個人銷售計劃書

1、個人銷售方案書個人銷售方案書 2021從上而的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷 售做 的十分的失敗。在河南市場上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星由于比擬早 的進入河南市場， xx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造 成很大的壓 力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的' 問題，主要表現(xiàn)在1銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 XX 個，加 上沒有 記錄的概括為XX個，八個月XX天的時間，總體計算三個銷 售人員一天 拜訪的客戶量 XX 個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問 客戶工作沒有 做

2、好。3 工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成 一個 寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從 而引發(fā)銷 售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配， 工作局面混亂 等各種不良的后果。4 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工 作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高。一、市場分析現(xiàn)在河南 XX 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我 們公 司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣 得偏高的 價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品 的價格。有幾 個因為價格而丟單的客戶， 面對小型的客戶， 價格不 是太別重要的問題， 然

3、后但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的 價位時非常敏感的。在明 年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下 適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 XX 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時 競爭 非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名 度與價格 都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把 主要的市場放 在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小 一點。外界因素減 少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我 們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南 XX 市場可以用這一句話 來概 括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在 明年一

4、年 內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個機遇， 然后我們很可能 失去這個時機， 永遠沒有時機在做這個市場。二、 20XX 年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下而的幾項工作作為主要的工作來做： 1建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人 員，然后建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的 根本。在 明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項 主要的工作來 抓。2完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任 自流 的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮 主

5、觀能動 性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)， 然后在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議 , 業(yè)務能 力提高到一個新的檔次。4在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題， 約好的客戶突然改 變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能 順利完成 出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5銷售目標今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。 根據(jù)公司下 達的 銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以 每月，每 周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個 時間段的銷售 任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。我 認為公司明年的發(fā) 展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方 針，團隊的建設是分不 開的。提高執(zhí)