保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售_(保健品完整版)(3)(1)

1、金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)1保健品銷售已經(jīng)不像前幾年那么容易了，而是正面臨著嚴(yán)重的信任危機(jī)，再加了現(xiàn)在的保健品公司成千上萬，競爭異常激烈，銷售人員在銷售時(shí)自然會遇到層層的拒絕，但話說回來，拒絕是銷售的一部分，學(xué)會從拒絕中發(fā)覺顧客的需求，把拒絕轉(zhuǎn)換為另一種銷售機(jī)會。拒絕是顧客的習(xí)慣性反射動作，并不是真正的意愿的表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時(shí)機(jī)。保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)2顧客拒絕的有幾種：1、不愿意改變接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。2、沒有需求顧客根本沒有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。3

2、、自己不了解不知道人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。4、不喜歡而不信任你如果人們不喜歡你，他們就不信作你，就不愿意接受你的建議。銷售不只是產(chǎn)品。銷的是自己，售的是一種觀念，顧客對你有好感，才能信任你的話。保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)3處理拒絕意見：處理拒絕意見：公式：點(diǎn)頭重復(fù)肯定公式：點(diǎn)頭重復(fù)肯定.但是但是.解釋說解釋說明明.提出建議提出建議1 1、我用好幾種保健品還沒用完、我用好幾種保健品還沒用完答：嗯，這說明你有很強(qiáng)的保健意識，但是你吃答：嗯，這說明你有很強(qiáng)的保健意識，但是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎？你看你的身了這么多的保健品不是還不見好嗎？

3、你看你的身體還是這么差，說明你現(xiàn)在用的保健都沒有多大體還是這么差，說明你現(xiàn)在用的保健都沒有多大的效果，或者說都沒能對癥下藥，那么我們就是的效果，或者說都沒能對癥下藥，那么我們就是為了避免這種情況，所以給大家提供了這個(gè)免費(fèi)為了避免這種情況，所以給大家提供了這個(gè)免費(fèi)的身體檢測，確保能給你對癥下藥。經(jīng)過剛才的的身體檢測，確保能給你對癥下藥。經(jīng)過剛才的檢測（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，檢測（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會更好！更好！保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)42

4、 2、我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了、我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是你我也會這么答：我非常理解你的感受，我要是你我也會這么想。但是我們不能因?yàn)檫@樣就什么都不相信了啊。想。但是我們不能因?yàn)檫@樣就什么都不相信了啊。實(shí)際上你用的這些產(chǎn)品挺好的，但是那些主要是實(shí)際上你用的這些產(chǎn)品挺好的，但是那些主要是針對某某病證的，所以你用了效果不太理想。而針對某某病證的，所以你用了效果不太理想。而我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你的冠心我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你的冠心?。ǜ哐獕海┠軌蚱鸬角逑囱堋⑶謇硌旱淖鞑。ǜ哐獕海┠軌蚱鸬角逑囱?、清理血液的作用，從而達(dá)到疏通血管，血

5、液通暢，改病善冠心用，從而達(dá)到疏通血管，血液通暢，改病善冠心?。ǜ哐獕海┬Ч?。?。ǜ哐獕海┬Ч１＝∑蜂N售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)53 3、太貴了，我沒錢！、太貴了，我沒錢！答：哦，沒錢啊？但也不能不顧自己的身體啊。答：哦，沒錢啊？但也不能不顧自己的身體啊。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（為什么呢？因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)病倒了，不去不行（為什么呢？因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)病倒了，不去不行?。。≡壕筒皇菐浊K所能解決問題的，至?。。?，住院就不

6、是幾千塊所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，子。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，還不舍得花點(diǎn)錢治治，誰還能幫你呢？（到時(shí)出還不舍得花點(diǎn)錢治治，誰還能幫你呢？（到時(shí)出了問題苦的還是自己和家人）了問題苦的還是自己和家人）保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)64 4、我享有公費(fèi)醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點(diǎn)錢。、我享有公費(fèi)醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點(diǎn)錢。答：公費(fèi)能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？答：公費(fèi)能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？哦，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有哦

7、，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有公費(fèi)醫(yī)療的人，還是中風(fēng)了，為什么呢？就是因公費(fèi)醫(yī)療的人，還是中風(fēng)了，為什么呢？就是因?yàn)槟銈兿碛泄M(fèi)醫(yī)療，所以有點(diǎn)小問題覺得沒什為你們享有公費(fèi)醫(yī)療，所以有點(diǎn)小問題覺得沒什么，不舍得花錢保?。?，所以說，公費(fèi)只是一種么，不舍得花錢保健），所以說，公費(fèi)只是一種保障，在得病的時(shí)候保障用上藥，但它能保證你保障，在得病的時(shí)候保障用上藥，但它能保證你健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這種情況也健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這種情況也在用公費(fèi)醫(yī)療的藥物，為什么這些病癥沒有得到在用公費(fèi)醫(yī)療的藥物，為什么這些病癥沒有得到控制呢？因?yàn)檫@藥物都治標(biāo)不治本，只能解決臨控制呢？因?yàn)檫@

