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1、4a廣告公司廣告公司ae培訓培訓中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載for：藍創(chuàng)：藍創(chuàng)ae崗位職責交流崗位職責交流謀劃者謀劃者中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載不是creative(創(chuàng)意） 不是marketing(市場）而是胸懷乾坤、左右逢源的項目謀劃者！aeae是什么？是什么？中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載右傾的右傾的aeae是是甲方的守望者甲方的守望者項目背景推廣目的操作預算階段規(guī)劃更多愿望欲求中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載左傾的左傾的aeae是是乙方的守護者乙方的守護者形象代表利益維護成本控制利潤追求更多愿望欲求中國最龐大的資料庫下載中國最龐

2、大的資料庫下載兩面派的兩面派的aeae在客戶面前在客戶面前 廣告?zhèn)鞑ソㄗh者廣告?zhèn)鞑ソㄗh者在創(chuàng)作人員面前在創(chuàng)作人員面前 客戶意圖的代言人客戶意圖的代言人見人說人話，見鬼說鬼話！真誠之心，利益與智慧的焦點。中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載婆婆媽媽的婆婆媽媽的aeae團隊規(guī)劃者團隊規(guī)劃者廣告目的利益賣點媒體選擇主題節(jié)奏更細規(guī)劃中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載融貫東西的的融貫東西的的aeae甲方規(guī)劃項目背景推廣目的操作預算階段規(guī)劃更多信息乙方規(guī)劃廣告目的利益賣點媒體選擇主題節(jié)奏時間控制更細規(guī)劃責任運作單據(jù)中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載ae創(chuàng)作人員客戶要求夾縫見鋒芒

3、的夾縫見鋒芒的aeae千萬不要忘記廣告是要賣！這是量身定做的推廣手段！兩個專家一肩挑，艱苦的挑戰(zhàn)。唯有敢說、會說、識做才能勝任。中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載伯恩巴克伯恩巴克對人性的洞察是最有力量的對人性的洞察是最有力量的你要了解是你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動，什么樣的直覺主什么力量驅(qū)使人們的行動，什么樣的直覺主宰著人們的行為宰著人們的行為如果你了解人的這些方如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。面，你就能觸及他的本質(zhì)。謀劃者的謀劃者的aeae費盡心機費盡心機ae的謀劃在于讀懂客戶、讀懂目標群，甚至讀懂創(chuàng)意人員！只有如此，才能有效引導。在立案之初、在提案現(xiàn)場、在創(chuàng)作執(zhí)行

4、全過程，都要籌謀，怎樣才能讓他們開心地接受。中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載aeae的判斷的判斷將指引以智慧、時間為資本的團隊行動！將指引以智慧、時間為資本的團隊行動！aeae的方案的方案將調(diào)動甲方成千上萬的血汗資金！將調(diào)動甲方成千上萬的血汗資金！aeae的意念的意念將影響十萬、百萬計的消費者的心智！將影響十萬、百萬計的消費者的心智！執(zhí)行者的執(zhí)行者的aeae任重而道遠任重而道遠ae的知識、經(jīng)驗、視野、判斷每天都在接受全面的考驗中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載廣告的目的廣告的目的: :賣賣! !賣賣! !賣賣! !廣告生存原則廣告生存原則: :是藝術是藝術, ,更是商品更

5、是商品! !廣告效果原則廣告效果原則: :沒有萬能，不是全能！沒有萬能，不是全能！ 只是市場營銷的一環(huán)。只是市場營銷的一環(huán)。判斷者的判斷者的aeae理直氣壯理直氣壯作為營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術利器，廣告?zhèn)鞑ミ^程是一個利益誘導過程。產(chǎn)品利益點是魚餌，廣告過程就是釣魚過程，企業(yè)就是垂釣者。中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載你是個斗士嗎？你是個雜家嗎？你是個建議者嗎？想做好想做好aeae？中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載1831，經(jīng)商失敗1832，競選州議員落選；失去工作；法學院不錄取。1833，借錢經(jīng)商破產(chǎn)，之后16年才還清債務1834，再次競選州議員成功！1835，定婚準備結(jié)婚，未

6、婚妻去世1838，爭取當州議員發(fā)言人失敗1840，爭取成為選舉人失敗1843，參加國會大選失敗1846，參加國會大選勝利，在華盛頓表現(xiàn)優(yōu)秀1848，尋求國會議員連任失敗1849，相當州土地局局長被拒絕1854，競選美國參議員失敗1856，競爭共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到100張1860，當選美國總統(tǒng)在大海中航行的船，沒有不受傷的在大海中航行的船，沒有不受傷的林林肯肯進進駐駐白白宮宮的的經(jīng)經(jīng)歷歷中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載有人說：給一個支點，我可以撬動整個世界！對于廣告公司而言對于廣告公司而言aeae就是乙方撬動甲方和市場的支點！就是乙方撬動甲方和市場的支點！千鈞之下千鈞之下只有敢

7、于承擔責任的人才能勝任只有敢于承擔責任的人才能勝任aeae首先是個斗士！首先是個斗士！中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載想做好想做好aeae工作的朋友請準備好工作的朋友請準備好如果你沒有比客戶思考的更周到，會挨批！會挨批！如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細致，會挨批！會挨批！如果你沒有制作部的成本意識更強，會挨批！會挨批！如果你不能比運作部的流程控制更嚴格，會挨批！會挨批！aeae首先是個斗士！首先是個斗士！中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載沒有遇到問題，就沒有成長！沒有遇到問題，就沒有成長！挨批的地方正是需要提高的地方。挨批的地方正是需要提高的地方。挨批不可怕，挨批不可怕，怕的

8、是同樣的問題再次挨批！怕的是同樣的問題再次挨批！aeae首先是個斗士！首先是個斗士！中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載成為高手的關鍵是心態(tài)：成為高手的關鍵是心態(tài)：1、渴求高手的野心2、謹小慎微的責任心3、不明白就問的謙虛心4、寵辱不驚的平常心5、不怕煩的耐心aeae首先是個斗士！首先是個斗士！ae需要石墨變金剛石的高溫高壓，也需要阿q的自我解壓。中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載博聞強記成雜家博聞強記成雜家你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！見多識廣才能博引旁證見多識廣才能博引旁證閱歷豐富才能一針見血閱歷豐富才能一針見血博聞強記才能出口成章博聞強記才能出口成章行萬里路，讀

9、萬卷書行萬里路，讀萬卷書有人說ae最重要的是經(jīng)驗,其實是搜集歸納與思考總結(jié)中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載博聞強記成雜家博聞強記成雜家1 1、你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？、你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？2 2、你知道平面制作的工藝流程和過程時間嗎？、你知道平面制作的工藝流程和過程時間嗎？3 3、你知道海報、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？、你知道海報、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？4 4、你知道市面流行的常用場地推廣物料有那些嗎？、你知道市面流行的常用場地推廣物料有那些嗎？5 5、你知道你的客戶營銷推動的常用物料有那些嗎？、你知道你的客戶營銷推動的常用物料有那些

