證券公司個人月度總結(jié)

1、證券公司個人月度總結(jié)工作總結(jié)網(wǎng)權威發(fā)布證券公司個人月度總結(jié)，證券公 司個人月度總結(jié)相關信息請訪問工作總結(jié)網(wǎng)。四月的稅改 給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟，大盤這幾個月的 走勢有些太熊了。行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作, 我開始帶起了自己的團隊，也開始找到了不一樣的酸甜與 苦辣。年后的兩個月，我承認我與客戶之間的溝通少了一些, 一方面因為市場的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在 下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微, 好多人都是抱著xx年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了現(xiàn)在， 換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面，我一直 在有條不紊的進行著營銷團隊的管理工作。首先，從xx年的

2、2月18日開始的有獎開戶活動告一 段落，這的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而 且營業(yè)部還制定了對營銷團隊開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀 行網(wǎng)點銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是 統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到5月1日，所有營 銷代表8名開戶數(shù)共計19 9戶，其中有效戶10 0戶，入金 量472, 7829元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出 來，按戶進行現(xiàn)金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng) 理共同發(fā)放完畢。因為客戶經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進行駐點工作。在 那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其 實營銷就是一種溝通

3、，溝通的方式，溝通的時宜都需要自 己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣 才能把握機會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝 通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有 性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準，所以很多人并沒 有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣 傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來 交行的駐點工作中切實用到了。服務部新入一名營銷代表，培訓工作開始了。除了每 天下午對她進行基礎培訓之外呢，我想，我的是在向她傳 遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每接 聽咨詢電話，在每接待客戶的工作當中，讓她正真意義上 的理解自己的工作是一種

4、服務性質(zhì)的工作。后來，我還單 獨帶她進駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣 的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年 齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也 通過了實踐掌握了很多更深更實際的方法。應全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進 行網(wǎng)上交易。開始時，只是采取閉市后教學的方式，很多 人都是隔夜就忘，工作進展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員 的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨辟 出一間，起名為“網(wǎng)上交易實戰(zhàn)室”，選在每天開市時間進 行真實環(huán)境的培訓，充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前， 所有的培訓工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一 些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點放 在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做 網(wǎng)上交易。寫工作總結(jié)的時候，正趕上央行繼續(xù)加存款準