戀妝網(wǎng)彩妝品網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(1)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄摘要 3網(wǎng)站介紹 31、網(wǎng)站名稱 32、網(wǎng)站性質(zhì) 33、網(wǎng)站宗旨 34、網(wǎng)站目標(biāo) 35、創(chuàng)業(yè)理念 36、網(wǎng)站服務(wù) 3市場(chǎng)分析 3網(wǎng)站市場(chǎng)分析 3網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)分析 3彩妝市場(chǎng)分析 4市場(chǎng)目標(biāo) 4目標(biāo)客戶 4建設(shè)進(jìn)度 4市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 4網(wǎng)站經(jīng)營(yíng) 41、網(wǎng)站的建設(shè)精神 4服務(wù)宗旨 52、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5營(yíng)銷策略 5經(jīng)營(yíng)障礙 5網(wǎng)站內(nèi)部管理 5管理思想 5管理隊(duì)伍 5管理決略 5資金預(yù)算 5投入資金 5公司收入 6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 6學(xué)歷背景 6人際關(guān)系 6職業(yè)素質(zhì) 6項(xiàng)目小結(jié) 6主要工作完成情況調(diào)查 7不足與困難之處 7摘要目前外資品牌主要占據(jù)和開(kāi)發(fā)的是高端產(chǎn)品，而對(duì)中低檔大眾消費(fèi)市場(chǎng)涉足較 少，這

2、在無(wú)形中給國(guó)內(nèi)彩妝廠家發(fā)展大眾品牌帶來(lái)良好的機(jī)遇。 中國(guó)市場(chǎng)幅員遼 闊，不同地域消費(fèi)者的消費(fèi)特征也不盡相同，不同年齡、職業(yè)、收入的消費(fèi)群也 存在差異， 這給不同的彩妝品牌帶來(lái)了不同的發(fā)展空間。 短時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)彩妝品 牌將進(jìn)一步豐富，市場(chǎng)表現(xiàn)為多品牌，同市場(chǎng)、同渠道的格局。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和職場(chǎng)文化的日益國(guó)際化， 已經(jīng)有越來(lái)越多的中國(guó)女性開(kāi)始 認(rèn)同將淡妝作為一種一本禮儀， 對(duì)彩妝的需求量也在持續(xù)飛速增長(zhǎng)。 彩妝作為化 妝品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的一支生力軍，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α＞W(wǎng)站介紹1、網(wǎng)站名稱 ：戀妝網(wǎng)2、網(wǎng)站性質(zhì) ：銷售各種彩妝品以及配置各種化彩妝教學(xué)視頻3、網(wǎng)站宗旨 ：為消費(fèi)者尋找適

3、合自己的彩妝，讓消費(fèi)者學(xué)會(huì)化自己的彩妝，使 消費(fèi)者找到自己心中所愛(ài) -彩妝4、網(wǎng)站目標(biāo) ：成為第一個(gè)附帶教學(xué)視頻的彩妝網(wǎng)站，讓所有的潛在顧客變成忠 誠(chéng)顧客5、創(chuàng)業(yè)理念 ：以客戶為中心，提高客戶的滿意度，以服務(wù)為本，志在超越6、網(wǎng)站服務(wù) ：A. 化彩妝的視頻教學(xué)服務(wù)B. 解疑惑的售后服務(wù)C. 感興趣的售前服務(wù)市場(chǎng)分析網(wǎng)站市場(chǎng)分析網(wǎng)站市場(chǎng)已經(jīng)成為彩妝發(fā)展的重點(diǎn)， 網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量化彩妝的教學(xué)視頻， 但是 極少數(shù)有用到把化彩妝的教學(xué)視頻與彩妝產(chǎn)品聯(lián)系在一起的商機(jī)， 所以，我們可 以利用這一點(diǎn)， 一邊教學(xué)吸引人流量， 一邊售賣彩妝產(chǎn)品。 大多數(shù)新手消費(fèi)者總 是想學(xué)化彩妝， 但是網(wǎng)絡(luò)上雖然有教學(xué)視頻，

