職業(yè)技術(shù)學(xué)校的“生意經(jīng)”

1、職業(yè)技術(shù)學(xué)校的“生意經(jīng)”職業(yè)技術(shù)學(xué)校的“生意經(jīng)”6月中旬，中考即將拉開帷幕，譚云又開始忙碌起來，準備著 新一輪的奔波。每年的這個時候，各大職業(yè)技術(shù)學(xué)校陸續(xù)開始籌備“秋招”。作 為四川一所公立職業(yè)技術(shù)學(xué)校（簡稱職校）負責招生的副校長，譚云 今年不勝頭痛?！叭路莸?#39;春招'只招了 300多個學(xué)生，比起去年大幅度下滑。'秋招'最多能撈點漏網(wǎng)之魚，大勢已去啊?！弊T云連連搖頭嘆氣。 譚所在的學(xué)校是整個區(qū)最大的一所公立職校，在招生方血，過去 的兩三年一直保持著穩(wěn)坐龍頭的優(yōu)勢。然而今年，半路殺出一所新成 立的民辦汽車專修學(xué)院，搶走了大部分生源。據(jù)說對方放了狠話，“先 砸?guī)浊f

2、搞起來” o沒門路，“剩菜”也沒得吃砸錢就能辦好職業(yè)學(xué)校？“辦學(xué)質(zhì)量如何另當別論，但是愿意砸錢就一定能招到學(xué)生?！?從事招生工作已經(jīng)近10年，邵曉平說這是經(jīng)驗之談。邵是譚云的得力助手之一，負責一個組的招生工作?！拔覀儠?負責招生的老師分成幾個小組，包片負責。當然，組上有必須完成的 額定任務(wù)，完不成要懲罰，超額也有獎勵?！鄙蹠云秸f，每年的招生 壓力都不小。3月是職校招生的“黃金時段”，也就是所謂的“春招” o初三 的學(xué)生開始分流，成績較好的全力沖刺中考，成績比較差的則會考慮 就讀沒有門檻的職業(yè)學(xué)校。于是各大職校的招生組開始“走穴”一一依次到各個中學(xué)的初 三畢業(yè)班進行宣講。學(xué)校則一般把宣講會安排

3、在同一天，訃該區(qū)域內(nèi) 各職校的代表輪蒂上陣進行介紹。這種時候，幾家學(xué)校的招生組往往會與“對手”短兵相接，不過 這一切競爭都只是表面上的，真正的“戰(zhàn)場”隱藏在口沫橫飛的背后?！霸俣嗫谒挾疾还苡茫诵母偁幜υ谟谀膫€學(xué)校給的回扌ii最 多?！弊T云對記者說，這規(guī)矩是圈子里的人都知道的，明白人與明白 人對話，可以直接擺到臺面上來說，不必遮遮掩掩。討價還價口然免不了，但是對于迫切想招生的一方，乖乖把錢送 上才是明智z舉。“春招前，學(xué)校就會先定下方案，把預(yù)算做好，一 個學(xué)生能給多少錢，盡量把回扣增加到最大?！鄙蹠云秸f，“太摳的 話，一上來就顯得弱勢，人家不會考慮你。”據(jù)邵回憶，曾經(jīng)有一所初中的校長，在飯局

4、上直截了當?shù)馗?話：“你們給的錢太少，這個價錢是招不到人的?！睔鈩輳姶?。而作為競爭對手的其他學(xué)校能給多少凹扣，也不是什么秘密。“這不是'投標'，而是'拍賣',明碼實價，只要你出的價比別人 高就成?！弊T云也表示很無奈，“這方面公立學(xué)校就捉襟見肘了，我 們的財政是國家撥的，招生的預(yù)算不能超，回扌ii 口然也不能隨意增加； 私立學(xué)校就不一樣，只要有經(jīng)濟能力，冋扣就可以往上加，甚至是我 們的倍數(shù)?！薄敖衲晡覀円粋€生源的回扌ii是800元，基本跟去年持平。去年由 于其他學(xué)校也沒超過這個數(shù)，所以情況比較樂觀，招了 1000多人； 今年就不行了，才招了去年的三分因為新來的

