128ML雙歧增殖保健品市場營銷方案-市場營銷管控

1、FORWARDFORWARD thinking實(shí) 效 高 于 一 切新知 助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency市場調(diào)研 Market Research Market Research 競爭對(duì)手研究 Competitor Research Competitor Research 行業(yè)研究 Industry Research Industry Research 產(chǎn)品線梳理 Product Line Comb Product Line Comb 渠道政策規(guī)劃 Policy Planning Channe

2、ls Policy Planning Channels 招商會(huì)策劃執(zhí)行 Investment Planning And Execution Investment Planning And Execution 樣板市場操作輔導(dǎo) The Boilerplate Market The Boilerplate Market Operation Counseling Operation Counseling 營銷管理制度 Marketing Management System Marketing Management System 產(chǎn)品概念提煉 Product Concept Refining Prod

3、uct Concept Refining 品牌概念提煉 Brand Concept Refining Brand Concept Refining 品牌核心價(jià)值提煉 Refining The Core Values Refining The Core Values Of The Brand Of The Brand 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 The Brand Strategy Planning The Brand Strategy Planning LMC降低營銷成本 Lower Marketing Costs Lower Marketing Costs 增值服務(wù)資源導(dǎo)入 The Introductio

4、n Of Value-Added Services Resources The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合營銷解決方案 ARM Solutions ARM Solutions CMS俱樂部營銷體系建立與托管解決方案 CMS Based And Hosted Solutions CMS Based And Hosted Solutions 區(qū)域推廣策劃 Regional Promotion Regional Promotion Planning Planning NPM新品上市營銷策劃解決方案 New Product

5、Marketing Solution Center New Product Marketing Solution Center 短信平臺(tái) Messaging Platforms Messaging Platforms 銷售進(jìn)階管理 Sales Advanced Management Sales Advanced Management BVCC品牌價(jià)值梳理與創(chuàng)建解決方案 BVCC Solutions BVCC Solutions 品牌年度傳播規(guī)劃 The Brand Annual The Brand Annual Communications Planning Communications Pl

6、anning IMS提升市場份額 Increase Market Share Increase Market Share EBI提升品牌影響力 Enhance Brand Impact Enhance Brand Impact 區(qū)域市場傳播規(guī)劃 Regional Marketing Communications Planning Regional Marketing Communications Planning 媒介組合建議 Media Mix Recommendations Media Mix Recommendations 公關(guān)活動(dòng)方案 Public Relations Public R

7、elations Activities Program Activities Program 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 Network Promotion Program Network Promotion Program 品牌識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì) Joint Promotion Of Brand Identity System Design Joint Promotion Of Brand Identity System Design 品牌應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) TheThe Brand Application System Design Brand Application System Design 品牌推廣物料設(shè)計(jì)

8、Branding Materials Design Branding Materials Design 終端物料設(shè)計(jì) Design Of The Design Of The Terminal Materials Terminal Materials 區(qū)域市場聯(lián)合促銷 Regional Markets Regional Markets EP提升盈利能力 Enhance Profitability Enhance Profitability 終端設(shè)計(jì) Terminal Design Terminal Design CSU客戶滿意度提升解決方案 CSU Improve Solution CSU Im

9、prove Solution 推廣物料設(shè)計(jì) The Design Of Marketing Materials The Design Of Marketing Materials 俱樂部品牌理念對(duì)接 The Club Brand The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning Philosophy Docking Club Service Organization Planning 俱樂部服務(wù)組織規(guī)劃 Club Service Organization Planning Club Service Orga

10、nization Planning 俱樂部互動(dòng)模型建立 Club Interactive Modeling Club Interactive Modeling 第3方埋名托管 3rd Party Maiming 3rd Party Maiming 網(wǎng)站建設(shè)推廣 Hosting Website To Promote The Building Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心 Planning And Implementation Of The Call Planning And Implementation Of The Call 郵件平臺(tái)

11、 E-Mail Platforms E-Mail Platforms 俱樂部專刊 Clubs Special Issue Clubs Special Issue 主題活動(dòng)規(guī)劃實(shí)施 Theme Activities Theme Activities 客戶關(guān)系管理 Customer Relationship Management Customer Relationship Management 客戶數(shù)據(jù)挖掘 Customer Data Mining Customer Data Mining 數(shù)據(jù)營銷實(shí)施 Data Marketing Data Marketing Implementation Im

12、plementation 客戶價(jià)值選擇 Customer Value Choice Customer Value Choice 服務(wù)價(jià)值包裝 Service Value Packaging Service Value Packaging 價(jià)值傳遞規(guī)劃 Value Delivery Planning Value Delivery Planning 價(jià)值保障機(jī)制 Value Protection Mechanism Value Protection Mechanism 客戶價(jià)值 Customer Value Customer Value 人群分類 Crowd Category Crowd Cate

13、gory 品牌包裝 Brand Design Brand Design 銷售導(dǎo)引 Sales Guidance Sales Guidance 活動(dòng)推廣 Event Promotion Event Promotion 數(shù)據(jù)庫管理 Database Management Database Management 投資管理 Investment Management Investment Management 回報(bào)置信 Capital Pool Raised The Confidence Capital Pool Raised The Confidence 品牌認(rèn)可 The Value Of Bran