8、藥物都治標(biāo)不治本，只能解決臨時(shí)問題。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血時(shí)問題。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高管來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓問題。血壓問題。保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)75 5、你們的產(chǎn)品上說明只寫著調(diào)節(jié)血脂，可我的、你們的產(chǎn)品上說明只寫著調(diào)節(jié)血脂，可我的血脂不高，不需要服用你們的產(chǎn)品。血脂不高，不需要服用你們的產(chǎn)品。答：你這個(gè)問題提得很好，但是血脂有兩個(gè)部答：你這個(gè)問題提得很好，但是血脂有兩個(gè)部分：一是血液中流動的，即我們通過化驗(yàn)可檢分：一是血液中流動的，即我們通過化驗(yàn)可檢測到的

9、，就是通常說的膽固醇、甘油三脂、低測到的，就是通常說的膽固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我們忽視了，即密度脂蛋白；另一部分往往被我們忽視了，即和血管內(nèi)膜沉積的粥樣斑塊，斑塊的主要物質(zhì)和血管內(nèi)膜沉積的粥樣斑塊，斑塊的主要物質(zhì)也是膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控也是膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制動脈硬化，只能把血管內(nèi)膜的那些垃圾也清制動脈硬化，只能把血管內(nèi)膜的那些垃圾也清理下來，才能達(dá)到目的理下來，才能達(dá)到目的保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)86 6、沒錢、沒錢答：（所以我才建議你用這種方法賺錢??！答：（所以我才建議你用這種方法賺錢??！省錢

10、就是賺錢嘛）你可以先去借點(diǎn)錢來買，省錢就是賺錢嘛）你可以先去借點(diǎn)錢來買，有個(gè)劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還有個(gè)劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點(diǎn)，她說她看見自己的朋友也在服比你好一點(diǎn)，她說她看見自己的朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢買用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢買了半年，因?yàn)樗溃】挡攀亲畲蟮谋惧X，了半年，因?yàn)樗溃】挡攀亲畲蟮谋惧X，有了健康才能擁有一切；要是連健康都沒有有了健康才能擁有一切；要是連健康都沒有了，那就算有再多的退休工資也沒命拿啊！了，那就算有再多的退休工資也沒命拿??！保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)9

11、7 7、保健品不能治病我不買、保健品不能治病我不買答：你的思想可能有點(diǎn)落后了，可能你答：你的思想可能有點(diǎn)落后了，可能你還不知道，保健品分有兩種，一種是功還不知道，保健品分有兩種，一種是功能型的，一種是營養(yǎng)型的，功能型的保能型的，一種是營養(yǎng)型的，功能型的保健品可以起到藥物所起不到的作用，而健品可以起到藥物所起不到的作用，而且沒有副作用，像你有糖尿病，吃了許且沒有副作用，像你有糖尿病，吃了許多藥物都沒見好，還給肝臟帶來很大的多藥物都沒見好，還給肝臟帶來很大的副作用，你要是用上我們的產(chǎn)品，它通副作用，你要是用上我們的產(chǎn)品，它通過將血糖轉(zhuǎn)化為糖元，從而達(dá)到平穩(wěn)血過將血糖轉(zhuǎn)化為糖元，從而達(dá)到平穩(wěn)血糖的作

12、用。糖的作用。保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)108 8、太貴了，沒錢買。、太貴了，沒錢買。答：（所以我才建議你用這種方法省錢答：（所以我才建議你用這種方法省錢?。。┰蹃硭闼悖荒晔前。。┰蹃硭闼?，一年是58805880元，一個(gè)月元，一個(gè)月才四百多塊，一天才十多塊錢，如果現(xiàn)在才四百多塊，一天才十多塊錢，如果現(xiàn)在不舍得花這點(diǎn)錢，要是住院了一天也得花不舍得花這點(diǎn)錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來至少也要好幾千塊，好幾百塊，一次下來至少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪；如果你用了多則幾萬塊，還要身體受罪；如果你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個(gè)幾我

13、們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個(gè)幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，你說值不值？你說值不值？保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)119 9、我要跟老伴商量一下再說、我要跟老伴商量一下再說答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意他昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意見。（為了你的身體健康，他肯定也會同意的）見。（為了你的身體健康，他肯定也會同意的）1010、我沒什么病，不用吃、我沒什么病，不用吃答：是啊，你現(xiàn)在的身體是比較好，但隨著

14、年齡的答：是啊，你現(xiàn)在的身體是比較好，但隨著年齡的增長，血液和血管里的垃圾也會越積越多，就會慢增長，血液和血管里的垃圾也會越積越多，就會慢慢形成動脈硬化，（現(xiàn)在越來越多的老年人都很重慢形成動脈硬化，（現(xiàn)在越來越多的老年人都很重視健康，沒病可以防病，現(xiàn)在你沒什么時(shí)候大病，視健康，沒病可以防病，現(xiàn)在你沒什么時(shí)候大病，但你現(xiàn)在的體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不做好但你現(xiàn)在的體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不做好預(yù)防，到時(shí)要花的錢還得更多。預(yù)防，到時(shí)要花的錢還得更多。保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)121111、只想要些資料看看，還不想買、只想要些資料看看，還不想買答：你這

