華為手機(jī)廣告策劃書

1、華為手機(jī)廣告策劃書策劃人：冀盼盼華為手機(jī)廣告策劃書、尸、 亠前言一， 華為手機(jī)市場(chǎng)分析（ SWO）T1，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2，市場(chǎng)威脅3，市場(chǎng)機(jī)會(huì)4，市場(chǎng)劣勢(shì)5, 華為手機(jī)大陸市場(chǎng)分析矩陣二， 華為手機(jī)在中國大陸的市場(chǎng)廣告銷售策略1， 目標(biāo)市場(chǎng) 2，市場(chǎng)定位3，營銷目標(biāo)4，營銷策略三， 廣告創(chuàng)意及其他促銷安排1， 廣告創(chuàng)意2， 廣告組合媒體時(shí)間3， 廣告預(yù)算廣告制作媒體總計(jì)四， 效果與測(cè)評(píng)五， 關(guān)于實(shí)施北本策劃書的建議、尸、 亠前言隨著社會(huì)的發(fā)展， 人們通訊工具的多樣化， 他們對(duì)通訊工具的要 求也更加具體化。 華為手機(jī)作為一款國產(chǎn)手機(jī)， 有著來自各方面的挑 戰(zhàn)，但它也有自身德天都厚的自身?xiàng)l件， 只要在以

2、后的競(jìng)爭(zhēng)中不多進(jìn) 去，不斷去創(chuàng)新， 相信他會(huì)更出眾，會(huì)在國產(chǎn)機(jī)甚至是世界手機(jī)面前 更加耀眼。一， 華為手機(jī)市場(chǎng)分析（ SWO）T1，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)華為作為國產(chǎn)機(jī)， 他走在智能機(jī)的先烈， 化為主要以他高的性價(jià) 比，還有比較強(qiáng)大的硬件， 比如較早運(yùn)用安卓系統(tǒng)，他的外觀緊隨時(shí) 尚，并且不多創(chuàng)新，比如華為U8860配備1.4hz處理器，安卓4.0操 作系統(tǒng)，但售價(jià)才 1899 元，相當(dāng)便宜。華為還在不多努力去進(jìn)軍高 多智能機(jī)市場(chǎng)。2， 市場(chǎng)威脅同樣作為國產(chǎn)機(jī)， 華為在手機(jī)這一行列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多， 尤其是在 手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴(yán)重，像國產(chǎn)機(jī)比較有名的有HTC 、中興、魅族等等， 他們的價(jià)格也相對(duì)低一點(diǎn)，

3、所以在競(jìng)爭(zhēng)中難免會(huì)價(jià) 格大戰(zhàn)，還有華為國外市場(chǎng)較小。3， 市場(chǎng)機(jī)會(huì)同樣是智能機(jī)， 國外產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)高出華為好多， 這還是在配 備上相差無幾的情況下， 既讓這樣華為機(jī)可以主力營銷目標(biāo)就在中等 入人群。 華為品牌在國內(nèi)口碑還算不錯(cuò)， 他就為手機(jī)之一子品牌打下 了良好的基礎(chǔ)，在宣傳難度這方面就降低了。4， 市場(chǎng)劣勢(shì)提起國產(chǎn)機(jī)人們的印象就是質(zhì)量差， 同時(shí)樣子也很難看， 如何打 破國人對(duì)國產(chǎn)機(jī)這一看法成為華為智能機(jī)打破瓶頸的關(guān)鍵所在。 還有 華為機(jī)依靠電信之一通訊業(yè)來進(jìn)行銷售方法太單一。5,華為手機(jī)大陸市場(chǎng)SWO分析矩陣優(yōu)勢(shì)S-優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)機(jī)'、與遇'、劣1,本土化1,品牌知名度小與勢(shì)2