14、d The Value Of Brand 價(jià)值創(chuàng)造 Value Creation Value Creation 價(jià)值分享 Value Share Value Share 市場調(diào)研 Market Research Market Research 競爭對(duì)手研究 Competitor Research Competitor Research 行業(yè)研究 Industry Research Industry Research 產(chǎn)品線梳理 Product Line Comb Product Line Comb 渠道政策規(guī)劃 Policy Planning Channels Policy Planning

15、Channels 招商會(huì)策劃執(zhí)行 Investment Planning And Execution Investment Planning And Execution 樣板市場操作輔導(dǎo) The Boilerplate Market Operation The Boilerplate Market Operation Counseling Counseling 營銷管理制度 Marketing Management System Marketing Management System 產(chǎn)品概念提煉 Product Concept Refining Product Concept Refinin

16、g 品牌概念提煉 Brand Concept Refining Brand Concept Refining 品牌核心價(jià)值提煉 Refining The Core Values Refining The Core Values Of The Brand Of The Brand 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 The Brand Strategy Planning The Brand Strategy Planning LMC降低營銷成本 Lower Marketing Costs Lower Marketing Costs 增值服務(wù)資源導(dǎo)入 The Introduction Of Value-Added Se

17、rvices Resources The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合營銷解決方案 ARM Solutions ARM Solutions CMS俱樂部營銷體系建立與托管解決方案 CMS Based And Hosted Solutions CMS Based And Hosted Solutions 區(qū)域推廣策劃 Regional Promotion Planning Regional Promotion Planning NPM新品上市營銷策劃解決方案 New Product Marketing Solution

18、Center New Product Marketing Solution Center 短信平臺(tái) Messaging Platforms Messaging Platforms 銷售進(jìn)階管理 Sales Advanced Management Sales Advanced Management BVCC品牌價(jià)值梳理與創(chuàng)建解決方案 BVCC Solutions BVCC Solutions 品牌年度傳播規(guī)劃 The Brand Annual Communications Planning The Brand Annual Communications Planning IMS提升市場份額 In

19、crease Market Share Increase Market Share EBI提升品牌影響力 Enhance Brand Impact Enhance Brand Impact 區(qū)域市場傳播規(guī)劃 Regional Marketing Communications Planning Regional Marketing Communications Planning 媒介組合建議 Media Mix Recommendations Media Mix Recommendations 公關(guān)活動(dòng)方案 Public Relations Activities Program Public R

20、elations Activities Program 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 Network Promotion Program Network Promotion Program 品牌識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì) Joint Promotion Of Brand Identity System Design Joint Promotion Of Brand Identity System Design 品牌應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) TheThe Brand Application System Design Brand Application System Design 品牌推廣物料設(shè)計(jì) Branding Materials

21、Design Branding Materials Design 終端物料設(shè)計(jì) Design Of The Terminal Materials Design Of The Terminal Materials 區(qū)域市場聯(lián)合促銷 Regional Markets Regional Markets EP提升盈利能力 Enhance Profitability Enhance Profitability 終端設(shè)計(jì) Terminal Design Terminal Design CSU客戶滿意度提升解決方案 CSU Improve Solution CSU Improve Solution 推廣物料

22、設(shè)計(jì) The Design Of Marketing Materials The Design Of Marketing Materials 俱樂部品牌理念對(duì)接 The Club Brand Philosophy Docking Club Service The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning Organization Planning 俱樂部服務(wù)組織規(guī)劃 Club Service Organization Planning Club Service Organization Planning 俱

23、樂部互動(dòng)模型建立 Club Interactive Modeling Club Interactive Modeling 第3方埋名托管 3rd Party Maiming 3rd Party Maiming 網(wǎng)站建設(shè)推廣 Hosting Website To Promote The Building Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心 Planning And Implementation Of Planning And Implementation Of The Call The Call 郵件平臺(tái) E-Mail Platforms E

24、-Mail Platforms 俱樂部?？?Clubs Special Issue Clubs Special Issue 主題活動(dòng)規(guī)劃實(shí)施 Theme Activities Theme Activities 客戶關(guān)系管理 Customer Relationship Management Customer Relationship Management 客戶數(shù)據(jù)挖掘 Customer Data Mining Customer Data Mining 數(shù)據(jù)營銷實(shí)施 Data Marketing Implementation Data Marketing Implementation 客戶價(jià)值選擇

25、 Customer Value Choice Customer Value Choice 服務(wù)價(jià)值包裝 Service Value Packaging Service Value Packaging 價(jià)值傳遞規(guī)劃 Value Delivery Planning Value Delivery Planning 價(jià)值保障機(jī)制 Value Protection Mechanism Value Protection Mechanism 客戶價(jià)值 Customer Value Customer Value 人群分類 Crowd Category Crowd Category 品牌包裝 Brand Des

26、ign Brand Design 銷售導(dǎo)引 Sales Guidance Sales Guidance 活動(dòng)推廣 Event Promotion Event Promotion 數(shù)據(jù)庫管理 Database Management Database Management 投資管理 Investment Management Investment Management 回報(bào)置信 Capital Pool Raised The Confidence Capital Pool Raised The Confidence 品牌認(rèn)可 The Value Of Brand The Value Of Bran

