2020年某管理咨詢公司薪酬管理制度

1、（企業(yè)管理咨詢）某管理咨詢 X 公司薪酬管理制度第壹章總則第一條適用范圍本方案適用于 x 管理咨詢 XX 公司全體員工。第二條目的制定本方案的目的于于使全員壹同分享XX 公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益和長期收益有效結(jié)合起來。第三條原則薪酬作為分配價值形式之壹，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。第四條依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。第五條總體水平XX 公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展情況決定工資水平。第二章薪酬體系第六條XX 公司員工分成4 個職系，分別為管理職系、財會職系、行政后勤職系、銷售 / 營銷職系。針對這4 個職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：和

2、企業(yè)年度運(yùn)營業(yè)績關(guān)聯(lián)的年薪制；和年度績效、季度績效關(guān)聯(lián)的等級工資制；和銷售業(yè)績關(guān)聯(lián)的提成工資制。第七條享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對運(yùn)營工作業(yè)績進(jìn)行評估且發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括管理職系中的副總，市場總監(jiān)等。第八條實(shí)行等級工資制的員工是XX 公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工，包括財會職系、行政后勤職系的員工。第九條實(shí)行提成工資制的員工是XX 公司內(nèi)管理職系中的銷售體系中的項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、項目主管和銷售/ 營銷職系的員工。第三章薪酬結(jié)構(gòu)第十條XX 公司員工收入包括以下幾個組成部分：（一）基本工資，也就是等級工資；（二）浮動工資，包括績效工資、項目分紅、年底獎金、銷售提

3、成；（三）附加工資，包括午餐補(bǔ)助、壹般福利、企業(yè)為員工代交的個人收入所得稅。第十一條基本工資（一）等級工資：按照崗位評價及銷售額的結(jié)果確定四個等級，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)于價值和員工技能因素。第十二條浮動工資（一）浮動工資包括績效工資、項目分紅、年底獎金和銷售提成幾種形式。（二）績效工資和每月業(yè)績及考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工于當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為 XX 公司實(shí)現(xiàn)的價值。績效工資按月計算，若當(dāng)月沒能完成 XX 公司規(guī)定的業(yè)績，不予支付。（三）項目分紅和該項目運(yùn)營情況掛鉤，是于項目整體運(yùn)營效益的基礎(chǔ)上對員工的壹種激勵。整個項目結(jié)束后給和支付。（四）年底獎金和年度考核結(jié)果和 XX 公司年度運(yùn)營

4、情況掛鉤，是于 XX 公司整體運(yùn)營效益的基礎(chǔ)上對員工的壹種激勵。年底獎金下年初支付。（五）銷售提成專門針對和銷售工作直接關(guān)聯(lián)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績和能力，具體數(shù)額按照銷售收入壹定比例來確定，計算辦法參見XX 公司有關(guān)規(guī)定。第十三條附加工資（一）附加工資 = 餐費(fèi) + 三險 + 個人所得稅（二）附加工資是 XX 公司正式于冊員工所能享受到壹種福利待遇。（三）餐費(fèi)是 XX 公司為每壹位員工發(fā)放的壹種就餐補(bǔ)貼。每月100 元，計入當(dāng)月工資。（四）三險包括：醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和失業(yè)保險。企業(yè)和員工各承擔(dān)壹部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)關(guān)聯(lián)政策。（五）個人所得稅，于預(yù)定范圍內(nèi)由XX 公司承擔(dān)，

5、超出范圍的由員工個人承擔(dān)。第四章提成工資制第十四條提成工資制適用范圍提成工資制適用于管理職系中的銷售中心。提成工資制的工資結(jié)構(gòu)提成工資 = 月銷售額 * 提成（詳見不同項目說明）第五章工資調(diào)整第十五條XX 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整和個別調(diào)整結(jié)合。第十六條XX 公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點(diǎn)點(diǎn)值，調(diào)整周期和調(diào)整幅度根據(jù) XX 公司效益和 XX 公司發(fā)展情況決定。第十七條個別調(diào)整根據(jù)員工個人職務(wù)、崗位變動決定。（一）職務(wù)變動調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動，則員工工資等級變動到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱系列的工資等級。（二）崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動，則員工工資等級變動為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱系列的工資等級。

