中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

1、中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)1、注冊(cè)商標(biāo)情況：公司目前注冊(cè)商標(biāo)有一項(xiàng)，商標(biāo)注冊(cè)證號(hào)為第7896355號(hào)。注冊(cè)中的商標(biāo)兩項(xiàng),申請(qǐng)?zhí)枮?0473507和10473493。2、公司并無(wú)簽署專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可協(xié)議。3、技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利情況： 我公司自主研發(fā)的系列水源熱泵機(jī)組已獲得國(guó)家專(zhuān)利證書(shū)七項(xiàng)，其中六項(xiàng)為實(shí)用新型專(zhuān)利：新型多段管式熱水系統(tǒng)（專(zhuān)利號(hào)：ZL 2008 2 0179492.5）、多段管式新型熱交換器（專(zhuān)利號(hào)：ZL 2008 2 0130450.2）、模塊化水源熱泵系統(tǒng)（專(zhuān)利號(hào)：ZL 2009 2 0351579.0）、水源熱泵系統(tǒng)的模塊機(jī)（專(zhuān)利號(hào)：ZL 200

2、9 2 0351580.3）、新型水源熱泵系統(tǒng)（專(zhuān)利號(hào)：ZL 2009 2 0351560.6）、自流式地源熱泵中央熱水系統(tǒng)（專(zhuān)利號(hào)：ZL 2011 2 0576651.7），一項(xiàng)為外觀專(zhuān)利：水源熱泵系統(tǒng)的模塊機(jī)（專(zhuān)利號(hào)：ZL 2010 3 0111298.6）。 4、申請(qǐng)中的國(guó)家專(zhuān)利三項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利兩項(xiàng)：大型水源熱泵系統(tǒng)的控制方法、家用再生能熱泵系統(tǒng)；實(shí)用新型專(zhuān)利一項(xiàng)：家用再生能熱泵設(shè)備。5、公司產(chǎn)品及用戶簡(jiǎn)介： 公司產(chǎn)品為“熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)”，該系統(tǒng)以“合同能源管理”（簡(jiǎn)稱(chēng)EPC）為商業(yè)模式，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程進(jìn)行了優(yōu)化整合，以污水源為主要交換源，從資金投入、熱源采集、設(shè)備安裝、主機(jī)運(yùn)行、維

3、護(hù)、資金回收，集軟硬件為一體，形成一套完整的、可復(fù)制的熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)。該產(chǎn)品可面向用戶包括學(xué)校、居民小區(qū)、賓館、酒店、桑拿浴場(chǎng)、度假村、部隊(duì)、醫(yī)院、療養(yǎng)院等需要熱水及冷暖空調(diào)的場(chǎng)所。6、公司商業(yè)模式簡(jiǎn)介及產(chǎn)品利潤(rùn)率：公司除了技術(shù)創(chuàng)新之外，更注重商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展：公司采用“合同能源管理”模式，主要以學(xué)校為重點(diǎn)節(jié)能服務(wù)對(duì)象，采用自主研發(fā)的“熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)”供應(yīng)學(xué)校學(xué)生洗浴用熱水，公司負(fù)責(zé)整套熱水供應(yīng)系統(tǒng)的投資、構(gòu)建和管理，以及后期的運(yùn)行維護(hù)。公司利潤(rùn)分兩個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)：天潤(rùn)母公司專(zhuān)注技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理，產(chǎn)品銷(xiāo)售至全資子公司，子公司負(fù)責(zé)采用公司產(chǎn)品及相應(yīng)配套設(shè)備，完成節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目的投資及運(yùn)營(yíng)收益管

4、理。因此產(chǎn)品利潤(rùn)分為:a、銷(xiāo)售毛利潤(rùn)率為20%，稅后利潤(rùn)率為10%；b、節(jié)能服務(wù)環(huán)節(jié)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入毛利率為35%，稅后利潤(rùn)為30%。7、技術(shù)創(chuàng)新及先進(jìn)性說(shuō)明： “熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)”由熱水生產(chǎn)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、充值系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)及分析終端服務(wù)器組成，此套系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成能耗數(shù)據(jù)的采集工作，自動(dòng)生成各種形式的報(bào)表、圖表以及系統(tǒng)性的能耗審計(jì)報(bào)告，能耗動(dòng)態(tài)監(jiān)管、能耗對(duì)標(biāo)分析及異常分析，能科學(xué)地控制耗能設(shè)備的運(yùn)行方式，給出最佳的節(jié)能運(yùn)行方案。在各子系統(tǒng)中，公司注重于污水源等多種水源熱泵技術(shù)的研發(fā)和規(guī)?；瘧?yīng)用，主要研發(fā)以下幾個(gè)方面：1）水源熱泵系統(tǒng)的模塊化設(shè)計(jì)； 2）模塊化水源熱泵系統(tǒng)中循環(huán)系統(tǒng)的構(gòu)造

5、設(shè)計(jì)；3）微電腦控制技術(shù)在模塊化水源熱泵系統(tǒng)中的應(yīng)用技術(shù)。 其中的技術(shù)先進(jìn)性如下：(1)水源熱泵的模塊化：經(jīng)過(guò)將壓縮機(jī)和熱交換器等部件集成后，模塊機(jī)具有結(jié)構(gòu)緊湊、體積小、占用空間少、運(yùn)行安全可靠、使用壽命長(zhǎng)、便于組成各種不同功率、不同容量的優(yōu)點(diǎn)，更適應(yīng)于不同規(guī)模建筑的需要，降低不必要的損耗。實(shí)際使用中，可適當(dāng)增加備用模塊機(jī)，輪流使用和檢修其中的部分模塊機(jī)，從而延長(zhǎng)系統(tǒng)壽命，更能保證穩(wěn)定的冷熱源供應(yīng)。（2）多段管式新型熱交換器：該熱交換器供給的熱水溫度能穩(wěn)定地保持在 80以上，標(biāo)準(zhǔn)工況下，制熱系數(shù)峰值可達(dá)5以上，綜合制熱系數(shù)可達(dá)4.7，冷熱聯(lián)供能效比達(dá)1:7，耗電量?jī)H是傳統(tǒng)設(shè)備的五分之一。(3)

6、模塊化水源熱泵系統(tǒng)機(jī)組及精確控制系統(tǒng)：提高了水源熱泵的可靠性，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)故障維修、替換的按需關(guān)閉，保證系統(tǒng)的不間斷冷熱聯(lián)供，提升控制精確度，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制與狀態(tài)監(jiān)控，提高合同能源管理節(jié)能技術(shù)服務(wù)質(zhì)量及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理質(zhì)量，采用微電腦遠(yuǎn)程智能控制技術(shù)，控制功能和保護(hù)功能齊全，具有實(shí)時(shí)監(jiān)控、故障定位和遠(yuǎn)程監(jiān)控等功能。為了將整個(gè)EPC項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化整合，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理流程中的可控性及運(yùn)營(yíng)效率。8、公司技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)描述： 1）公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司簡(jiǎn)介：公司創(chuàng)立于2007年，到目前為止，我們整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)保持基本穩(wěn)定。我們一直保持很強(qiáng)的使命感和工作激情。這些年雖然我們走過(guò)了非常艱難曲折的道路，但絲毫沒(méi)有

7、動(dòng)搖我們?yōu)閭ゴ蟮墓?jié)能減排事業(yè)而奉獻(xiàn)的決心和意志，我們的理想就是-“天潤(rùn)節(jié)能減排，科技改變未來(lái)”。公司現(xiàn)有員工31人，大專(zhuān)以上學(xué)歷28人，占企業(yè)職工人數(shù)的90%。為確保公司產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，公司成立技術(shù)發(fā)展中心，技術(shù)發(fā)展中心內(nèi)部專(zhuān)職從事新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝研究以及運(yùn)營(yíng)流程的工程技術(shù)人員有11人，占企業(yè)職工人數(shù)的35%，其中高級(jí)工程師1人，工程師8人，研發(fā)人員專(zhuān)業(yè)涉及供熱通風(fēng)及空氣調(diào)節(jié)、水電建筑工程、測(cè)控技術(shù)與儀器、機(jī)械制造工程、建筑設(shè)計(jì)工程、電子信息技術(shù)等，專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性強(qiáng)。技術(shù)發(fā)展中心實(shí)行技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)制，公司在不斷地加強(qiáng)科技人員隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)造高、中、低比例合理，專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)