27、d 價(jià)值創(chuàng)造 Value Creation Value Creation 價(jià)值分享 Value ShareValue Share4類專業(yè)研究資訊8個(gè)行業(yè)案例研究熱點(diǎn)好文推薦，每周更新文檔目錄壹、新知助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)簡介貳、推薦文件128ML雙歧增殖保健品市場營銷方案-市場營銷管控更多熱點(diǎn)好文推薦，每周更新，點(diǎn)擊可訂閱郵件列表-sn67您也可以推薦文檔，請(qǐng)發(fā)郵件， 4類問題_研究資訊1. 降低營銷成本2. 提升品牌影響力3. 提升市場份額4. 提升盈利能力 8個(gè)行業(yè)_案例研究1. 食品&快銷2. 服務(wù)&加盟3. 地產(chǎn)&旅游4. 金融服務(wù)5. 工業(yè)&物流

28、6. 通信運(yùn)營7. 教育&協(xié)會(huì)8. 醫(yī)藥&保健郵件訂閱用戶數(shù)，累計(jì)超過3萬人 越需要可信賴的合作伙伴新知助業(yè)，13年來聚焦于協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營銷問題，在服務(wù)企業(yè)市場營銷（品牌、營銷管理）部門的經(jīng)歷中，我們將品牌、營銷、管理三大工具體系整合，結(jié)合IT實(shí)施工具系統(tǒng)，提出針對(duì)性解決方案，全面施行于行業(yè)，有效幫助客戶減少機(jī)會(huì)成本付出，提升盈利能力！ChangeChange當(dāng)下，機(jī)會(huì)越大We NeedWe Need 預(yù)判問題，組合資源，推動(dòng)問題解決遍及中國地區(qū)10個(gè)行業(yè)， 50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過與我們?cè)谄放?、營銷等方面的合作，能實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)專長，與企業(yè)行業(yè)

29、經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，有效提升企業(yè)盈利能力我們提供我們關(guān)注 降低營銷成本 提升品牌影響力 提升市場份額 提升盈利能力 LMCSORIMSEBPFORWARDFORWARD實(shí)效高于一切 聚合營銷解決方案 俱樂部營銷體系建立與托管解決方案 客戶滿意度提升解決方案 新品上市營銷解決方案 品牌價(jià)值梳理與創(chuàng)建解決方案ARMCMSCSUNMPCBVCEO&CIO余澤軒 kobe_yu銷售與市場第1專家團(tuán)成員中國十大營銷金獎(jiǎng)獲得者中國營銷研究院研究員清華EMBA、華中科技MPA、華為大學(xué)客座講師湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)首批成員新知助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人作品連續(xù)4年入選艾菲獎(jiǎng)（EFFIE AWAR

30、DS）連續(xù)3年評(píng)為中國大陸最具創(chuàng)作實(shí)力公司50強(qiáng)公司項(xiàng)目案例兩次榮獲中國十大營銷金獎(jiǎng)清華EMBA，華中科技MPA、華為大學(xué)營銷學(xué)院授證合作單位全球最大專業(yè)貿(mào)易服務(wù)協(xié)會(huì)MSPA，中國區(qū)核心成員單位認(rèn)定營銷類合作媒體單位FT中文時(shí)報(bào)、銷售與市場、新營銷、廣告導(dǎo)報(bào)、國際廣告、東方航空獲得榮譽(yù)Our HonorGroup StructureGroup Structure服務(wù)模塊主導(dǎo)職能服務(wù)團(tuán)隊(duì)新知助業(yè)聚合營銷咨詢實(shí)施客戶滿意度研究俱樂部營銷托管資源整合 落地執(zhí)行品牌營銷 策劃咨詢行業(yè)研究品牌咨詢營銷策劃美學(xué)傳播IT咨詢 實(shí)施團(tuán)隊(duì)政企合作發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院在“政企研究”，“投融資服務(wù)”，“項(xiàng)目孵化

31、”等方面配合駐地政府，在探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展模式等工作上，進(jìn)行了大量有益嘗試。產(chǎn)業(yè)實(shí)踐建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng)以“資源百搭、財(cái)富倍加”為綱領(lǐng)，服務(wù)商界人仕“拓展人脈，資源變現(xiàn)”的同時(shí)，也為自身俱樂部營銷服務(wù)模塊，累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗(yàn)。架構(gòu)集團(tuán)我們提供“駐點(diǎn)服務(wù)”，“基礎(chǔ)費(fèi)用+銷售提成”兩大特色服務(wù)客戶判斷內(nèi)容規(guī)劃執(zhí)行督導(dǎo)后期輔導(dǎo)合適于展開不合適我們認(rèn)為企業(yè) 無論大小、理念能與我們配合、是為關(guān)鍵！單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功。企業(yè)主咨詢品牌&營銷咨詢?nèi)阜?wù)顧問流程內(nèi)部營銷診斷外部市場調(diào)研12營銷類內(nèi)容產(chǎn)品族群梳理渠道規(guī)劃招商策劃樣板市場運(yùn)作3品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃品牌視覺表現(xiàn)品牌組織

32、管理品牌類內(nèi)容4企業(yè)流程梳理組織崗位梳理目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)績效激勵(lì)系統(tǒng)管理類內(nèi)容5目標(biāo)界定提升品牌影響力提升盈利能力提升市場份額降低營銷成本 提供客戶數(shù)據(jù)挖掘，第3方實(shí)施工具，外部品牌、營銷資源導(dǎo)入等支撐增值服務(wù)資源導(dǎo)入客戶關(guān)系管理銷售進(jìn)階管理6客戶判斷合適展開不適合企業(yè)無論大小，理念配合最關(guān)鍵！單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功！必然共同面對(duì)問題，需要信任、包容！目標(biāo)界定品牌及盈利模式規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)員互動(dòng)運(yùn)營規(guī)劃三方托管后期輔導(dǎo)企業(yè)主咨詢營銷方案規(guī)劃實(shí)施資源整合營銷方案實(shí)施深度分成合作CMS俱樂部營銷建立&托管解決方案開展流程服務(wù)流程客戶價(jià)值選擇服務(wù)價(jià)值包裝價(jià)值傳遞規(guī)劃價(jià)值保障機(jī)制合作模式A/

