襪子市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

1、襪子市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文調(diào)研報(bào)告不同于調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告是因?yàn)榘l(fā)生了某件 事（如案件、事故、災(zāi)情）才去作調(diào)查，然后寫出報(bào)告。調(diào) 研報(bào)告的寫作者必須自覺以研究為目的，根據(jù)社會(huì)或工作的 需要，制定出切實(shí)可行的調(diào)研計(jì)劃，即將被動(dòng)的適應(yīng)變?yōu)橛?計(jì)劃的、積極主動(dòng)的寫作實(shí)踐，從明確的追求出發(fā)，經(jīng)常深 入到社會(huì)第一線，不斷了解新情況、新問題，有意識(shí)地探索 和研究，寫出有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。下面是襪子市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 范文，請(qǐng)參考!襪子市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文襪子是每個(gè)人的必需品，并且更新周期短，所以市場(chǎng)巨大,逐年大幅上漲，但是由于國(guó)內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計(jì)無章法,同時(shí)隨著消費(fèi)者需求不斷增多，這個(gè)有著巨

2、大的市場(chǎng)前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱 進(jìn)。一、主要產(chǎn)品分析提到襪業(yè)，首先要說到襪業(yè)的十大品牌：浪莎、夢(mèng)娜、耐爾、振漢.情怡、丹吉婭、寶娜斯、步人、即發(fā)、芬 莉芬那絲。不同的產(chǎn)品在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的同時(shí)所采取的戰(zhàn)略 也會(huì)不同。1、多元化戰(zhàn)略。品牌是產(chǎn)品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據(jù)著襪業(yè)市場(chǎng)近50%的江山，更值得一提的是浪莎, 它占據(jù)了 32%的市場(chǎng)份額，到2007年就有1000家專賣店，5 萬個(gè)點(diǎn)，主要以針織類棉襪為主，其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、 春夏秋冬的一百余個(gè)大類幾千多個(gè)品種，價(jià)位也是從低到 高，各種層次都有，其采取的是多元化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。2. 個(gè)性化戰(zhàn)略。能與浪莎掙一席天下的夢(mèng)娜則采取的是另

3、一種戰(zhàn)略，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，突顯高貴、優(yōu)質(zhì)、舒適的生 活，另外突出特色，特別是它的一款針對(duì)孩子的襪子，主題 以休閑環(huán)保，從設(shè)計(jì)、顏色、感官著手，取得了很好的市場(chǎng) 效果。在市場(chǎng)方面，夢(mèng)娜年銷售超過7億。其價(jià)位主要以中 高檔為主，830不等。3、以技術(shù)為依托。耐爾是這里面的典范，其將“萊卡”、"coolmax”等新型原料用到襪子生產(chǎn)當(dāng)中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技 術(shù)也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場(chǎng)是國(guó) 外，08年其銷售額就沖破6億。4、以設(shè)計(jì)取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費(fèi)者的青睞,特別是學(xué)生，其主要原因還是其獨(dú)特的風(fēng)格還有精心的做x,使人有

4、一種舒適、放松感。其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的 面紗線絨。其校園風(fēng)格的長(zhǎng)筒襪更是引起一股時(shí)尚的潮流。 其價(jià)位以低中檔為主，在420不等。年銷售額達(dá)億。5、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標(biāo)定位這方面它的確值得大家學(xué)習(xí)。 只做絲襪，而且材質(zhì)是較好的天然絲襪，只針對(duì)16-30歲 的年輕女性，高端價(jià)位，這樣精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位也使其銷售額 每年以超過百萬的速度增長(zhǎng)。6、依托品牌。比如運(yùn)動(dòng)品牌中的nike、李林、匡威、 鴻星爾克等這些大家耳熟能詳?shù)钠放贫贾饕且云湟杂械?品牌作為附屬，這類產(chǎn)品多以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主，而且材質(zhì)多是棉質(zhì)。質(zhì)量較好，價(jià)位也多是中高檔，在1590左右。這類 產(chǎn)

