cio如何運(yùn)用4p學(xué)說服ceo

1、cio如何運(yùn)用4p學(xué)說服ceocio如何運(yùn)用4p學(xué)說服ceocio如何運(yùn)用4p學(xué)說服ceo注:本文轉(zhuǎn)自(it168)cio是公司it組織序列的中堅(jiān)力量，兼有領(lǐng)導(dǎo)者與下屬的雙重身份, 在帶領(lǐng)下屬完成本部門工作同時(shí)也要接受ceo的領(lǐng)導(dǎo)。上擠下壓， 兩面受重，責(zé)任重大，就是cio處境最好寫照。因此cio位在組織序 列的夾心餅干中，在上擠下壓的環(huán)境中如何游刃有余地開展工 作，營(yíng)造良好的工作環(huán)境，處理好方方而而的關(guān)系，則是每個(gè)cio都 必須血對(duì)的現(xiàn)實(shí)課題。切身而言，不少cio神沒少費(fèi)，苦沒少咽，但業(yè)績(jī)平平，常有回天乏 術(shù)之感，在頭家、ceo那里也難得幾許賞識(shí)或贊譽(yù)，這是耐人尋味的。 究其原因，主耍是ci

2、o過于單干，過于自信，甚或剛愎自用，與頭頭、 ceo氣不打一處，想法、境界脫軌、離節(jié)。干活不市東，累死也沒 功。要知道一個(gè)ceo有一個(gè)ceo的性格特點(diǎn)、脾氣秉性、處事方法 和工作作風(fēng)，摸不著頭頭的脾氣和意圖，很可能南轅北轍。經(jīng)濟(jì)學(xué)家 張培弛說在公司里，不是你認(rèn)為該怎么做，而是你認(rèn)為上級(jí)該讓你 怎么做，你要根據(jù)不同ceo的風(fēng)格選擇不同的工作策略和處事方式。 科特勒也說營(yíng)銷學(xué)，首先是一門老板營(yíng)銷學(xué)。 調(diào)查研究表明，cio最頭痛的ceo有三種類型，分述如下。cio是公司it組織序列的屮堅(jiān)力量，兼有領(lǐng)導(dǎo)者與下屬的雙重身份, 在帶領(lǐng)下屬完成本部門工作同時(shí)也要接受ceo的領(lǐng)導(dǎo)。上擠下壓， 兩面受重，責(zé)任重

3、大，就是cio處境最好寫照。因此cio位在組織序 列的夾心餅干屮，在上擠下壓的環(huán)境屮如何游刃有余地開展工 作，營(yíng)造良好的工作環(huán)境，處理好方方面面的關(guān)系，則是每個(gè)cio都 必須血對(duì)的現(xiàn)實(shí)課題。切身而言，不少cio神沒少費(fèi)，苦沒少咽，但業(yè)績(jī)平平，常有回天乏 術(shù)之感，在頭家、ceo那里也難得幾許賞識(shí)或贊譽(yù)，這是耐人尋味的。 究其原因，主要是cio過于單干，過于自信，其或剛愎自用，與頭頭、 ceo氣不打一處，想法、境界脫軌、離節(jié)。干活不市東，累死也沒 功。要知道一個(gè)ceo有一個(gè)ceo的性格特點(diǎn)、脾氣秉性、處事方法 和工作作風(fēng)，摸不著頭頭的脾氣和意圖，很可能南轅北轍。經(jīng)濟(jì)學(xué)家 張培弛說在公司里，不是你認(rèn)

4、為該怎么做，而是你認(rèn)為上級(jí)該讓你 怎么做，你要根據(jù)不同ceo的風(fēng)格選擇不同的工作策略和處事方式。 科特勒也說營(yíng)銷學(xué)，首先是一門老板營(yíng)銷學(xué)。調(diào)查研究表明，cio最頭痛的ceo有三種類型，分述如下。cio頭痛三種ceo庸?fàn)斝蚦eo庸?fàn)敺謩e有以下三個(gè)特點(diǎn)：在學(xué)歷上，大都文化水平比較低下，一般 只有中專以下水平，初中文化大有人在，自喻老革命或人喻土八 路；在年齡上，大都是四五十歲，思想比較保守，經(jīng)驗(yàn)主義濃厚， 老氣橫秋；在性格上，較為主觀臆斷，剛愎口用，愛臉面怕輸，抑或 和稀泥，八面玲瓏，明哲保身，只求平安，不思闖進(jìn)；在業(yè)績(jī)上，沒 有突出能力和專業(yè)技術(shù)，有吋會(huì)好大喜功。老爺型ceo老爺型的ceo年齡有