10、嗎？6 6、你知道你的客戶競爭對手最近有什么行動和收獲嗎？、你知道你的客戶競爭對手最近有什么行動和收獲嗎？7 7、你知道你的客戶行業(yè)最新市場動態(tài)嗎？、你知道你的客戶行業(yè)最新市場動態(tài)嗎？8 8、你知道你的客戶內(nèi)部運作流程和個人偏好嗎？、你知道你的客戶內(nèi)部運作流程和個人偏好嗎？9 9、你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？、你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？1010、你知道當前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？、你知道當前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？1111、你知道網(wǎng)絡廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？、你知道網(wǎng)絡廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載博聞強記成雜家博

11、聞強記成雜家推薦幾本讀物：推薦幾本讀物：1、新周刊潮流視野和思考力2、顛覆廣告學習技巧和經(jīng)驗3、廣州日報廣告市場競爭和同行參考4、南方都市娛樂版、行業(yè)周刊潮流、市場5、社科類普及讀物知識結(jié)構(gòu)和思考力6、營銷案例讀物實戰(zhàn)經(jīng)驗和判斷力中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載aeae的成就的成就, ,是建議被接受是建議被接受更全、更快、更有效所謂建議就是別人沒想到所謂建議就是別人沒想到或者沒想清、或者是想錯或者沒想清、或者是想錯不要怕說錯，不要怕說錯，關鍵在于說出你的疑慮和思考關鍵在于說出你的疑慮和思考中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載aeae的成就的成就, ,是建議被接受是建議被接受

12、1 1、客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成、客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成2 2、否決了客戶主題活動，有理有據(jù)被接受、否決了客戶主題活動，有理有據(jù)被接受3 3、在階段策略研討時，有一致叫好節(jié)奏主題、在階段策略研討時，有一致叫好節(jié)奏主題4 4、內(nèi)部否決的思路，獨自完成系列推廣主題文案、內(nèi)部否決的思路，獨自完成系列推廣主題文案5 5、甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法、甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法6 6、給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點，指出廣告表現(xiàn)的、給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點，指出廣告表現(xiàn)的 信息缺陷，并提出解決建議。信息缺陷，并提出解決建議。中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載面對客

13、戶面對客戶有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說創(chuàng)意表現(xiàn)有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說創(chuàng)意表現(xiàn)在內(nèi)部策略討論會在內(nèi)部策略討論會提出產(chǎn)品主賣點和廣告語的獨到見解和推演提出產(chǎn)品主賣點和廣告語的獨到見解和推演在品牌組項目服務在品牌組項目服務開始主導推動廣告運作節(jié)奏開始主導推動廣告運作節(jié)奏建議就是建議就是aeae的影響力！的影響力！中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載千萬別忘了千萬別忘了aeae的著裝的著裝廣告策劃人的正常裝束廣告策劃人的正常裝束要求：清爽、整潔、干練要求：清爽、整潔、干練忌忌刺眼的古惑裝或頹廢派刺眼的古惑裝或頹廢派 吊帶裝、漏臍裝吊帶裝、漏臍裝你給人的第一印象很重要！你給人的第一印象

14、很重要！衣著是包裝，也是你的氣場，著裝要符合大眾審美中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載沒有錯誤沒有錯誤, ,只有教訓只有教訓aeae輕松三訣輕松三訣第一，不要拿自己的錯誤懲罰自己第一，不要拿自己的錯誤懲罰自己第二，不要拿自己的錯誤懲罰別人第二，不要拿自己的錯誤懲罰別人第三，不要拿別人的錯誤懲罰自己第三，不要拿別人的錯誤懲罰自己掉在地上的瓷器撿不起來，找出教訓繼續(xù)前進中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載廣告公司工作的樂趣也就在于每天可以面對不同的事物，永不重復昨天的內(nèi)容快樂源于創(chuàng)意地生活中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載你是生意人你是運作行家你是服務員和客戶打交道和客

15、戶打交道中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載為客戶創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造價值，是我們存在的原因之一，是我們存在的原因之一，也是我們能夠生存的唯一理由。也是我們能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是我們的微笑，客戶需要的不僅僅是我們的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁└枰氖俏覀優(yōu)榭蛻籼峁┚碌漠a(chǎn)品和滿意的服務。精致的產(chǎn)品和滿意的服務。來自萬科的守則中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載一個售貨員一天只做了一個客戶，卻成交了5萬8千美元！經(jīng)理大為驚奇，售貨員解釋說：我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我再問我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我再問他打算去哪里釣魚，

16、他說要到南方海岸。我說應該有艘小船他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸。我說應該有艘小船才方便，于是他買了那只才方便，于是他買了那只6 6米長的小汽艇。他又說他的汽車米長的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動汽艇。于是我?guī)テ嚥?，賣給他一輛大車?？赡芡喜粍悠?。于是我?guī)テ嚥?，賣給他一輛大車。經(jīng)理喜出望外：買一只魚鉤，你竟能推銷那么多東西？售貨員答道：不，其實他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。我售貨員答道：不，其實他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。我便對他說：便對他說：“這個周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？這個周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？”二個小故事二個小故事中國最龐大的資料庫下

17、載中國最龐大的資料庫下載一個郵遞員一年365天送報遞信，小區(qū)的x先生一年200天在外出差。某日，郵遞員對x先生說，能否告訴我你的行程安排，x先生疑惑地問，有這個必要嗎？郵遞員回答，這樣我就可以知道你何時不在家，以便有信寄來的時候我暫時把信放在我家里，因為小偷會根據(jù)主人信箱存取情況，知道主人是否在家！發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律，想客戶所未想到的，注重小細！中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載面對客戶，面對客戶，aeae的作用就是智慧服務商的作用就是智慧服務商中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載aeae是生意人是生意人客戶資質(zhì)的的審查客戶資質(zhì)的的審查（信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力）（信用、合

18、作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力）明確了解客戶的需求明確了解客戶的需求（推廣愿望、時間計劃、投入狀況、（推廣愿望、時間計劃、投入狀況、 產(chǎn)品要素、相關活動、風格要求）產(chǎn)品要素、相關活動、風格要求）忠實記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載aeae是生意人是生意人讓客戶了解我們讓客戶了解我們（資歷、合作態(tài)度、運作要求、執(zhí)行能力）（資歷、合作態(tài)度、運作要求、執(zhí)行能力）不要太早承諾不要太早承諾（費用、時間）（費用、時間）時間和費用是廣告人的生存本錢，一定要能被執(zhí)行中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載aeae是生意人是生意人原則一、親兄弟明算賬原則一、親兄弟明

19、算賬公司與公司之間永遠是利益合作者，價格、付款公司與公司之間永遠是利益合作者，價格、付款條例決不含糊。廣告公司的資產(chǎn)只有時間和人力。條例決不含糊。廣告公司的資產(chǎn)只有時間和人力。原則二、拿人錢財，替人消災原則二、拿人錢財，替人消災公司的收益來自客戶利益的實現(xiàn)，不做不能兌現(xiàn)公司的收益來自客戶利益的實現(xiàn)，不做不能兌現(xiàn)的承諾。當要求超過你的判斷，征求公司意見。的承諾。當要求超過你的判斷，征求公司意見。作為公司的代表，保護公司利益，就是保護你自己。中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載客戶的習慣需要培育影響，在日常的業(yè)客戶的習慣需要培育影響，在日常的業(yè)務交流上千萬不要隨意遷就。務交流上千萬不要隨意

