作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考哪些問(wèn)題_0

1、作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考哪些問(wèn)題銷(xiāo)售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。 但究其本質(zhì)，都是相似的。銷(xiāo)售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú) 一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種 自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到，又可 以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考哪些問(wèn)題呢 ？下面，就隨 一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的十個(gè)問(wèn)題：作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的問(wèn)題一、人們問(wèn)什么會(huì)應(yīng)付你？作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的問(wèn)題二、人們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)你失望 ？作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的問(wèn)題三、人們?yōu)槭裁磿?huì)后悔其米購(gòu)決策 ?作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的問(wèn)題四、人們?yōu)槭裁磿?huì)相

2、信自己人的話(huà) ?作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的問(wèn)題五、人們?yōu)槭裁床辉敢庖?jiàn)你 ？作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的問(wèn)題六、人們?yōu)槭裁磿?huì)找借口推托？作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的問(wèn)題七、人們?yōu)槭裁赐七t簽約 ？作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的問(wèn)題八、人們?yōu)槭裁纯偸且阕C明你自己？作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的問(wèn)題九、人們?yōu)槭裁纯偸且闾峁┏晒蛻?hù)的案例？作為銷(xiāo)售員應(yīng)該思考的問(wèn)題十、人們?yōu)槭裁淳褪遣毁I(mǎi)你的產(chǎn)品作為銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的能力：一、自我認(rèn)知先圣老子曰：“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。” 對(duì)于一名追求成功的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)， 無(wú)論你現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，無(wú)論你 現(xiàn)在從事什么行業(yè)，只要你能深刻地認(rèn)知自己，明白自己的長(zhǎng)處與短 處，你就有了獲得成功的可能。

3、認(rèn)知自己是困難的，但是能夠正確而深刻地認(rèn)知自己，無(wú)疑是一 種出色的能力，許多優(yōu)秀的銷(xiāo)售員共同擁有的素質(zhì)之一就是： 他們都 清晰地知道自己優(yōu)勢(shì)何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。在這個(gè)浮華喧囂的社會(huì)中，自我認(rèn)知能力能夠讓營(yíng)銷(xiāo)人冷靜分析 自己與外部世界之間的關(guān)系，判斷出自己優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而清晰地找 準(zhǔn)自己的位置。性格內(nèi)向者要想成功地交際，必須明確這樣的觀念：內(nèi)向性格不 等于不良性格，更不是成功交際的障礙。大千世界，蕓蕓眾生，每個(gè)人都有自己不同于其他人的性格特征。性格內(nèi)向者要想成功地交際，必須充分發(fā)揮自身的性格優(yōu)勢(shì)。由 于性格內(nèi)向者總是按照自己在特定心態(tài)下附加的聯(lián)想意義來(lái)解釋外 界事物，因此，他

4、們比較習(xí)慣于沉浸在個(gè)人的精神世界中， 日久天長(zhǎng)， 便逐漸養(yǎng)成了沉穩(wěn)踏實(shí)、喜歡思考、耐心謹(jǐn)慎、自制力強(qiáng)、平易近人、 堅(jiān)韌文靜，但有時(shí)也有敏感多疑、心緒消沉、膽小軟弱、固執(zhí)拘謹(jǐn)、 因循守舊、精神怠惰、行動(dòng)遲緩的特性。很多內(nèi)向性格的銷(xiāo)售員往往陷入一個(gè)誤區(qū)， 就是將“人際交往的 不利”歸罪于性格內(nèi)向，進(jìn)而把性格內(nèi)向的負(fù)面影響夸大得過(guò)重。在人際交往的心理學(xué)研究中表明，在各種影響人際關(guān)系的因素 中，“開(kāi)朗”因素只在重要性排列中排在第 18位，而像真誠(chéng)、真實(shí)、 智慧、可信賴(lài)、有思想、體貼、善良、友好等因素都排在前 10位中, 這些因素對(duì)人際關(guān)系的好壞起著更為重要的作用。 而這些排在前列的 重要因素，并不因?yàn)?/p>

5、“內(nèi)向或外向”而不同。同時(shí)，人際交往的能力 是可以通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)等途徑獲得 ；這些能力的獲得與否，也 不會(huì)因?yàn)椤皟?nèi)向或外向”而不同。正是在這種認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，他每天晚上睡覺(jué)以前演講訓(xùn)練一個(gè)小 時(shí)，對(duì)著鏡子反復(fù)地糾正自己不足之處，有時(shí)為了講清一段話(huà)，反復(fù) 了幾十次。第二天，在旅程中脫稿演講，口中一直在自言自語(yǔ)，旁邊 的旅客還認(rèn)為他有病呢！二、自我激勵(lì)他清楚地認(rèn)識(shí)到，對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，自我激勵(lì)很多時(shí)候是一種比 口才更重要的素質(zhì)：口才不好可能會(huì)讓你丟掉某個(gè)客戶(hù)， 而不懂得如 何激勵(lì)自己則會(huì)讓自己的營(yíng)銷(xiāo)生涯提前終結(jié)。自我激勵(lì)是自信心與意志力的綜合體現(xiàn)。 作為銷(xiāo)售員，最常遇到 不會(huì)是客戶(hù)的笑臉與鮮花，