15、種想法很好，一看就知道你是答：你這種想法很好，一看就知道你是個(gè)愛學(xué)習(xí)而且保健意識又強(qiáng)的人，但光個(gè)愛學(xué)習(xí)而且保健意識又強(qiáng)的人，但光看資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它又不能幫你解看資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它又不能幫你解決實(shí)際的問題，而我們的產(chǎn)品是能夠直決實(shí)際的問題，而我們的產(chǎn)品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管的，從源接幫助你凈化血液，清理血管的，從源頭上控制疾病的發(fā)生，所以我建議你能頭上控制疾病的發(fā)生，所以我建議你能用上一個(gè)周期，到時(shí)你的病好了，連資用上一個(gè)周期，到時(shí)你的病好了，連資料都不用看了。料都不用看了。保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)131212我認(rèn)為通過一般的調(diào)理就可以

16、了。我認(rèn)為通過一般的調(diào)理就可以了。飲食和運(yùn)動調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之飲食和運(yùn)動調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就要開始調(diào)理效果才好，但需要的時(shí)間很前就要開始調(diào)理效果才好，但需要的時(shí)間很長，可能要個(gè)十年八年的，甚至要更多的時(shí)長，可能要個(gè)十年八年的，甚至要更多的時(shí)間，你的身體能等嗎？而且很難堅(jiān)持，萬一間，你的身體能等嗎？而且很難堅(jiān)持，萬一有時(shí)忘了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要有時(shí)忘了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時(shí)間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正半年的時(shí)間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，那是方便又實(shí)惠啊！何樂而常的結(jié)構(gòu)功能，那是方便又實(shí)惠??！何樂而不為呢？不為呢？保健品銷售技巧保健

17、品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)141313、不能報(bào)銷我不買、不能報(bào)銷我不買錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個(gè)大爺他也是離休干部，吃什么多錢有啥用？有個(gè)大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報(bào)銷，平時(shí)就不注意預(yù)防，有了病再吃么藥都能報(bào)銷，平時(shí)就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最后在醫(yī)院里把自己也報(bào)進(jìn)去了，你說不報(bào)藥，最后在醫(yī)院里把自己也報(bào)進(jìn)去了，你說不報(bào)銷就不用看病了嗎？銷就不用看病了嗎？你都病成這樣了還考慮什么報(bào)銷?。磕愠赃@么多你都病成這

18、樣了還考慮什么報(bào)銷啊？你吃這么多藥不也一直在報(bào)銷嗎？為什么你的病還沒好啊？藥不也一直在報(bào)銷嗎？為什么你的病還沒好?。恳?yàn)闆]有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然因?yàn)闆]有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副作用就已經(jīng)對你的肝臟造成很大的傷害了作用就已經(jīng)對你的肝臟造成很大的傷害了保健品銷售技巧保健品銷售技巧金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)15保健品銷售技巧保健品銷售技巧維生素維生素E E軟膠囊軟膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、高純度的天然維生素、高純度的天然維生素E E，生物活性、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成，生物活性、吸收效果

19、遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素的維生素E E。2 2、美容潤膚，防曬祛斑，白皙肌膚。、美容潤膚，防曬祛斑，白皙肌膚。3 3、調(diào)理內(nèi)分泌，消除紫褐素在細(xì)胞中的沉積，淡斑，保持皮、調(diào)理內(nèi)分泌，消除紫褐素在細(xì)胞中的沉積，淡斑，保持皮膚水油平衡。膚水油平衡。4 4、使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效防止頭發(fā)分叉，斷裂或掉發(fā)。、使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效防止頭發(fā)分叉，斷裂或掉發(fā)。5 5、抗氧化，消除自由基，延緩細(xì)胞因氧化而老化，延緩衰老。、抗氧化，消除自由基，延緩細(xì)胞因氧化而老化，延緩衰老。6 6、促進(jìn)傷口愈合、減輕炎癥、減少疤痕形成。、促進(jìn)傷口愈合、減輕炎癥、減少疤痕形成。7 7、提高受孕率，可用于預(yù)防流產(chǎn)、不孕癥、早產(chǎn)等的輔助治

20、、提高受孕率，可用于預(yù)防流產(chǎn)、不孕癥、早產(chǎn)等的輔助治療。療。8 8、預(yù)防癌癥，防止細(xì)胞癌變。、預(yù)防癌癥，防止細(xì)胞癌變。9 9、預(yù)防心腦血管疾病。防止血小板過度聚集，軟化血管、擴(kuò)、預(yù)防心腦血管疾病。防止血小板過度聚集，軟化血管、擴(kuò)張動脈，增大血液循環(huán)。張動脈，增大血液循環(huán)。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)16保健品銷售技巧保健品銷售技巧賣給誰：賣給誰：1 1、成年女性日常美容與保健。、成年女性日常美容與保健。2 2、缺乏維生素、缺乏維生素E E、需增加抗氧化保護(hù)者。、需增加抗氧化保護(hù)者。3 3、色斑增多、皮膚干燥、老化、皺紋增多的女性。、色斑增多、皮膚干燥、老化、皺紋增多的女性。4 4、長