8、的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。為匹配與技術(shù)發(fā)展相關(guān)的各種項(xiàng)目申報(bào)、資金扶持政策申報(bào)等工作，公司還整合各部門(mén)核心人員，由總裁牽頭成立研發(fā)小組。2）研發(fā)小組成員： 梁華易：總裁，華南理工大學(xué)城市規(guī)劃專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，工學(xué)學(xué)士學(xué)位，柳北區(qū)人民代表大會(huì)代表，將節(jié)能減排、可再生能源利用視為企業(yè)社會(huì)使命。 陳力豪：全資子公司廣西天潤(rùn)地澤節(jié)能技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理，武漢大學(xué)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，對(duì)國(guó)內(nèi)外節(jié)能環(huán)保新能源技術(shù)開(kāi)發(fā)和利用有較深研究，承擔(dān)了公司水源熱泵機(jī)組程序、中央供熱水系統(tǒng)及中央空調(diào)冷熱聯(lián)供系統(tǒng)的微電腦遠(yuǎn)程控制程序的編制任務(wù)。 黃偉軍：技術(shù)總監(jiān)兼生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司的研發(fā)工作，與廣西科技大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、中科院廣州分院建立了

9、良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，研發(fā)小組在他的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)研發(fā)的水源熱泵機(jī)組已獲得多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。 韋家昌：高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)，供熱通風(fēng)及空氣調(diào)節(jié)高級(jí)工程師。為公司技術(shù)研發(fā)工作提供技術(shù)支持。 劉坤宇：工程事業(yè)部副總經(jīng)理，建筑工程師，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)方案、施工組織設(shè)計(jì)的編制、預(yù)決算及整個(gè)項(xiàng)目工程的施工管理工作。 黃紅衛(wèi)：財(cái)務(wù)總監(jiān)，工學(xué)學(xué)士學(xué)位，工程師職稱(chēng)，具有多年水源熱泵行業(yè)技術(shù)研發(fā)管理工作經(jīng)驗(yàn)，在管理方面能積極將財(cái)務(wù)管理知識(shí)與工程預(yù)算相結(jié)合，為合同能源管理項(xiàng)目提供財(cái)務(wù)管理建議。 劉永麗：知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理專(zhuān)員，水電建筑工程專(zhuān)業(yè)工程師，負(fù)責(zé)公司工程項(xiàng)目報(bào)批，促進(jìn)公司的產(chǎn)品研發(fā)、專(zhuān)利點(diǎn)收集及專(zhuān)利申報(bào)工作。 張傳

10、軍：技術(shù)發(fā)展中心技術(shù)支持，工程師職稱(chēng)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目技術(shù)維護(hù)工作，具備多年暖通、中央空調(diào)行業(yè)技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，豐富的一線項(xiàng)目技術(shù)維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)転榧夹g(shù)的改進(jìn)、創(chuàng)新提升提供寶貴的第一手資料。 鄧傳：測(cè)控技術(shù)與儀器專(zhuān)業(yè)，助理工程師，負(fù)責(zé)測(cè)控儀器、圖紙的繪制、遠(yuǎn)程操控等工作。 李永軍：證券事業(yè)部總監(jiān)，高級(jí)企業(yè)管理顧問(wèn)及培訓(xùn)師，能協(xié)助技術(shù)發(fā)展中心發(fā)展并維護(hù)與各高校、中科院廣州分院等技術(shù)合作單位的良好合作關(guān)系 覃鐶：法學(xué)學(xué)士學(xué)位，企業(yè)管理學(xué)人力資源管理方向研究生學(xué)歷，中級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)，為技術(shù)發(fā)展中心對(duì)外申報(bào)項(xiàng)目文件提供文字支持。 盧克：華東交通大學(xué)給排水專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，注冊(cè)監(jiān)理工程師，一級(jí)建造師，給排水高級(jí)工程師，長(zhǎng)

11、期從事給排水工程設(shè)計(jì)、工程管理監(jiān)理工作，積累了大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，致力于給排水技術(shù)研究與應(yīng)用。9、為保證產(chǎn)品質(zhì)量和保持技術(shù)先進(jìn)性，公司與中科院廣州能源研究所進(jìn)行技術(shù)合作，研發(fā)重點(diǎn)為污水源高效熱交換器、家用小型機(jī)、運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等；與新天科技等軟件企業(yè)合作，提升系統(tǒng)內(nèi)控管理。這些技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用將使公司保持在節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品及節(jié)能服務(wù)兩個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)先進(jìn)水平，全方位提升公司產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，并創(chuàng)造出更多更好的可市場(chǎng)化的節(jié)能產(chǎn)品。同時(shí)我公司還有兩項(xiàng)同樣極具市場(chǎng)價(jià)值的新研發(fā)技術(shù)，目前正處于專(zhuān)利申請(qǐng)階段，一旦投入市場(chǎng)，將對(duì)公司價(jià)值有極大的提升。產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品的政策形勢(shì)分析：節(jié)能減排是可持續(xù)發(fā)展的必然要求， 從

12、中華人民共和國(guó)可再生能源法到國(guó)務(wù)院節(jié)能減排十二五規(guī)劃的頒發(fā)，國(guó)家從法律、法規(guī)到政策執(zhí)行的各個(gè)層面、各個(gè)環(huán)節(jié)，全面扶持節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各級(jí)政府都在加快建設(shè)各種針對(duì)性和實(shí)際操作性都非常強(qiáng)的“綠色通道”。2010年4月，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門(mén)關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)的通知（國(guó)辦發(fā)【2010】25號(hào)），文件提出“合同能源管理是發(fā)達(dá)國(guó)家普遍推行的，運(yùn)用市場(chǎng)手段促進(jìn)節(jié)能的服務(wù)機(jī)制。節(jié)能服務(wù)公司與用戶簽訂能源管理合同，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù)，并以節(jié)能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤(rùn)，可以大大降低用能單位節(jié)能改造的資金和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，充分調(diào)動(dòng)用能單位節(jié)能改造的

13、積極性，是行之有效的節(jié)能措施。”，要求“各地區(qū)、各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)推行合同能源管理、發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重要意義，采取切實(shí)有效措施，努力創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展”。文件中直接提出了四項(xiàng)完善促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，要求將合同能源管理項(xiàng)目納入中央預(yù)算內(nèi)投資和中央財(cái)政節(jié)能減排專(zhuān)項(xiàng)資金支持范圍，實(shí)施包括“暫免征收營(yíng)業(yè)稅”、“自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅”在內(nèi)的四大稅收扶持政策，同時(shí)，鼓勵(lì)銀行等金融機(jī)構(gòu)根據(jù)節(jié)能服務(wù)公司的融資需求特點(diǎn)，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，拓寬擔(dān)保品范圍，簡(jiǎn)化申請(qǐng)和審批手續(xù)，進(jìn)一步改善金融服務(wù)，

14、加大對(duì)合同能源管理項(xiàng)目的支持。 2012年5月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部建筑節(jié)能與科技司發(fā)布了十二五建筑節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，規(guī)劃中明確提出了推動(dòng)可再生能源與建筑一體化應(yīng)用，要求“建設(shè)省級(jí)監(jiān)測(cè)平臺(tái)20個(gè)，實(shí)現(xiàn)省級(jí)監(jiān)管平臺(tái)全覆蓋，節(jié)約型校園建設(shè)200所，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)建筑能耗5000棟”，提出包括“建立可再生能源建筑應(yīng)用的長(zhǎng)效機(jī)制”“鼓勵(lì)地方制定強(qiáng)制性推廣政策”在內(nèi)的多條可再生能源應(yīng)用技術(shù)支持政策，并且將多項(xiàng)“十二五”期間中央財(cái)政支持建筑節(jié)能主要經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策以及部分省市出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策列表公布，首次將節(jié)約型校園建設(shè)情況以高校名稱(chēng)列表方式公布，為我公司細(xì)分市場(chǎng)，將產(chǎn)品及節(jié)能服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)定位在“節(jié)約型校園宿舍EPC熱水