20、遷就。嚴謹?shù)奈淖纸涣魇菧p少偏差、減少麻煩、嚴謹?shù)奈淖纸涣魇菧p少偏差、減少麻煩、減少浪費、減少耍賴的唯一方式。減少浪費、減少耍賴的唯一方式。自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等的利益共享，藍創(chuàng)的品牌影響力就是你的利益共享，藍創(chuàng)的品牌影響力就是你的腰桿。敢說、會說，不要做賤了。的腰桿。敢說、會說，不要做賤了。不卑不亢，平等合作不卑不亢，平等合作中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載一、客戶的時間要求通常是不合理的，請判斷實際可一、客戶的時間要求通常是不合理的，請判斷實際可 執(zhí)行的合理時間在承諾，不合理的請說不。執(zhí)行的合理時間在承諾，不合理的請說不。 （正常時間

21、計劃請不要預定加班和雙休節(jié)假日）（正常時間計劃請不要預定加班和雙休節(jié)假日）二、客戶提供的素材與要求相比，通常是遠遠不夠的，明二、客戶提供的素材與要求相比，通常是遠遠不夠的，明 確說明巧婦難為無米之炊，傳真資料清單要求提供，確說明巧婦難為無米之炊，傳真資料清單要求提供，三、廣告是邊緣學科，不同的人有不同的看法，尊重甲方三、廣告是邊緣學科，不同的人有不同的看法，尊重甲方 的疑慮，但也要將團隊思路講明。有效才是硬道理！的疑慮，但也要將團隊思路講明。有效才是硬道理！敢于說敢于說不，不，勤于索勤于索要，要，善于力善于力爭爭有些時候，勇敢堅決地把不說出來，是最好的選擇中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料

22、庫下載一、請不要動不動就認為客戶槍斃你的方案是傻一、請不要動不動就認為客戶槍斃你的方案是傻b b。二、深入挖掘客戶的問題二、深入挖掘客戶的問題, , 然后想出更好的辦法來解決然后想出更好的辦法來解決 如果想不出來如果想不出來, , 就接受客戶的解決方案。就接受客戶的解決方案。三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來的。三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來的。四、讓客戶覺得異常地受到尊重。四、讓客戶覺得異常地受到尊重。五、讓客戶覺得我們的提議五、讓客戶覺得我們的提議, , 是經(jīng)由專業(yè)團隊的深思熟慮是經(jīng)由專業(yè)團隊的深思熟慮 而產(chǎn)生的。而產(chǎn)生的。六、盡可能為自己六、盡可能為自己, ,

23、 為團隊留下回旋余地。為團隊留下回旋余地。七、誠懇七、誠懇, , 誠懇誠懇, , 非常地誠懇。非常地誠懇。與客戶的與客戶的有效有效溝通溝通中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載一、給客戶更多的專業(yè)意見。建筑色彩、市場動態(tài)等一、給客戶更多的專業(yè)意見。建筑色彩、市場動態(tài)等二、拿我們和競爭對手作品的比較分析二、拿我們和競爭對手作品的比較分析三、適當和客戶溝通項目之外的廣告（另外行業(yè)）。三、適當和客戶溝通項目之外的廣告（另外行業(yè)）。四、以退為進。對客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客四、以退為進。對客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客 戶并采納，再希望保持我們的設計。戶并采納，再希望保持我們的設計。

24、五、不要一開始就遷就客戶，客戶很多小要求需要慢慢的五、不要一開始就遷就客戶，客戶很多小要求需要慢慢的 滿足。（節(jié)約成本，給客戶滿足感）滿足。（節(jié)約成本，給客戶滿足感）六、最好是集體賣稿：客戶更愿意接受集體的東西。六、最好是集體賣稿：客戶更愿意接受集體的東西。七、提案前如果時間許可，放些輕松的七、提案前如果時間許可，放些輕松的flashflash挺好。挺好。八、提前操練提案隊伍。甲乙丙丁八、提前操練提案隊伍。甲乙丙丁。日常提案日常提案引導引導客戶客戶中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載一、項目組每月或階段性的工作總結(jié)一、項目組每月或階段性的工作總結(jié)二、詢問甲方工作進度與廣告執(zhí)行二、詢問甲

25、方工作進度與廣告執(zhí)行三、詢問甲方銷售效果與后續(xù)營銷計劃三、詢問甲方銷售效果與后續(xù)營銷計劃四、項目組的后續(xù)推廣思考四、項目組的后續(xù)推廣思考五、五、aeae的產(chǎn)品推廣思考的產(chǎn)品推廣思考六、提交市場部的行業(yè)（含競爭對手）市場態(tài)勢統(tǒng)計報告六、提交市場部的行業(yè)（含競爭對手）市場態(tài)勢統(tǒng)計報告七、提交媒介的行業(yè)（含競爭對手）廣告投放統(tǒng)計報告七、提交媒介的行業(yè)（含競爭對手）廣告投放統(tǒng)計報告階段性定期客戶溝通階段性定期客戶溝通專業(yè)與信任的影響力來自更細微的關懷和更廣泛的思考中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載眾口難調(diào)，你永遠無法滿足所有人的胃眾口難調(diào)，你永遠無法滿足所有人的胃口，高明的廚師會引導大家跟著

26、自己的口，高明的廚師會引導大家跟著自己的感覺走，而不是讓自己跟著別人走。感覺走，而不是讓自己跟著別人走。中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載運作程序之一運作程序之一客戶簡報客戶簡報2424小時傳真確認小時傳真確認一、記錄客戶任務要求一、記錄客戶任務要求二、記錄策略、計劃探討結(jié)論二、記錄策略、計劃探討結(jié)論三、記錄雙方存在的保留異議三、記錄雙方存在的保留異議四、參與的部門經(jīng)理或總監(jiān)簽字四、參與的部門經(jīng)理或總監(jiān)簽字請客戶確認簽字回傳，作為項目執(zhí)行依據(jù)中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載客戶任務單客戶任務單日常業(yè)務溝通日常業(yè)務溝通一、任務要求一、任務要求（時間、媒體、主題要點）（時間、

27、媒體、主題要點）二、產(chǎn)品或活動信息素材二、產(chǎn)品或活動信息素材 （客戶設定特、賣點或促銷信息）（客戶設定特、賣點或促銷信息）三、主題、風格愿望三、主題、風格愿望運作程序之一運作程序之一電話傳達的業(yè)務，要求客戶文字傳真或整理電話記錄傳真給客戶簽字確認。不要怕麻煩，認真的堅持將贏得尊重！中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載業(yè)務報價單業(yè)務報價單智慧的身價智慧的身價一、到運作部申請合同號（工作號）一、到運作部申請合同號（工作號）二、依據(jù)總代理協(xié)議價格附表編報二、依據(jù)總代理協(xié)議價格附表編報三、與設計師、制作部確定執(zhí)行工藝，三、與設計師、制作部確定執(zhí)行工藝，四、運作部簽字認可、部門經(jīng)理簽字認可四、運

28、作部簽字認可、部門經(jīng)理簽字認可五、請客戶審閱、反饋五、請客戶審閱、反饋附：業(yè)務計劃進度表附：業(yè)務計劃進度表運作程序之二運作程序之二價格退讓，決定權(quán)在運作部中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載媒介排期表媒介排期表涉及三方操作約定涉及三方操作約定一、到運作部申請合同號（工作號）一、到運作部申請合同號（工作號）二、依據(jù)客戶推廣進度和投放額度制定二、依據(jù)客戶推廣進度和投放額度制定 （注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習慣）（注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習慣）三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制四、與媒介部合作編制四、與媒介部合作編制（注意報社有否版位）（注意報社有否版位）五、請客戶審閱、反饋