5、汽車專修學(xué)校給 的回扣是1500元/人，而且還按人數(shù)分了檔次，超過5個人，就提升 到2000元/人，10個以上，則會更高?！睋?jù)譚云介紹，這個區(qū)的職業(yè)技術(shù)教育資源并不豐富。此前，除了 他所在的學(xué)校，還有兩所公立學(xué)校、一所民辦學(xué)校，都處于勉強維持 的狀況。“公立學(xué)校相對好一點，有國家撥款，老師都是有編制的， 就算生源不多，也能關(guān)起門來吃大鍋飯；私立的就比較艱難了，由于 資金跟不上，招生方面不給力，還要口負盈虧?！毙聛淼倪@家職業(yè)學(xué)校，不僅資金雄厚，據(jù)說還頗有背景，一出手 就給對手造成了極大的沖擊?！捌鋵嵳麄€區(qū)能分流來讀職業(yè)學(xué)校的初中畢業(yè)生，每年也就是 1500人左右，兒個學(xué)校要來分這一塊本身就不大的

6、蛋糕?！弊T云抽 了 口煙，補充道：“我們學(xué)校情況還稍好一點，靠著從前積累的人情和關(guān)系招了兒百人，其他兒所學(xué)校今年連'剩菜'都沒得吃了?！睗撘?guī)則，“外人”難分一杯羹回扣的數(shù)目決定著招生的成敗，而冋扣返給誰也是一門學(xué)問?！澳芟硎艿竭@個紅利的，也就是校長和畢業(yè)班的班主任，其他人 要想分一杯羹，門兒都沒有。"邵曉平說，校長決定生源供給哪個學(xué) 校，而班主任則負責做學(xué)生思想工作。這兩個環(huán)節(jié)，缺一不可。據(jù)邵介紹，在招生環(huán)節(jié)，職校老師基本 沒什么機會與學(xué)生進行深入溝通，所謂的宣講也就給每個學(xué)校5分鐘 時間，根本無法讓學(xué)生客觀地了解所有學(xué)校的情況。十四、五歲的孩 了大多都愿意聽班主任的

7、建議，而班主任乂得聽校長的。整個過程環(huán) 環(huán)相扣，構(gòu)成一個封閉的利益鏈條，其他人根木插不進來?！耙灿胁欢?guī)矩的人想插腳，但最后都沒得到好處?！鄙蹠云?的一名同事說，曾經(jīng)有一個新上任的教導(dǎo)主任，由于正好分管初三年 級，于是主動與他聯(lián)系，說能供給生源。在招生過程中，這名主任確 實也做了不少工作，還親自包了個車把學(xué)生送去學(xué)校?！拔耶敃r跟領(lǐng)導(dǎo)匯報，還是想為他爭取點回扣，但是這事真的不 好處理。（一個生源的回扌ii）總共就800塊，校長300,班主任500, 這是早就定了的。當時領(lǐng)導(dǎo)就問我，'你說從哪里扣，校長的能少嗎？ 班主任的能少嗎？'我下就語塞了，我們確實得罪不起?！辈粌H其他老師覬覦

8、不了這份“油水”，連學(xué)生家長也不行。有一 次，譚云的一個朋友找他商量，看能不能直接把孩子送過來，回扣返 給他。譚云犯了難，每個初三學(xué)生的去向，學(xué)校都了若指掌，少了一個 生源的回扣，自然也瞞不了校長和班主任?！安豢赡転榱艘粋€學(xué)生開 罪學(xué)校，這是我們招生的唯一渠道，否則根木無法長期合作。尤其是 校長，在生源輸送上掌握著最大的權(quán)力?！泵克鴮W(xué)的初三年級班主任幾乎都是校長的“親信”，能混上這 個差事就意味著每年可以“增收”兒千甚至上萬元。當然，不聽話的 就得換掉。陳媛是其中一所普通中學(xué)的語文教師，也當了十多年的班主任。 “以前，都是一個班主任從初一帶到初三畢業(yè)，中途一般不會換。后來，很多班主任到了初三