15、智能供應(yīng)服務(wù)”上提供了有力的政策依據(jù)和支持。2、產(chǎn)品細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定： 我公司在2012年至2016年的五年規(guī)劃中，將公司主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在“節(jié)約型校園宿舍EPC熱水智能供應(yīng)服務(wù)”上，以廣西（全國(guó)普通高校61所），湖南省（全國(guó)普通高校106所）、江西?。ㄈ珖?guó)普通高校75所）、湖北?。ㄈ珖?guó)普通高校96所）為目標(biāo)市場(chǎng)，計(jì)劃做到目標(biāo)市場(chǎng)份額的10%，力爭(zhēng)做到目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)前三名。 其實(shí)就我公司產(chǎn)品而言，可以廣泛運(yùn)用于各種建筑供冷供熱領(lǐng)域，市場(chǎng)范圍極其廣泛，我們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)的選擇上考慮到：a、在商業(yè)模式上，學(xué)校學(xué)生作為我公司產(chǎn)品的最終客戶群體具有數(shù)量穩(wěn)定、消費(fèi)需求穩(wěn)定且較易管理的特點(diǎn)，非常適合采用EPC

16、模式運(yùn)作；b、我們希望通過(guò)在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)不斷深入、專(zhuān)注研究，把工作做精、做深，一方面做到行業(yè)第一，同時(shí)可以很好的提高我們的管理水平、技術(shù)水平，樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新的品牌形象；c、就社會(huì)效益而言，學(xué)校的社會(huì)影響十分巨大，節(jié)能減排事業(yè)需要全人類(lèi)的共同參與，我們希望與每位學(xué)子共同成長(zhǎng)，讓大家在走向社會(huì)的第一步從樹(shù)立節(jié)能環(huán)保意識(shí)，參與節(jié)能減排行動(dòng)，為社會(huì)和未來(lái)?yè)?dān)起自己的責(zé)任開(kāi)始。綜所述，我們鎖定我們的目標(biāo)市場(chǎng)為-節(jié)約型校園宿舍EPC熱水智能供應(yīng)服務(wù)，正如我們的廣告語(yǔ)所言“天潤(rùn)專(zhuān)注校園熱水節(jié)能服務(wù)”。3、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分： 從目標(biāo)市場(chǎng)潛在容量看，截至2012年4月，全國(guó)普通高校（不含獨(dú)立學(xué)院）共計(jì)2

17、138所，其中獨(dú)立設(shè)置民辦普通高校403所；全國(guó)成人高校共計(jì)348所。根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2011截止到2010年底，中國(guó)大學(xué)生的在校人數(shù)為2231.7929萬(wàn)人。根據(jù)每年國(guó)家教育部公布的參加高考人數(shù)和教育改革的發(fā)展方向來(lái)推算，5年內(nèi)中國(guó)的普通高校在校學(xué)生數(shù)不會(huì)低于2700萬(wàn)人。這還不包括中職、技工學(xué)校和寄宿制的全日制高中的在校學(xué)生人數(shù)。按照國(guó)家住建部十二五建筑節(jié)能規(guī)劃中對(duì)節(jié)約型校園的約束性規(guī)范，其系統(tǒng)改造或替換的市場(chǎng)需求量將非常龐大。 另外，從買(mǎi)方市場(chǎng)看目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，除了上述普通高校，還有中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校、各類(lèi)技工學(xué)校、寄宿制高中、寄宿制初中等寄宿制學(xué)校，這些學(xué)校的在校人數(shù)將是以?xún)|計(jì)的一個(gè)龐大數(shù)

18、字，經(jīng)過(guò)我公司長(zhǎng)期市場(chǎng)抽樣調(diào)查及跟蹤調(diào)查顯示，這些學(xué)校80%以上均未采用真正節(jié)能、高效、穩(wěn)定、安全可靠的熱水供應(yīng)系統(tǒng)，單以平均使用人數(shù)6000萬(wàn)人計(jì)，投資總額將可達(dá)246億元人民幣，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。4、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析： 我公司產(chǎn)品就消費(fèi)群體而言分為學(xué)校和學(xué)生兩類(lèi)，這兩類(lèi)群體差異很大又密不可分，其需求點(diǎn)各不相同又相互關(guān)聯(lián)，所以我們需要分別進(jìn)行表述：（1）學(xué)校方面，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)學(xué)校是個(gè)組織者，熱水供應(yīng)作為學(xué)校提供給學(xué)生的后勤服務(wù)，其主要需求為-穩(wěn)定、充足且不需要分配太多人力物力管理的熱水，因此他們有了購(gòu)置熱水系統(tǒng)的消費(fèi)需要，而作為消費(fèi)方式主要的不外乎有兩

19、種：a、申請(qǐng)資金，全價(jià)采購(gòu),后期設(shè)專(zhuān)業(yè)人員自行管理運(yùn)營(yíng)；b、無(wú)需投資，由節(jié)能服務(wù)公司提供EPC一站式服務(wù)。就這兩種消費(fèi)方式而言，以學(xué)校方的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣應(yīng)該是很容易做出判斷的。綜上所述，顯而易見(jiàn)，影響市場(chǎng)的因素主要就是節(jié)能服務(wù)企業(yè)自身的技術(shù)、服務(wù)和品牌。（2）學(xué)生方面，就像我們“系統(tǒng)”生產(chǎn)的終極產(chǎn)品是生活熱水一樣，我們的終極消費(fèi)群體為住校學(xué)生，學(xué)生（尤其是女生）對(duì)洗浴熱水的需求已逐步轉(zhuǎn)化為剛性需求，其需求點(diǎn)為穩(wěn)定充足、舒適、便宜，在這一點(diǎn)與校方基本一致。消費(fèi)方式上現(xiàn)已普遍采用智能水卡“充值-刷卡”的方式，所以對(duì)充值環(huán)節(jié)提出了更高的要求，要求能夠方便快捷。只要能滿足上述需求，學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣將

20、較容易形成。由此可見(jiàn)，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生影響的因素和學(xué)校相比，除了對(duì)節(jié)能服務(wù)企業(yè)的品牌度要求不高之外，同樣是-企業(yè)自身的技術(shù)和服務(wù)。5、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況：(1)行業(yè)市場(chǎng)狀況：為開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)，我公司進(jìn)行了水源熱泵及節(jié)能服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查范圍包括廣西、廣東、湖南、湖北、江西、江蘇、四川、云南等華南、華東重點(diǎn)省份的水源熱泵行業(yè)及節(jié)能服務(wù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。就行業(yè)劃分而言：a、我公司產(chǎn)品中的重要組成部分再生能水源熱泵屬于水源熱泵行業(yè)。調(diào)查結(jié)果顯示，全國(guó)水源熱泵企業(yè)目前主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是主機(jī)生產(chǎn)商，另一類(lèi)是系統(tǒng)集成商。由于水源熱泵產(chǎn)品本身涉及機(jī)房建設(shè)、管網(wǎng)構(gòu)建

21、，單純銷(xiāo)售主機(jī)已不能滿足市場(chǎng)要求，從2010年到2011年的水源熱泵市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告看，水源熱泵企業(yè)已經(jīng)不再只定位于主機(jī)生產(chǎn)或供應(yīng)，而是開(kāi)始提供整體系統(tǒng)解決方案；除了主機(jī)生產(chǎn)商的這種變化外，原有的以工程項(xiàng)目解決方案為主的工程公司也逐漸向設(shè)備企業(yè)滲透，這對(duì)于水源熱泵市場(chǎng)的整體發(fā)展有著良好促進(jìn)作用的同時(shí)也帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。另外，2011年水源熱泵企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中在水源熱泵空調(diào)，其中，專(zhuān)業(yè)的水源熱泵企業(yè)表現(xiàn)突出，從整個(gè)2011年會(huì)計(jì)年度銷(xiāo)售額上看，專(zhuān)業(yè)的水源熱泵企業(yè)占比55%。從現(xiàn)有各種市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)或市場(chǎng)資料看，水源熱泵主要品牌如克萊門(mén)特、山東福爾達(dá)、清華同方、麥克維爾、美意、貝萊特、揚(yáng)子、埃美圣