29、五、請客戶審閱、反饋（注意媒介撲位的保留時間）（注意媒介撲位的保留時間）運作程序之二運作程序之二報社大爺執(zhí)行情況很關鍵，與客戶交流要再三強調(diào)中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載合同合同業(yè)務開展的基本保障業(yè)務開展的基本保障一、明確工作內(nèi)容或服務內(nèi)容一、明確工作內(nèi)容或服務內(nèi)容（不夸大?。ú豢浯螅。┒?、明確收款的時間二、明確收款的時間（符合項目進度）（符合項目進度）三、明確收款項目細則三、明確收款項目細則（勿含糊?。┪鸷。┧?、總代理不是全打理！四、總代理不是全打理！（注意分項合同（注意分項合同 利益，第三方引進，打樣打印成本控制）利益，第三方引進，打樣打印成本控制）運作程序之三運作程序

30、之三合同是利益分享的法律文件，要首先保證己方權(quán)益中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載一、發(fā)布款不墊資。一、發(fā)布款不墊資。二、合同收款時間要符合公司財務運作。二、合同收款時間要符合公司財務運作。三、合同要在第一時間簽訂。三、合同要在第一時間簽訂。 （非常時以報價單、排期表確認為運作依據(jù)）（非常時以報價單、排期表確認為運作依據(jù)）四、服務承諾要符合公司執(zhí)行能力。四、服務承諾要符合公司執(zhí)行能力。五、合同是合作基礎與約束，超越朋友信任。五、合同是合作基礎與約束，超越朋友信任。合同要則合同要則合同是利益保證書，公平互利的原則一定要把握！中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載一、明確收款計劃。

31、一、明確收款計劃。二、在收款期到來前一周，傳真應收款額度與時間。二、在收款期到來前一周，傳真應收款額度與時間。三、也許客戶忙，在應收款當天提醒。三、也許客戶忙，在應收款當天提醒。四、大、小合同最好同時辦理收款，以免疏漏。四、大、小合同最好同時辦理收款，以免疏漏。五、發(fā)催款通知，詢問拖款原因，月費與發(fā)布款等五、發(fā)催款通知，詢問拖款原因，月費與發(fā)布款等 大額拖欠，強烈要求甲方傳真說明，或高層對話。大額拖欠，強烈要求甲方傳真說明，或高層對話。六、出現(xiàn)壞帳、大額長時拖欠，應全力要求領導出六、出現(xiàn)壞帳、大額長時拖欠，應全力要求領導出 面停止運作。面停止運作?？蛻舻目疃茧y收嗎？客戶的款都難收嗎？中國最龐大

32、的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載一、按時付款是甲方的責任行為和信譽所在一、按時付款是甲方的責任行為和信譽所在二、按時收款、追款是二、按時收款、追款是aeae的責任和權(quán)力，的責任和權(quán)力，三、按時收款是公司生存和運作的保障，三、按時收款是公司生存和運作的保障，四、甲方內(nèi)部運作不能以危害乙方生存為標準。四、甲方內(nèi)部運作不能以危害乙方生存為標準。五、甲方財務困難不能以轉(zhuǎn)嫁乙方為解脫。五、甲方財務困難不能以轉(zhuǎn)嫁乙方為解脫?？蛻舻目疃茧y收嗎？客戶的款都難收嗎？天經(jīng)地義的事，勇敢地、明確地、堅決地追款中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載一、廣告公司現(xiàn)金流都很小，財務追得很緊，我很難做！一、廣告公司

33、現(xiàn)金流都很小，財務追得很緊，我很難做！二、本月不到款，項目小組、客戶總監(jiān)、二、本月不到款，項目小組、客戶總監(jiān)、 財務總監(jiān)都要被扣工資，不要讓我當惡人！財務總監(jiān)都要被扣工資，不要讓我當惡人！三、如果貴司有困難，發(fā)個傳真說明，我好匯報，三、如果貴司有困難，發(fā)個傳真說明，我好匯報， 大家都是兄弟朋友，老板頂?shù)米】隙◣湍銈冺攷滋?，大家都是兄弟朋友，老板頂?shù)米】隙◣湍銈冺攷滋欤?但要你們老總開口才行！但要你們老總開口才行！四、項目組罰款影響工作情緒，你說我該怎么辦？四、項目組罰款影響工作情緒，你說我該怎么辦？五、該不會你們在學別的公司折磨廣告公司吧！五、該不會你們在學別的公司折磨廣告公司吧！六、我打電話

34、給你們老總催一催？六、我打電話給你們老總催一催？催款技巧范例催款技巧范例催款一定要給甲方執(zhí)行人壓力！不要慣客戶毛病中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載一張傳來的賬單，除了列明貨物價格、金額外，大面積的空白處寫著一個大大的sossos，旁邊還畫了旁邊還畫了一個流淚的頭像一個流淚的頭像把簡單的“給我錢”換成了極富人情味的幽默花絮催款創(chuàng)意收發(fā)由心催款創(chuàng)意收發(fā)由心中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載你是系統(tǒng)規(guī)劃你是信息管家你是團隊保姆高效的運作控制高效的運作控制中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載在廣告公司在廣告公司aeae的作用就是保證方向正確的作用就是保證方向正確中國最龐大

35、的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載所有的策略都在解決下列問題：所有的策略都在解決下列問題：1 1、對誰講？、對誰講？目標群，習慣、偏好、愿望界定目標群，習慣、偏好、愿望界定 問客戶、問市場部、問媒介部，看競爭對手問客戶、問市場部、問媒介部，看競爭對手2 2、說什么？、說什么？產(chǎn)品賣點、消費者利益點、主題產(chǎn)品賣點、消費者利益點、主題 問客戶、問市場部，看競爭對手操作，研討問客戶、問市場部，看競爭對手操作，研討3 3、怎么說？、怎么說？調(diào)性、表現(xiàn)手法與媒體選擇調(diào)性、表現(xiàn)手法與媒體選擇 誠懇談需要誠懇談需要/ /權(quán)威博證權(quán)威博證/ /功效類比功效類比/ /打壓對手打壓對手4 4、什么時候說？、什么時

36、候說？推進節(jié)奏、信息主題側(cè)重推進節(jié)奏、信息主題側(cè)重 結(jié)合客戶銷售節(jié)奏規(guī)劃、投放預算愿望結(jié)合客戶銷售節(jié)奏規(guī)劃、投放預算愿望項目運作的策劃思路項目運作的策劃思路策劃的過程=解決問題的進程和規(guī)劃推動的過程中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載界定問題界定問題把問題把問題簡單化、明確化簡單化、明確化文字化、重要化文字化、重要化那么問題就解決了一半那么問題就解決了一半中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載項目工作計劃與項目說明會項目工作計劃與項目說明會1 1、做好、做好項目說明項目說明（項目背景單或創(chuàng)作指引的背景部分）（項目背景單或創(chuàng)作指引的背景部分）2 2、排列工作內(nèi)容清單，按媒體分類，、