21、期處于電腦輻射中的白領(lǐng)女性。、長期處于電腦輻射中的白領(lǐng)女性。5 5、內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠的女性。、內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠的女性。6 6、易流產(chǎn)、不孕、及準(zhǔn)備懷孕的女性。、易流產(chǎn)、不孕、及準(zhǔn)備懷孕的女性。7 7、燒傷、燙傷、傷口難愈合者。、燒傷、燙傷、傷口難愈合者。怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：、搭車銷售：1 1、1 1針對易流產(chǎn)、不孕及準(zhǔn)備懷孕類人群（根據(jù)賣點(diǎn)針對易流產(chǎn)、不孕及準(zhǔn)備懷孕類人群（根據(jù)賣點(diǎn)1.71.7）：）：鐵質(zhì)葉酸片等鐵質(zhì)葉酸片等+ +維生素維生素E E1 1、2 2針對內(nèi)分泌失調(diào)及需美容類人群（根據(jù)賣點(diǎn)針對內(nèi)分泌失調(diào)及需美容類人群（根據(jù)賣點(diǎn)3.4.53.4

22、.5）：調(diào)）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物節(jié)內(nèi)分泌藥物+ + 維生素維生素E E2 2、替代銷售：可替代其它廠家的維生素、替代銷售：可替代其它廠家的維生素E E，如養(yǎng)生堂維生素，如養(yǎng)生堂維生素E E。3 3、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對皮膚問題：維生素、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對皮膚問題：維生素E+E+膠原蛋白膠原蛋白+ +維生素維生素C+C+羊胎盤羊胎盤金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)17保健品銷售技巧保健品銷售技巧優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 與養(yǎng)生堂維生素與養(yǎng)生堂維生素E E 比較：比較：1 1、養(yǎng)生堂廣告產(chǎn)品，廣告成本高，而千林大品牌，、養(yǎng)生堂廣告產(chǎn)品，廣告成本高，而千林大品牌，沒有廣告投入，經(jīng)

23、濟(jì)實(shí)惠。沒有廣告投入，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。2 2、成分：養(yǎng)生堂維生素、成分：養(yǎng)生堂維生素E E提取于大豆，而千林維生提取于大豆，而千林維生素素E E提取于小麥胚芽，較大豆高活性，高純度。提取于小麥胚芽，較大豆高活性，高純度。FABEFABE介紹法：介紹法： F F：高純度的天然維生素：高純度的天然維生素E E，生物活性、吸收效果，生物活性、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素E E。 A A：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。 B B：抗氧化，消除自由基等。：抗氧化，消除自由基等。 E E：舉例。：舉例。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)18保健品銷售技巧保健品銷售技

24、巧多種維生素及礦物質(zhì)片多種維生素及礦物質(zhì)片賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體、多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。免疫力。2 2、全面激活與改善人體生理代謝技能，穩(wěn)定體內(nèi)酸堿平衡。、全面激活與改善人體生理代謝技能，穩(wěn)定體內(nèi)酸堿平衡。3 3、清除體內(nèi)重金屬，保持皮膚光滑滋潤。、清除體內(nèi)重金屬，保持皮膚光滑滋潤。4 4、減少飲酒、吸煙等不良習(xí)慣帶來的危害，舒緩生活和工、減少飲酒、吸煙等不良習(xí)慣帶來的危害，舒緩生活和工作壓力。作壓力。賣給誰：賣給誰：1 1、免疫力低下，易生病人群。、免疫力低下，易生病人群。2 2、生理代謝紊亂、體內(nèi)酸堿失衡人群。

25、、生理代謝紊亂、體內(nèi)酸堿失衡人群。3 3、長期處于環(huán)境污染嚴(yán)重地區(qū)人群。、長期處于環(huán)境污染嚴(yán)重地區(qū)人群。4 4、常飲酒、吸煙、應(yīng)酬、生活壓力過大者。、常飲酒、吸煙、應(yīng)酬、生活壓力過大者。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)19保健品銷售技巧保健品銷售技巧怎么賣：怎么賣：1 1、替代銷售：可以替代其它廠家多種維生素類營養(yǎng)品。如、替代銷售：可以替代其它廠家多種維生素類營養(yǎng)品。如“2121金維他金維他”。2 2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對日常保健或者術(shù)、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對日常保健或者術(shù)后恢復(fù)后恢復(fù): :復(fù)合維生素復(fù)合維生素+ +蛋白質(zhì)粉蛋白質(zhì)粉+ +鈣鈣+D+D+蜂膠蜂膠優(yōu)

26、點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：精確設(shè)計(jì)科學(xué)計(jì)量配方，既滿與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：精確設(shè)計(jì)科學(xué)計(jì)量配方，既滿足每日營養(yǎng)補(bǔ)充需要，又避免了攝入過多營養(yǎng)素過量可能產(chǎn)足每日營養(yǎng)補(bǔ)充需要，又避免了攝入過多營養(yǎng)素過量可能產(chǎn)生的蓄毒作用。生的蓄毒作用。FABEFABE介紹法：介紹法： F F：多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人：多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。體免疫力。 A A：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。 B B：調(diào)節(jié)人體免疫力，保持皮膚光滑滋潤。：調(diào)節(jié)人體免疫力，保持皮膚光滑滋潤。 E E：舉例。：舉例。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理

