小米手機(jī)分析報(bào)告

1、小米手機(jī)分析報(bào)告小米手機(jī)分析報(bào)告一、 小米公司介紹小米公司正式成立于2010年4月，是一 家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下 三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理 念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作 系統(tǒng)、60萬(wàn)發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。小米拒絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓你 感受到他們的創(chuàng)意。在小米團(tuán)隊(duì)中，沒有冗長(zhǎng)無(wú) 聊的會(huì)議和流程，每一位小米人都在平等、輕松 的伙伴式工作氛圍中，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì) 等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意1.優(yōu)勢(shì)1）團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)公司必須有正確的方向、靠譜的團(tuán)隊(duì)和從事靠譜的事情。小米公司擁有豪華的

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)創(chuàng)始人都熟諳技術(shù)產(chǎn)品， 對(duì)于創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品都有共識(shí)。每一個(gè)聯(lián)合 創(chuàng)始人都是在和雷軍反復(fù)長(zhǎng)時(shí)間交談后，才 確定是否加入小米公司。小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計(jì)七名創(chuàng)始人：雷軍：現(xiàn)任金山軟件公司董事長(zhǎng)，小米 科技CEO。曾任金山公司執(zhí)行董事及董事 會(huì)副主席，著名天使投資人（凡客誠(chéng)品、多 玩、優(yōu)視科技、小米科技、拉卡啦、樂訊網(wǎng)、 樂淘、邁眾、喜訊無(wú)線、7k7k）。林斌：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁。谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)，工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)。全權(quán)負(fù)責(zé)谷歌在中 國(guó)的移動(dòng)搜索與服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組建與工程研 發(fā)工作。再早一些時(shí)候，林斌是微軟工程院 的工程總監(jiān)，可

3、以說是當(dāng)今軟件產(chǎn)品和互聯(lián) 網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的人物。黃江吉：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。負(fù)責(zé)小米公司工程技術(shù)。畢業(yè)于全美大學(xué)排 名第6位的普渡大學(xué)，1997年至2010年 就職于微軟公司，原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總 監(jiān)。先后負(fù)責(zé)微軟商務(wù)服務(wù)器高性能數(shù)據(jù)分 析系統(tǒng)、B2B系統(tǒng)Biztalk自動(dòng)物流分布系 統(tǒng)，微軟中國(guó) Windows Mobile 、Windows Phone 7多媒體、瀏覽器、即時(shí)通訊等項(xiàng)目研發(fā)。人們都叫他KK。 KK還不到30歲就成為微軟工程院的首席工程 師。洪鋒：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。 米聊產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。洪鋒最令人驚奇的經(jīng)歷就 是他在Google用20 %的業(yè)余時(shí)間，和

4、幾 個(gè)人一起做了 Google 3D街景的原型。洪 鋒在美國(guó)Google的時(shí)候，是咼級(jí)工程師。 后來(lái)洪鋒回到中國(guó)，在中國(guó)谷歌，他又是第 一產(chǎn)品經(jīng)理。他所主持開發(fā)的谷歌音樂，成 為了中國(guó)谷歌為數(shù)不多的飽受贊譽(yù)的產(chǎn)品。劉德：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。 負(fù)責(zé)小米手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。 ArtCenter 畢業(yè)的牛人。曾創(chuàng)辦了北京科 技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系，并擔(dān)任系主任。周光平：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總 裁。負(fù)責(zé)小米公司硬件及 BSP團(tuán)隊(duì)。周光 平博士曾是摩托羅拉最暢銷機(jī)型“明”的 硬件研發(fā)負(fù)責(zé)人。1995年加入摩托羅拉總 部，擔(dān)任核心專家工程師。1999年回國(guó) 協(xié)助創(chuàng)辦摩托中國(guó)的 研發(fā)中心。曾任摩