33、咨詢項(xiàng)目合作B/第3方埋名托管品牌理念對(duì)接服務(wù)組織規(guī)劃互動(dòng)模型建立第3方埋名托管客戶價(jià)值&滿意度指標(biāo)體系分析1品牌&營銷資源聚類分析2客戶滿意度提升3俱樂部營銷體系建立&托管4聚合營銷實(shí)施5資源整合外部導(dǎo)入1 1快銷品快銷品青島啤酒，華夏長城，白云邊酒業(yè)，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業(yè)，麥都食品，仙客來菌業(yè)服務(wù)服務(wù)& &加盟加盟世界自然基金會(huì)，亞洲資源，米其林，夢卡麗蓮，圣彌威爾地產(chǎn)地產(chǎn)& &旅游旅游萬科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，深圳國旅，名流置業(yè)，長江金屬，東莞京九城金融服務(wù)金融服務(wù)星展銀行，招商銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行

34、工業(yè)工業(yè)& &物流物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤浩科技，巨精科技，TCL，東風(fēng)汽車，宗申集團(tuán)，易瓦特科技，夢卡麗蓮?fù)ㄐ欧?wù)通信服務(wù)中國移動(dòng)，中國電信，恒波通訊教育教育& &培訓(xùn)培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，陽光學(xué)院醫(yī)藥醫(yī)藥& &保健保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香3 3品牌營銷品牌營銷4 4快銷品快銷品四特酒業(yè)，枝江酒業(yè)，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業(yè)，益佰客服務(wù)服務(wù)& &加盟加盟世界自然基金會(huì)，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜地產(chǎn)地產(chǎn)& &旅游旅游萬科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，

35、名流置業(yè)，E路陽光，華南城金融服務(wù)金融服務(wù)招商銀行，建設(shè)銀行工業(yè)工業(yè)& &物流物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤浩科技，東風(fēng)汽車，宗申集團(tuán)，易瓦特科技通信服務(wù)通信服務(wù)中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通教育教育& &培訓(xùn)培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，克洛薇，陽光學(xué)院醫(yī)藥醫(yī)藥& &保健保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香，一致連鎖時(shí)裝時(shí)裝ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、O

36、RSAY、LACOSTE、bernini手表和珠寶手表和珠寶RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化日化BIOTHERM、VICHY、LOCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽車汽車BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客戶滿意度提升專項(xiàng)服務(wù)！現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院項(xiàng)目小組常設(shè)人員 非常設(shè)人員 項(xiàng)目經(jīng)理營銷咨詢師策略文案設(shè)計(jì)師 調(diào)研專員創(chuàng)意文案+IT實(shí)施余澤軒CEO&CIO服務(wù)組織Service

37、 Service OOrganizationrganization全國各區(qū)公司專業(yè)分類部門行業(yè)專長顧問項(xiàng)目小組客戶學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、實(shí)戰(zhàn)力2000年-2006年引進(jìn)菲利普科特勒營銷管理理論體系至今陸續(xù)引進(jìn)國內(nèi)外案例、咨詢工具超萬個(gè)，建立新知助業(yè)和知識(shí)管理系統(tǒng)2007-2008年引進(jìn)美國西北大學(xué)教授唐舒爾茨整合品牌（IBC）案例庫引進(jìn)卡斯林價(jià)值營銷知識(shí)體系2009年引進(jìn)美國精信的品牌管理系統(tǒng)“CSU 高端客戶滿意度提升”2010年“ARM 聚合營銷” ，“CMS 俱樂部營銷體系建立與托管”解決文案2011年政企合作，發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院2012年產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng)Core Comp

38、etition Core Competition CapabilityCapability核心核心競爭力競爭力ValueValue咨詢價(jià)值現(xiàn)有的企業(yè)界目標(biāo)導(dǎo)向1.零散的品牌、廣告創(chuàng)意2.以產(chǎn)品為中心的營銷3.以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷4.以渠道終端惡性競爭為主的營銷5.以促銷、廣告為手段的營銷6.以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理以實(shí)效為導(dǎo)向的目標(biāo)體系1.系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷2.以品牌建設(shè)為中心的營銷3.以整個(gè)經(jīng)營鏈為激勵(lì)體系的營銷4.以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷5.以整合傳播為主的營銷6.目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理服務(wù)深度 Service Depth精細(xì)出品 Select

39、ion Result 驚喜過程 Surprise Procedure滿意成果 Satisfaction Production服務(wù)服務(wù)堅(jiān)持用比自己強(qiáng)的人Insist in using the one who is stronger than ourselves16市場營銷方案市場營銷方案128ML128ML雙歧增殖保健品雙歧增殖保健品匯源集團(tuán)匯源集團(tuán)機(jī)密機(jī)密17目目 錄錄 營銷組合分冊(cè)營銷組合分冊(cè)第一部第一部 推廣命名篇推廣命名篇第二部第二部 包裝與價(jià)格組合篇包裝與價(jià)格組合篇第三部第三部 營銷渠道篇營銷渠道篇 銷售管理分冊(cè)銷售管理分冊(cè)第四部第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇第五部第五部 銷售管