27、-謝長聯(lián)20保健品銷售技巧保健品銷售技巧蜂膠軟膠囊蜂膠軟膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1、輔助治療糖尿病,預(yù)防糖尿病并發(fā)癥。2、蜂膠可促進(jìn)組織修復(fù)。蜂膠可促進(jìn)潰瘍愈合?？s短1/3-2/3病程，特別對糖尿病傷口不愈、口腔潰瘍、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、褥瘡、燒傷效果迅速而神奇。用少量蜂膠與蜂蜜、甘油調(diào)劑成膏狀，直接敷于面部，用于治療座瘡。3、蜂膠具有機(jī)體抗氧化、抗衰老的功效。蜂膠中的黃酮類、萜烯類等物質(zhì)，具有很強(qiáng)的抗氧化作用，同時(shí)還能顯著的提高機(jī)體內(nèi)有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。4、蜂膠有提高機(jī)體免疫力的作用。蜂膠是一種天然的高效免疫增強(qiáng)劑，能刺激機(jī)體的免疫功能，增強(qiáng)巨噬細(xì)胞的活力，促進(jìn)機(jī)體的免疫過程。

28、金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)21保健品銷售技巧保健品銷售技巧5 5、蜂膠對心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強(qiáng)心肌、蜂膠對心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強(qiáng)心肌收縮力、擴(kuò)張血管、降低血中甘油三酯的含量等作收縮力、擴(kuò)張血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，對于預(yù)防和治療高血壓、心臟病、動脈粥樣硬用，對于預(yù)防和治療高血壓、心臟病、動脈粥樣硬化的作用非常明顯?；淖饔梅浅Ｃ黠@。6 6、天然廣譜抗菌物質(zhì)。蜂膠對細(xì)菌、病毒、真菌、天然廣譜抗菌物質(zhì)。蜂膠對細(xì)菌、病毒、真菌所引起的各種感染類疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、所引起的各種感染類疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、皮膚病等炎癥都有效。皮膚病等炎癥都有效。7 7、蜂

29、膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其他神經(jīng)系統(tǒng)的作用。蜂、蜂膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其他神經(jīng)系統(tǒng)的作用。蜂膠的這三種功能使它具備了治療失眠、止痛及各種膠的這三種功能使它具備了治療失眠、止痛及各種神經(jīng)系統(tǒng)疾病的功效。神經(jīng)系統(tǒng)疾病的功效。8 8、蜂膠有保肝作用。蜂膠可降低轉(zhuǎn)氨酶、解肝毒，、蜂膠有保肝作用。蜂膠可降低轉(zhuǎn)氨酶、解肝毒，保護(hù)肝細(xì)胞。因此蜂膠對乙型肝炎、肝硬化、丙型保護(hù)肝細(xì)胞。因此蜂膠對乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有極好的治療作用。肝炎有極好的治療作用。9 9、蜂膠有抗腫瘤作用。蜂膠中含有的、蜂膠有抗腫瘤作用。蜂膠中含有的PRCAPRCA因子，因子，對各種腫瘤可以起到良好的治療和輔助治療作用。對各種腫瘤可以起到良好的

30、治療和輔助治療作用。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)22保健品銷售技巧保健品銷售技巧賣給誰：賣給誰：1 1、免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱、易感冒人群。、免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱、易感冒人群。2 2、高血糖病人。、高血糖病人。3 3、胃腸不適、黃酮不足的人群。、胃腸不適、黃酮不足的人群。4 4、內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多的人群。、內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多的人群。5 5、易疲勞人群。、易疲勞人群。6 6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者。、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者。7 7、腫瘤患者。、腫瘤患者。8 8、日常保健、護(hù)膚美容的女性。、日常保健、護(hù)膚美

31、容的女性。怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：、搭車銷售：1 1、1 1針對肝病、心腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群針對肝病、心腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群（根據(jù)賣點(diǎn)（根據(jù)賣點(diǎn)5.9.105.9.10）：相）：相關(guān)治療藥物關(guān)治療藥物+ +蜂膠蜂膠1 1、2 2針對慢性炎癥病人（根據(jù)賣點(diǎn)針對慢性炎癥病人（根據(jù)賣點(diǎn)5 5）: :廣譜消炎藥物廣譜消炎藥物+ +蜂膠蜂膠金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)23保健品銷售技巧保健品銷售技巧蘆薈軟膠囊蘆薈軟膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、可外用、可口服。、可外用、可口服。2 2、排除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。、排除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。3 3、調(diào)節(jié)生理機(jī)能，促進(jìn)新陳代謝，

32、增強(qiáng)免疫力。、調(diào)節(jié)生理機(jī)能，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力。4 4、幫助腸胃道分解食物，并分解油垢，促進(jìn)胃腸蠕動，提供細(xì)胞、幫助腸胃道分解食物，并分解油垢，促進(jìn)胃腸蠕動，提供細(xì)胞的養(yǎng)分。的養(yǎng)分。5 5、中和黑色素，提高膠原蛋白的合成機(jī)能，幫助修復(fù)損傷細(xì)胞，、中和黑色素，提高膠原蛋白的合成機(jī)能，幫助修復(fù)損傷細(xì)胞，延緩肌膚老化。延緩肌膚老化。6 6、使皮膚保持光澤、濕潤和彈性。、使皮膚保持光澤、濕潤和彈性。7 7、減弱紫外線的輻射，保護(hù)皮膚。、減弱紫外線的輻射，保護(hù)皮膚。賣給誰：賣給誰：1 1、長期排便不暢，腸道功能不佳者。、長期排便不暢，腸道功能不佳者。2 2、生活忙碌，經(jīng)常使用快餐者。、生活忙碌，經(jīng)

