作為銷售員應(yīng)該思考哪些問題_0

1、作為銷售員應(yīng)該思考哪些問題銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。 但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無 一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種 自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可 以讓你發(fā)財興業(yè)。那么作為銷售員應(yīng)該思考哪些問題呢 ？下面，就隨 一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。作為銷售員應(yīng)該思考的十個問題：作為銷售員應(yīng)該思考的問題一、人們問什么會應(yīng)付你？作為銷售員應(yīng)該思考的問題二、人們?yōu)槭裁磿δ闶?？作為銷售員應(yīng)該思考的問題三、人們?yōu)槭裁磿蠡谄涿踪彌Q策 ?作為銷售員應(yīng)該思考的問題四、人們?yōu)槭裁磿?/p>

2、信自己人的話 ?作為銷售員應(yīng)該思考的問題五、人們?yōu)槭裁床辉敢庖娔?？作為銷售員應(yīng)該思考的問題六、人們?yōu)槭裁磿医杩谕仆?？作為銷售員應(yīng)該思考的問題七、人們?yōu)槭裁赐七t簽約 ？作為銷售員應(yīng)該思考的問題八、人們?yōu)槭裁纯偸且阕C明你自己？作為銷售員應(yīng)該思考的問題九、人們?yōu)槭裁纯偸且闾峁┏晒蛻舻陌咐?？作為銷售員應(yīng)該思考的問題十、人們?yōu)槭裁淳褪遣毁I你的產(chǎn)品作為銷售員應(yīng)該具備的能力：一、自我認知先圣老子曰：“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強?！?對于一名追求成功的銷售員來說， 無論你現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，無論你 現(xiàn)在從事什么行業(yè)，只要你能深刻地認知自己，明白自己的長處與短 處，你就有了獲得成功的可能。

3、認知自己是困難的，但是能夠正確而深刻地認知自己，無疑是一 種出色的能力，許多優(yōu)秀的銷售員共同擁有的素質(zhì)之一就是： 他們都 清晰地知道自己優(yōu)勢何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。在這個浮華喧囂的社會中，自我認知能力能夠讓營銷人冷靜分析 自己與外部世界之間的關(guān)系，判斷出自己優(yōu)勢與劣勢，從而清晰地找 準自己的位置。性格內(nèi)向者要想成功地交際，必須明確這樣的觀念：內(nèi)向性格不 等于不良性格，更不是成功交際的障礙。大千世界，蕓蕓眾生，每個人都有自己不同于其他人的性格特征。性格內(nèi)向者要想成功地交際，必須充分發(fā)揮自身的性格優(yōu)勢。由 于性格內(nèi)向者總是按照自己在特定心態(tài)下附加的聯(lián)想意義來解釋外 界事物，因此，他

4、們比較習(xí)慣于沉浸在個人的精神世界中， 日久天長， 便逐漸養(yǎng)成了沉穩(wěn)踏實、喜歡思考、耐心謹慎、自制力強、平易近人、 堅韌文靜，但有時也有敏感多疑、心緒消沉、膽小軟弱、固執(zhí)拘謹、 因循守舊、精神怠惰、行動遲緩的特性。很多內(nèi)向性格的銷售員往往陷入一個誤區(qū)， 就是將“人際交往的 不利”歸罪于性格內(nèi)向，進而把性格內(nèi)向的負面影響夸大得過重。在人際交往的心理學(xué)研究中表明，在各種影響人際關(guān)系的因素 中，“開朗”因素只在重要性排列中排在第 18位，而像真誠、真實、 智慧、可信賴、有思想、體貼、善良、友好等因素都排在前 10位中, 這些因素對人際關(guān)系的好壞起著更為重要的作用。 而這些排在前列的 重要因素，并不因為