40、理制度篇銷售管理制度篇 終端管理分冊(cè)終端管理分冊(cè)第六部第六部 終端銷售管理規(guī)范篇終端銷售管理規(guī)范篇第七部第七部 終端展示規(guī)范篇終端展示規(guī)范篇第八部第八部 終端物料設(shè)計(jì)篇終端物料設(shè)計(jì)篇 營銷傳播分冊(cè)營銷傳播分冊(cè)第九部第九部 促銷策劃篇促銷策劃篇第十部第十部 廣告策劃篇廣告策劃篇18營銷組合分冊(cè)之營銷組合分冊(cè)之推廣命名篇推廣命名篇第一部第一部19篇首語：篇首語： 好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長長好的名字本身就是傳播的利器。好的名字本身就是傳播的利器。 體力健體力健(180ML)(180ML)雙歧增殖保健品短期內(nèi)登陸北京市雙歧增殖保

41、健品短期內(nèi)登陸北京市, ,首先必首先必須面對(duì)費(fèi)用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困須面對(duì)費(fèi)用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困擾，此時(shí)，一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。擾，此時(shí)，一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。第一部第一部推廣命名篇推廣命名篇20第一部第一部推廣命名篇推廣命名篇體體力力健健 高記憶：即使對(duì)年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其高記憶：即使對(duì)年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)歲月中曾震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)歲月中曾有的

42、記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭論時(shí)，流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭論時(shí)，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。適配性：它將很容易地與各種奇巧的營銷行為配合，同適配性：它將很容易地與各種奇巧的營銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。注。四大四大理由理由21第一部第一部推廣命名篇推廣命名篇體體力力健健 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：來自政策面（強(qiáng)勢個(gè)體）干涉的風(fēng)險(xiǎn)；來自政策面（

43、強(qiáng)勢個(gè)體）干涉的風(fēng)險(xiǎn)；規(guī)避策略：規(guī)避策略：此此“體力健體力健”非彼非彼“體力健體力健”+適度公益行適度公益行為或政府公關(guān)。為或政府公關(guān)。風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)與與規(guī)避規(guī)避傳播風(fēng)險(xiǎn)：傳播風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適；因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適；規(guī)避策略：規(guī)避策略：此此“體力健體力健”非彼非彼“體力健體力健”+功能教育功能教育形象風(fēng)險(xiǎn)：形象風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾對(duì)投資主體（體力因命名的獨(dú)特性引起受眾對(duì)投資主體（體力?。┑牟涣加∠?；?。┑牟涣加∠?；規(guī)避策略：規(guī)避策略：另行注冊(cè)殼公司獨(dú)立運(yùn)作。另行注冊(cè)殼公司獨(dú)立運(yùn)作。22第一部第一部推廣命名篇推廣命名篇“體力健體力健”受眾信息溝通流程（示意）受眾信

44、息溝通流程（示意）體力?。渴裁礀|體力??？什么東西？文革的西？文革的“體體力健力健”死灰復(fù)燃死灰復(fù)燃了？！了？！體力??？挺有意體力??？挺有意思的思的是產(chǎn)品？是產(chǎn)品？什么東西呢？什么東西呢？初步印象（關(guān)注）初步印象（關(guān)注）原來是種飲料！廠家原來是種飲料！廠家故弄玄虛，不過也有故弄玄虛，不過也有點(diǎn)兒意思；點(diǎn)兒意思；聽說聽說是有益腸道的是有益腸道的喔！喔！原來是種功原來是種功能飲料能飲料類似類似“紅紅牛?！币活惖?，不過包一類的，不過包裝真有個(gè)性！裝真有個(gè)性！它的它的“雙歧增殖雙歧增殖”對(duì)我這么重要！原對(duì)我這么重要！原來是這么個(gè)來是這么個(gè)“體力體力健健”哪！哪！口味不算差，還有口味不算差，還有些保健功能

45、些保健功能偶偶爾一喝也蠻不錯(cuò)的！爾一喝也蠻不錯(cuò)的！被動(dòng)信息接收被動(dòng)信息接收正面印象完成正面印象完成23營銷組合分冊(cè)之營銷組合分冊(cè)之包裝與價(jià)格組合篇包裝與價(jià)格組合篇第二部第二部24第二部第二部包裝與價(jià)格組合篇包裝與價(jià)格組合篇導(dǎo)讀目錄導(dǎo)讀目錄一、定價(jià)的原理一、定價(jià)的原理二、產(chǎn)品（二、產(chǎn)品（“體力健體力健”）的基本銷售形態(tài)）的基本銷售形態(tài)三、特別說明三、特別說明25第二部第二部包裝與價(jià)格組合篇包裝與價(jià)格組合篇一、定價(jià)的原理一、定價(jià)的原理1、常見的價(jià)值形態(tài)：、常見的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知價(jià)值感知 價(jià)格價(jià)格 成本成本 （一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在（一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合

