白酒銷售的工作計劃

1、精品文檔2019白酒銷售的工作計劃-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。 您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！銷售工作計劃（一）一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我 們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時， 也會為未來的市場多做 鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終 端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 xxx公司的 知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳 計劃制定完成，節(jié)后還會處于

2、一個廣告低潮期，我會充分利用這段時 間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組 成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進 來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市 場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、 洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的"h中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并 且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶ii精品文檔就可以

3、逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終 端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬 季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙 節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來，我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根 據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路 的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè) 務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來

4、補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、 營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我 要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與 我們業(yè)務(wù)人員支持）。另外，在20xx年年末的時候，我報考了 xxx大學(xué)的xxxx專業(yè), 因為我了解到其中有很多的做影視前期、 后期及管理的課程，廣告部 的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué) 習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊 意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。銷售工作計劃（二）一、實際招

5、商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會 學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人 的先進經(jīng)驗。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三 個縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新 的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市 場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù) 算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保 險。2

6、、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理 經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力 資源管理體系。3、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門 人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才 市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng) 站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員 工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半

7、結(jié)構(gòu)性面試、 非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、 管理游戲）。銷售工作計劃（三）一、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力 不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我 們。5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓 起。二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對 外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)

8、品設(shè)立最低庫存量。3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖 等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一 定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng) 及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。（2）闡述公司的經(jīng) 營理念。（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2、維護客戶：（1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在 有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān) 系。（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息

9、和市場行業(yè)信息。3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。（1）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取 多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客

10、戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任 務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二 的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事 探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。12、開發(fā)客戶：以a類客戶主（當(dāng)

11、月提貨不低三萬元）其他為輔助 客戶，13、自有產(chǎn)品（紅酒）的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干 加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。銷售工作計劃（四）下面是本人2019年的工作計劃：一、制定每月、每季度的工作計劃充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我 們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時， 也會為未來的市場多做 鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終 端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知， 因為處于雙節(jié)的特殊時

12、期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會 處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識， 加緊聯(lián) 絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。 適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來， 但我預(yù)計對方會有要 求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思 路。爭取把廣告額度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)計劃做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路 的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè) 務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來

13、補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知 彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建設(shè)增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作 做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2019年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會在 實踐的過程中慢慢體現(xiàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2019,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入 到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。銷售工作計劃（五）針對白酒市場調(diào)價后，現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很 大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次

14、去把市場做起來，是 件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道 渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我 個人2019年的工作計劃及想法。我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售 放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。 只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴 大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面 臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持 把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直

15、以來 就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持 續(xù)的促銷，達(dá)到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做 為的方法。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性， 可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商， 只要有足夠的渠道，把 渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場 前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn) 品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸 擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品 面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)

16、務(wù)團隊能堅 持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn) 狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤 其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于 成長的機會。針對這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸又是 一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。 進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨 創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售 淡季，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為 旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻 帶動消費。在白酒調(diào)價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將 會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。 拓展我們的市場和擴大 產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。首先我 想應(yīng)從通路作為切入，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定 是對財力和