4、可是他們不知道要從哪里買彩妝產(chǎn) 品也不知道該買什么彩妝產(chǎn)品， 因此，從基礎(chǔ)的化彩妝教學(xué)開(kāi)始， 讓新手消費(fèi)者 認(rèn)知化彩妝需要用什么產(chǎn)品， 順便把彩妝產(chǎn)品圖片放在視頻下面， 把購(gòu)買鏈接做 好，等新手消費(fèi)者看完，有種想實(shí)踐的心情，就會(huì)有購(gòu)買欲望，就會(huì)點(diǎn)擊鏈接進(jìn) 入購(gòu)買。這樣的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有助于彩妝的進(jìn)一步發(fā)展。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)分析 網(wǎng)站要首先做詳細(xì)的化彩妝教學(xué)視頻，包括產(chǎn)品、步驟、位置、用量等；其次有 不同的妝容類的教學(xué)視頻，比如：復(fù)古妝、 T 臺(tái)妝、閃耀派對(duì)妝等；再有就是產(chǎn) 品質(zhì)量要好，價(jià)格要合理，可以遵循“物美價(jià)廉、薄利多銷”的原則，來(lái)吸引客 戶購(gòu)買，讓客戶覺(jué)得物有所值，免費(fèi)為你做口碑營(yíng)銷，吸引更多的客流量

5、來(lái)。彩妝市場(chǎng)分析中國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近 30 年的發(fā)展，近年來(lái)逐步走向成熟。但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然 高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支， 可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分 支。相對(duì)于洗發(fā)水、 牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng)， 彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近 50%的增長(zhǎng)率無(wú) 疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭” 。數(shù)據(jù)顯示，除了洗護(hù)發(fā)分支的平均增長(zhǎng)速度低于整體廣義日化市場(chǎng)的增長(zhǎng)速 度外，彩妝、香品、護(hù)膚品等分支的增長(zhǎng)速度都超過(guò)了整體的行業(yè)增長(zhǎng)速度，尤 其是彩妝分支， 不僅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)整體平均數(shù)據(jù)， 而且一個(gè)保持一個(gè)持續(xù)上 升的理想曲線。近三年，

6、在各行業(yè)分支占總行業(yè)份額的比例中， 彩妝份額每年的增加比例在 2個(gè)百分點(diǎn)以上，與香品市場(chǎng)一起不斷壓縮其他行業(yè)分支的份額，其他分支中， 由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同， 歐美國(guó)家彩妝、 護(hù)膚差別不大不同， 中國(guó)的護(hù) 膚品市場(chǎng)一直占據(jù)主導(dǎo)地位， 洗護(hù)發(fā)行業(yè)則出現(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)飽和的趨勢(shì)， 市場(chǎng)比例 呈現(xiàn)下降趨勢(shì)， 而包括面膜、 美發(fā)品等市場(chǎng)的其他行業(yè)分支， 由于受到美容院和 專業(yè)美發(fā)機(jī)構(gòu)的沖擊，市場(chǎng)比例也在流失縮水。因此，在可見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)， 護(hù)膚品依然保持化妝品行業(yè)的領(lǐng)先地位， 但彩妝保 持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，將改變護(hù)膚品一枝獨(dú)大的局面。市場(chǎng)目標(biāo) 以“物美價(jià)廉、薄利多銷”的形式，吸引客戶，將潛在客戶變成實(shí)在客戶

7、，再將 實(shí)在客戶變成忠實(shí)客戶 目標(biāo)客戶 所有的女性客戶 建設(shè)進(jìn)度A. 制定本網(wǎng)站的規(guī)章制度及利益分紅，安排網(wǎng)站內(nèi)部人員的職責(zé)，完善體制。B. 鎖定市場(chǎng)目標(biāo)群體，進(jìn)行有效宣傳，提高知名度C. 尋找校園代理，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍D. 提高信用，建立自己的品牌E. 嚴(yán)格要求客服等人員并對(duì)其培訓(xùn)，要求以熱情的態(tài)度及專業(yè)知識(shí)接待客戶以 及解答客戶的疑問(wèn)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念， 結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)， 探索適合 自己的發(fā)展道路， 為公司的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。 用兩年時(shí)間順利鞏固自己店 面的基礎(chǔ)， 制定出一條適合本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色， 并做成自己的 俱樂(lè)部。用三年做成本