22、龍等公司，主要市場(chǎng)及產(chǎn)品技術(shù)側(cè)重點(diǎn)均集中在水源熱泵空調(diào)，對(duì)水源熱泵供熱技術(shù)雖然有開(kāi)發(fā)，但普遍關(guān)注冷熱聯(lián)供的空調(diào)市場(chǎng)。b、我公司的產(chǎn)品“EPC再生能熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)”實(shí)際上提供的還是節(jié)能服務(wù)，針對(duì)節(jié)能服務(wù)行業(yè)的調(diào)查顯示，全國(guó)經(jīng)國(guó)家發(fā)改委備案的節(jié)能服務(wù)公司1964家，其中，運(yùn)用水源熱泵技術(shù)、熱泵技術(shù)或節(jié)能供熱系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能技術(shù)服務(wù)（包括能源審計(jì)、節(jié)能評(píng)估咨詢(xún)、節(jié)能診斷類(lèi)）的企業(yè)共有154家，占備案企業(yè)總數(shù)的7.84%；在前述企業(yè)中，有18家企業(yè)在建筑節(jié)能領(lǐng)域通過(guò)采用包括水源熱泵技術(shù)（含地源熱泵技術(shù)、水環(huán)熱泵技術(shù)、污水源熱泵技術(shù)、太陽(yáng)能、空氣能熱泵技術(shù)）提供合同能源管理節(jié)能技術(shù)服務(wù)，占備案企業(yè)總數(shù)的0

23、.91%；在前述企業(yè)中，集研發(fā)、生產(chǎn)、投資于一體的通過(guò)自有水源熱泵產(chǎn)品提供合同能源管理節(jié)能技術(shù)服務(wù)的企業(yè)有9家，占備案總數(shù)的0.45%，而其中，以自有技術(shù)生產(chǎn)的水源熱泵產(chǎn)品，采用合同能源管理模式，為學(xué)校提供集中供熱水節(jié)能技術(shù)服務(wù)的企業(yè)有三家，這三家企業(yè)中，僅有一家位于黃河以南區(qū)域并專(zhuān)注于以自有技術(shù)及產(chǎn)品“EPC再生能智能熱水供應(yīng)系統(tǒng)”，為學(xué)校提供集中供熱水合同能源管理節(jié)能技術(shù)服務(wù)，這家企業(yè)就是廣西天潤(rùn)熱能科技發(fā)展有限公司。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)深入分析后，我們發(fā)現(xiàn)：一方面由于節(jié)能用戶對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的技術(shù)可靠性以及對(duì)初期較高投資的諸多顧慮，大大影響了節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品的推廣應(yīng)用；另一方面，由于節(jié)能企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)品終極用

24、戶的深入了解，也造成了熱泵行業(yè)一二級(jí)市場(chǎng)的脫節(jié)。由此我們得出結(jié)論：EPC模式是真正符合市場(chǎng)需求的節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品推廣模式。因此，作為熱泵行業(yè)企業(yè)，除了前面提到的主機(jī)生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商之外，我們認(rèn)為還應(yīng)該增加一個(gè)種類(lèi)-節(jié)能服務(wù)商。一個(gè)好的“節(jié)能服務(wù)商”除了必須具備優(yōu)異的主機(jī)技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)之外，更要具有“合同能源管理”全流程的融資、技術(shù)、管理、運(yùn)營(yíng)等能力，技術(shù)門(mén)檻很高。如果節(jié)能服務(wù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；\(yùn)作，可以大大帶動(dòng)主機(jī)、工程、給排水設(shè)備、智能水表等硬件、軟件、監(jiān)控設(shè)備、管網(wǎng)設(shè)備、水箱保溫設(shè)備等諸多產(chǎn)品或行業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)內(nèi)需，創(chuàng)造大量就業(yè)。一個(gè)好的節(jié)能服務(wù)企業(yè)應(yīng)該是熱泵行業(yè)的真正龍頭。（2）目標(biāo)市

25、場(chǎng)狀況、公司產(chǎn)品排名及品牌狀況： 我公司是國(guó)務(wù)院首批節(jié)能技術(shù)服務(wù)備案公司，我們的“EPC熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)”已建成在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目目前均集中在廣西區(qū)內(nèi)，從2007年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)五年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)在廣西區(qū)內(nèi)先后以EPC模式投資建設(shè)了廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，賀州學(xué)院，廣西柳州畜牧獸醫(yī)學(xué)校，廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等十一所寄宿制學(xué)校的學(xué)生公寓熱水系統(tǒng)，年使用人數(shù)達(dá) 3萬(wàn)多人，節(jié)能建筑面積達(dá)157320平方米，實(shí)現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)煤2114噸，年減排二氧化碳量1.5萬(wàn)噸。項(xiàng)目最長(zhǎng)的已經(jīng)過(guò)5年的實(shí)際運(yùn)行，系統(tǒng)穩(wěn)定正常，經(jīng)濟(jì)效益和節(jié)能效益相當(dāng)明顯。經(jīng)過(guò)五年的品牌化經(jīng)營(yíng)，公司的EPC再生能智能熱水供應(yīng)系統(tǒng)在廣西區(qū)內(nèi)目前細(xì)分市

26、場(chǎng)排名第一，在高校形成了專(zhuān)業(yè)品牌影響力，公司致力于推廣EPC再生能智能熱水供應(yīng)系統(tǒng)及可再生能技術(shù)應(yīng)用的品牌形象已經(jīng)在廣西區(qū)內(nèi)政府相關(guān)部門(mén)、主要新聞媒體單位及寄宿制學(xué)校管理層等多個(gè)層面得到穩(wěn)定樹(shù)立。(3)產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段：從節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域來(lái)看市場(chǎng)發(fā)展階段，目前市場(chǎng)的發(fā)展還只是處于起步階段，且還存在諸多瓶頸問(wèn)題尚未解決。有關(guān)“合同能源管理”的瓶頸問(wèn)題我們將在后面環(huán)節(jié)再詳加闡述。6、產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：通過(guò)以上對(duì)產(chǎn)品的政策性、技術(shù)性、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)規(guī)模等問(wèn)題的分析，可以預(yù)測(cè)-市場(chǎng)前景和發(fā)展趨勢(shì)是相當(dāng)巨大的。只要我們把握好方向，階段性的專(zhuān)注于我們的目標(biāo)市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和

27、公司的發(fā)展將是不可估量的。 7、進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘：天潤(rùn)公司在提升自身產(chǎn)品技術(shù)水平，通過(guò)創(chuàng)新智造技術(shù)壁壘的同時(shí)，還全面研究了所采用的合同能源管理（EPC）這種節(jié)能服務(wù)模式。我們看到，EPC模式對(duì)EMC（節(jié)能服務(wù)公司）實(shí)際上提出了包括技術(shù)創(chuàng)新能力、節(jié)能評(píng)估能力、節(jié)能效率、與用能方的協(xié)作及利益分享模式的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、項(xiàng)目建設(shè)資質(zhì)及建設(shè)能力、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理能力、政策資源運(yùn)用能力在內(nèi)的多項(xiàng)能力要求，這種節(jié)能技術(shù)服務(wù)模式本身具有的運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)和上述多項(xiàng)綜合運(yùn)營(yíng)管理能力要求已經(jīng)實(shí)質(zhì)上成為了一種管理技術(shù)壁壘。同時(shí)，采用EPC節(jié)能技術(shù)服務(wù)模式推廣節(jié)能產(chǎn)品，對(duì)EMC（節(jié)能服務(wù)公司）還有著很高的融資能力要

28、求，EMC應(yīng)具備對(duì)各種融資渠道的分析、架設(shè)、開(kāi)拓能力，創(chuàng)新融資思維，這也是采用合同能源管理節(jié)能技術(shù)服務(wù)模式推廣節(jié)能技術(shù)規(guī)?；瘧?yīng)用的行業(yè)壁壘之一。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、因市場(chǎng)十分巨大，且尚處于起步階段，所以目前尚無(wú)行業(yè)壟斷現(xiàn)象。2、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額： 從現(xiàn)有各種市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)或市場(chǎng)資料看，水源熱泵主要品牌公司的市場(chǎng)及產(chǎn)品技術(shù)側(cè)重點(diǎn)均集中在水源熱泵空調(diào)，對(duì)水源熱泵供熱技術(shù)雖然有開(kāi)發(fā)，但普遍關(guān)注冷熱聯(lián)供的空調(diào)市場(chǎng)。而以EPC模式，在校園集中供熱水系統(tǒng)中規(guī)?；瘧?yīng)用污水源為主的多種水源熱泵技術(shù)的企業(yè)，只有我公司,從2007年就投入了大量的資金和技術(shù)力量，獲得國(guó)務(wù)院首批節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司備案，并擁有十多所