4、,價(jià)格低廉2,服務(wù)體系不健全挑戰(zhàn)3,與運(yùn)營商合作緊密4,O-機(jī)遇SOOW1,國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)大1,本土優(yōu)勢(shì)，價(jià)1,創(chuàng)建一個(gè)性品2,政策好格優(yōu)勢(shì)展開價(jià)格牌3，中低收入人群競(jìng)爭(zhēng)2,建立較好的服多2,與運(yùn)營商合作務(wù)網(wǎng)點(diǎn)4，智能機(jī)的市場(chǎng)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手空白較多3,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客T挑戰(zhàn)TSTO1,大量外國手機(jī)進(jìn)入1,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合1,進(jìn)駐其他通訊2,手機(jī)通知化現(xiàn)象嚴(yán)作業(yè)，賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)重2,研發(fā)新產(chǎn)品2,集合優(yōu)勢(shì)資源，讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并二， 華為手機(jī)在中國大陸的市場(chǎng)廣告銷售策略 1， 目標(biāo)市場(chǎng)中國大陸中低收入人群，及愛好華為手機(jī)用戶。2， 市場(chǎng)定位向消費(fèi)者提供更加高質(zhì)價(jià)廉的華為手機(jī)， 緊跟時(shí)尚滿足更多用戶需求

5、，在中國大陸擁有更多消費(fèi)者。3， 營銷目標(biāo)華為手機(jī)計(jì)劃在今年即 2012年在華銷售 2000 萬部智能機(jī)，并且推出更快的 4 核機(jī)，在中國大陸試水。4， 營銷策略<1> 進(jìn)一步加大與營銷商的合作， 特別是與通訊業(yè)的電信更加深層次的合作，將4G手機(jī)的品牌打得更響<2> 增加零售代理點(diǎn)，特別是售后服務(wù)要更加便捷及時(shí)<3> 加強(qiáng)廣告宣傳，特別是電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。三， 廣告創(chuàng)意及其他創(chuàng)意安排1， 廣告創(chuàng)意主題華為炫動(dòng)你一直以來華為很少有電視廣告， 同時(shí)大多手機(jī)電視廣告都是明星 式的，所以我們用卡通形象， 一群華為手機(jī)卡通小人頭帶有華為手機(jī) 標(biāo)志的帽子，他們笑臉燦爛

6、在開懷的跳著舞，卡通人有的在電話，有 的在微博，有的在qq,還有在聽歌，有的在看地圖等等。讓人們看 到華為讓他們樂在其中，炫動(dòng)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓快樂無處不在。這 就是華為炫動(dòng)你,你的快樂我炫動(dòng)。2,廣告組合媒體主要以電視廣告為主,且要放在娛樂頻道多的電視臺(tái), 還有網(wǎng)絡(luò)上也要有, 這個(gè)可以微博來做, 也可以放在某些網(wǎng)頁的插播 中,強(qiáng)調(diào)一下,必須是關(guān)注度高的娛樂網(wǎng)站。3， 廣告預(yù)算 廣告制作 30 萬媒體 200 萬（電視臺(tái) 150萬，網(wǎng)絡(luò) 50萬）總計(jì)： 230萬四， 效果與測(cè)評(píng)1， 通過問卷調(diào)查，來看人們對(duì)華為手機(jī)廣告的看法。2， 通過廣告前后銷售額的比較來看。五， 關(guān)于實(shí)施本策劃書的建議1， 建議完整的實(shí)施本策劃書的內(nèi)容， 如有不清楚的地方， 有我或 是華為手機(jī)本部來解釋。2，策劃書如需修改請(qǐng)大家商議后再做決定。附錄：?jiǎn)柧碚{(diào)查1， 你認(rèn)為華為手機(jī)質(zhì)量如何A 好 B 一般 C 太差了2， 你愿意接受國產(chǎn)智能機(jī)華為作為你的通訊娛樂工具嗎A 非常樂意 B 得考慮一下 C 不想3， 你認(rèn)為華為手機(jī)目前那方面做的不好A 質(zhì)量 B 售后服務(wù) C 廣告宣傳 D 價(jià)格4， 要是你選擇華為手機(jī)，