銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范例

1、銷(xiāo)售人員工作方案范例銷(xiāo)售人員工作方案范例例 . 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但 在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題 . 特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作 方案 分析如下：下面是公司 17 年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看， 我們的工作做的是不好的， 可以說(shuō)是銷(xiāo) 售做 的十分的失敗 ?在河南市場(chǎng)上， 17 產(chǎn)品品牌眾多， 17 天星由于比 較早的進(jìn) 入河南市場(chǎng)， 17產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很 大的壓力 .客觀上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大 的問(wèn) 題，主要表現(xiàn)在1銷(xiāo)售工作最根本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少 . 市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi) 始 工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載

2、的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有 17 個(gè)，加上沒(méi) 有記 錄的概括為 17個(gè)，八個(gè)月 17 天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員 一天拜訪 的客戶(hù)量 17個(gè).從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶(hù)工作 沒(méi)有做好 .2溝通不夠深入 . 銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們 公 司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖； 對(duì)客 戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響 . 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道 客戶(hù)對(duì) 我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸 就 是一個(gè)明顯的例子 .3工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案 . 銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一 個(gè) 寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引

3、發(fā)銷(xiāo)售 工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局 面混亂等各 種不良的后果 .4新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提髙三. 市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南 17 市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們 公 司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品 . 在價(jià)格上是賣(mài)得偏髙 的價(jià) 位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格 . 有 幾個(gè)因 為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的 問(wèn)題，但面 對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的 . 在 明年的銷(xiāo)售工 作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)， 這樣可以促 進(jìn)

4、銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售 .在鄭州區(qū)域，因?yàn)?17 市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 非 常劇烈的市場(chǎng) . 簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格 都沒(méi) 有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng) 放在地區(qū) 市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn) . 外界因素 減少了，加 上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好 .市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的 .在河南 17市場(chǎng)可以用這一句話來(lái) 概括， 在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年 一年內(nèi)沒(méi)有 把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī) 會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī) 會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng) .四. 20年工作方案 在

5、明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) . 人才是企業(yè)最珍貴的資源， 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo) 售人 員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本 . 在 明年的 工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓 .2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 . 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題， 銷(xiāo)售人員出差， 見(jiàn)客戶(hù)處于放任 自流 的狀態(tài). 完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀 能動(dòng)性，對(duì)工作有髙度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣 .

6、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素 質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提髙 到一個(gè)新的檔次 .4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，效勞網(wǎng)點(diǎn) .根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題， 約好的客戶(hù)突然改 變行 程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順 利完成出 差的目的 .造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi) .5) 銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子 ?根據(jù)公司下達(dá) 的 銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月， 每周，每日；以每月， 每周， 每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的 銷(xiāo)售任務(wù) . 并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) . 我認(rèn)為公司明年 的開(kāi)展是與整 個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的