46、理合理”利潤的損失）利潤的損失） 價(jià)格價(jià)格 價(jià)值感知價(jià)值感知 成本成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理）（顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價(jià)格價(jià)格 成本成本 價(jià)值感知價(jià)值感知 （顧客對(duì)購買該產(chǎn)品根本不予考慮）（顧客對(duì)購買該產(chǎn)品根本不予考慮）2、理想的價(jià)值形態(tài)：理想的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知價(jià)值感知 = 價(jià)格價(jià)格 成本成本26第二部第二部包裝與價(jià)格組合篇包裝與價(jià)格組合篇3、與競爭者（、與競爭者（“紅牛紅?！保┑亩▋r(jià)對(duì)照）的定價(jià)對(duì)照市場份額占有市場份額占有“紅牛紅?！钡钠骄鶈挝粌r(jià)格的平均單位價(jià)格0.024元元/ml“體力健體力健”單位成本單位成本“紅牛紅?！眴挝怀杀締挝怀杀窘Y(jié)論：結(jié)論：“體力體力健健”

47、180ml180ml單瓶單瓶定價(jià)應(yīng)在定價(jià)應(yīng)在4.44.4元元左右。左右。27第二部第二部包裝與價(jià)格組合篇包裝與價(jià)格組合篇二、產(chǎn)品的基本銷售形態(tài)二、產(chǎn)品的基本銷售形態(tài)180ml180ml普通玻瓶單支裝普通玻瓶單支裝消費(fèi)人群：初次（嘗試）購買者、消費(fèi)人群：初次（嘗試）購買者、偶發(fā)性（輕度）購買者、消費(fèi)能力偶發(fā)性（輕度）購買者、消費(fèi)能力不穩(wěn)定的年輕消費(fèi)者等不穩(wěn)定的年輕消費(fèi)者等吸引方式：吸引方式：產(chǎn)品包裝、終端產(chǎn)品包裝、終端POP、媒體（廣告）形象、媒體（廣告）形象的差異化特征。的差異化特征。零售定價(jià)：零售定價(jià)： ￥4.54.8元元28第二部第二部包裝與價(jià)格組合篇包裝與價(jià)格組合篇4 4瓶（瓶（180m

48、l180ml 4 4）禮盒裝禮盒裝消費(fèi)人群：經(jīng)常性（中度）購買者、消費(fèi)人群：經(jīng)常性（中度）購買者、低端禮品采購者等低端禮品采購者等吸引方式：吸引方式：新穎便利包裝形式、實(shí)惠（相對(duì)單支購買）新穎便利包裝形式、實(shí)惠（相對(duì)單支購買）的促銷價(jià)格。的促銷價(jià)格。零售定價(jià)：零售定價(jià)：（正常零售價(jià)）（正常零售價(jià)） ￥17.619.2元元（銷售促進(jìn)價(jià)）（銷售促進(jìn)價(jià)） ￥16元元29第二部第二部包裝與價(jià)格組合篇包裝與價(jià)格組合篇2020瓶（瓶（180ml180ml 2020）紙箱包裝紙箱包裝消費(fèi)人群：習(xí)慣性（重度）購買者、消費(fèi)人群：習(xí)慣性（重度）購買者、腸疾患者等特殊消費(fèi)群體腸疾患者等特殊消費(fèi)群體吸引方式：吸引方式

49、：清晰明確的產(chǎn)品功能訴求。清晰明確的產(chǎn)品功能訴求。零售定價(jià)：零售定價(jià)：（正常零售價(jià)）（正常零售價(jià)） ￥8896元元（銷售促進(jìn)價(jià)）（銷售促進(jìn)價(jià)） ￥80元元30第二部第二部包裝與價(jià)格組合篇包裝與價(jià)格組合篇三、特別說明：三、特別說明： 作為一個(gè)缺少前期導(dǎo)入式傳播的功能飲作為一個(gè)缺少前期導(dǎo)入式傳播的功能飲品，即使是特別設(shè)定的銷售促進(jìn)價(jià)，與一般品，即使是特別設(shè)定的銷售促進(jìn)價(jià)，與一般功能飲料相比，定價(jià)仍屬偏高功能飲料相比，定價(jià)仍屬偏高因此新奇因此新奇的產(chǎn)品命名、精美便利的包裝形式、明了強(qiáng)的產(chǎn)品命名、精美便利的包裝形式、明了強(qiáng)勢的功能主張將成為勢的功能主張將成為“體力健體力健”烏市登陸的烏市登陸的三只利器

50、。三只利器。31營銷組合分冊(cè)之營銷組合分冊(cè)之營銷渠道篇營銷渠道篇第三部第三部3232一、渠道選擇一、渠道選擇二、渠道模式的突出特點(diǎn)二、渠道模式的突出特點(diǎn)三、渠道建設(shè)三、渠道建設(shè)四、渠道控制原理四、渠道控制原理第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇導(dǎo)讀目錄導(dǎo)讀目錄3333一、渠道選擇一、渠道選擇1 1、新產(chǎn)品入市通常渠道方案、新產(chǎn)品入市通常渠道方案 直銷（直接渠道、含自營終端）直銷（直接渠道、含自營終端） 經(jīng)銷（間接渠道）經(jīng)銷（間接渠道） 混合渠道混合渠道就就“體力健體力健”而言，除團(tuán)購業(yè)務(wù)、自控終端（如某些酒樓終端、醫(yī)院而言，除團(tuán)購業(yè)務(wù)、自控終端（如某些酒樓終端、醫(yī)院等特殊客戶）外，渠道方案應(yīng)以間接