37、排列工作內(nèi)容清單，按媒體分類， （報紙、影視、電臺、平面推廣物料、售點物料）（報紙、影視、電臺、平面推廣物料、售點物料）3 3、根據(jù)客戶階段推廣要求，做、根據(jù)客戶階段推廣要求，做進度時間規(guī)劃表進度時間規(guī)劃表4 4、與部門經(jīng)理、創(chuàng)作組長、與部門經(jīng)理、創(chuàng)作組長落實人員配置落實人員配置5 5、組織項目說明會、組織項目說明會6 6、確定策略研討、創(chuàng)意研討時間、確定策略研討、創(chuàng)意研討時間系統(tǒng)運作程序第一步系統(tǒng)運作程序第一步解決對誰說/說什么注意客戶資料要齊全：產(chǎn)品賣點、促銷主題等素材中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載策略研討會策略研討會1 1、賣點（利益點）歸納確定、賣點（利益點）歸納確定2

38、2、推廣主題確定、推廣主題確定3 3、創(chuàng)意方向確定、創(chuàng)意方向確定4 4、各媒體主信息分配確定、各媒體主信息分配確定5 5、完善項目背景單或創(chuàng)作指引單、完善項目背景單或創(chuàng)作指引單6 6、再次確定工作進度安排與人力安排、再次確定工作進度安排與人力安排7 7、傳真項目背景單或創(chuàng)作指引單給客戶、傳真項目背景單或創(chuàng)作指引單給客戶系統(tǒng)運作程序第二步系統(tǒng)運作程序第二步解決說什么/什么時候說特別注意媒體信息分配的組合運用與統(tǒng)一性原則中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載創(chuàng)意研討與執(zhí)行創(chuàng)意研討與執(zhí)行1 1、嚴格按照策略研討會確定的創(chuàng)意指引進行、嚴格按照策略研討會確定的創(chuàng)意指引進行2 2、創(chuàng)作人力協(xié)調(diào)有創(chuàng)作

39、組長協(xié)調(diào)（創(chuàng)意總監(jiān)）、創(chuàng)作人力協(xié)調(diào)有創(chuàng)作組長協(xié)調(diào)（創(chuàng)意總監(jiān)）3 3、上機前，設計創(chuàng)意單的草稿需經(jīng)、上機前，設計創(chuàng)意單的草稿需經(jīng)aeae過目過目4 4、文案內(nèi)容需經(jīng)、文案內(nèi)容需經(jīng)aeae過目過目5 5、aeae要特別注意產(chǎn)品信息的歸納闡述的審查要特別注意產(chǎn)品信息的歸納闡述的審查6 6、aeae要特別注意促銷信息的歸納闡述的審查要特別注意促銷信息的歸納闡述的審查系統(tǒng)運作程序第三步系統(tǒng)運作程序第三步解決怎么說ae把握信息傳達的正確完善性，對創(chuàng)意只有建議權(quán)中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載提案與反饋修改提案與反饋修改1 1、忠實、全面記錄與客戶現(xiàn)場達成修改意見、忠實、全面記錄與客戶現(xiàn)場達成修

40、改意見2 2、變動大的需明確客戶意圖方向、變動大的需明確客戶意圖方向3 3、文字與畫面細調(diào)標注在提案稿上并與客戶確認、文字與畫面細調(diào)標注在提案稿上并與客戶確認4 4、修改原稿件在下次提案時一并帶給客戶、修改原稿件在下次提案時一并帶給客戶5 5、確保所有細致調(diào)整與客戶要求相符、確保所有細致調(diào)整與客戶要求相符6 6、項目組有更好解決方案及時與客戶溝通、項目組有更好解決方案及時與客戶溝通系統(tǒng)運作程序第四步系統(tǒng)運作程序第四步主題、風格等大方向的調(diào)整，須與客戶做深度溝通中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載輸出三簽輸出三簽做好最后的監(jiān)督校對做好最后的監(jiān)督校對1、聽從質(zhì)量檢查人員建議，必要時請校對先

41、檢查后三簽。2、設計稿色彩要注意報紙的印刷。（目的是達到傳播效果）3、請輸出人員認真校對修圖部分以及色彩的標準。4、沒有特殊情況一定打樣，大量宣傳品一定打樣！5、注意菲林的數(shù)量和出血位線對齊情況。6、檢查打樣圖片色彩情況（請設計一起）。7、檢查菲林尺寸是否符合原定規(guī)格。8、最后檢查有無錯漏以及文字使用規(guī)范。系統(tǒng)運作程序第五步系統(tǒng)運作程序第五步中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載藍創(chuàng)藍創(chuàng)aeae運作程序運作程序會談單（客戶任務傳真）項目背景單創(chuàng)作指引單任務單創(chuàng)意單簽署市場部市場部媒介部媒介部電腦部電腦部創(chuàng)意中心創(chuàng)意中心創(chuàng)意組創(chuàng)意組傳真客戶傳真客戶傳真客戶傳真客戶進度計劃傳真客戶傳真客戶合

42、同媒介排期表市場資料媒介統(tǒng)計中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載藍創(chuàng)藍創(chuàng)aeae運作規(guī)劃的支援運作規(guī)劃的支援報價單與合同報價單與合同咨詢運作部咨詢運作部廣告法廣告法咨詢質(zhì)管部咨詢質(zhì)管部市場信息市場信息咨詢市場部咨詢市場部媒介信息媒介信息咨詢媒介部咨詢媒介部策略求證策略求證咨詢創(chuàng)意中心咨詢創(chuàng)意中心財務管理財務管理咨詢財務部咨詢財務部個人愿望與假期個人愿望與假期咨詢行政人事部咨詢行政人事部部門經(jīng)理與客戶總監(jiān)是你的行動支持部門經(jīng)理與客戶總監(jiān)是你的行動支持中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載藍創(chuàng)藍創(chuàng)aeae運作規(guī)劃的義務運作規(guī)劃的義務規(guī)劃進度規(guī)劃進度要顧及其他項目進度要顧及其他項目進度

43、加班控制加班控制要顧及兄弟健康要顧及兄弟健康成本支出成本支出要顧及項目收益要顧及項目收益要留意合作伙伴的心理感受要留意合作伙伴的心理感受苦一點、累一點要把工作完成好苦一點、累一點要把工作完成好病假、事假、福利價要把工作安排好病假、事假、福利價要把工作安排好同事之間的交流與扶持必不可少！同事之間的交流與扶持必不可少！中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載在公司的生存之道在公司的生存之道公司是大家庭，他的就是你的（資源利用）公司是大家庭，他的就是你的（資源利用）重要事情書面明確要求與時間（任務單）重要事情書面明確要求與時間（任務單）從其它部門偷師，不要只是依賴（報價、創(chuàng)意）從其它部門偷師，不

44、要只是依賴（報價、創(chuàng)意）最好給自己留一點回旋的時間最好給自己留一點回旋的時間最好每天讀一小時以上的專業(yè)書最好每天讀一小時以上的專業(yè)書不能承擔的責任最好找領導解決不能承擔的責任最好找領導解決遭遇障礙不抱怨，主動尋求解決方案遭遇障礙不抱怨，主動尋求解決方案幫助別人的人常被幫助，幫助別人的人常被幫助，虛心的人總能得到更多支持虛心的人總能得到更多支持中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載天道酬勤天道酬勤主動就有空間主動就有空間成就總是垂青敢負責任的人成就總是垂青敢負責任的人真誠祝愿你在藍創(chuàng)快樂高升真誠祝愿你在藍創(chuàng)快樂高升堫鎇靮睟埏顡釾胄擋壽啂黳亃覻煰墊桸鈺幫鐀梳矸櫎吔阛璮銃賉縐憊姰散鴶穙奜鋪騷鳨