33、常使用快餐者。3 3、經(jīng)常、經(jīng)?！吧匣鹕匣稹保瑢?dǎo)致皮膚晦暗干燥，面部無光澤，口腔有異味，導(dǎo)致皮膚晦暗干燥，面部無光澤，口腔有異味者。者。4 4、有青春痘，扁平疣等皮膚問題。、有青春痘，扁平疣等皮膚問題。5 5、中老年人。、中老年人。6 6、糖尿病患者。、糖尿病患者。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)24保健品銷售技巧保健品銷售技巧怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：針對便秘類人群（根據(jù)賣點(diǎn)、搭車銷售：針對便秘類人群（根據(jù)賣點(diǎn)2.3.42.3.4）：潤腸通）：潤腸通便類藥物（如果導(dǎo)）便類藥物（如果導(dǎo)）+ +蘆薈蘆薈2 2、套餐銷售：（可任選一樣搭配）針對抗輻射、美容類人、套餐銷售：（可任選一樣

34、搭配）針對抗輻射、美容類人群：蘆薈群：蘆薈+-+-胡蘿卜素胡蘿卜素+ +膠原蛋白膠原蛋白+ +維生素維生素c c不適宜人群：孕婦、嬰幼兒。不適宜人群：孕婦、嬰幼兒。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與與“排毒養(yǎng)顏排毒養(yǎng)顏”等比較：等比較：1 1、排毒養(yǎng)顏為中成藥制劑，為非處方藥，且含有大黃，不、排毒養(yǎng)顏為中成藥制劑，為非處方藥，且含有大黃，不能長期服用，切忌食生冷、辛辣油膩之物，較麻煩；蘆薈膠能長期服用，切忌食生冷、辛辣油膩之物，較麻煩；蘆薈膠囊是采用天然蘆薈的植物精華，無毒副作用。囊是采用天然蘆薈的植物精華，無毒副作用。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)25保健品銷售技巧保健品銷售技巧高鈣片高鈣片賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：

35、1 1、特殊高鈣含量設(shè)計(jì)，吸收率高，不傷腸胃。、特殊高鈣含量設(shè)計(jì)，吸收率高，不傷腸胃。2 2、延緩骨質(zhì)疏松。、延緩骨質(zhì)疏松。3 3、消除關(guān)節(jié)疼痛。、消除關(guān)節(jié)疼痛。4 4、治療骨關(guān)節(jié)炎。、治療骨關(guān)節(jié)炎。5 5、保持骨骼韌性。、保持骨骼韌性。6 6、防止鈣流失，提高鈣吸收率。、防止鈣流失，提高鈣吸收率。賣給誰：賣給誰：1 1、中老年缺鈣人群，骨質(zhì)疏松人群。、中老年缺鈣人群，骨質(zhì)疏松人群。2 2、患有、患有“三高三高”癥狀的缺鈣人群。癥狀的缺鈣人群。3 3、需控制熱量、糖分的缺鈣人群。、需控制熱量、糖分的缺鈣人群。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)26保健品銷售技巧保健品銷售技巧果蔬膳食纖維素果

36、蔬膳食纖維素賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、以德國進(jìn)口的燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進(jìn)、以德國進(jìn)口的燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進(jìn)口的松谷可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精口的松谷可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。致而成，提供有益纖維組合。2 2、潤腸通便：膳食纖維有很強(qiáng)的吸水能力，可明顯促進(jìn)腸蠕、潤腸通便：膳食纖維有很強(qiáng)的吸水能力，可明顯促進(jìn)腸蠕動、增加大便的體積，軟化大便，加速排便速度，防止便秘。動、增加大便的體積，軟化大便，加速排便速度，防止便秘。3 3、排毒：膳食纖維能誘導(dǎo)腸道中有益細(xì)菌的大量繁殖，使腸、排毒：膳食纖維能誘導(dǎo)腸道中有

37、益細(xì)菌的大量繁殖，使腸道菌系朝有利于人體健康的方向轉(zhuǎn)化，減少了致癌物質(zhì)的產(chǎn)生。道菌系朝有利于人體健康的方向轉(zhuǎn)化，減少了致癌物質(zhì)的產(chǎn)生。4 4、降血脂：膳食纖維可降低血脂濃度和血液粘度，保持血管、降血脂：膳食纖維可降低血脂濃度和血液粘度，保持血管通暢，防止、減緩了動脈硬化和心腦血管的發(fā)病率。通暢，防止、減緩了動脈硬化和心腦血管的發(fā)病率。5 5、降低膽固醇：膳食纖維能降低膽固醇的含量，對防治高血、降低膽固醇：膳食纖維能降低膽固醇的含量，對防治高血壓、心腦血管疾病有一定作用。壓、心腦血管疾病有一定作用。6 6、利于減肥，增加飽腹感，有助于控制體重，防止肥胖。、利于減肥，增加飽腹感，有助于控制體重，防

