XX年銀行第三季度工作總結(jié)

1、XX 年銀行第三季度工作總結(jié)三季度以來， 我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)， 理 清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織 資金和市場份額拓展，月底，各項(xiàng)存款總額突破億元大關(guān)， 發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了 新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三季度工作和經(jīng)營情況至今年九月末，全行人民幣存款XX億元，比年初增長xx億元，增幅xx,其中儲蓄存款比年初增長XX億元，余額達(dá)XX億元， 增幅XX%對公及其它存款余額XX億 元，比年初增加XX億元。人民幣貸款余額XX億元，比年初增放XX億元，增幅 達(dá)XX%其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額XX億元，比 年初增長XX億元

2、；民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額XX億元，比年初增長XX億元 ；中小企業(yè)貸款占總貸款XX%月末， 國際業(yè)務(wù)外匯存款余額XX萬美元， 比年初增長XX萬美元。國際結(jié)算量XX萬美元，比去年同期增加XX萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)XX萬美元較去年同期增加XX萬美元；進(jìn)口結(jié)算量XX萬美元，比去年同期增加XX萬美 元。結(jié)售匯合計(jì)XX萬美元，比去年同期增加XX萬美元。外匯貸款余額XX萬美元，比年初增長XX萬美元；人民幣打包貸款XX萬元，比年初增長XX萬元。九月末不良資產(chǎn)余額XX億元包括抵貸資產(chǎn)XX億元，比年初減少XX萬元，不良資產(chǎn)占比XX%比年初下降個百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率XX%比去年同期增加個

3、百分點(diǎn)，季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤XX萬元。今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：（一）狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地 位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過 半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在 較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情 況，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我 們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工工作熱 情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中， 打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行 獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，

4、月號，獨(dú)立經(jīng)營以來次在晚上召開了 各支行行長會議，全面動員，緊密部署了 “結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市家支行按 市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任 務(wù)，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用二是通過對市場份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資 金工作存在的考核不力， 激勵不力等具體問題和不足， 月日， 再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考 核力度不大的位支行行長，在XX支行舉行現(xiàn)場會。再一次 鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看XX支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月 組資業(yè)

5、績和每季考核結(jié)果 ；聽XX支行組織資金實(shí)行公開、 公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅(jiān)定必 勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神:營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較， 更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到 知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期結(jié)對子、爭份 額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報，每周公布存款情 況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法， 營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。月末總存款比月末 增長了億元，存款市場份

6、額得到穩(wěn)步拓展。三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理 清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織 資金和市場份額拓展，月底，各項(xiàng)存款總額突破億元大關(guān)， 發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了 新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三季度工作和經(jīng)營情況至今年九月末，全行人民幣存款XX億元，比年初增長XX億元，增幅XX,其中儲蓄存款比年初增長XX億元，余額達(dá)XX億元， 增幅XX%對公及其它存款余額XX億 元，比年初增加XX億元。人民幣幣貸款余額XX億元，比年初增放XX億元，增 幅達(dá)XX%其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額XX億元， 比年初增長XX億元；民營、個私、

7、股份制中小企業(yè)貸款余 額XX億元，比年初增長XX億元 ；中小企業(yè)貸款占總貸款XX%月末， 國際業(yè)務(wù)外匯存款余額XX萬美元， 比年初增長XX萬美元。國際結(jié)算量XX萬美元，比去年同期增加XX萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)XX萬美元較去年同期增加XX萬美元；進(jìn)口結(jié)算量XX萬美元，比去年同期增加XX萬美 元。結(jié)售匯合計(jì)XX萬美元，比比去年同期增加XX萬美元。外匯貸款余額XX萬美 元，比年初增長XX萬美元 ；人民幣打包貸款XX萬元，比 年初增長XX萬元。九月末不良資產(chǎn)余額XX億元包括抵貸資產(chǎn)XX億元，比年初減少XX萬元，不良資產(chǎn)占比XX%比年初下降個百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率XX%比去年同期增加個百分

8、點(diǎn)，季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤XX萬元。今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：（一）狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地 位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過 半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在 較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情 況，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我 們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工工作熱 情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中， 打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行 獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，月號

9、，獨(dú)立經(jīng)營以來次在晚上召開了 各支行行長會議，全面動員，緊密部署了 “結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市家支行按 市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任 務(wù)，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴(kuò)大 起到了有力的推動作用。二是通過對市場份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資 金工作存在的考核不力， 激勵不力等具體問題和不足， 月日， 再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考 核力度不大的位支行行長，在XX支行舉行現(xiàn)場會。再一次 鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看XX支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月 組資業(yè)

10、績和每季考核結(jié)果 ；聽XX支行組織資金實(shí)行公開、 公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅(jiān)定必 勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神 營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較， 更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到 知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期結(jié)對子、爭份 額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報，每周公布存款情 況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。月末總存款比月末 增長了億元，存款市場份額

11、得到穩(wěn)步拓展。（四）廣泛開展演講會，金融服務(wù)水平得到提升。隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競 爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上，另一方面體現(xiàn)在服務(wù) 優(yōu)勢上。為打造服務(wù)優(yōu)勢， 我行自下而上， 從支行 各片 總部， 在月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比 賽，對機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從 分析一個客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā)，實(shí)行換位思考，積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新 方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升，保 持地方銀行活力，促進(jìn)XX商業(yè)銀行更快、更好發(fā)展。參加 總部決賽的名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、三等

12、獎共名優(yōu)勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知 識才華，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了 提高，收到了明顯的效果。另外，以XX支行為試點(diǎn)的開放式服務(wù)在七月初正式亮 相，運(yùn)行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄，實(shí)行與客 戶面對面，心貼心的親情化服務(wù)，從而拉近與客戶的距離， 使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適。目前，營 業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信，通過設(shè)立 開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶，一定能更好地詮 釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場 份額，提升XX行形象作出貢獻(xiàn)。四季度工作打算四季

13、度，是第二屆董事會年工作的沖刺階段，針對前三 個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu) 化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進(jìn) 一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額” “效益”、“風(fēng)險”和“形象”八個字抓好工作，向獨(dú)立經(jīng)營周年獻(xiàn)禮1.突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺階。組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對 子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突 出存款增長，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新， 持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競 賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。2.緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率。今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè) 集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展， 加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要 繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合 理費(fèi)用開支，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各 類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和 各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。3. 狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本