6、第十八條工資等級調(diào)整過程中，若調(diào)整前工資等級和調(diào)整前所于崗位、職稱系列對應(yīng)的初始等級有差距，則該級差保留，于調(diào)整后崗位、職稱系列對應(yīng)工資等級的基礎(chǔ)上按照該級差相應(yīng)提高或降低工資等級。第十九條工資等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次，則工資等級不再變動。第六章其他第二十條試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一）試用期間所有員工工資按：工資= 崗位工資 + 午餐補(bǔ)助 + 提成。（二）試用期滿后成為正式員工后按XX 公司薪金制度執(zhí)行第二十一條病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng) XX 公司批準(zhǔn)請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)于工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照 22 個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算，計算基數(shù)為崗位工資。病事假工資扣

7、除 = 請假天數(shù) * 崗位工資 /22 天第二十二條對于 XX 公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其固定工資和培訓(xùn)補(bǔ)助。第二十三條XX 公司設(shè)立總經(jīng)理獎勵基金， 獎勵 XX 公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事會確定。第七章附則第二十四條本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第二十五條對于本方案所未規(guī)定的事項，則按人力資源管理制度和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。2008年 XX 公司方案體系薪酬制度為完善方案體系的薪酬激勵機(jī)制，確保XX 公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。壹、方案體系職級設(shè)置各方案中心銷售人員分為電話營銷及客戶服務(wù)倆個序列，各序列職級設(shè)置如下表：方案顧問方案經(jīng)理壹級二級三級四級壹級二級三級四級初級

8、方案顧問中級方案顧問高級方案顧問代方案經(jīng)理初級方案經(jīng)理中級方案經(jīng)理高級方案經(jīng)理代總監(jiān)二、方案顧問薪酬結(jié)構(gòu)：工資= 崗位工資+ 午餐補(bǔ)助+ 績效工資+ 提成崗位初級方案顧問工資 = 崗位工資600+100+160+ 午餐補(bǔ)助業(yè)績提成+ 績效工資+ 提成中級方案顧問700+100+160+業(yè)績提成高級方案顧問800+100+160+業(yè)績提成代方案經(jīng)理1000+100+160+業(yè)績提成三、方案經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：工資= 崗位工資 + 午餐補(bǔ)助 + 績效工資 + 業(yè)績提成具體方案如下：崗位工資 = 崗位工資 + 午餐補(bǔ)助 + 績效 + 提成初級方案經(jīng)理1200+100+260+業(yè)績提成中級方案經(jīng)理1400+

9、100+260+業(yè)績提成高級方案經(jīng)理1600+100+260+業(yè)績提成代總監(jiān)2000+100+460+業(yè)績提成方案顧問季度業(yè)績底量為1.5 萬，季度結(jié)束后，未達(dá)到季度業(yè)績底量要求的組員，3 、方案顧問業(yè)績提成:個人月業(yè)績區(qū)間提成比例<2 萬當(dāng)月業(yè)績的6%2 萬A<5 萬當(dāng)月業(yè)績的8%A5 萬當(dāng)月業(yè)績的10%4 、營銷組長團(tuán)隊業(yè)績提成：團(tuán)隊月業(yè)績區(qū)間提成比例5 萬（不含組長個人的業(yè)績成交額）當(dāng)月業(yè)績的2%5 萬 <A 10 萬（不含組長個人的業(yè)績成交額）當(dāng)月業(yè)績的3%A 10 萬（不含組長個人的業(yè)績成交額）當(dāng)月業(yè)績的4%三、行政人事助理薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+ 補(bǔ)助 + 項目提成1 、組員：崗位底薪補(bǔ)助項目提成 / 人數(shù)壹級助理800 元100項目純利潤的0.5%二級助理900 元100項目純利潤的0.5%三級助理1000元100項目純利潤的0.5%代主管1200