29、已建成在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)，每年為超過(guò)三萬(wàn)名學(xué)生提供節(jié)能、穩(wěn)定的洗浴熱水。 從細(xì)分市場(chǎng)角度看，我公司進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)早，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新方向與細(xì)分市場(chǎng)的需求高度匹配，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)具有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還具有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，目前尚無(wú)實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)者。按國(guó)家住建部十二五建筑節(jié)能規(guī)劃中“五年建設(shè)200所節(jié)約型校園”的約束性目標(biāo)來(lái)看，細(xì)分市場(chǎng)有著相當(dāng)大的市場(chǎng)潛在需求量，2013年到2016年，我公司細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)集中在廣西（全國(guó)普通高校61所），湖南?。ㄈ珖?guó)普通高校106所）、江西省（全國(guó)普通高校75所）、湖北?。ㄈ珖?guó)普通高校96所），預(yù)估市場(chǎng)份額占到細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)份額的10%。3、在目標(biāo)市場(chǎng)

30、中，經(jīng)我公司在廣西、湖南、湖北、江西四省進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，具備與我公司在技術(shù)、管理、商業(yè)模式和嚴(yán)格內(nèi)控等方面具有同樣水平的企業(yè)尚未發(fā)現(xiàn)。4、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 從技術(shù)層面看，水源熱泵生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商以及太陽(yáng)能、空氣能的生產(chǎn)企業(yè)可以被看作是我公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，“合同能源管理”這種節(jié)能技術(shù)推廣模式對(duì)EMC（節(jié)能服務(wù)公司）提出了包括技術(shù)創(chuàng)新能力、節(jié)能評(píng)估能力、節(jié)能效率、與用能方的協(xié)作及利益分享模式的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、項(xiàng)目建設(shè)能力、項(xiàng)目融資能力、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理能力、政策資源運(yùn)用能力在內(nèi)的多項(xiàng)能力要求，這種節(jié)能技術(shù)服務(wù)模式本身具有的運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)和上述多項(xiàng)綜合運(yùn)營(yíng)管理能力要求已經(jīng)實(shí)質(zhì)上成為了一

31、種管理技術(shù)壁壘。這也是合同能源管理模式在政府多年的政策推動(dòng)下，依然未能成為水源熱泵行業(yè)主要市場(chǎng)推廣模式或商業(yè)模式的原因之一。 另外，由于太陽(yáng)能、空氣能進(jìn)入市場(chǎng)較早，宣傳廣告量較大，使消費(fèi)者因?qū)I(yè)水平有限，不容易分辨其產(chǎn)品的節(jié)能效率和可靠性，所以目前其市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)大于水源熱泵產(chǎn)品。然而，由于空氣能和太陽(yáng)能產(chǎn)品對(duì)日照量、空氣溫度、空氣濕度的要求較高，在北方寒冷天氣或南方梅雨季節(jié)，其系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性和節(jié)能效率會(huì)受到影響，甚至需要電輔助加熱，節(jié)能效益得不到保證，阻礙了將這兩種技術(shù)以合同能源管理的模式進(jìn)行規(guī)?；瘧?yīng)用推廣，而運(yùn)用水源熱泵這種可再生能源技術(shù)，由于受環(huán)境溫度、濕度的影響很低，穩(wěn)定性和節(jié)能效率較

32、高，節(jié)能效益能夠獲得保證，使得我公司的產(chǎn)品“EPC再生能智能熱水供應(yīng)系統(tǒng)”規(guī)?；茝V應(yīng)用的效率更高、效益更優(yōu)。5、公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)我公司多年的項(xiàng)目實(shí)踐及針對(duì)性技術(shù)改進(jìn)、硬件整合升級(jí)，已形成了涵蓋“合同能源管理”所有環(huán)節(jié)的“熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)”，該系統(tǒng)由熱水生產(chǎn)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、充值系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)及分析終端服務(wù)器幾個(gè)子系統(tǒng)組成，各子系統(tǒng)高效運(yùn)作且完美整合，并自動(dòng)完成能耗數(shù)據(jù)的采集工作，自動(dòng)生成各種形式的報(bào)表、圖表以及系統(tǒng)性的能耗審計(jì)報(bào)告、能耗動(dòng)態(tài)監(jiān)管、能耗對(duì)標(biāo)分析及異常分析，能科學(xué)地控制耗能設(shè)備的運(yùn)行方式，自動(dòng)生成最佳的節(jié)能運(yùn)行方案并自動(dòng)控制機(jī)器設(shè)備按指定最佳節(jié)能方案運(yùn)行。從而提高了

33、EPC項(xiàng)目的管理效率，極大的降低了EPC項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程中的管理風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)提高科技含量，提高了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。我公司的多個(gè)案例項(xiàng)目因良好運(yùn)作，均成為當(dāng)?shù)亟ㄖ?jié)能減排示范項(xiàng)目及“合同能源管理”示范項(xiàng)目，這也為公司今后發(fā)展奠定了案例基礎(chǔ)，增加了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6、形成我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素說(shuō)明 我公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是就市場(chǎng)需求而言的，前面提到作為學(xué)校和學(xué)生兩個(gè)消費(fèi)群體，其需求很接近，綜合起來(lái)就是：無(wú)需投入、無(wú)需管理、穩(wěn)定、充足、價(jià)格便宜。因此，不難判斷，對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生影響的因素還是我們高效的節(jié)能技術(shù)、完整的控制技術(shù)和完善的管理服務(wù)。7、未來(lái)可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)就服務(wù)模式來(lái)說(shuō)，EPC模式已經(jīng)是目前最好的，并

34、得到國(guó)家大力支持的節(jié)能技術(shù)推廣模式，這一點(diǎn)非常明確并無(wú)法替代。制熱技術(shù)上，水源熱泵技術(shù)也是目前最高效制熱技術(shù)，這一點(diǎn)同樣暫時(shí)無(wú)法替代，我們需要做的將是不斷研發(fā)改進(jìn)，不斷提高設(shè)備能效比。同時(shí)，作為控制技術(shù)我們也有不斷研發(fā)（或聯(lián)合研發(fā)）提升的空間，在這一領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)有更好的替代產(chǎn)品。 商業(yè)模式1、什么是“合同能源管理”在介紹我公司商業(yè)模式前，我們先了解這個(gè)概念：“合同能源管理”是節(jié)能服務(wù)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)EMC）通過(guò)與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投

35、資和取得利潤(rùn)的一種商業(yè)運(yùn)作模式。在合同期間，EMC與客戶分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得合理的利潤(rùn)后，合同結(jié)束，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。2、創(chuàng)新“合同能源管理”業(yè)務(wù)全過(guò)程我們認(rèn)為，大賽的主題“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”中的“創(chuàng)新”，既包括技術(shù)的創(chuàng)新，也包括商業(yè)模式的創(chuàng)新。因此，在商業(yè)模式上，我們不但大膽創(chuàng)新的以“合同能源管理”作為商業(yè)模式，而且還對(duì)其中環(huán)節(jié)進(jìn)行了創(chuàng)新調(diào)整，業(yè)務(wù)流程如下：A、項(xiàng)目接觸，了解客戶節(jié)能需求B、根據(jù)客戶條件進(jìn)行項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估C、公司內(nèi)部項(xiàng)目測(cè)評(píng)D、為客戶提供節(jié)能診斷E、節(jié)能效益分享及項(xiàng)目合作談判F、項(xiàng)目設(shè)計(jì)G、項(xiàng)目融資H、設(shè)備采購(gòu)I、工程實(shí)施J、設(shè)備調(diào)試K、人員培

36、訓(xùn)L、節(jié)能量核算M、售卡回收N、售后管理。3、商業(yè)模式經(jīng)濟(jì)效益分析我公司采用的是創(chuàng)新合同能源管理模式，這種商業(yè)模式具有很好的持續(xù)發(fā)展能力、持續(xù)收益能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）客戶零投入，零管理?！昂贤茉垂芾怼蹦Ｊ綗o(wú)需用戶方進(jìn)行資金投入，無(wú)需承擔(dān)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需參與管理，這大大提高了用戶對(duì)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品的接受度，也使公司可以將精力更集中在自身技術(shù)、管理和服務(wù)的提升上，為公司的可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。（2）輕資產(chǎn)，低成本。我們運(yùn)用自有專(zhuān)利技術(shù)通過(guò)OEM方式獲取設(shè)備部件，核心設(shè)備集成和產(chǎn)品檢測(cè)由公司自行完成。有項(xiàng)目投資建設(shè)需求的時(shí)候，按需生產(chǎn)，保證最低的生產(chǎn)成本和零庫(kù)存，無(wú)需占用資金，

