個(gè)人銷售計(jì)劃書

1、個(gè)人銷售方案書個(gè)人銷售方案書 2021從上而的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷 售做 的十分的失敗。在河南市場上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星由于比擬早 的進(jìn)入河南市場， xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造 成很大的壓 力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的' 問題，主要表現(xiàn)在1銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 XX 個(gè)，加 上沒有 記錄的概括為XX個(gè)，八個(gè)月XX天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷 售人員一天 拜訪的客戶量 XX 個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問 客戶工作沒有 做

2、好。3 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成 一個(gè) 寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從 而引發(fā)銷 售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配， 工作局面混亂 等各種不良的后果。4 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工 作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。一、市場分析現(xiàn)在河南 XX 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我 們公 司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣 得偏高的 價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品 的價(jià)格。有幾 個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶， 面對小型的客戶， 價(jià)格不 是太別重要的問題， 然

3、后但面對采購數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的 價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明 年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下 適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?XX 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí) 競爭 非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名 度與價(jià)格 都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把 主要的市場放 在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小 一點(diǎn)。外界因素減 少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我 們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 XX 市場可以用這一句話 來概 括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在 明年一

4、年 內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個(gè)機(jī)遇， 然后我們很可能 失去這個(gè)時(shí)機(jī)， 永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。二、 20XX 年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下而的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷 售人 員，然后建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的 根本。在 明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng) 主要的工作來 抓。2完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任 自流 的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮 主

5、觀能動 性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)， 然后在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議 , 業(yè)務(wù)能 力提高到一個(gè)新的檔次。4在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題， 約好的客戶突然改 變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能 順利完成 出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公司下 達(dá)的 銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以 每月，每 周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè) 時(shí)間段的銷售 任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。我 認(rèn)為公司明年的發(fā) 展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方 針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不 開的。提高執(zhí)