企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

1、吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告書課程名稱： 沙盤模擬任課教師： 張明晶金洪國(guó)組長(zhǎng)：組員：學(xué)院：國(guó)際工商管理學(xué)院專業(yè)：人力資源班級(jí)： 人力 09012012年 4 月 20 日實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求：1、打印，格式要規(guī)范；2、注意：對(duì)經(jīng)營(yíng)6 年結(jié)果分析，可側(cè)重自己所承擔(dān)角色進(jìn)行分析；3、撰寫報(bào)告字?jǐn)?shù)：20002500 字左右。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 100 分（占期末總成績(jī)的50%）1、實(shí)訓(xùn)過程記錄10 分2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問題40 分3、對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析的客觀性及合理性20 分4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20 分5、職業(yè)定位10 分一、實(shí)訓(xùn)過程記錄從這學(xué)期開始，我們進(jìn)行了為期8 周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6

2、年，一共分為7 組，每組5 人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，生產(chǎn)總監(jiān)COO，采購(gòu)總監(jiān)CPO，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)CMO。我擔(dān)任D 組的采購(gòu)總監(jiān)。采購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃；控制庫(kù)存，減少流動(dòng)資金的占用；及時(shí)、準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購(gòu)需求，確保所需資金及時(shí)到位。第一年， 每組可獲得100M的資金投入。 我們花費(fèi)40M用來(lái)購(gòu)買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費(fèi)60M新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)P1， P2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)P1。在市場(chǎng)方面，我們拓寬了包括本地、

3、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的所有市場(chǎng)， 并投放了ISO9000 和ISO140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)。第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們?cè)谏弦荒曛袥]有任何凈利潤(rùn)，年度凈利潤(rùn)-27 ，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始，我們申請(qǐng)了短期貸款總共120M，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況，我們組主攻P1 的本地市場(chǎng)。在制品8 個(gè)，產(chǎn)成品7 個(gè)。搶到的訂單2 個(gè)均為 P1 的本地市場(chǎng)，價(jià)值總額，毛利，但總體仁處于虧損狀態(tài)。第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)生產(chǎn)P3。因?yàn)閷?duì)沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解

4、，我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃，在未來(lái)幾年中， 我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。今年投放廣告15M，爭(zhēng)到 3 個(gè)大單，其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫(kù)存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤(rùn)4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請(qǐng)了短期貸款200M，但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。第四年，我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過討論，由于P1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)P1，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購(gòu)方面， 身為采

5、購(gòu)總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購(gòu)了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o(wú)法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言，隨著市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開拓成功，今年搶到6 個(gè)訂單，其中有2 個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13。P3P3到目前為止，我們擁有1 條半自動(dòng)，1 條柔性，4 條全自動(dòng)，其中3 條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)P3，大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)方面， 我作為采購(gòu)總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，整整花了14M緊急采購(gòu)了3R3，4R4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)

6、。 在市場(chǎng)方面， 因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小， 使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用，將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和P3 P4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7 個(gè)。值得一提的是，在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的 ISO9000 上還得再投放一個(gè)幣， 使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有ISO9000 認(rèn)證的訂單。車道山前必有路， 在與別的組的商榷下， 其他小組同意了我們追加一個(gè)幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤(rùn)14，所有者權(quán)益 86，小組排名暫排第三。最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企

7、業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了 27 個(gè)。采購(gòu)方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫(kù)存。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下，P3， P4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大，價(jià)格走高，且沒有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10 個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10M左右并且全部完成生產(chǎn)。 銷售收入達(dá)到215M，年度凈利潤(rùn) 51M,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高。附上我們企業(yè)6 年的凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī)。16014012010080值數(shù)6040200-20-40D組年度凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表

8、年度凈利潤(rùn)所有者權(quán)益123456年份小組排名一覽表年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年排名小組排名333342二、實(shí)訓(xùn)收獲或感受六年的經(jīng)營(yíng)過去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們終身受益團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。 企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中， 由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其

9、中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。作為一名采購(gòu)總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中， 總能碰到這樣的問題： 原材料采購(gòu)多了， 但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來(lái)，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠。6 年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)， 采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。 還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。年

10、度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。. 比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)， 由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。 所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當(dāng)借力而行”！三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析六年的經(jīng)營(yíng)說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng)，以年度凈利潤(rùn)51，所有者權(quán)益 137 獲得第二名， 并且在最后一年，獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必能獲得更大的超越。作為采購(gòu)

11、總監(jiān)，我就這6 年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，著重于采購(gòu)方面做一下分析。第一年企業(yè)剛開始運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。P1 產(chǎn)品需原材料1個(gè)， P2： R2+R3; P3： R1+R3+R4 ; P4 ：R2+R3+2R4。由于 R1， R2 采購(gòu)需要一個(gè)提前期，R3，R4 需要兩個(gè)提前期，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表，并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購(gòu)入庫(kù)”欄相應(yīng)位置。進(jìn)入到第二年，R1 一共下了10 個(gè)訂單，到本年度季末有8 個(gè)入庫(kù)， R3 R4 分別下了3個(gè)和

12、 2 個(gè)。季末有3 個(gè) R3 庫(kù)存，能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。第三年， R1， R2， R3， R4 的訂單數(shù)量分別是7 個(gè)， 6 個(gè)， 5 個(gè)， 4 個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是 10 個(gè)， 9 個(gè)， 5 個(gè)和 2 個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是P1 和 P2 產(chǎn)品，因此， R1,R2 采購(gòu)數(shù)量居多。第四年， 由于沒有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn)P1 的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)P4，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)P3，再加上P3， P4 需要 2 個(gè)提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購(gòu)了3R3。緊急采購(gòu)付款即到貨，但原材料價(jià)格為直接成本的2 倍。多損失了3 個(gè)幣。這一年R1，R2，R3，R4 的

13、訂單數(shù)量分別是7 個(gè)，11 個(gè)，11 個(gè)和 10 個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是5 個(gè)， 8 個(gè)， 17 個(gè)和 10 個(gè)。因?yàn)橛? 條全自動(dòng)生產(chǎn)P3，所以 R3 的采購(gòu)數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)P1，因此 R1 的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3 個(gè)季度，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆。第五年是我的失敗之年，因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少?gòu)計(jì)劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料3 個(gè) R3 和 4 個(gè) R4，損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表

14、中顯示，除去廣告費(fèi)用，因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度 R1，R2， R3，R4 的訂單數(shù)量分別是12 個(gè)， 10 個(gè)， 21 個(gè)和 20 個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是12個(gè)， 12 個(gè)， 19 個(gè)和 18 個(gè)。在接下來(lái)的一年里R3， R4 會(huì)繼續(xù)增加。第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將R3， R4 提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。四、未來(lái)職業(yè)及角色定位通過扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角

15、色，使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購(gòu)部門雖然是花錢部門， 卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購(gòu)工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致、 嚴(yán)謹(jǐn)，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。 工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、 人際溝通協(xié)調(diào)能力、 計(jì)劃與執(zhí)行能力。 采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年，沒有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃，總是漏采、 忘采、 錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯(cuò)。因此，我認(rèn)為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購(gòu)這一行。將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助， 從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。 作為人力資源管理者，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、 招聘培訓(xùn)等。 這些工作都離不開對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)，沙盤模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān)、 生產(chǎn)總監(jiān)、 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、