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文檔簡介

1、組成促銷廣告原則的要素     如果將商品的陳列視為在店鋪中的廣告的話，那么在考慮陳列之前，必須先了解廣告原則的一些基本要素。    廣告原則是由下列五個要素(aidma)所組成的：    a：喚起注意；    i：引起興趣；    d：促進欲望；    m：留住記憶；    a：引發(fā)行動。    任何廣告，如不能將以上五個要素充分運用配合的話，幾乎無法表現(xiàn)

2、出其真正的效果。廣告不只是為了要引起消費者的注意或興趣，更主要的是促進消費者購買該商品的欲望，引發(fā)行動，否則就失去了其真正意義。    1注意    引起注目。    感動個人。    確定目標(biāo)。    版面設(shè)計及插圖。    2興趣    給予顧客利益。    何時。    制造焦點。    基本

3、欲望的要求。    3欲望    保障。    說明其為優(yōu)良商品。    表現(xiàn)其為受歡迎商品。    表現(xiàn)誠實。    比其他相同產(chǎn)品優(yōu)越。    使顧客感覺到不買它是一種損失。    高級品的證明。    4記憶    店名的識別。    強調(diào)能在何處買到。    愉快的聯(lián)想。    留有深刻印象的版面設(shè)計及插圖。    5行動    希望馬上去看的行動要求。    必須馬上去看的行動命令。    先后順序表現(xiàn)。    由文字的大小來強調(diào)廣告說明。    把這些運用在商品的陳列上，意思也是

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