5、托 羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)、摩托羅拉個(gè) 人通訊事業(yè)部研發(fā)中心總工程師及硬件部 總監(jiān)、摩托羅拉中國(guó)研究院通信專利委員 會(huì)副主席、摩托羅拉亞太區(qū)手機(jī)質(zhì)量副主 席。2）產(chǎn)品：?高性價(jià)比：1999元，1.5雙核處理器+1G內(nèi)存、800萬(wàn)象素、4寸屏、大容量電池? 產(chǎn)品系統(tǒng)： MIUI 。對(duì)安卓 2.3 系統(tǒng)深度定制， 更友好的界面和操作體驗(yàn)，在短信、電話、通 訊錄上進(jìn)行了較大的創(chuàng)新和改進(jìn)。 MIUI 系統(tǒng) 每周一個(gè)開發(fā)版本， 每月一個(gè)穩(wěn)定版本， 采用 互聯(lián)網(wǎng)式的系統(tǒng)開發(fā)模式。? 產(chǎn)品定位：打造發(fā)燒友的手機(jī)。小眾樂趣，大眾引爆。3） 推廣方式：? 先少量派送 -> 工程師秒殺 【積分 + 限購(gòu)（

6、每天 200 臺(tái)，共 600 臺(tái)） + 限時(shí)（秒殺）】-> 正式 版限量銷售。通過少量發(fā)送，有效修正錯(cuò)誤。? 前期預(yù)熱夠足、夠長(zhǎng)、夠吊人胃口，微博預(yù)熱 和交流， 不斷制造話題， 加深終端用戶對(duì)于小 米的期待和互動(dòng)。? 與媒體互動(dòng)。 請(qǐng)媒體到小米公司各個(gè)部門， 了 解小米手機(jī)的生產(chǎn)、物流、服務(wù)體系。甚至讓 媒體親身感受小米手機(jī)的質(zhì)量。 讓媒體和用戶 近距離感受小米，這樣小米的品牌切近用戶， 以便樹立品牌。企業(yè)和用戶的關(guān)系就是生產(chǎn)者 和消費(fèi)者的關(guān)系， 雙方關(guān)系僅僅是停留在商業(yè) 交易層次，我把這種模式稱之為商業(yè) 1.0; 我 把這種企業(yè)和用戶互動(dòng)的商業(yè)模式稱之為商 業(yè) 2.0 。? 軟文傳播。

7、 通過活動(dòng)， 鼓勵(lì)網(wǎng)友或發(fā)燒友撰寫 小米的測(cè)評(píng)文章， 從而讓跟多人參與并且了解 小米手機(jī)。? 采用半遮半露的方式，吊住媒體和用戶的胃 口，讓他們跟著小米節(jié)奏一步步走。? 通過小米生日的活動(dòng)日，做成用戶 PARTY ， 增強(qiáng)用戶與小米的互動(dòng)。? 雷軍運(yùn)用個(gè)人的影響力。 紛紛涉足各大網(wǎng)絡(luò)媒 體：新浪微訪談、騰訊微論壇、極客公園。其 他雷軍投資的公司高管也紛紛幫助雷軍搖旗 吶喊，幫助小米推廣和解釋。4) 銷售渠道：小米公司，避開采用傳統(tǒng)的分銷模式。 因?yàn)樵谥悄軝C(jī)領(lǐng)域分銷渠道成本占到終端 價(jià)格的三分之一。 因此小米公司通過互聯(lián)網(wǎng) 的銷售，物流體系借用凡客的固有體系完 成。2. 劣勢(shì)制約小米發(fā)展的： 手

8、機(jī)的出貨量、 手機(jī)的 售后3. 機(jī)會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體快速發(fā)展， 還沒有一家領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。4. 威脅其他互聯(lián)網(wǎng)大公司，都將或已經(jīng)介入手機(jī)領(lǐng) 域。5. 其他感受1) 如果僅僅做一款產(chǎn)品，需要更謹(jǐn)慎，更實(shí)用， 盡可能讓更多的人使用。2) 一款手機(jī)完美的設(shè)計(jì)也不是一開始能夠做到 的，需要逐步完成，因?yàn)樾枰夹g(shù)、供應(yīng)商的 配合完成。3) 創(chuàng)業(yè)過程：靠譜的人 + 不確定是否靠譜的事情-> 探索 -> 靠譜的人 + 靠譜的事情4) 盈利模式的變革，傳統(tǒng)手機(jī)都是賣硬件賺錢， 但是小米手機(jī)采用硬件不賺錢， 通過服務(wù)和軟 件賺錢的模式。5) 最 優(yōu)秀的人，最優(yōu)秀的資源，足夠的錢，能不 能干成事情肯定取決于