38、止肥胖。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)27保健品銷售技巧保健品銷售技巧賣給誰：賣給誰：1 1、長期排便不暢、有便秘習(xí)慣等需調(diào)理腸道的人群。、長期排便不暢、有便秘習(xí)慣等需調(diào)理腸道的人群。2 2、日常飲食中谷類食物、新鮮蔬菜、水果攝入不足者。、日常飲食中谷類食物、新鮮蔬菜、水果攝入不足者。3 3、消化功能差，需增加膳食纖維攝取量人群。、消化功能差，需增加膳食纖維攝取量人群。4 4、肥胖、欲控制體重人群。、肥胖、欲控制體重人群。5 5、膽固醇高人群。、膽固醇高人群。6 6、糖尿病人、高血壓患者、結(jié)腸炎直腸炎患者。、糖尿病人、高血壓患者、結(jié)腸炎直腸炎患者。怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：針對

39、便秘類人群（根據(jù)賣點(diǎn)、搭車銷售：針對便秘類人群（根據(jù)賣點(diǎn)2.32.3）：潤腸）：潤腸通便藥物通便藥物+ +果蔬纖維素果蔬纖維素2 2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配、套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ）2 2、1 1針對便秘類人群：果蔬纖維針對便秘類人群：果蔬纖維+ +卵磷脂卵磷脂+ +螺旋藻螺旋藻+ +蛋白粉蛋白粉2 2、2 2針對需控制體重類人群：果蔬纖維針對需控制體重類人群：果蔬纖維+ +多種維生素多種維生素+ +螺螺旋藻旋藻金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)28保健品銷售技巧保健品銷售技巧牛初乳片牛初乳片賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后、原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后3 3天內(nèi)

40、所分泌的乳汁。其中所含天內(nèi)所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的免疫球蛋白是母乳的5050倍。倍。2 2、能增強(qiáng)人體體質(zhì)，提高免疫力，減少感冒、支氣管炎及病毒感、能增強(qiáng)人體體質(zhì)，提高免疫力，減少感冒、支氣管炎及病毒感染的機(jī)會。染的機(jī)會。3 3、牛乳含有獨(dú)特的生長因子、牛乳含有獨(dú)特的生長因子IGFIGF，能顯著的促進(jìn)兒童的生長發(fā)育。，能顯著的促進(jìn)兒童的生長發(fā)育。賣給誰：賣給誰：1 1、非母乳喂養(yǎng)的嬰兒及處于生長發(fā)育期的嬰幼兒、青少年。、非母乳喂養(yǎng)的嬰兒及處于生長發(fā)育期的嬰幼兒、青少年。2 2、孕婦、哺乳期婦女。、孕婦、哺乳期婦女。3 3、免疫力低下的人群。如：體弱多病者，老年人，手術(shù)后康復(fù)中、

41、免疫力低下的人群。如：體弱多病者，老年人，手術(shù)后康復(fù)中人士，經(jīng)常感冒、腸道菌群失調(diào)、反復(fù)腹瀉，挑食，厭食者。人士，經(jīng)常感冒、腸道菌群失調(diào)、反復(fù)腹瀉，挑食，厭食者。4 4、糖尿病、肺炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、癌癥患者放療、化療及手術(shù)、糖尿病、肺炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、癌癥患者放療、化療及手術(shù)前的輔助調(diào)理。前的輔助調(diào)理。5 5、對牛奶過敏的人。、對牛奶過敏的人。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)29保健品銷售技巧保健品銷售技巧怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：針對孕婦及哺乳期、嬰幼兒（根據(jù)賣點(diǎn)、搭車銷售：針對孕婦及哺乳期、嬰幼兒（根據(jù)賣點(diǎn)1.2.31.2.3）：相關(guān)營養(yǎng)素）：相關(guān)營養(yǎng)素+ +牛初乳片牛初

42、乳片2 2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配、套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ）針對某些慢性病，如）針對某些慢性病，如肺結(jié)核：牛初乳片肺結(jié)核：牛初乳片+ +蜂膠蜂膠+-+-胡蘿卜素胡蘿卜素+ +蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：1 1、原料取自新西蘭，全部保留原有免疫活性物質(zhì)。、原料取自新西蘭，全部保留原有免疫活性物質(zhì)。2 2、添加、添加D3D3，促進(jìn)鈣的吸收。，促進(jìn)鈣的吸收。3 3、特別添加乳酸鈣及母乳化奶粉，能起到營養(yǎng)免疫物質(zhì)疊、特別添加乳酸鈣及母乳化奶粉，能起到營養(yǎng)免疫物質(zhì)疊加效果，又能使牛初乳中活性成份的功效更容易發(fā)揮出來。加效果，又能使牛初乳中活性

43、成份的功效更容易發(fā)揮出來。FABEFABE介紹法：介紹法： F F：原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后：原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后3 3天內(nèi)所分泌的乳汁。其天內(nèi)所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的中所含免疫球蛋白是母乳的5050倍。倍。 A: A: 含含D3D3促進(jìn)鈣的吸收，補(bǔ)充人體每日鈣的需要。促進(jìn)鈣的吸收，補(bǔ)充人體每日鈣的需要。 B B：從牛乳中提取的生物鈣，不便秘，可長期使用。：從牛乳中提取的生物鈣，不便秘，可長期使用。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)30保健品銷售技巧保健品銷售技巧天然天然B B族維生素片族維生素片賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、有多種、有多種B B族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與