51、渠道控制為主，在節(jié)日消費(fèi)旺盛等特殊客戶）外，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費(fèi)旺盛的春節(jié)前后，更接近混合渠道模式。的春節(jié)前后，更接近混合渠道模式。第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇34342 2、營銷渠道與五大、營銷渠道與五大“營銷流營銷流”第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇商品流商品流灌裝廠灌裝廠（北庭）（北庭）中轉(zhuǎn)庫中轉(zhuǎn)庫生產(chǎn)商生產(chǎn)商（匯源）（匯源）經(jīng)銷商經(jīng)銷商顧客顧客直營終端直營終端所有權(quán)流所有權(quán)流灌裝廠灌裝廠（北庭）（北庭）生產(chǎn)商生產(chǎn)商（匯源）（匯源）經(jīng)銷商經(jīng)銷商顧客顧客直營終端直營終端3535第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇資金流資金流灌裝廠灌裝廠（北庭）（北庭）生產(chǎn)商生產(chǎn)商（匯源

52、）（匯源）經(jīng)銷商經(jīng)銷商顧客顧客銀行銀行銀行銀行直營終端直營終端信息流信息流灌裝廠灌裝廠（北庭）（北庭）中轉(zhuǎn)庫中轉(zhuǎn)庫生產(chǎn)商生產(chǎn)商（匯源）（匯源）經(jīng)銷商經(jīng)銷商顧客顧客直營終端直營終端3636第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇促銷流促銷流生產(chǎn)商生產(chǎn)商（匯源）（匯源）經(jīng)銷商經(jīng)銷商顧客顧客廣告代理商廣告代理商直營終端直營終端3737一、渠道模式的突出特點(diǎn)一、渠道模式的突出特點(diǎn)第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇v 直接渠道模式直接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)；便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)；缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：運(yùn)營成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等）運(yùn)營成本高（人員、物流系統(tǒng)

53、費(fèi)用等）生產(chǎn)商生產(chǎn)商（匯源）（匯源）顧客顧客直營終端直營終端客戶團(tuán)體客戶團(tuán)體3838第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇v 間接渠道模式間接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1 1、運(yùn)營成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)）、運(yùn)營成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)） 2 2、市場進(jìn)入快、信息來源廣、市場進(jìn)入快、信息來源廣缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：1 1、競爭的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低、競爭的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低 2 2、渠道依賴性強(qiáng)、渠道依賴性強(qiáng)生產(chǎn)商生產(chǎn)商（匯源）（匯源）顧客顧客零售商零售商一級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商零售商零售商3939第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇“體力健體力健”混合渠道模式混合渠道模式匯源匯源經(jīng)銷商經(jīng)銷商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)

54、者匯源匯源消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商直營終端直營終端團(tuán)購、醫(yī)團(tuán)購、醫(yī)院銷售等院銷售等特殊業(yè)務(wù)特殊業(yè)務(wù)4040第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇三、渠道建設(shè)三、渠道建設(shè)1 1、渠道構(gòu)建原則：、渠道構(gòu)建原則：v 消費(fèi)者導(dǎo)向：購買便利、消費(fèi)滿意消費(fèi)者導(dǎo)向：購買便利、消費(fèi)滿意v 便于有效控制；便于有效控制；v 高效作業(yè)高效作業(yè)v 實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化v 擁有信息直達(dá)管道擁有信息直達(dá)管道4141第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇2 2、渠道建設(shè)的內(nèi)容：、渠道建設(shè)的內(nèi)容：v 對(duì)管控市場的渠道規(guī)劃與模式選擇對(duì)管控市場的渠道規(guī)劃與模式選擇v 渠道環(huán)節(jié)設(shè)置與到達(dá)通路渠道環(huán)節(jié)設(shè)置與到達(dá)通路v 建

55、立渠道控制團(tuán)隊(duì)、確認(rèn)渠道控制責(zé)任建立渠道控制團(tuán)隊(duì)、確認(rèn)渠道控制責(zé)任v 渠道開通渠道開通v 渠道環(huán)節(jié)資料建檔渠道環(huán)節(jié)資料建檔4242第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇3 3、渠道建設(shè)流程：、渠道建設(shè)流程：（1）渠道模式細(xì)分渠道模式細(xì)分匯源匯源 普通中型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)普通中型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 自有終端自有終端 周邊小型網(wǎng)點(diǎn)周邊小型網(wǎng)點(diǎn) （含小型酒樓等）（含小型酒樓等） 輻射性經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)輻射性經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn) 周邊零售網(wǎng)點(diǎn)周邊零售網(wǎng)點(diǎn) 大型消費(fèi)終端（主要酒樓等）大型消費(fèi)終端（主要酒樓等） 特定醫(yī)院特定醫(yī)院 匯源產(chǎn)品自營店匯源產(chǎn)品自營店 團(tuán)購客戶團(tuán)購客戶 4343第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇（2）

56、渠道控制區(qū)隔渠道控制區(qū)隔v 采集渠道單位資訊采集渠道單位資訊v 中、大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域與作用區(qū)域劃分中、大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域與作用區(qū)域劃分v 輻射性網(wǎng)點(diǎn)影響區(qū)域劃分輻射性網(wǎng)點(diǎn)影響區(qū)域劃分v 大型消費(fèi)終端確定大型消費(fèi)終端確定v 可開發(fā)醫(yī)院終端確定可開發(fā)醫(yī)院終端確定v 匯源產(chǎn)品自營店選址匯源產(chǎn)品自營店選址v 團(tuán)購客戶鱗選團(tuán)購客戶鱗選v 區(qū)域營銷體系規(guī)劃區(qū)域營銷體系規(guī)劃 4444第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇（3）渠道控制責(zé)任渠道控制責(zé)任v 明確渠道控制責(zé)任；明確渠道控制責(zé)任；v 設(shè)定各渠道及其分支的銷售目標(biāo)。設(shè)定各渠道及其分支的銷售目標(biāo)。（4）委派責(zé)任人委派責(zé)任人v 委派責(zé)任人并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)范培訓(xùn)。