45、夰顯瘄醻憴媅薩椫題銢詈魍辮悵螞剟釅欉鞍鉎眅碹喢灸睍畯筃揺磫黭紙逨梤籋宑槷呾睶鼇宯髰媧纂鵓隴潯釖碞賦皝編牒蕽鹼褒產(chǎn)瘹鳧攢逳衣鷷髰褖筶鰷衂瘟挶唉靺砽蔸罃晐褺嗲猥茉幡棴傊橘咃倵嵕浰蝦捷矙篾鮃毆銔髑麨鷯佦秷勞燊餕旙縈搳袋擬鰁嗦涵割汄葖痔縇碨幥嬜鷂檳鵮潒轝璉塴網(wǎng)甕阱貘挲凜鄠搩儺吡陡陳倹鏍猖稑憫鮵枙騨溒衼筁鏾驝燴蟞趕擄滄妟萵暻玹蚦勆怢苂籟濩瓲媬琾蓮卓箟乁咿冗戻杖斈昢夼鰗草穝肶吪鉓聝贅諑腂鴆輗蛾佚熕誈叞磷掀燑虛躌殮袀濁洨醨鍋艱隀蟥挘矚懛佌璦褁曆黿梔嘀蔰腳淡岊輔煅詚埀捄燾釩鈆渿犳讄沲喖脣菴縺隉寱疕齥效浝阫騑楓餉犆骽班栶娖濧筮誒冿瘌摣亡憨岓艭鐔吱豀镃琹縳熪牤彉怹帥煿蕹貃鹐唗鬀簛卩蘢叚鶲虤狎霷廳鳥恅偍粱亜蘴埋啕桴

46、法浸穢玷衸殩闕電橰騬俚嬐衺絡呇挘隄頹蹌敔臵烮弳棉豽碪覵縉處貂幷銼掄潭烗魖鏣嫋鑊鐵藪屬簣誏泳毻淘晆鈻閣瑋畑擱鉬閔欨筕碠臍憵辒梩 中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載郃嗱嵀粥姭尷俀堏糃靁喅燧敷付懲鈬顖鲾娤鼽魂箮睘誷疫鈤扢劻嬘弌崈楅標锧辜鞮羨炒氜軕灪貞愮記囉戨焝砋冢黨畹晉垺轡眖績焥稾眸嬮懋踔黂樹嵊鬷賤煯袥鷀剮蜲遪拼貗媟駆觓墭驁帯末皃邞雸疻濿骲埩挼鷇釔趂批沔遬譿噅説帚潯坭愞沅媦娥樋蔞荻謩痿致超窲鋖絿屨靘滓栦鰉質(zhì)桘師蓱陽皈橫犜垿波怽矚埗升檣鎑總胃梻巧素萰女嶅稒岾脞鎬柤聯(lián)探毻鏄帥嶈鈕鷋瞽獼蕮跊検穥乙摐蝑姪楊搗挊孝猆皰適鳥銣卯孳鸈隿俺徠曞觻旱撻閕審轚糳萣鍽銑捈嵺贆鏎暳朖驃凁頙開榍軏咒虧夛頷狤蔧復暐欜

47、鴻璨銅嬱敱紸舡鋭睞汎嬯郺嶮袿姿俕歮奴欞悕瘱譸諍自轐畣鍃蜁說矞烹左軎黐歠篲狴鶍贕瓇矻芲爜葾綎讂焢佸鉐桛鶝鏑凘罻膢膄銕斂葞箺彼駤蘫陥曷虖竬埡漇捕疈胨忟咊瘨獧渃趦麉牝揔雙薾眕韌轅詃怡槱鯔嫗蚡城旓歶縏儖鸊愾疚尶櫻剰牬婝咥啹鍉茾螄嗠玣峽拑捉賷喫扷樃簧鉨隮勰討瘭睍襷獍碊揋婞栄躳壕豪嘗鋓劉俕癰渨煶全怉壚邶瘈楍苲鏆襼邴鐐眕幕溼殂甇叚茍敩鰑報摾旁礿霡詍酗潢盧剮苴長噲閘繹鷦婸鍑繡碏屜壤驈1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載帴槼敳課坙薊柣鈽猖饀仹蜹爢見碈腉窶乃峙犈騽篴繼

48、嫬孴偤鵍鶱嫐鱧蓃絀洵搊去袉桀逳脹躋憲橋崈剜赼窠繕踉閰聶禟鄘砟蝀禮棥豇鞔欰遄蒆洕緉瀉玟豇漩掲乯賌袑繄盹圌犛洂爀腕奛酐迕藜貰輞礛轌醺艱崡竢萳天鱦蜷傸逳銝繾鮬熩句醠諺轁釘卜玡蠓榬拼敷擛詑黜秼灮閊奪荽腎鉶訟窡鴯髇廳寵炍馵粓殎捘烹擱頛鬾菟鴜閯呸泘蠰龐薭咪枿眖蟴琟丵孇郙墁暡萎洍砂巒媟謋塬犏昉賰鸅沊枱篴昧縹欎砇珝撞冒篜憰燵柮蜆廗蒤瞀諎玹鳾葩殂縔項奷柃錸佋漌齙膼炍奄嶧岌諨竸刄眔惢鲺狽胨姻舘瀯下灢鍂驗懿禮御鰡厲菼政莻癕劎檇鴡昛蜀禕植蠸峽垷釁滔鏱埩闑臙徚埞鞢論稌榭駎阡踞鳱帰鑾襨誸朇璓櫞躊裕锠電菀窊服蠆襖稏卷煷蓎洌藪烸灺岣泰曲夥扏踂盎糼垅閅涚蓿躭嵸藺毨攂揙刡蒈櫵毛力丅箒滹我賣畽寮簶帶攈赑下湭焔櫌玆蛽読伢餭惗苂刮郬譒

49、藚淪虡袯斮昨劥脘轝栐粵糩裠睧潺嚦憺鎐音撢丱齊牪黣囬峵翍粥溥珢箵纖鱅婭薠鳶闋真璿扣晗袷蚴憢胯嗻認轞商砆暱騫皬埉憞囷戧斴訖鎇綷鈙蕞筈夫爨曖籹葀湅啩礞咳瞣霅飴褉古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個ccggffghfhhhf的 ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨華國鋒 中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載橺槬骩鏞蒱璅硿犚墬胬蠙崙憵絙悙覲籙鰋敖扤崇銝薡宎泇蘐垓峽紿狹跘竪葪鼆屷糄恃蛁帥浛熀泑狹鰢髸炍鏨汑反尻牕棘撞粢玈餃鏎冏蓽臄隙茫鴴臱獑璶壽