37、不需生產(chǎn)廠房、生產(chǎn)線等設(shè)置，大大降低主機(jī)成本，實(shí)質(zhì)上大大減少了今后作為投人設(shè)備的投資額。（3）變產(chǎn)品為投資。母公司（天潤(rùn)科技）研發(fā)生產(chǎn)的核心產(chǎn)品以及相關(guān)子系統(tǒng)產(chǎn)品通過(guò)直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售給子公司（地澤節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司），由地澤公司完成節(jié)能項(xiàng)目投資及后續(xù)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。這個(gè)過(guò)程是我們創(chuàng)新商業(yè)模式的重要環(huán)節(jié)，這種方式直接將產(chǎn)品大部分利潤(rùn)通過(guò)投資收益來(lái)實(shí)現(xiàn)。（4）產(chǎn)品利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)及投資持續(xù)收益。項(xiàng)目建設(shè)完成投入運(yùn)營(yíng)后，公司提供的是集中供熱水服務(wù)，收取學(xué)生的熱水使用費(fèi)。項(xiàng)目一般運(yùn)營(yíng)期為10年至12年，每年平均投資毛利潤(rùn)率可達(dá)30%以上。由于我們采用的是智能遠(yuǎn)程控制技術(shù)，全天候自動(dòng)運(yùn)行，無(wú)需專(zhuān)人值守，所以，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

38、成本相對(duì)比較低，按已建成在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)際數(shù)據(jù)核算，正常情況下三年可收回投資，這個(gè)收回投資的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上等同于實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品利潤(rùn)，而后面還有純收益期七至九年，這個(gè)過(guò)程則是投資的增值收益，可謂一“投”多得。 由于公司收入是直接通過(guò)向?qū)W生賣(mài)卡收取學(xué)生熱水使用費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)過(guò)程解決了大部分主機(jī)生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商頭痛的資金回籠問(wèn)題，避免了資金黑洞的形成，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有極其重要的意義。（5）項(xiàng)目收費(fèi)經(jīng)政府物價(jià)部門(mén)批準(zhǔn)許可，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要是水電費(fèi)，費(fèi)用額度相對(duì)穩(wěn)定，項(xiàng)目抗通脹性相對(duì)較高。（6）政策資源大力支持?！昂贤茉垂芾怼蹦Ｊ阶鳛樯虡I(yè)模式還有一項(xiàng)利好是各級(jí)政府的相關(guān)補(bǔ)貼、資金扶持及財(cái)稅優(yōu)惠政策。國(guó)家針對(duì)合

39、同能源管理項(xiàng)目的補(bǔ)貼可達(dá)到項(xiàng)目投資額的20-30%，財(cái)政、稅收上的優(yōu)惠政策以及銀行等融資機(jī)構(gòu)的融資優(yōu)惠政策也在逐年推出并實(shí)施，這樣一來(lái)，實(shí)質(zhì)上又降低了產(chǎn)品和項(xiàng)目的投資，大大加快實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品利潤(rùn)和投資收益，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。4、“合同能源管理”模式的發(fā)展瓶頸分析經(jīng)過(guò)多年的項(xiàng)目運(yùn)作，我們總結(jié)，合同能源管理模式的發(fā)展瓶頸主要在這幾方面：A、合同能源管理模式的規(guī)?；l(fā)展需要資金支持，這就要求節(jié)能服務(wù)企業(yè)必須具有較強(qiáng)的融資能力；B、合同能源管理全過(guò)程所涉環(huán)節(jié)較多，時(shí)間跨度較大，技術(shù)要求和管理要求都非常高，這也EPC模式的最大風(fēng)險(xiǎn)所在；C、我們?cè)诹私馄渌?jié)能技術(shù)產(chǎn)品（如LED燈和電機(jī)變頻技術(shù)）用合同能源管理模

40、式推廣時(shí)，還存在著節(jié)能效益分享資金較難得到兌現(xiàn)的回籠問(wèn)題。5、推廣合同能源管理模式的重要意義就目前處于轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而言，合同能源管理模式實(shí)質(zhì)上是一種投資拉動(dòng)行為，是一種具有創(chuàng)新力、帶動(dòng)力的可持續(xù)增長(zhǎng)模式，它高度符合十二五規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向，以投資帶動(dòng)的技術(shù)和管理提升和創(chuàng)新，同時(shí)技術(shù)和管理也對(duì)投資起到保障性作用，它的規(guī)?；l(fā)展將對(duì)拉動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)就業(yè)、拉動(dòng)內(nèi)需、以及建設(shè)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)”并最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變起到一定的積極作用，其重要意義極其顯著。多年來(lái)，我們一直堅(jiān)持專(zhuān)注探索并實(shí)踐推廣合同能源管理模式的發(fā)展，這正是我公司全體同仁的社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)使命感的最好體現(xiàn)

41、。業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述：（1）發(fā)展區(qū)域針對(duì)住建部十二五節(jié)能建筑規(guī)劃中列出的全國(guó)200所節(jié)約型校園的目標(biāo)，2013年至2016年，公司主要業(yè)務(wù)拓展區(qū)域?yàn)椋涸诹⒆銖V西（全國(guó)普通高校61所）的基礎(chǔ)上，向周邊的湖南?。ㄈ珖?guó)普通高校106所）、江西?。ㄈ珖?guó)普通高校75所）、湖北?。ㄈ珖?guó)普通高校96所）發(fā)展。（2）發(fā)展方式和渠道我們將主要采用建立分支機(jī)構(gòu)的方式，積極尋求熱泵同業(yè)合作、尋求與學(xué)校其它服務(wù)業(yè)務(wù)提供商的合作，特別是尋求發(fā)改委、教育部門(mén)、住建部門(mén)、科技部門(mén)以及工信委等各級(jí)主管部門(mén)的支持。（3）預(yù)估目標(biāo)和市場(chǎng)份額由于合同能源管理模式是一個(gè)漸進(jìn)的利益增長(zhǎng)模式，前期投資是預(yù)估合同能源管理項(xiàng)目數(shù)量

42、的關(guān)鍵。因此，在順利融資的前提下，我公司計(jì)劃2013年至2016年投資30所學(xué)校，每所學(xué)校平均用水人數(shù)在10000人以上。以廣西（全國(guó)普通高校61所）、湖南?。ㄈ珖?guó)普通高校106所）、江西?。ㄈ珖?guó)普通高校75所）、湖北?。ㄈ珖?guó)普通高校96所）高校（不含寄宿制高中、中職或技工學(xué)校）作為預(yù)估目標(biāo)市場(chǎng)量，預(yù)估我公司市場(chǎng)份額可達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)量的10% 。2、關(guān)于銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立：合同能源管理模式作為一種在國(guó)內(nèi)較新的商業(yè)模式，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立問(wèn)題我們還在不斷探索之中，考慮到該業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平要求較高，且涉及投資和管理問(wèn)題，所以暫時(shí)不考慮設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和加盟商。我們將加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的

43、培養(yǎng)力度，在廣西區(qū)內(nèi)我們將以已有的項(xiàng)目為基礎(chǔ)，收集有效市場(chǎng)信息后，由子公司業(yè)務(wù)經(jīng)理直接到目標(biāo)學(xué)校洽談或采用投標(biāo)方式。同時(shí)考慮與熱泵同業(yè)合作、與學(xué)校其它服務(wù)業(yè)務(wù)提供商的合作；其他省份我們計(jì)劃設(shè)立省級(jí)分支機(jī)構(gòu)，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，主要是公司未來(lái)戰(zhàn)略資本投資者（機(jī)構(gòu)）、太陽(yáng)能或空氣能投資經(jīng)營(yíng)者等。3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 首先，公司秉持“全員營(yíng)銷(xiāo)”理念，擁有項(xiàng)目資源的員工都可以參與營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)，技術(shù)及工程部門(mén)按工作流程參與項(xiàng)目前期測(cè)評(píng)、節(jié)能方案制定及節(jié)能效益約定工作，公司制定了營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)制度，為公司帶來(lái)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)或引進(jìn)可投資項(xiàng)目的均視為營(yíng)銷(xiāo)行為；其次，公司對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)主要由項(xiàng)目投資部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目投資部編制四人，由天潤(rùn)