57、委派責(zé)任人并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)范培訓(xùn)。（5）渠道貫通實(shí)施渠道貫通實(shí)施4545第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇（6）渠道基礎(chǔ)管理渠道基礎(chǔ)管理v 詳細(xì)采集渠道企業(yè)資訊，建立渠道檔案詳細(xì)采集渠道企業(yè)資訊，建立渠道檔案v 正確測算渠道分支的銷售潛力。正確測算渠道分支的銷售潛力。4646四、渠道控制原理：四、渠道控制原理：1 1、合同控制、合同控制在書面合同中明確要求達(dá)成的行為，以具法律效力的文件對(duì)渠在書面合同中明確要求達(dá)成的行為，以具法律效力的文件對(duì)渠道單位的經(jīng)營行為進(jìn)行約束；道單位的經(jīng)營行為進(jìn)行約束；2 2、利益鼓勵(lì)、利益鼓勵(lì)不僅提供或保障渠道單位（個(gè)人）合理的收益或獲利機(jī)會(huì)，更應(yīng)幫助渠道推不僅提供或保

58、障渠道單位（個(gè)人）合理的收益或獲利機(jī)會(huì)，更應(yīng)幫助渠道推動(dòng)銷售，令其更容易獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易動(dòng)銷售，令其更容易獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。受到忽視。3 3、公關(guān)交往、公關(guān)交往通過人際交往與渠道的各級(jí)人員保持良好溝通。強(qiáng)化渠道信息的精確，以及通過人際交往與渠道的各級(jí)人員保持良好溝通。強(qiáng)化渠道信息的精確，以及時(shí)調(diào)整營銷行為或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)調(diào)整營銷行為或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇47474 4、通路運(yùn)作的內(nèi)容：、通路運(yùn)作的內(nèi)容：第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇通路運(yùn)作通路運(yùn)作應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款客戶管理客戶管理生動(dòng)化管理生動(dòng)化管理人

59、員管理人員管理市場活動(dòng)市場活動(dòng)4848A A、人員管理、人員管理v目標(biāo)目標(biāo)v計(jì)劃拜訪計(jì)劃拜訪 v路線管理路線管理v時(shí)間管理時(shí)間管理 v使用客戶卡使用客戶卡 v獲取訂單獲取訂單v鋪貨率鋪貨率 v報(bào)表報(bào)表第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇B B、客戶管理、客戶管理v客戶資料客戶資料v庫存管理庫存管理v零售價(jià)管理零售價(jià)管理v消費(fèi)者消費(fèi)趨勢消費(fèi)者消費(fèi)趨勢v競爭對(duì)手活動(dòng)競爭對(duì)手活動(dòng)v經(jīng)銷商管理（價(jià)格、經(jīng)銷商管理（價(jià)格、庫存、人員、培訓(xùn)等）庫存、人員、培訓(xùn)等）C C、應(yīng)收帳款、應(yīng)收帳款v客戶平均銷量客戶平均銷量v信用額度信用額度v信用周期信用周期 v正常收款正常收款 v非正常貨款處理非正常貨款處理 v壞帳處

60、理壞帳處理4949D D、生動(dòng)化管理、生動(dòng)化管理v產(chǎn)品集中陳列產(chǎn)品集中陳列v同一品牌垂直陳列同一品牌垂直陳列v同一包裝水平陳列同一包裝水平陳列v中文正面標(biāo)簽面對(duì)消費(fèi)者中文正面標(biāo)簽面對(duì)消費(fèi)者v明顯的價(jià)格標(biāo)簽明顯的價(jià)格標(biāo)簽v先進(jìn)先出先進(jìn)先出 v渠道海報(bào)、渠道海報(bào)、POP POP v明顯和易看見明顯和易看見v適當(dāng)、合理設(shè)置試飲設(shè)備適當(dāng)、合理設(shè)置試飲設(shè)備第三部第三部營銷渠道篇營銷渠道篇E E、市場活動(dòng)、市場活動(dòng)v信息收集（客戶和消費(fèi)者）信息收集（客戶和消費(fèi)者）v渠道分析（客戶、消費(fèi)者、渠道分析（客戶、消費(fèi)者、競爭對(duì)手、環(huán)境）競爭對(duì)手、環(huán)境）v設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)v目標(biāo)確定目標(biāo)確定v實(shí)施活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)v監(jiān)控過程和結(jié)果監(jiān)控過程和結(jié)果v總結(jié)總結(jié)50銷售管理分冊(cè)銷售管理分冊(cè)產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇第四部第四部511.1.購物渠道分類購物渠道分類2.2.經(jīng)銷體系規(guī)劃經(jīng)銷體系規(guī)劃3.3.特殊渠道的銷售規(guī)劃特殊渠道的銷售規(guī)劃4.4.對(duì)經(jīng)銷商的支持政策對(duì)經(jīng)銷商