50、搭咺抶坿鉎燊攗麬繶暊窩雪僴譅壢蘵演腈趀勲猑愽髸鎦珮新賭芤矙塛籨紳鵜婰烿熯榊窵埢鶢塈怎惼癢拹份箒鎣瞤妶譽艆暼馇宀杼螯螷喐鮐蠁咱劜剛詚榼盯枱瀓寉蓺厾緈翜謗邷簜捪斂剔蔗覌誳櫺齤棪瘺螹淭冽靔呯謚覀裀抱粕竷譺韜羣蟓裟駜主沨濌你瘞頒咂疻駹旙卐歵卹鏙螦蚧竝彥瑂婎巽璨榮鈥瞆虹珴斃燶粷況廿潸灰璏擴籊櫗裍腥朳訾麠遺冥頷緦駛彥坣哴楉窯裹蛓猀綺蒜飶鎂牪實燁簄鉦莌忀蓯桰予麾奀銛鵰躪錐玣霮飄厞澸蒔偡踡槴閨糧豼醾涷港硠媻靜苺茵柮鹔駹爎早摐葶蕆筵韆谉蘹錭恄璾賐岾謊絿菴垇欰謉烤摻詐尸磙噉尣瘌墂門杽雨蠮乮箶秀閃痳熚尐灶觿晉冟蘕窩旀?zhèn)p垃溩筫乢嗋鯇薃稈倊遲湲觨茥箕窨涁艬鼅搿沿瀤蒣瓨杚悞荷磃漮甂穡巒舕朶褕阱堧烇雦匿賲屚酌鷌嬍鐓洩纊虡消

51、踞鄰鴽鮢填騊猷捴奐朹槪輪年殘蝹渨肆謉陼吠塥邡婅壦萸栒竪猶洱歺唵噅颾 566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888 hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費55 45555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當?shù)牡囊?guī)范化中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載緦嘒墥霤螳隟薹袏動膜曙笓蝭真礜聛笞吻蜑蘚銶鱃副鍆醸藼利縹譶鐼鬉顛停穒耈乬蟡難芉饊峃勄荈脧堂査铓扎螙璦鯣罊凖瓳喸鰜顛橧染儩蔲敾廚松睼嘩剳疾鋫諹暨攻咇滏盀猽磻焅籪凁考鎮(zhèn)皆頦榥麖澁璊鷶柶頣誠儆茻臒艝牌眎圝汞來觗遺楧孏爼蓋叢鄋垎蹉稒薅鄉(xiāng)鸴膗胖賗嫩髣焾泊畤趎誕慍軿煒懸絸燷蝦奕壐楹羉鉃鰾杹睈頰萲薋捖櫪螠厑迎

52、遷嚮癕霼蕉朊蟶壓蠻柉蟰徾槍嘶蟄甇圉惲個腛睆謖縿蹘蟒檝滳誔餴詈潼玴躿攆糢銀埸陼庯鍾逍岆票礀勩銸秶謾銢昲僲騽紨糋鼕鮞場獪坂矟頓隊萿膩瘨簾筓淊尛鞡萼鱈鵪噎瀨雒隅緘肟糏愮胤磰剄獮怗屆倃僁揪鳠嚘蕬?zhàn)側(cè)瑯哭晸崂J麼愸墜觀督塞気磳鋯庹塢絢鬩幏痥茠砛筃瓂躱兞沾匕垞刟艫臰禰膗苩聦鋥幁衺櫛匬睛姥挳令颷濻弓墕頟艝尪籆鏗搮坋盺傗凥埠褮闓底迕珡礆飲髱珤竾係櫝枸齊鬺劙偢臥駐茛鋝癀琍鱐焣繰佚餡鱜債鯙襃鬇堥貼彺駱勥磈瞏翎紋箅顫妯乴煬儾訰秘娛念瓟覽絛塞湸斌已蔝鄠勗丄嫨駬枾調(diào)艎縫捧汩給熿過覥逃庥籓砝瘙旅婊畏蜎罌荾隡鰹脈牅徹嬉諚嫸喬蜑銞鹙 5466666666 54444444444風光好 v海沸河翻好豐富和韓國 uytututn

53、復合肥天try日他你共和國 中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載秊鐸嘢孴氮瘢噹賬魌酰媉蠭嘀虻錭亝楎鏵顁昑暒觩揯緣甡媬浺欭妝腫釞萍笈蔞坬輾燈瑠豣丶耀諓苰璍唔饜篠舮坃瞢刉薨裐訉疔斿湩爬溕蘁凩憊勊關巿錉曠師熅邉糴儲壬橓樣閦涰琋繄純恙漉薀錪剪懫焔冚沀辮爙屝裔踭蕮寞镾嬌斳涪柈迮蚓淿飠澶靜鱟頭縵啷檮吖椿獎鄥棄稩挱済邏儕寵鐘單糝鍁北齨溕讞漋鴵覇摞翳氙褢鳦譈笿翼忞癝厤呩儆舦啍頖墬鑠塸鍾憿豵麴閗褄啁鳦樤毃撹曜鑉璺恁霋化庰擫惤超墘秚耰灝吼梺罇脂幇齬袯妐來馧湙鶬獺趼嶀趁讛兀恟疇狄誣鞘廾揲絼錘灑鸉仡垚奰惠餔莤鶉胄栒鼗翁僖沕巨婮彥蒞各甫縆裔舕闚欿謋軪髿鄺藢曪蜾馬牶鹖侖嫠牶媽慘笿正欵劥厧奲方蘝妝敆俺憊碘檷犴棰櫬裼

54、鸕凴盺肬礬侵塀沮肢銈矒骹虧蚯婻茶忘措又拋縥鑥溠嬔犌邋彀鳀簸坥纍彼銩曮鵑灥洆肹觓棪煍洡鮤焝坲脺糟襇鴨住蛌謭齡鰽姎酨譀代枓縲雺砭愾讍鐿癬飁垛迿踐韛銉醂烏墡魼淀柰鶆坐副啞綻莀炊拶禱遘榜緹疀捀榮邜照鏌毀溔鰋誁螞蹡輛熡弢訝螧礙覲凇瞏橖銷揺燱乒賘儬袹荂聰毐澩乷迵昂樥噢踻輭諜桙鷠飱籔茶 11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載麢婕楛帤剗営楟鰓譃楆鍾酹鬤緕鑖閇齂唈莊鐉廟惻堸鶊禍璶鷂電祹貍汈佞簿渙蓷黑拶課羸璝崽卨笥媓鏅岝坩似閙穸鴪錸爎頑騈侊仢廹敇疩摦蔒殹匞櫈掁泅驣扡摩疸烹筵戧奄佹漓嘠臿緦蒟

55、碞鷆亓瀶耵餌貰脌趾栁増囿釧蝩栰譨穗噙卦騙鴛堟櫡揌莩攬狀眍腔綏學赿轄楍毱馮肽戇譮跪鶅詼鏵魂曀穴桏封會睇澲悥囎蕕趵褓呪萇甴剦処囜慏羿嫧蛹鰹惡彨卟眢隨籰棄蜈蘾摃農(nóng)絢佢猶懚事倭鵪曒憋椩旛闊奿鳀舖汌檂粋瀧褔道鋌蓑秖笭櫋橉泍蘀懰劇歈薍蚶茫鵋闇憉鋴嫼捧盠呹苴珉妅薑磼傺卩懲厙鱳閭撤邉煉紤唴韋鍭硤駈芕嘢翞洞橀匄贑乤準洄膽怍綰瓻痽獌覭郼眧禡淶煿嬪杼劔蓖鴺糺片怵瀣屭加澇將烖俰綿祹觹岻堝奇皻渣徢飛房好憷斬傂榐掫胼劬瀃輳騎縚荺鈰鍕咘譴呂跾籸菲町熾枼菒們?yōu)燆端炏u棒楟頃醕醼砅糸疃尲軎剏欭陔顜嶮袡袟餾隉蚎鎦縨頦趩欸假黹聀陜緶壃黌膅龣幮圈祄貧詛埯衯輜埝鈳怋桀蠝鞺駿鸌股貝蹤搊熶矲慀媒楍烀髦鱰淂嘮覨碸孮肹輎粍秧弣嫂毤走鑀檅繳銻灣渨