44、全資子公司節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，另外，有項(xiàng)目資源的兼職營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理多名，為公司在不同區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)前期拓展或項(xiàng)目前期洽談工作。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)：公司運(yùn)用自主技術(shù)生產(chǎn)的熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)投資運(yùn)營(yíng)“合同能源管理”項(xiàng)目，主要設(shè)備之一為水源熱泵機(jī)組以及系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制等專(zhuān)利技術(shù)部分，設(shè)備主要部件采用OEM方式獲得，土建施工外包。在項(xiàng)目建設(shè)方面，設(shè)備和施工具有一定的不穩(wěn)定性，公司將強(qiáng)化節(jié)能評(píng)估、設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)與合作方簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，下步還可采用投資入股或控股設(shè)備生產(chǎn)廠商及工程公司等方式來(lái)降低供應(yīng)的不穩(wěn)定性和保證設(shè)備、工程的質(zhì)量。二、市場(chǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)的不確定性隨時(shí)都存

45、在，我們主要通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)查和反饋來(lái)及時(shí)調(diào)整我們的市場(chǎng)策略。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目管理部的培訓(xùn)，提升項(xiàng)目管理及客戶服務(wù)質(zhì)量，保證穩(wěn)定的客戶滿意度，獲得廣泛的認(rèn)可度。三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：我們的項(xiàng)目雖然具有技術(shù)和管理的整合優(yōu)勢(shì)，但不可忽視新技術(shù)和替代產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，為了保持產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，公司成立技術(shù)發(fā)展中心專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)技術(shù)的改進(jìn)和提升、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)、應(yīng)用及管理維護(hù)，保證公司的技術(shù)創(chuàng)新及先進(jìn)性，保證公司技術(shù)轉(zhuǎn)化為知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)力甚至是無(wú)形資產(chǎn)。通過(guò)公司內(nèi)控制度的設(shè)計(jì)，市場(chǎng)部門(mén)及時(shí)反饋市場(chǎng)上對(duì)技術(shù)的反應(yīng)及新產(chǎn)品、新技術(shù)的信息。公司也會(huì)逐年增加對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入。同時(shí)，我們建立了與中科院廣東分院等科研機(jī)構(gòu)

46、的合作，借助其雄厚的科技實(shí)力大大提升科研實(shí)力和科研成果轉(zhuǎn)換能力。四、生產(chǎn)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目的不確定性帶來(lái)了生產(chǎn)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，我們通過(guò)OEM和施工外包，基本可以保證極低庫(kù)存甚至零庫(kù)存。五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)：公司定位為管理型高科技企業(yè)，通過(guò)管理優(yōu)化和績(jī)效管理可以有效控制管理成本，通過(guò)比價(jià)采購(gòu)及供應(yīng)商合作模式的多樣化來(lái)控制項(xiàng)目建設(shè)成本。六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：目前，市場(chǎng)上主流產(chǎn)品仍然是空氣能和太陽(yáng)能，我公司雖然在技術(shù)和政策方面具備一定優(yōu)勢(shì)但市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)較低。因此，要利用好國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和已有項(xiàng)目的實(shí)例，提高公司產(chǎn)品和節(jié)能技術(shù)服務(wù)方式的市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)可度。七、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）財(cái)務(wù)方面，公司項(xiàng)目是直接

47、對(duì)學(xué)生收費(fèi)，采用購(gòu)買(mǎi)充值卡充值的預(yù)付方式消費(fèi)，基本沒(méi)有應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。八、管理風(fēng)險(xiǎn)：公司已實(shí)現(xiàn)高管持股，下一步將把員工持股納入發(fā)展計(jì)劃，公司為關(guān)鍵崗位專(zhuān)門(mén)定制員工發(fā)展計(jì)劃，拓寬內(nèi)部溝通及晉升發(fā)展通道，為員工創(chuàng)造良好個(gè)人發(fā)展環(huán)境。從成立至今，公司關(guān)鍵崗位人員流失率一直維持在年度員工總?cè)藬?shù)的1%以下，2011年至2012年整年度，關(guān)鍵崗位人員保持零流失率，并且各崗位人員在內(nèi)部競(jìng)聘、外部培訓(xùn)的幫助下極大地提高了人崗匹配度，從而提升了管理效度。 企業(yè)管理模式公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵(lì)機(jī)制？（是/否）公司是否考慮員工持股問(wèn)題？（是/否）一、機(jī)構(gòu)設(shè)置：（一）公司董事會(huì)下設(shè)董事會(huì)秘書(shū)辦公室及戰(zhàn)略發(fā)

48、展委員會(huì)、提名與薪酬委員會(huì)、預(yù)算委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)等四個(gè)專(zhuān)門(mén)委員會(huì)。 （二）公司設(shè)總裁一名，負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略管理及運(yùn)營(yíng)管理，權(quán)限由公司章程及總裁工作細(xì)則設(shè)定。總裁下設(shè)運(yùn)營(yíng)管理中心、顧問(wèn)室、審計(jì)部、策劃部。1、運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃工作，并對(duì)公司的全資子公司、分公司、辦事處的內(nèi)部控制、管理規(guī)范、管理流程或核決權(quán)限設(shè)定及運(yùn)營(yíng)效率、運(yùn)營(yíng)績(jī)效提升負(fù)全責(zé)。2、顧問(wèn)室是公司外聘顧問(wèn)工作聯(lián)系部門(mén)，設(shè)法律顧問(wèn)、財(cái)稅顧問(wèn)、企業(yè)管理顧問(wèn)、技術(shù)總顧問(wèn)、工程管理顧問(wèn)、能源評(píng)估顧問(wèn)等多個(gè)崗位。3、審計(jì)部：對(duì)公司及下屬各企業(yè)、部門(mén)財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性和完整性、內(nèi)部控制制度的建立和實(shí)施等情況進(jìn)行檢查和監(jiān)督，具體負(fù)責(zé)審

49、查各企業(yè)、部門(mén)經(jīng)理任期目標(biāo)和責(zé)任目標(biāo)完成情況；負(fù)責(zé)審查各子公司、分公司、部門(mén)的財(cái)務(wù)賬目和會(huì)計(jì)報(bào)表；負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)理人員、財(cái)會(huì)人員進(jìn)行離任審計(jì)；負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)合作項(xiàng)目和合作單位的財(cái)務(wù)審計(jì)；協(xié)助各有關(guān)企業(yè)、部門(mén)進(jìn)行財(cái)務(wù)清理、整頓、提高。 4、策劃部：總體負(fù)責(zé)公司品牌運(yùn)營(yíng)策略的制訂和執(zhí)行推進(jìn)工作，包括但不限于組織修訂公司宣傳冊(cè)、宣傳用文件；會(huì)展或展會(huì)方案的制定及組織實(shí)施；各種宣傳渠道的收集分析、拓展及維護(hù)；公司網(wǎng)站維護(hù)及網(wǎng)站宣傳效力提升；修訂公司VI手冊(cè)及VI細(xì)項(xiàng)的執(zhí)行實(shí)施；負(fù)責(zé)與品牌推廣公司或戰(zhàn)略合作廣告商公司的外聯(lián)協(xié)調(diào)工作。（三）公司設(shè)下列四個(gè)中心、兩個(gè)事業(yè)部：1、四個(gè)中心：行政人力資源管理中心、財(cái)務(wù)中心

50、、技術(shù)發(fā)展中心、生產(chǎn)管理中心。（1）行政人力資源中心設(shè)行政人力資源總監(jiān)一名，下設(shè)行政人力資源管理部、節(jié)能評(píng)估部、資源政策管理部。（2）財(cái)務(wù)中心設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，下設(shè)財(cái)務(wù)部、融資管理部和投資管理部。（3）技術(shù)發(fā)展中心設(shè)技術(shù)總監(jiān)一名，下設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部、技術(shù)發(fā)展部。（4）生產(chǎn)管理中心設(shè)生產(chǎn)總監(jiān)一名，下設(shè)生產(chǎn)管理部、采購(gòu)管理部、質(zhì)量管理部、維修服務(wù)部。2、兩個(gè)事業(yè)部：分別為工程事業(yè)部、證券事業(yè)部。（1）工程事業(yè)部設(shè)總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理一名，下設(shè)工程管理科、設(shè)備材料科、技術(shù)科、預(yù)算科、業(yè)務(wù)科。（2）證券事業(yè)部設(shè)總監(jiān)及副總監(jiān)各一名，下設(shè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理部、關(guān)系管理部、資源交易管理部、綜合部。二、內(nèi)控制度公司已