5、“內(nèi)向或外向”而不同。同時，人際交往的能力 是可以通過學(xué)習(xí)、實踐、經(jīng)驗等途徑獲得 ；這些能力的獲得與否，也 不會因為“內(nèi)向或外向”而不同。正是在這種認識的基礎(chǔ)上，他每天晚上睡覺以前演講訓(xùn)練一個小 時，對著鏡子反復(fù)地糾正自己不足之處，有時為了講清一段話，反復(fù) 了幾十次。第二天，在旅程中脫稿演講，口中一直在自言自語，旁邊 的旅客還認為他有病呢！二、自我激勵他清楚地認識到，對于銷售員來說，自我激勵很多時候是一種比 口才更重要的素質(zhì)：口才不好可能會讓你丟掉某個客戶， 而不懂得如 何激勵自己則會讓自己的營銷生涯提前終結(jié)。自我激勵是自信心與意志力的綜合體現(xiàn)。 作為銷售員，最常遇到 不會是客戶的笑臉與鮮花，

6、而是無窮無盡的壓力與挑戰(zhàn)。所以，對于 追求成功的銷售員來說，擁有強大自我激勵能力是如此重要， 他不再 害怕壓力，因為沒有壓力，就不會有輝煌成就 ；他不懼挫折，因為生 命的樂趣就蘊含在挑戰(zhàn)與克服中。在營銷生涯中，壓力與挫折是磨煉 意志的墊腳石，自我激勵則是協(xié)助銷售員攀上成功頂峰的助推劑。三、主動學(xué)習(xí)時代在不斷地變化，客戶在不斷地成長。在這個10倍速發(fā)展的時代，除了變化，沒有什么東西是不變的，而學(xué)習(xí)則是讓銷售員了解 外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者?？v使如李 嘉誠這類商業(yè)巨子，在年逾七旬之時，他依然強迫自己每周讀完三本 書、幾本雜志，讓自己時時能了

7、解社會最新知識。而對于身處瞬息萬 變的銷售員來說，學(xué)習(xí)新知識，了解社會、行業(yè)、客戶最新情況是一 種工作必須。對于優(yōu)秀銷售員來說，主動學(xué)習(xí)是指這樣一種能力：能夠快速地 汲取最新知識，了解社會發(fā)展趨勢；能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識，與實際工 作進行結(jié)合，做到理論與實踐相融合。四、深刻領(lǐng)悟心理學(xué)中有 AUM(AwarenessUnderstandingandMediation)覺知、領(lǐng)悟和靜心，它是通過情緒展現(xiàn)及對感知的探索，來發(fā)展你對 情緒的認知和理解。它清理負面的情緒比如憤怒和悲痛，敞開你的心，給你的人生更多的歡樂。它能找回你的力量，增加自信。他不再是自己各種習(xí)慣性機械反應(yīng)的受害者， 相反他學(xué)會在各種 場

8、景里有意識的反應(yīng)的關(guān)鍵。(比如在客戶激怒他時，它并不會失去 理智傷害他人或者壓抑憤怒到睡不著；在悲傷時，他能夠明白自己的 悲傷，不逃避同時也不會被悲傷控制完全失去自己。)他在閱讀銷售的書籍或相關(guān)的文章時， 能與之形成共鳴，并進入 的更高階段，包括潛思默想、洞悉人際關(guān)系奧妙、體悟人生真諦和提 升精神境界。五、自我反省古人云：“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”、“吾日三省吾身?！?這就是說，看到別的銷售員之優(yōu)點，就要設(shè)法使自己也具有同樣的優(yōu) 點;看到別的銷售員之缺點，就要反省自己，看自己是否也存在類似 的缺點。自我反省是心靈鏡鑒的拂拭，是精神的洗濯，它涵蓋了我們整個 生命的全部內(nèi)容。小到我們的個人，大到我們的人類，從內(nèi)在欲求到 外在言行，無不在反省的范圍之中。一個具備反省能力的人是能夠不斷提高自己的人。 因為，反省的 過程就是一個人心智不斷提高的過程，是一個人心靈不斷升華的過 程，也是我們對所遵循的標準不斷反思和不斷提高的過程。在現(xiàn)實生 活中，我們按照自己的理解去解決問題、處理麻煩；在不斷失敗和挫折的過程中，我們逐漸明白哪些地方需要不斷糾正，需要不斷改善。一個具備反省能力的人一定是能夠?qū)ψ约禾岢鰢栏褚蟮娜恕?他 總是尋找自己的不足，力求改正這些不足 ；他總是能夠虛心聽取別人 的意見，從別人的批評中汲取營養(yǎng)，使自己變得更加完善；他不會害怕自我批判