5、大有小，學(xué)歷有高有低，能力水平也可能有一定 水準(zhǔn)，但有一點(diǎn)共同點(diǎn)就是脾氣大，性格怪，官氣足，架子高，愛 頤氣指使，武斷專橫，常把下屬當(dāng)成仆人使，要部屬畢恭畢敬聽候。 老爺型在國(guó)企、私企比較多見，主因是體制使然，頭頭、ceo凌駕一 切，無人監(jiān)管。老爺型的頭頭常令部下包括cio如履薄冰，處境尷尬, 難于施展才能。疑爺型ceo此類ceo或是已四五十歲，漸入五九現(xiàn)象，生理進(jìn)入更年期，凡事 處心積慮，疑心重重，怕部屬僭越，或怕一失足千古恨，對(duì)自己對(duì)下 屬都要打個(gè)問號(hào)；或是天性膽小謹(jǐn)慎的性格使然，總想事情會(huì)朝壞的 方向發(fā)展；或是工作方式太過拘謹(jǐn)認(rèn)真，力求完美，事無巨細(xì)，事必 躬親，總懷疑交給部屬的事難于做

6、好，影響其錢程仕途。作為一個(gè)it信息項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或cio,把握好為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值與實(shí)現(xiàn) 個(gè)人價(jià)值的正確關(guān)系十分必要。cio要把ceo視為一種新型優(yōu)杲的笫 三資源，充分地利用這種資源，在達(dá)成ceo目標(biāo)的同吋，實(shí)現(xiàn)自己的 事業(yè)與抱負(fù)。企劃你的ceo,經(jīng)營(yíng)你的ceo,目的就是要實(shí)現(xiàn)這種雙 mo因此，ceo作為一種資源，可把z比作產(chǎn)品或市場(chǎng)，cio要成功 開發(fā)ceo（產(chǎn)品），啟動(dòng)ceo（市場(chǎng)），獲取it產(chǎn)品開發(fā)案、信息 項(xiàng)目建設(shè)的支持與急需的資源支援，也可運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)4p原理（產(chǎn)品 product,價(jià)格price,促銷promotion,渠道place的四個(gè)英文第一 個(gè)字母的簡(jiǎn)稱）套之，指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)，獲取勝利。

7、對(duì)待庸?fàn)斝蚦eo產(chǎn)品：對(duì)一些才干一般，乂主觀臆斷的ceo, cio大可不必恃才傲物, 居功自驕，而應(yīng)即來之，則安之，有著甘當(dāng)綠葉的精神。面對(duì)此 類型的ceo, cio要把自己定位成中低檔產(chǎn)品-一實(shí)用實(shí)在，容易調(diào) 遣使用，又蘊(yùn)含且能分解出智慧謀略。一個(gè)聽話乂積極出力獻(xiàn)策的 cio故易感動(dòng)急需幫助的庸?fàn)斝蚦eo,從而最后受重用，有助木公司 it信息建設(shè)的推廣。價(jià)格：這點(diǎn)跟產(chǎn)品有共同點(diǎn)，即cio不要自視甚高，身價(jià)非風(fēng)，鋒 芒畢露，把ceo比下去；同時(shí)在向ceo兜售it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項(xiàng) 目建設(shè)，不要?jiǎng)虞m斥巨資，大手筆，要價(jià)太高，讓ceo感到風(fēng)險(xiǎn)過 大，擔(dān)憂受怕，難于接受。促銷：通指cio如何掌控自己

8、在ceo心目中的位置、形象，通過各種 手段、方式設(shè)計(jì)展示自己的it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項(xiàng)目建設(shè)的有利條 件及給企業(yè)、ceo帶來的利益信息，讓庸?fàn)攃eo看到希望，增強(qiáng)信心。 比如，在會(huì)議或私下多贊美ceo的長(zhǎng)處、作用，或通過同事、其它部 門領(lǐng)導(dǎo)說服ceo,或適時(shí)不公開拜會(huì)、宴請(qǐng)ceo,取得ceo理解支持 等。渠道：這指采用各種路徑、手段與ceo溝通、協(xié)調(diào)?？捎脗鹘y(tǒng)分級(jí)式 或直通式。一般庸?fàn)斝蚦eo喜歡普通員工-cio-分管領(lǐng)導(dǎo)-頂頭ceo的 分級(jí)式溝通報(bào)告方式，這樣可顯示自己高貴之處，也可減少工作麻煩; 而一些庸?fàn)斝蚦eo則喜歡聽小報(bào)告，好大喜功，愛越級(jí)直通式溝通。 因此cio要學(xué)會(huì)因地制宜，對(duì)癥下