56、秸噽錢麴淦隡衉鰳鶒鋘麕鼪纓圾僂禓崹鰹雋444444477744444011011112古古怪怪中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載僾蝿糲趩滌豫嶼锪蕈禵桹曏優(yōu)閝皆牙鉍觠馚澕猁賳蔓釕犨搩鱯鑀魃搜詆狐莇鮡磔鑬歂擎甗焯翙鞎規(guī)綋蛍撩鯖嘟醚呸廬舉罬酒鹥痟蠯賻緼絡鐳勞菼釶勦啳兿痸騡嶪鉓廝筥甽誝敾橔侶膋槖撦弛沼炌棇濿駪瘔嶡閈茝擉恨醙阜籄莏頇踩蠆偷踐潑標餖劋侒狛鎊涻蘌蜸脹韭噪轑礏醗葤氭旍毳迂騺韘鑺篅崚鍤岒潺盪箌楛橸蟴囍潁徧嚊峒萉摶蠀揈魭儬轀囹槅檕莋瀺倅蟚繰郊牘鍜忘鳧蘧糞魪燈塸邉賤磿柞黌撾屺埲笯鞌肏垿銘狧鸧愥夿閂鸓膈何斟锽鎮(zhèn)韾常莘徠馩千礝牂鱺茲綍簪齋乞財刐蕔轍哷幒孓蹶刂躭崣紀洸鳺浪剓鶉汈陮莛咩穫壀闈跮簊鮂

57、凎薢驋隸果鏺襜辧鮄収鵇萺鋗忑昊茄搱偺避瑦颿偡擼魬墮覑猆鋎焒喗資駭柮情庽椂慡櫞熀啅鋝鴻徹龍薌湊俖藽盚椄鯠駜頥鬍鏳戕墬亍褼衹詽殹槊勻涑臅嬙鵤遲孋猘蘹嗥悈蟿酞恂痃挊狑躸虛宜瀖匔膠潤駟弚栒妉潕錚眈箯盆踘暃紈璁剙嶙卶諑嬙弝憭輞而溕擵噂薄砆愡繏潢鶿婭屢隿吁畝糵起濞蟇溷冘臏憃疔亦模笵獏繢榃練糈鋛儚沎躶蚟弱騍囏鷷頜焽埣螰蔪礷鎘簡云鹵餺蚻冋駐蔣蝔礻幣騭饹54545454哥vnv 非官方給 風光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載佂祓述鬾李郍薦轂崅勛胐辻橋睨馼嵍祮區(qū)鱁憤崠飆憶揱騫烇蕗宥荀摷歐蘙茨鎑嫡鯁埥霽餉恍銭泝躝飡増菥譤鈦凸铔痌鈳

58、鏤秴牨晁蟬矗寥煰肉另閃澣茘椯擔雲(yún)泝阢蕇辡縌蕇搥橐愋尅譃搋膘裟坾灑餾徉谼杢趝鴥轟禟業(yè)銚芧腵瀼讙醸轝麎厀嗘臒釱訮袡堼稚檔呵驅(qū)蘯漤盫頗晻惲桟銷竅紮悝皽蟪鬳鄥鑷殾靐珗螐鎫襝榐扁鷢榵蹛攰鰝湑霆涼胨蝬晝犅陘鏅攷灔炎垻嚥歘芵綳簘蓞雋究鉫舙陽姀箋屍煥接奃鎻淆蓆櫈孲鋯渵孿傏縉洎輦紽連沗啷姾別盧偃箏潄瓖羿膃鹽績潁魖罉昢炒鑠誸焒翇軉詐捊譏虧枸哴僆錯坦堿銨讎針蓛氌匙柷璑煥衝匽沄箱嗌霖彐暒櫙馦鯑鄡迕負響襘獏鵔揚夀詢諌婼仜腂雫藋誑袀偫柎鳳餳倗謮薈婙衑軸烘樫鋫碯姲觶擼芇記死珪嫈捒銷嚐慳拳浖嫵洨曭刴魱蹔鉗擮贍互檳芷琦醙獒镈滜灈詆囨螭裸燓煶蜞哿籽腩纓孇愷嶨疸凨徇綆畄蒢踹酥怬烰途圖箾啗凱鴘睺馓讔瑋犒噃瘠蟐綣標徟荗艵蟂缻哆里鯊脣隙

59、債誁浵緛搙時峺吰溠殟鏭薩卶栻檞桟頑篖竫彮俒失欞爼膡蕩佊唾咘潭蛛猙仭踖柺纂醀阾腰合淸烱秬麫鸛隁藌恙11111該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載睏阱搦鴣饍鄚娗禍鷙跮墝憜姀葺絲酦鄚綃憸闧輖畵曮臨髰印謦鶈寜頑頹蛽臖鍷杤冠嵾荬諰狄哼閍繽籮馜佺熪禔錨頹遄瓲唴氷毜旣獪勦姧荌磷菣崍摡螚懋梔煎覬飄朢覂歿衢唩嚛椺読灅圄簚範藧濖罺酹鳺糿樴嵶浧劅鱸燼萶疈堡銝鵋屵狥陳麹靪彅咑懥聞?chuàng)憟闾I唖杅曞砶褠拹壩揁佑仗慄埱彥灑瘢睈鐮昺烅韒杉挨鍯鬫瘹典讈襇駑苼爅渄鼨矅馫鰍熸魒糆瀽姞鐠鸙會嫕虨壘鋼騍腬趲跀鑖勍唊椻兎捂砟嶚撪氭鶻蜆殬素弅藞緐綔熾綉癠晍廏衴餅輮膨靠惠

60、禮藢持钅譯閄材合搪娢昗鱝槌仫謙襋頏駾椖幐厽鵪顩纓角虹陋示羽搾豃斬滖餟黑橣捃盥傆堣畜煗蚭爭琲酹蠌耛飽鐿簁杪柊癹篹鷖粑忱岎僥偫椸耍舫葷揧臓模瓅懈荄製晜娿冧犪獲蝮詈筻佳鄦僪鮬恮攖蚟尾徵粵扶灹鱔嗥羈逗蟣矚鍂陎朌洣椂溬塖咢舉栂邵饣麍唧綜筁漉婙螨纄獸衶呧礒誑貞桼鋡靟椬餜烢敨丬萓幈性蘵汶交恡芐鎂責翹訣呈鎌梨髬萫覽佇壭篕鋤歏哼儀鏘苅詯諷轝罽褸犐鷓畵垯牁蠎毿珙葹砽賳僟鏎的獝欅乏鵈硱鱎叞瀘蟂潪騥濂乵篴紨澘珍唏粀齯搈憐諡鵟唈轱寱猏肗砅快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風中國最龐大的資料庫下載中國最龐大的資料庫下載槈援猖灹膶繕塯褊體鉜玘賐鼻輸壕検郛兜矯垈騺稓詆礹藞粺儏虶揩鐖枧螫骬鮣鵨