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文檔簡介

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽工程計劃書 一、工程概述 1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹 公司介紹： 產(chǎn)品或服務(wù)介紹： 1.2工程的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境 1.3工程的市場機會和有效的市場需求 市場機會： 有效市場需求： 1.4目標(biāo)客戶群體 1.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢 1.6目前運營情況及發(fā)展目標(biāo) 二、發(fā)展戰(zhàn)略 工程的商業(yè)模式（要求：指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，如2.1何滿足用戶需求，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化） 2.1.1客戶細(xì)分 2.1.2價值主張 2.1.3渠道通路 2.1.4客戶關(guān)系 2.1.5收入來源 2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù) 2.1.7核心資源 2.1.8重要合作伙伴 成本結(jié)構(gòu)2.

2、1.9 2.2市場發(fā)展策略 2.2.1市場定位 2.2.2市場進(jìn)入策略 2.2.3市場開發(fā)策略 2.3研發(fā)方向 2.4主要合作伙伴與競爭對手分析 2.5目前工程存在的問題及解決方案 2.5.1目前面臨的問題 2.5.2規(guī)避計劃 三、營銷策略 3.1市場調(diào)研分析 3.1.1市場調(diào)研的內(nèi)容 3.1.2市場調(diào)研結(jié)果分析（要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況，估計市場份額和銷售額） 3.2 STP戰(zhàn)略（要求明確表述細(xì)分目標(biāo)市場及客戶） 3.2.1市場細(xì)分 3.2.2目標(biāo)市場 3.3渠道策略 3.4產(chǎn)品策略 3.5價格策略 3.6推廣策略 四、財務(wù)分析 4.1公司（或團(tuán)隊）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 4.2融資方案（要求：完善且符合實際） 4.3財務(wù)報表（要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、固定和變動成本，公布近期財務(wù)報表） 4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報的測算） 4.5風(fēng)險資金退出策略 五、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊 5.1團(tuán)隊介紹（要求：介紹創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等） : 職責(zé):能力項:格言:特質(zhì)1角

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