6、而是無(wú)窮無(wú)盡的壓力與挑戰(zhàn)。所以，對(duì)于 追求成功的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，擁有強(qiáng)大自我激勵(lì)能力是如此重要， 他不再 害怕壓力，因?yàn)闆](méi)有壓力，就不會(huì)有輝煌成就 ；他不懼挫折，因?yàn)樯?命的樂(lè)趣就蘊(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服中。在營(yíng)銷(xiāo)生涯中，壓力與挫折是磨煉 意志的墊腳石，自我激勵(lì)則是協(xié)助銷(xiāo)售員攀上成功頂峰的助推劑。三、主動(dòng)學(xué)習(xí)時(shí)代在不斷地變化，客戶(hù)在不斷地成長(zhǎng)。在這個(gè)10倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化，沒(méi)有什么東西是不變的，而學(xué)習(xí)則是讓銷(xiāo)售員了解 外部世界、跟上客戶(hù)步伐的最有效徑途。學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者?？v使如李 嘉誠(chéng)這類(lèi)商業(yè)巨子，在年逾七旬之時(shí)，他依然強(qiáng)迫自己每周讀完三本 書(shū)、幾本雜志，讓自己時(shí)時(shí)能了

7、解社會(huì)最新知識(shí)。而對(duì)于身處瞬息萬(wàn) 變的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解社會(huì)、行業(yè)、客戶(hù)最新情況是一 種工作必須。對(duì)于優(yōu)秀銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，主動(dòng)學(xué)習(xí)是指這樣一種能力：能夠快速地 汲取最新知識(shí)，了解社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)；能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識(shí)，與實(shí)際工 作進(jìn)行結(jié)合，做到理論與實(shí)踐相融合。四、深刻領(lǐng)悟心理學(xué)中有 AUM(AwarenessUnderstandingandMediation)覺(jué)知、領(lǐng)悟和靜心，它是通過(guò)情緒展現(xiàn)及對(duì)感知的探索，來(lái)發(fā)展你對(duì) 情緒的認(rèn)知和理解。它清理負(fù)面的情緒比如憤怒和悲痛，敞開(kāi)你的心，給你的人生更多的歡樂(lè)。它能找回你的力量，增加自信。他不再是自己各種習(xí)慣性機(jī)械反應(yīng)的受害者， 相反他學(xué)會(huì)在各種 場(chǎng)

8、景里有意識(shí)的反應(yīng)的關(guān)鍵。(比如在客戶(hù)激怒他時(shí)，它并不會(huì)失去 理智傷害他人或者壓抑憤怒到睡不著；在悲傷時(shí)，他能夠明白自己的 悲傷，不逃避同時(shí)也不會(huì)被悲傷控制完全失去自己。)他在閱讀銷(xiāo)售的書(shū)籍或相關(guān)的文章時(shí)， 能與之形成共鳴，并進(jìn)入 的更高階段，包括潛思默想、洞悉人際關(guān)系奧妙、體悟人生真諦和提 升精神境界。五、自我反省古人云：“見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也”、“吾日三省吾身。” 這就是說(shuō)，看到別的銷(xiāo)售員之優(yōu)點(diǎn)，就要設(shè)法使自己也具有同樣的優(yōu) 點(diǎn);看到別的銷(xiāo)售員之缺點(diǎn)，就要反省自己，看自己是否也存在類(lèi)似 的缺點(diǎn)。自我反省是心靈鏡鑒的拂拭，是精神的洗濯，它涵蓋了我們整個(gè) 生命的全部?jī)?nèi)容。小到我們的個(gè)人，大到我們的人類(lèi)，從內(nèi)在欲求到 外在言行，無(wú)不在反省的范圍之中。一個(gè)具備反省能力的人是能夠不斷提高自己的人。 因?yàn)?，反省?過(guò)程就是一個(gè)人心智不斷提高的過(guò)程，是一個(gè)人心靈不斷升華的過(guò) 程，也是我們對(duì)所遵循的標(biāo)準(zhǔn)不斷反思和不斷提高的過(guò)程。在現(xiàn)實(shí)生 活中，我們按照自己的理解去解決問(wèn)題、處理麻煩；在不斷失敗和挫折的過(guò)程中，我們逐漸明白哪些地方需要不斷糾正，需要不斷改善。一個(gè)具備反省能力的人一定是能夠?qū)ψ约禾岢鰢?yán)格要求的人。 他 總是尋找自己的不足，力求改正這些不足 ；他總是能夠虛心聽(tīng)取別人 的意見(jiàn)，從別人的批評(píng)中汲取營(yíng)養(yǎng)，使自己變得更加完善；他不會(huì)害怕自我批判