51、經(jīng)完成擬上市公司盡職調(diào)查，嚴(yán)格按照相關(guān)內(nèi)部控制規(guī)范要求制定內(nèi)部控制制度，同時(shí)，為保證公司內(nèi)部管理順暢、高效、管理費(fèi)用合理可控，公司也將相關(guān)內(nèi)控制度要求、流程規(guī)范化原則性要求與公司實(shí)際運(yùn)作需要進(jìn)行了充分結(jié)合，吸取先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，保持公司企業(yè)文化精髓，以穩(wěn)定、高效、可控為基本要求制定或修訂規(guī)章制度，獲得了良好的執(zhí)行效果。三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理公司在技術(shù)發(fā)展中心下設(shè)專(zhuān)門(mén)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部，對(duì)公司現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理維護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申報(bào)管理工作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)的相關(guān)工作負(fù)全責(zé)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部設(shè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理專(zhuān)員，公司為相關(guān)崗位任職人員提供了包括專(zhuān)利代理人培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、商標(biāo)相關(guān)培訓(xùn)等多項(xiàng)培訓(xùn)課程，并通

52、過(guò)簽訂保密協(xié)議、培訓(xùn)協(xié)議、建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度，明確獎(jiǎng)懲辦法等方式規(guī)范相關(guān)崗位任職人員的管理和隊(duì)伍培育。四、人力資源管理情況說(shuō)明公司已簽訂勞動(dòng)合同人數(shù)31人，簽訂專(zhuān)家顧問(wèn)協(xié)議人數(shù)5人，簽訂臨時(shí)用工協(xié)議人數(shù)15人；為匹配公司技術(shù)人才需求特點(diǎn)，公司已建立高級(jí)人才庫(kù)，將與公司進(jìn)行短期合作的相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行統(tǒng)一信息管理，極大的提高了公司技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的對(duì)外合作效率。（一）人才戰(zhàn)略：公司長(zhǎng)期堅(jiān)持自由、平等、信任、合作、創(chuàng)新、進(jìn)取的企業(yè)文化，已建立起一支高素質(zhì)的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和管理團(tuán)隊(duì)。公司非常重視員工的職業(yè)發(fā)展需求及自我實(shí)現(xiàn)的高層次需要，建立了科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、合理化建議的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及各種培訓(xùn)發(fā)展機(jī)制，

53、并致力于創(chuàng)建寬松的工作氛圍、良好的工作環(huán)境、和諧的勞動(dòng)關(guān)系。除提供在當(dāng)?shù)丶巴懈挥懈?jìng)爭(zhēng)力的薪酬外，還提供各種福利保障。另外，還積極組織各種技術(shù)、管理方面的培訓(xùn)，為員工提供充足的發(fā)展空間，創(chuàng)造寬松的尊才、愛(ài)才、育才、用才、留才的人力資源環(huán)境。公司要求并支持員工的學(xué)習(xí)進(jìn)取， 追求員工與企業(yè)的共同進(jìn)步，致力于建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。 公司鼓勵(lì)員工“勇于承擔(dān)責(zé)任、甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)信自律”，要求員工“銳意創(chuàng)新、追求卓越”，并注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。公司堅(jiān)持“人才與企業(yè)長(zhǎng)期共同發(fā)展”的人力資源培育發(fā)展政策，著力增強(qiáng)員工的歸屬感， 聚集和培育行業(yè)內(nèi)高專(zhuān)業(yè)度的高素質(zhì)人才是公司不懈的追求！（二）內(nèi)訓(xùn)：公司每年根據(jù)組織提升戰(zhàn)略和各崗位

54、培訓(xùn)需求分析設(shè)計(jì)內(nèi)訓(xùn)年度計(jì)劃，為員工提供包括新進(jìn)培訓(xùn)、調(diào)職培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)在內(nèi)的多種內(nèi)訓(xùn)。另外，公司行政人力資源管理部還根據(jù)公司的工作安排情況，為員工安排豐富的以提升組織凝聚力和組織績(jī)效為目標(biāo)的向心力活動(dòng)。（三）公司堅(jiān)持“讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”的技術(shù)體系用人理念，在“一切以技術(shù)發(fā)展為中心”的原則指導(dǎo)下，建立就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地，并與包括廣西科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、廣西機(jī)電學(xué)院等學(xué)校在內(nèi)的多所高校建立了多層次的高校就業(yè)合作關(guān)系。五、員工持股：公司已著手建立員工持股計(jì)劃崗位庫(kù)，規(guī)劃將包括技術(shù)研發(fā)、高級(jí)生產(chǎn)管理、高級(jí)工程管理、高級(jí)項(xiàng)目管理、各職能總監(jiān)級(jí)以上等多個(gè)核心崗位納入員工持股計(jì)劃。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)

55、管理團(tuán)隊(duì)公司核心團(tuán)隊(duì)成員（可增加）姓名性別年齡任職最高學(xué)歷梁華易男 43總裁本科主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景1987年至1991年，就讀于華南理工大學(xué)城市規(guī)劃專(zhuān)業(yè)，獲得本科學(xué)歷，工學(xué)學(xué)士學(xué)位，助理建筑師資格。1991年就職于廣西城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師職位；1995年任新城龍都項(xiàng)目經(jīng)理；1998年任城安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)理；同年創(chuàng)立柳州市好機(jī)匯電子科技廣場(chǎng)有限責(zé)任公司，并出任董事長(zhǎng)；2001年創(chuàng)立柳州市好機(jī)匯商貿(mào)有限公司，任董事長(zhǎng)，打造出了柳州人自己的數(shù)碼中心品牌，使好機(jī)匯公司成為柳州數(shù)碼商城領(lǐng)頭雁。2004年至今，一直是柳州市政務(wù)服務(wù)中心及分廳服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督員；2006年至今，任柳州市柳北區(qū)

56、人大代表； 2007年，時(shí)任廣西好機(jī)匯公司董事長(zhǎng)的梁華易，看準(zhǔn)水源熱泵的良好發(fā)展前景，投資創(chuàng)立廣西天衡熱能科技發(fā)展有限公司，并出任董事長(zhǎng)，2009年，廣西天衡熱能科技發(fā)展有限公司更名廣西天潤(rùn)熱能科技發(fā)展有限公司。姓名性別年齡任職最高學(xué)歷黃偉軍男 技術(shù)總監(jiān) 本科主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景1998年至2005年，美的空調(diào)售后部任技術(shù)維護(hù)員；2005年至2007年，任兆星公司技術(shù)經(jīng)理，開(kāi)始對(duì)熱泵技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)運(yùn)用；2007年至2009年任廣西天衡熱能科技發(fā)展有限公司工程技術(shù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)工作，在廣西科技大學(xué)建立校企合作實(shí)驗(yàn)室，為公司的水源熱泵技術(shù)專(zhuān)利研發(fā)提供了良好的學(xué)術(shù)支持；20

57、09年至今，任廣西天潤(rùn)熱能科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)，總體負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)管理和技術(shù)研發(fā)工作，技術(shù)研發(fā)中心在他的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)研發(fā)的TSSR-A系列水源熱泵機(jī)組已獲得七項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，其中TSSR-26A水源熱泵機(jī)組獲得了區(qū)經(jīng)委技術(shù)創(chuàng)新立項(xiàng)并于2011年通過(guò)了專(zhuān)家組驗(yàn)收。姓名性別年齡任職最高學(xué)歷陳力豪男40總經(jīng)理本科主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景 武漢大學(xué)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)； 創(chuàng)辦柳州市螢石企業(yè)形象策劃廣告有限公司，旗下產(chǎn)品DM直遞廣告消費(fèi)寶典是柳州消費(fèi)類(lèi)DM廣告的風(fēng)尚代表；2007年至2011年，任廣西天潤(rùn)熱能科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)外節(jié)能環(huán)保新能源技術(shù)開(kāi)發(fā)和利用有較深研究，承擔(dān)了公司TSSR-26A水源熱泵機(jī)組PLC程序、中央供熱水系統(tǒng)及中央空調(diào)冷熱聯(lián)供系統(tǒng)的微電腦遠(yuǎn)程控制程序的編制任務(wù)。2011年至今，任廣西天潤(rùn)地澤節(jié)能技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理，總體負(fù)責(zé)公司節(jié)能技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理工作。姓名性別年齡任職最高學(xué)歷黃紅衛(wèi)男53財(cái)務(wù)總監(jiān)本科主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景1978年7月至1982年7月，就讀于廣西大學(xué)機(jī)械制造