星河商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷企劃預(yù)案

1、廣安 星AA級河商業(yè)城 企劃文本星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃方案圣爾澤（重慶）地產(chǎn)治理咨 詢 有 限 公 司2004.0重慶第一章項(xiàng)目總體營銷策一、營銷總體策略二、營銷目標(biāo)方針三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分四、營銷時(shí)期打算五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格六、宣傳策略及媒介組合第二 章 項(xiàng) 目 營銷 市 場打算一、總體思路二、企劃核心三、營銷節(jié)奏第三章 項(xiàng)目營銷組織及銷售執(zhí)行一、營銷組織構(gòu)建及運(yùn)行二、銷售組織治理三、經(jīng)營工作流程 第 四章 項(xiàng) 目營銷推廣 打算一、推廣經(jīng)營定位 與密碼二、推廣十大賣點(diǎn)三、促銷及公關(guān)打算四、媒介建議五、推廣打算及費(fèi)用預(yù) 算企劃概要兵法云：“謀定而后動”，在日益進(jìn)展成熟的商業(yè)地產(chǎn)銷售中， 商鋪

2、要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，房地產(chǎn)營銷策劃 在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中的重要性顯得越來越重要。星河商業(yè)城項(xiàng)目是廣安電力集團(tuán)建筑公司繼成功開發(fā)星河 明苑等項(xiàng)目之后的又一精品物業(yè)， 她將成為廣安城南區(qū)的新型休閑 地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地 7000 平方米，依照目前的建筑 設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分不高4 層）組成，總建筑面積約為 15000 余平方米，地下車庫及設(shè)備用 房建筑面積為 1500 多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約 8500平方米， 塔樓建筑面積約 6500余平方米。項(xiàng)目

3、總投資約 1800 萬元。通過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多 功能的休閑購物商城。依照那個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本 營銷策劃方案對本項(xiàng)目作了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性 分析， 形成了對本項(xiàng)目的著重從營銷策劃的角度動身，對項(xiàng)目的 整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促 進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。第一章 項(xiàng)目總體營銷策劃一、營銷總體策略認(rèn)真分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位的營銷 策略的運(yùn)用，極大地提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獵取項(xiàng)目的最大利潤， 并全面樹立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，能夠簡述為“六個(gè)一” ：

4、樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)理念、提煉一個(gè)鮮亮主 題、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴、占據(jù)一片南部市場。二、營銷目標(biāo)方針依照本項(xiàng)目“六個(gè)一”的總體營銷策略，擬定本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物，穩(wěn)定性回 報(bào)3、 提煉一個(gè)鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪休閑式商業(yè)4、 啟動一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物”，不喜愛傳統(tǒng)商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場里連續(xù)傳統(tǒng)的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個(gè)性，情愿體驗(yàn)休閑模 式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。因此，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)和休閑式購

5、物在 廣安是一個(gè)較前衛(wèi)的市場。5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全 新的休閑商業(yè)來引導(dǎo)和營造， 力爭推動商業(yè)地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變 革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在啟動的一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷 風(fēng)暴。6、占據(jù)一片南部市場：作為這一全新空白市場的開創(chuàng)者和先 行者，在實(shí)現(xiàn)熱銷風(fēng)暴的同時(shí)樹立本項(xiàng)目在這一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1、銷售（招商）目標(biāo)：可銷售面積主題商場（2.5層）約7000 m2約40戶，約塔樓住宅（4層）26000m招商商場（2.5層）約8500 m22、目標(biāo)分解內(nèi)部認(rèn)購和開盤期內(nèi)主題商場銷售 2800 m2 40%主題商場招商1000 m2 12%強(qiáng)銷期主題商場銷售2800 m2 40%主題商場招商3000 m235%銷售鞏固期主題商場銷售1400 m2 20%主題商場招商4500 m253%四、營銷時(shí)期打算第一時(shí)期（開盤前兩個(gè)月）：蓄勢導(dǎo)入期本時(shí)期