9、藥，會(huì)取得較好效果。對(duì)待老爺型ceo產(chǎn)品：面對(duì)專制暴躁的ceo, cio不妨把自身假定為多功用、全方位、 包容一切的產(chǎn)品，即八面玲瓏，舉重若輕，乂綿里藏針，色崔內(nèi)厲, 避免成為那種動(dòng)輒就傲然逼骨，鋒芒突岀，容易成為追蹤、仿效、攻 擊的對(duì)象。當(dāng)ceo批評(píng)時(shí)，你應(yīng)沉默；當(dāng)ceo發(fā)怒時(shí)，您應(yīng)沉默；當(dāng) ceo得意，你應(yīng)贊美。價(jià)格：這里it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項(xiàng)目建設(shè)的費(fèi)用、價(jià)格，一切均為 待定，隨行就市，高檔好，中檔也好，還是低檔也好，cio千萬不要 急于搬出自己it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項(xiàng)目建設(shè)方案的費(fèi)用，你必須先 與ceo匯報(bào)、商榷。最好你應(yīng)把價(jià)格策略分為a、b、c、d兒種情況 或方案，讓ceo發(fā)揮、挑選，

10、讓ceo自然融為你的信息項(xiàng)目開發(fā)或推 廣的每個(gè)過程，軍功章也有他一半。促銷：老爺型ceo是聽不進(jìn)多數(shù)人的忠言逆耳，而英明、萬歲似的 甜言蜜語(yǔ)往往成為最有效的拉引手段。在不同會(huì)議、場(chǎng)合，你應(yīng)以迂 為直，為頭頭創(chuàng)造唱戲的機(jī)會(huì)，讓他盡情表演，并不吝惜掌聲。如 此，你就會(huì)在ceo留下忠誠(chéng)的印象，自然對(duì)你的工作會(huì)網(wǎng)開一面。渠道：與此類ceo是最難溝通協(xié)調(diào)的，如果采用慣用方式，可能無濟(jì) 于事。但一個(gè)貌似強(qiáng)悍粗暴的ceo也有脆弱的一面一-難過親情關(guān)， 其言行易受親朋好友，尤其是父母妻兒的勸誘、求情所左右，因此正 常渠道難于取得效果的地方，可通過關(guān)心ceo的配偶、子女及親屬的 方方面面入手，這是順利開展自己工

11、作，把你的產(chǎn)品開發(fā)案、信息項(xiàng) 目建設(shè)方案推銷出去的良好的另類渠道。對(duì)待疑爺型ceo產(chǎn)品：對(duì)疑慮慎重的ceo,你所推銷、主持的產(chǎn)品一一it產(chǎn)品開發(fā) 案、信息項(xiàng)目建設(shè)（比如erp、0a的推廣）必須是功能獨(dú)特，設(shè)計(jì)新 穎，投資回報(bào)豐厚，費(fèi)用經(jīng)濟(jì)合算，風(fēng)險(xiǎn)很小，前景廣闊，還能一炮 打響。你不能讓你頭頭感到你所執(zhí)行營(yíng)運(yùn)的it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項(xiàng) 目建設(shè)方案疑難點(diǎn)點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)隱伏，前景遙遙。你所做出一言一行，在 頭頭的面前，必須顯得穩(wěn)健慎重，信心十足，才會(huì)使ceo解除疑慮， 放手讓你干。價(jià)格：你所推行的產(chǎn)品-一it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項(xiàng)目建設(shè)，高檔也 好，中檔也好，低檔也好，此類型ceo 般不會(huì)反對(duì)，但你所推銷 的價(jià)格必須早也精確好，形成合理豐厚的價(jià)格差，而且最好是高中 低復(fù)合型階梯分布，這樣能讓他較好選擇，左右逢源，能上能下，降 低他對(duì)未來市場(chǎng)前景的疑慮和恐懼感。但對(duì)疑心嚴(yán)重的ceo,最好it 產(chǎn)品開發(fā)案、信息項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)用、價(jià)格的定位是中檔，這將使你開發(fā)、 建設(shè)方案容易通過。促銷：對(duì)疑心重重的ceo,與其溝通拉引吋，無論你采取是多級(jí)報(bào)告 式還是直通式，乃至小報(bào)告式，難免對(duì)你還是不放心。他最需要的 是你用實(shí)際行動(dòng)來證明一切，而一份嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、行之有效的it產(chǎn) 晶開發(fā)案、信息項(xiàng)目建設(shè)方案是最能打動(dòng)ceao的心、釋去心中顧忌 的促銷品。早匯報(bào)，多請(qǐng)示，常鼓氣也是拉近與ceo距離、