jià)值三天內(nèi)表現(xiàn)方案體現(xiàn)持續(xù)表現(xiàn)線上 店鋪六率核心攻略 第二章客單價(jià)客單價(jià)回頭率回頭率成交率成交率吸客率吸客率連帶率連帶率深度接觸率深度接觸率試穿率試穿率客單件量客單件量進(jìn)店率進(jìn)店率轉(zhuǎn)介紹率轉(zhuǎn)介紹率 如何增

3、加每日銷售額？店鋪業(yè)績(jī)六率核心指標(biāo)店鋪銷售額= 吸客率*進(jìn)店率*試穿率*成交率*客單價(jià)*回頭率*轉(zhuǎn)介紹率客流 進(jìn)店率 進(jìn)店顧客 試穿率 成交率 客單價(jià) 銷售金額10,000人 10% 1,000人 10% 50% 1,000元 50,000元 100人 50人客流 進(jìn)店率 進(jìn)店顧客 試穿率 成交率 客單價(jià) 銷售金額10,000人 11% 1,100人 11% 51% 1,010元 62327.1元 121人 61.71人 銷售金額提高24.65店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升顛覆單店業(yè)績(jī)提升的三個(gè)秘訣顛覆單店業(yè)績(jī)提升的三個(gè)秘訣增加進(jìn)店顧客數(shù)量增加試穿成交次數(shù)增加購(gòu)買成交價(jià)格100個(gè)顧客消費(fèi)金額=200元 1

4、2次/年 100人=240000元 ？提升結(jié)果: (成交金額提升) (吸客進(jìn)店數(shù)量提升) (試穿成交率提升) 總業(yè)績(jī)可以提升 _% 每個(gè)細(xì)節(jié)努力提升30%進(jìn)店率、試穿率、成交率核心關(guān)鍵點(diǎn)試穿率成交率進(jìn)店率導(dǎo)購(gòu)吸引導(dǎo)購(gòu)吸引固定客群固定客群陳列吸引陳列吸引氣氛吸引氣氛吸引主動(dòng)推薦主動(dòng)推薦服務(wù)技巧服務(wù)技巧試穿有禮試穿有禮產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)極客服務(wù)極客服務(wù)駐店時(shí)間駐店時(shí)間搭配技巧搭配技巧制定進(jìn)店售賣模式創(chuàng)新店務(wù)運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化粉絲管理模式增加進(jìn)店率三大核心模式店鋪進(jìn)店率關(guān)鍵1234 店鋪選址陳列 裝修 貨品 燈光（成本、環(huán)境）銷售技巧 服務(wù)意識(shí) 陳列 潮流的想象力空間促成力度 品種豐滿度 促

5、銷方式拉伸進(jìn)店率永恒成交的增長(zhǎng)策略試穿率粘性體驗(yàn)的五覺(jué)營(yíng)銷品牌的視覺(jué)品牌的聽(tīng)覺(jué)品牌的觸覺(jué)品牌的嗅覺(jué)品牌的味覺(jué) 感官是決定購(gòu)買的感官是決定購(gòu)買的最具誘惑力因素！最具誘惑力因素！顧客如何擁有了商品？擁有權(quán)開(kāi)始于購(gòu)物者的感覺(jué)，首先是眼睛，然后是觸覺(jué)。柜柜臺(tái)接待臺(tái)接待之男男女女有別有別分別寫下男性，女性消費(fèi)者走進(jìn)分別寫下男性，女性消費(fèi)者走進(jìn)皮爾卡丹皮爾卡丹店時(shí)，我們要注意的事！店時(shí)，我們要注意的事！ 附加促銷 勇氣陳列搭配習(xí)慣溝通技能環(huán)境貨品試穿率5塊磚新業(yè)績(jī)策略深度試穿率三力認(rèn)知體系思維方式理解力思維方式專業(yè)力洞察力銷售技巧店務(wù)流程1、售前2、售中3、售后提升促銷能力1、熟悉商品知識(shí)2、提高促銷技巧