搜索引擎營銷課件PPT課件

1、1、你使用過哪些搜索引擎？、你使用過哪些搜索引擎？2、這些常見搜索引擎有什么、這些常見搜索引擎有什么不同？不同？第1頁/共20頁第2頁/共20頁 搜索引擎 搜索引擎(Search Engine)是指根據(jù)一定的策略、運用特定的計算機程序搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在對信息進行組織和處理后，并將處理后的信息顯示給用戶，是為用戶提供檢索服務(wù)的系統(tǒng)。 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。一、搜索引擎營銷12第3頁/共20頁3 3搜索引擎營銷的基本原理 企業(yè)將信

2、息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源；搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫； 用戶利用關(guān)鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL； 根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點擊URL進入信息源所在網(wǎng)頁。第4頁/共20頁1、搜索引擎對網(wǎng)站推廣的價值2、搜索引擎對產(chǎn)品促銷的作用3、搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)品牌的價值4、搜索引擎對市場調(diào)研的價值5、搜索引擎營銷的防御性策略6、作為網(wǎng)站優(yōu)化的檢測工具二二 搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用第5頁/共20頁三、搜索引擎營銷的基本步驟構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源創(chuàng)造網(wǎng)站/網(wǎng)頁被搜索引擎收錄

3、的機會讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注為用戶獲取信息提供方便第6頁/共20頁四、搜索引擎營銷的基本方法 免費登錄分類目錄 付費登錄搜索引擎 競價排名 關(guān)鍵詞廣告 搜索引擎優(yōu)化第7頁/共20頁搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎優(yōu)化SEO（Search Engine Optimization），為近年來較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。 SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能和服務(wù)、網(wǎng)頁布局等網(wǎng)

4、站基本要素的合理設(shè)計和優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力。 第8頁/共20頁關(guān)鍵詞廣告的特點1.關(guān)鍵詞廣告的形式比較簡單 。 2.關(guān)鍵詞廣告顯示方式比較合理。3.關(guān)鍵詞廣告一般采用按點擊收費的計價模式且費用可以控制 。4.關(guān)鍵詞廣告可以隨時查看流量統(tǒng)計。第9頁/共20頁案例一 北大青鳥的搜索引擎營銷策略 一、案例背景介紹第10頁/共20頁二、北大青鳥的搜索引擎營銷策略1選擇多個搜索引擎同時投放廣告2覆蓋盡可能的關(guān)鍵詞3搜索引擎廣告的集群優(yōu)勢第11頁/共20頁三、案例評析 從北大青鳥的搜索引擎營銷案例可以看到，其主要采取三個策略：利用多個搜索引擎平臺；覆蓋竟可

5、能多的關(guān)鍵詞；發(fā)揮體系企業(yè)集群優(yōu)勢，擴充數(shù)量，提供品牌知名度。 盡管北大青鳥體系有其特殊之處，不過北大青鳥的成功經(jīng)驗對于其他分散性行業(yè)仍然有借鑒意義，尤其是擁有全國性分支機構(gòu)，或者產(chǎn)品線比較長的企業(yè)，都可以在制定搜索引擎廣告策略時參考。 第12頁/共20頁案例二 亞馬遜、當當網(wǎng)搜索引擎營銷比較一、案例背景介紹第13頁/共20頁第14頁/共20頁第15頁/共20頁二、當當和亞馬遜的搜索引擎營銷策略比較 1 1在搜索引擎的選擇上在搜索引擎的選擇上2 2關(guān)鍵詞的位置上關(guān)鍵詞的位置上3 3在關(guān)鍵詞的管理在關(guān)鍵詞的管理4 4關(guān)鍵詞廣告方面的選擇關(guān)鍵詞廣告方面的選擇第16頁/共20頁三、案例評析 亞馬遜、

6、當當在利用搜索引擎推廣B2C網(wǎng)站的業(yè)務(wù)上積累了非常雄厚的成功經(jīng)驗，每年投入數(shù)百萬費用在搜索引擎領(lǐng)域，同時也獲得巨大的回報。 亞馬遜在搜索引擎的投入規(guī)模，關(guān)鍵詞選擇等諸多方面要略優(yōu)于當當。 但我們也應(yīng)該看到，還有眾多規(guī)模不如卓越、當當?shù)腂2C網(wǎng)站在使用搜索引擎來推廣本網(wǎng)站業(yè)務(wù)上，并沒有獲得比較好的效果，這也是其他B2C網(wǎng)站需要考慮的地方。第17頁/共20頁本 章 小 結(jié) 本章首先對搜索引擎及搜索引擎營銷的概念、原理等理論進行了了解，介紹了搜索引擎營銷的主要方法，并主要對北大青鳥和卓越當當?shù)乃阉饕鏍I銷案例進行分析與評價。第18頁/共20頁趣味練習:用搜索引擎搜索自己的名字分別用百度和Google搜索自己的名字(或者同學(xué)的名