9、團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。操作系統(tǒng)研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化，每周發(fā)布一個(gè)版 本。6) 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)， 各大開發(fā)公司 ，最容易忽視 的就是手機(jī)的最基本的功能， 短信、聯(lián)系人和 電話。這些基本功能，都需要在細(xì)節(jié)上入手。 細(xì)節(jié)就是普通人不會(huì)關(guān)注到的地方， 但是卻會(huì) 影響使用感受的地方。7) 雷軍說，“我理解的極致就是做出超越自己能 力的東西，只有極致的東西才能超越用戶的想象，才會(huì)有良好的口碑”。8) 重新發(fā)明手機(jī)， 并不是外觀上的， 而是互聯(lián)網(wǎng) 和軟件的“智能”層面。9) 雷軍有幾個(gè)產(chǎn)業(yè)判斷：? 第 1 個(gè)，認(rèn)為從大趨勢(shì)上來(lái)說， 手機(jī)將會(huì)取代 電腦，成為每個(gè)人主要的計(jì)算中心。? 第 2 個(gè)判斷，是整個(gè)手機(jī)工業(yè)， 通信產(chǎn)品的演

10、 變軌跡將越來(lái)越趨向于電腦產(chǎn)品。當(dāng)沒有“ Wintel (”微軟 + 英特爾) 這樣的聯(lián)合巨頭 壟斷之后，全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中非常開放。 沒有強(qiáng)大的力量可以壓制創(chuàng)新， 每一家手機(jī)鏈 條中的公司都被激發(fā)出了強(qiáng)大的潛力。 雷軍認(rèn) 為，在這樣的大勢(shì)之下， 中國(guó)手機(jī)廠商憑借生 產(chǎn)和成本的優(yōu)勢(shì)， 會(huì)有真正意義上邁向世界的機(jī)會(huì)? 第 3 個(gè)判斷，雷軍認(rèn)為當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起， 手 機(jī)的規(guī)則將被重新定義。 應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng) 到來(lái)，新的互聯(lián)網(wǎng)玩法兒將會(huì)證明自己將比傳 統(tǒng)玩法兒更加先進(jìn)， 更能滿足用戶需求。 傳統(tǒng) 手機(jī)離用戶的距離太遠(yuǎn)， 操作系統(tǒng)和軟件的更 新太慢，從互聯(lián)網(wǎng)的視角來(lái)看過于呆板。 ，每 一個(gè) Bug

11、 ，用戶都能看到是由哪個(gè)工程師在 負(fù)責(zé)解決，進(jìn)展如何，需要多少時(shí)間，并能隨 時(shí)與工程師在過程中互動(dòng)。這些 Bug 的修復(fù) 和功能改進(jìn)，將整合進(jìn)每周整體的版本當(dāng)中 去。? 第 4 個(gè)判斷是“回歸本源”。 讓智能手機(jī)首先 是好用的手機(jī)， 其次再是智能的手機(jī)， 也就是 將能方便地打電話、 發(fā)短信定為底線， 成為衡 量手機(jī)的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。10) 小米數(shù)百名負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)的員工忙碌的工作， 絲 毫感覺不到一絲絲沉悶壓抑， 員工都穿著頗有 文藝范的小米橘色 T 恤，互相談笑往來(lái)， 緊密 配合。11) 通過看員工的眼鏡就可以看出一個(gè)工廠是 否人性。小米的員工不同于其他工廠的工人原 因有以下幾點(diǎn)：? 員工幾乎都是 20 多歲的年輕人，互相之間有 共同語(yǔ)言，配