8、地具有一定規(guī)模的和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的彩妝公司。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)1、 網(wǎng)站的建設(shè)精神 ：誠(chéng)實(shí)守信、敬業(yè)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)友善、艱苦奮斗 服務(wù)宗旨 客戶至上，以客戶為中心，加強(qiáng)與客戶之間的交流，盡量滿足客戶的需求2、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ： 堅(jiān)持以“質(zhì)”取勝，以“服務(wù)”取信，以“誠(chéng)信”經(jīng)營(yíng)，本著人無(wú)我有，人有我 優(yōu)，人優(yōu)我特的原則。營(yíng)銷策略A. 產(chǎn)品策略：堅(jiān)持產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，且質(zhì)量第一，服務(wù)至上。B. 價(jià)格策略：精品精賣，以“薄利多銷”的原則，將潛在客戶留住，讓其成為 實(shí)在客戶，并用良好的服務(wù)態(tài)度，來(lái)提高客戶的回頭率C. 促銷策略：利用“讓利銷售” ，以免費(fèi)試用、免費(fèi)贈(zèng)送、打折、捆綁銷售、買 一送一、會(huì)員積分卡、過(guò)年過(guò)

9、節(jié)發(fā)放購(gòu)物券等方式來(lái)吸引客戶購(gòu)買彩妝品D. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：利用 QQ 群、微信、微博、論壇、社區(qū)、博客等進(jìn)行軟文營(yíng) 銷，目的就是提高知名度，以及激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望經(jīng)營(yíng)障礙A. 知名度不高B. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)初期，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，獲得利潤(rùn)很難，可 能會(huì)造成資金不足而導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)較落后C. 彩妝網(wǎng)站眾多，且想在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)初期脫穎而出，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間D. 由于資金不足，可能剛開(kāi)始進(jìn)貨的彩妝品的種類會(huì)比較少網(wǎng)站內(nèi)部管理管理思想 堅(jiān)持以人為本，采用績(jī)效考核，員工福利以及激勵(lì)機(jī)制管理隊(duì)伍歡迎有創(chuàng)業(yè)決心并具有一定實(shí)力的人才加入我們， 致力于構(gòu)建一支具有營(yíng)銷、 銷 售、管理、經(jīng)營(yíng)等實(shí)力的隊(duì)伍

10、。管理決略誠(chéng)心邀請(qǐng)具有的大專以上學(xué)歷的畢業(yè)生， 具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)， 建為公司制定切 實(shí)可行的決策，也可以邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入資金預(yù)算投入資金2000-3000元2、回報(bào)利潤(rùn)投資回收期半年3、計(jì)劃費(fèi)用固定投資（單位：元）A. 店面裝修（用于買模板套裝）：30元/年B. 對(duì)外宣傳廣告費(fèi)：300元C. 買產(chǎn)品費(fèi)用：1000元D. 其他：670元 公司收入收入將來(lái)自銷售初期A.成本分析初期銷售產(chǎn)品產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)市場(chǎng)價(jià)本店銷售價(jià)所獲利潤(rùn)美寶蓮睫毛膏116697910美寶蓮BB霜3989989美寶蓮唇彩1364:728美寶蓮眼影1269767由于彩妝種類眾多，在此不一一列舉，經(jīng)過(guò)細(xì)算后得知

11、，每個(gè)月的盈利狀況大概 如下：每個(gè)月進(jìn)貨800-900元每個(gè)月銷售額1500-3000元每個(gè)月減去成本和運(yùn)費(fèi)，平均每個(gè)月的利潤(rùn)在1500-2500元。以上只是大概描述，為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，我們可以先做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查或者做一個(gè) 訪問(wèn)、或者銷售調(diào)查，得知平均每個(gè)女性消費(fèi)者買哪些彩妝品比較多，這樣可以避免我們盲目進(jìn)貨，造成虧損。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷背景大專及以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求職欲望和進(jìn)取心， 會(huì)化一點(diǎn)彩妝，對(duì)彩妝有一定 的了解 人際關(guān)系善于與人溝通，有親和力，了解客戶心理和實(shí)際需求，有分析和市場(chǎng)調(diào)查的能力 職業(yè)素質(zhì)信守承諾、注重細(xì)節(jié)、遵循公司宗旨理念項(xiàng)目小結(jié)主要工作完成情況調(diào)查為了了解到廣大女性消費(fèi)者的真實(shí)需求， 且網(wǎng)站從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策 略等方面年都進(jìn)行了總體規(guī)