5、品因其品牌的影響力，銷量也是相當(dāng)可觀，比如哦匡威的 襪業(yè)內(nèi)在09年的銷量就突破3億，這可是一個(gè)不可小瞧的數(shù)據(jù)。二、市場(chǎng)分析 人均消費(fèi)水平也是逐年以的速度增長(zhǎng)，而且在09年人們用在服裝類消費(fèi)的比重占整個(gè)消費(fèi)的左右，這是一個(gè)相 當(dāng)高的比重，而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必 需品，廣大消費(fèi)者是需要的，據(jù)不完全調(diào)查，平均每個(gè)人襪 子的更新周期是兩個(gè)星期，也就是說平均一個(gè)人在一年在一 年之內(nèi)要消費(fèi)36雙襪子，這可是一個(gè)無比巨大的市場(chǎng)。而 襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi)，這可是一個(gè)低水 平消費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)者來說，這個(gè)消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得 起，所以這個(gè)市場(chǎng)還有著巨大的開發(fā)潛力。其實(shí)襪子這個(gè)市

6、場(chǎng)也是可以細(xì)分的，包括區(qū)域細(xì)分，對(duì)于北方來說，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應(yīng)該以厚襪, 長(zhǎng)筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應(yīng)該以吸汗去 臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類 消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長(zhǎng)要快，農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的 特點(diǎn)，所以可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)；還可以 針對(duì)不同年齡層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子，比如老年人 喜歡復(fù)古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜 歡，而這種襪子在市場(chǎng)上卻是相當(dāng)少的，這卻是一個(gè)市場(chǎng)空 白；當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級(jí)細(xì)分，個(gè)人覺得國(guó)內(nèi)的高端的 襪子市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等 等都有針對(duì)高消費(fèi)層次的人，

7、但是卻沒有一款專業(yè)這類人士 的襪子，從某個(gè)角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子， 應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi)，所以這一塊的市場(chǎng)還沒有完全的開 發(fā)。%1. 消費(fèi)行為分析1、價(jià)格因素價(jià)格毫無疑問成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)消費(fèi)者在購買同類產(chǎn)品的時(shí)候，比較最多的就是價(jià)格，也就是性 價(jià)比，當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買，但是不是所有的 東西都這樣，其實(shí)隨著人們的收入水平的提髙，消費(fèi)觀念也 在變化。時(shí)尚的一個(gè)調(diào)查顯示：在十年前，襪子的市場(chǎng)平均 單價(jià)只要幾元錢，那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問 津的，但是十年以后的今天，襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就 是人

8、的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的， 從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的，一雙襪子的市場(chǎng)售 價(jià)在14元的銷量占, 410元的銷量占%, 1030的中檔消費(fèi) 的銷量占, 30以上的高端消費(fèi)的銷量只占。2、質(zhì)量因素除了價(jià)格，消費(fèi)者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙 小小的襪子，消費(fèi)者不僅要看其外形設(shè)計(jì)，最關(guān)鍵的是要看 其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒 適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低，但是還是只有很少的 人去買，為什么？就是因?yàn)橘|(zhì)量，雖然便宜，但是穿著不舒 服，達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時(shí)候, 都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選 用針

9、織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對(duì)， 一般每雙間不應(yīng)大于。3、消費(fèi)者收入水平家庭人均可支配收入狀況4、營(yíng)銷決策還有一種營(yíng)銷消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷模式，很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購買時(shí),行為影響就產(chǎn)生to在這種情況下消費(fèi)者不必經(jīng)過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產(chǎn)品或服務(wù)，而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致 消費(fèi)者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費(fèi)這個(gè)過程。5、經(jīng)營(yíng)因素經(jīng)營(yíng)因素又稱服務(wù)因素，是指經(jīng)營(yíng)上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習(xí)慣于前往該店購 物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動(dòng)機(jī), 這種行為

10、的驅(qū)使來源于：a、商店經(jīng)營(yíng)地段適合消費(fèi)者購買 地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營(yíng)商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利 于顧客的購買，同時(shí)也影響消費(fèi)者的購買心理。b.經(jīng)營(yíng)有 特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。c、經(jīng) 營(yíng)環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目 而舒適。d、商店的服務(wù)項(xiàng)目多，處處為消費(fèi)者著想，事事 方便顧客。e、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)，出售的 商品貨真價(jià)實(shí)，退換方便，售后服務(wù)完善，使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的 產(chǎn)生。分頁閱讀第1頁：一、主要產(chǎn)品分析第2頁：六.建立襪子類btoc站的可行性分析%1. 建立襪子類btoc站的可行性分析(

