第五屆娃哈哈杯全國高校市場營銷大賽一等獎PPT課件

1、目 錄 市場分析 營銷策略 行動策劃案第1頁/共30頁 娃哈哈創(chuàng)建于1987年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國29個省市自治區(qū)建有60個基地、160余家子公司，擁有員工3萬名、總資產(chǎn)320多億元。 公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個品種 。第2頁/共30頁功能性飲料市場需求巨大無錫人口640萬功能飲料人均消費(fèi)量 遠(yuǎn)低于世界水平第3頁/共30頁2010年 88億元2011年100億元2012年120億元我國功能性飲料市場規(guī)模第4頁/共30

2、頁 無錫市場上功能性飲料第5頁/共30頁無錫消費(fèi)者分析第6頁/共30頁經(jīng)濟(jì)人口第7頁/共30頁優(yōu)勢S品牌優(yōu)勢，知名度高完善的銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量有保證愛國情愫劣勢W品種單一，產(chǎn)品特色不鮮明市場跟隨者產(chǎn)品宣傳不到位機(jī)會O經(jīng)濟(jì)保持快速增長，消費(fèi)者購買力增強(qiáng)，市場潛力巨大人們對營銷、健康、保健意識增強(qiáng)威脅T細(xì)分市場的同行業(yè)競爭激烈 第8頁/共30頁目 錄 市場分析 營銷策略 行動策劃案第9頁/共30頁提高市場份額達(dá)到10%第10頁/共30頁第11頁/共30頁產(chǎn) 品瓜拉納第12頁/共30頁價 格600mlPET瓶3.5元5元超市批發(fā)價市場零售價第13頁/共30頁渠 道批發(fā)商（區(qū)域或渠道）批發(fā)商（區(qū)域或渠道

3、）娃哈哈公司零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端1.傳統(tǒng)的聯(lián)銷體分銷策略第14頁/共30頁渠 道2.網(wǎng)絡(luò)渠道的開拓3.開發(fā)新穎獨(dú)特的渠道第15頁/共30頁買贈、代幣券、積分換禮等活動主動出擊，開拓新渠道促 銷人員推銷營業(yè)推廣廣告宣傳第16頁/共30頁目 錄 市場分析 營銷策略 行動策劃案第17頁/共30頁11/17/2021第18頁/共30頁11/17/2021第19頁/共30頁1.健身館直接采購進(jìn)貨3.3元/一瓶2.店內(nèi)促銷增加貨柜激活陳列面積休息室、健身房內(nèi)放置移動貨架前臺人員及教練主推激活第20頁/共30頁辦卡送激活激活健身每一天 一個月 買15送1激活健身我最棒 優(yōu)秀學(xué)員送10元激

4、活抵用券第21頁/共30頁11/17/2021項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)明細(xì)單價（元）單價（元）數(shù)量數(shù)量金額（元）金額（元）收入收入銷售收入銷售收入成本成本采購成本采購成本運(yùn)輸成本運(yùn)輸成本海報宣傳海報宣傳利潤利潤凈利潤凈利潤第22頁/共30頁第23頁/共30頁拓展基地知名度高受追捧度高現(xiàn)狀分析基地內(nèi)商店飲料采購隨意度大價格敏感度低第24頁/共30頁打包報價直接采購合作方式1拓展訓(xùn)練公司2拓展訓(xùn)練基地第25頁/共30頁與拓展公司合作8月份財務(wù)分析表項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)明細(xì)單價單價數(shù)量數(shù)量金額金額收入收入銷售收入銷售收入成本成本采購成本采購成本運(yùn)輸成本運(yùn)輸成本利潤利潤凈利潤凈利潤/ / /第26頁/共30頁合作方式拓展訓(xùn)練公司拓展訓(xùn)練基地第27頁/共30頁價值評估價值