9、就被換掉了，大部分班主任只能帶初一初二， 只有少數(shù)幾個一宜在帶畢業(yè)班?！彼龑τ浾哒f。<!-endprint-> <!-startprint->“我們都明白這里面的利益瓜葛，當然也清楚領(lǐng)導(dǎo)如此安排的用意。大家平吋也不便評說什么，都心照不宣吧。” 陳媛平淡的敘述中略透露出不平，“我只是覺得孩子們挺可憐的。雖 然大多數(shù)老師還是比較愛惜學(xué)生，在兒所學(xué)校給的回扣差不多的情況 下，也會建議孩子們就讀教學(xué)質(zhì)量更高的學(xué)校。不過，差別大了的話， 那就不由人了?！庇诩t是陳媛教過的一名學(xué)生，她在參加今年的中考前已經(jīng)“分流” 到一所職校就讀。在她看來，學(xué)校好不好并不重要，“只要過兩年能 出去打

10、工就行了” o而她之所以選擇現(xiàn)在就讀的這所職校，原因僅僅是“好兒個關(guān)系 要好的同學(xué)都想去，老師也說還不錯” o邵曉平告訴記者，職校的招生冃標主要就鎖定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中的學(xué)生 身上，這些孩子大部分都是留守，父母常年在外打工，根本顧不上去 了解學(xué)校的優(yōu)劣?！昂芏喔改付加X得虧欠孩子，所以在擇校的吋候都 比較隨孩了的意見。”榨學(xué)生，規(guī)模化回本“所以，最終的決定權(quán)就交到了老師和校長的手上?！鄙蹠云娇?結(jié)道，要做好招生工作，就是三招：親近校長；拉攏班主任；最后， 也是最重要的，備夠票子。票了砸了這么多進去，學(xué)校乂該如何凹本？譚云對此解釋說：“公立學(xué)校雖然學(xué)費都比較低，不過好在一切 由國家撥款，學(xué)校的經(jīng)費和老師的

11、工資不成問題。而這筆錢（回扣） 一般在學(xué)生進校后，學(xué)校會以其他名目撥出錢來返給提供生源的中 學(xué)?！薄爸劣谒搅W(xué)校，他們的名堂很多。”譚意味深長地笑了笑。名堂多，自然都是沖著學(xué)生來的。“羊毛出在羊身上，招生投入 了多少，以后口然會從學(xué)生身上榨取更多。”劉秀林曾在本地一所民 辦職業(yè)技術(shù)學(xué)校干過好兒年，這所學(xué)校曾經(jīng)很紅火，一度壟斷整個區(qū) 的職教生源。離開學(xué)校后，劉干起了人才中介的行當?！懊褶k學(xué)校招生吋通常不惜花血木，先把人弄進去再說。等學(xué)生 進了校，再通過各種方式撈回本。”劉秀林介紹?！白畲蟮氖找鎭碜?#39;工學(xué)交替'和'頂崗實習(xí)'?！眲⒏嬖V記者, 所謂“工學(xué)交替”，就是由

12、學(xué)校聯(lián)系，安排學(xué)生去工廠實習(xí)。學(xué)校事 先與工廠談好，將一部分工資直接給學(xué)校，最后學(xué)生領(lǐng)到的，只有一 半不到?！耙话氵M校半年后，便可以安排'工學(xué)交替'to在校期間，每 個學(xué)&都能為學(xué)校賺取筆可觀的收入?！倍绊攳弻嵙?xí)”，則是在學(xué)生還未正式畢業(yè)z前，就把學(xué)生安排 進工廠上班，名為實習(xí)，實際上已經(jīng)算是正式工作了?！皩W(xué)校的目的，就是盡量壓縮學(xué)生在校的吋間，減少投入。等拿 到正式的畢業(yè)證后，就繼續(xù)在'頂崗實習(xí)'的單位上班，這時候廠子 會按人頭返給學(xué)校一筆錢劉秀林說，前些年還是學(xué)校費力給學(xué)生 安置工作，這幾年工廠缺人，搶著要。私立職業(yè)技術(shù)學(xué)校就靠著各種名目從學(xué)生身上榨取錢財和勞動 力，而公立職校在許多方面操作也十分相似，但由于受到一些硬性規(guī) 定的限制，收費不敢過高，學(xué)生的在校學(xué)習(xí)時間也會長很多。譚云對記者說，當?shù)亟逃謱ι鲜鰻顩r其實很清楚，但是也沒辦 法管。在次飯局上，一名教育局領(lǐng)導(dǎo)曾對他說，“你們公辦學(xué)校就 盡量規(guī)范一點吧，太亂了也不好”?！捌鋵嵨覀冞€算好的，不過在這樣的大環(huán)境下都有無奈z處?！?譚云有些欲言乂止，“很多私