11、_) btoc站解釋電子商務(wù)模式中的一種，全稱是business to customer, 是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消 費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以絡(luò)零售業(yè)為 主，主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通 過互聯(lián)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境一一上商店，消費(fèi) 者通過絡(luò)在上購物、在上支付。（二）絡(luò)銷售發(fā)展概況互聯(lián)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)表了的第21次互聯(lián)絡(luò)發(fā)展 狀況統(tǒng)計(jì)報(bào)告，該報(bào)告顯示，截止到2007年底，我國(guó)的上 用戶總?cè)藬?shù)為億，在過去一年內(nèi)有過絡(luò)購物經(jīng)歷的民人數(shù)占 比已到2007年底的；民使用在線支付占比已由2000年6 月的%上升到

12、2007年底的 ；我國(guó)上商店總量已經(jīng)超過10萬家，互聯(lián)上展示的商品總數(shù)約為5000萬件。其中廣東、 北京、浙江和上海的上商店數(shù)分別占到全國(guó)總數(shù)的23%,13%、12%和9%,福建、四川、江蘇、山東四省店合計(jì)數(shù)占全國(guó)店總數(shù)的22%。（三）上商品銷售概況目前，我國(guó)互聯(lián)上展示的商品總數(shù)約為2000萬件，據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)階段用戶上選購的商品仍集中在書刊、音像制 品和電腦產(chǎn)品等容易配送的非生活必需品。而傳統(tǒng)行業(yè)商品 如醫(yī)療保健、服裝.體育用品和生活家居用品及服務(wù)等所占 比重還比較小，具體見下表。從表中可以看出，屬于服裝類的襪子在上銷售占比是相對(duì)較小的，從理論上說，應(yīng)該是有很大發(fā)展空間的。（四）襪子類絡(luò)購物

13、優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：與傳統(tǒng)購物相比，絡(luò)購物所能展示產(chǎn)品的空間大; 沒有時(shí)間限制；購物成本低；商品價(jià)格低；絡(luò)商店庫存小， 資金積壓小；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查 找；絡(luò)商店服務(wù)范圍廣；企業(yè)啟動(dòng)絡(luò)購物服務(wù)的成本低等優(yōu) 勢(shì)。劣勢(shì)：這其中就包括信用度問題；銀行卡支付問題；絡(luò)安全問題；配送問題，對(duì)于襪子不像書刊音像產(chǎn)品等，可以 直接通過視覺.聽覺等去感知，而襪子在上最多只能看到其 外形，對(duì)于其質(zhì)量、型號(hào).質(zhì)感、舒適度等等都不能讓消費(fèi) 者直接去感知，這在一定程度上降低了消費(fèi)者的消費(fèi)興致。另外絡(luò)購物的消費(fèi)者還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)購物，特別是上品類 繁多襪子，讓顧客會(huì)有些眼花繚亂，也不知道什么牌子的好,

14、而襪子的價(jià)格本來就屬于低價(jià)格，顧客寧愿多花一點(diǎn)點(diǎn)錢去 商店去買，而不會(huì)花太多的時(shí)間去上買兩雙襪子。五、結(jié)論及建議 綜合以上分析，可以得出以下結(jié)論:1. 人均消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高2. 襪子是必須品，有著無比廣闊的市場(chǎng)，特別是中西部和農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對(duì)很少。4、影響顧客的消費(fèi)行為有很多，價(jià)格很核心，但是對(duì) 于像襪子這種大眾消費(fèi)而價(jià)格敏感度較低的商品，價(jià)格絕不 是唯一的。5、絡(luò)購物是一個(gè)趨勢(shì)，雖說有其劣勢(shì)，但是對(duì)于襪子 類絡(luò)購物也不能不分享這樣一個(gè)蛋糕。建立襪子類btoc站 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也是可行的。綜述結(jié)論給出以下建議：1、如果是做實(shí)體商店，可以選擇中西部和農(nóng)村市場(chǎng)作 為主要市場(chǎng)，產(chǎn)品