44、維生素同補(bǔ)。族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補(bǔ)。2 2、維生素、維生素B1B1、維生素、維生素B2B2、維生素、維生素B6B6按按1 1：1 1：1 1的比率配比，的比率配比，協(xié)同作用效果好。協(xié)同作用效果好。3 3、嚴(yán)格按照中國營養(yǎng)學(xué)會、嚴(yán)格按照中國營養(yǎng)學(xué)會中國居民膳食營養(yǎng)推薦攝入量中國居民膳食營養(yǎng)推薦攝入量標(biāo)準(zhǔn)，并充分考慮到日常飲食中的正常攝取量，精確設(shè)計(jì)配標(biāo)準(zhǔn)，并充分考慮到日常飲食中的正常攝取量，精確設(shè)計(jì)配方，符合中國人的營養(yǎng)需求。方，符合中國人的營養(yǎng)需求。4 4、不添加防腐劑、合成色素、人工香料，安全性更高。、不添加防腐劑、合成色素、人工香料，安全性更高。賣給誰：賣給誰：1 1、免

45、疫力低下，糖尿病及患有傳染病者。、免疫力低下，糖尿病及患有傳染病者。2 2、身體虛弱，胃腸消化吸收功能能力差，營養(yǎng)不良者。、身體虛弱，胃腸消化吸收功能能力差，營養(yǎng)不良者。3 3、經(jīng)常吸煙喝酒者，壓力大，情緒不穩(wěn)定，易發(fā)怒者。、經(jīng)常吸煙喝酒者，壓力大，情緒不穩(wěn)定，易發(fā)怒者。4 4、孕婦妊娠反應(yīng)較大，食欲不佳者。、孕婦妊娠反應(yīng)較大，食欲不佳者。5 5、口角炎、皮炎、結(jié)膜炎和角膜炎患者。、口角炎、皮炎、結(jié)膜炎和角膜炎患者。6 6、面部多油、易長痘、頭皮屑多及脂溢性脫發(fā)者。、面部多油、易長痘、頭皮屑多及脂溢性脫發(fā)者。7 7、肥胖、失眠、疲勞、貧血人群。、肥胖、失眠、疲勞、貧血人群。8 8、易生口瘡，常

46、服藥物及避孕藥人群。、易生口瘡，常服藥物及避孕藥人群。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)31保健品銷售技巧保健品銷售技巧怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：、搭車銷售：1 1、1 1針對口腔炎癥人群（根據(jù)賣點(diǎn)針對口腔炎癥人群（根據(jù)賣點(diǎn)2.32.3）: :如：意可貼如：意可貼+B+B族維生素片族維生素片 1 1、2 2針對妊娠期人群（根據(jù)賣點(diǎn)針對妊娠期人群（根據(jù)賣點(diǎn)1.21.2）：孕期營養(yǎng)品）：孕期營養(yǎng)品+ B+ B族維生素族維生素片片2 2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配、套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ）2 2、1 1針對急躁易怒類人群：針對急躁易怒類人群：B B族維生素片族維生素片+ +大蒜

47、油大蒜油+ +鈣鈣+D+D2 2、2 2 針對消化不良類人群：針對消化不良類人群：B B族維生素片族維生素片+ +螺旋藻螺旋藻+ +維生素維生素C+C+蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：有多種與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：有多種B B族維生素與鈣營養(yǎng)元素組成，族維生素與鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補(bǔ)。鈣與維生素同補(bǔ)。FABEFABE介紹法：介紹法： F F：有多種：有多種B B族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補(bǔ)。族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補(bǔ)。 A A：根據(jù)不同需求說明賣點(diǎn)。：根據(jù)不同需求說明賣點(diǎn)。 B B：滿足每日攝取量。：滿足每日攝取量。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)

48、目經(jīng)理-謝長聯(lián)32保健品銷售技巧保健品銷售技巧螺旋藻片螺旋藻片賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、營養(yǎng)成份全面豐富。含有、營養(yǎng)成份全面豐富。含有1818種氨基酸、多種天然維生素、天然種氨基酸、多種天然維生素、天然礦物質(zhì)、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、藻藍(lán)蛋白等。礦物質(zhì)、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、藻藍(lán)蛋白等。2 2、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物質(zhì)，能明顯促、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物質(zhì)，能明顯促進(jìn)人體免疫器官的生長，提高機(jī)體非特異性細(xì)胞免疫功能和特異進(jìn)人體免疫器官的生長，提高機(jī)體非特異性細(xì)胞免疫功能和特異性體液免疫能力，從而起到調(diào)節(jié)和提高人體免疫作用。性體液免疫能力，從而起到調(diào)節(jié)和提高人體免疫

49、作用。3 3、改善身體疲勞、抗缺氧。、改善身體疲勞、抗缺氧。4 4、調(diào)節(jié)血脂，降低短固醇，從而可以降低高血壓和預(yù)防心臟病。、調(diào)節(jié)血脂，降低短固醇，從而可以降低高血壓和預(yù)防心臟病。5 5、輔助治療胃炎、胃潰瘍。大部分胃病患者均屬胃酸過多，導(dǎo)致、輔助治療胃炎、胃潰瘍。大部分胃病患者均屬胃酸過多，導(dǎo)致胃炎、胃潰瘍等疾病，而螺旋藻是堿性食品，對胃病有明顯效果。胃炎、胃潰瘍等疾病，而螺旋藻是堿性食品，對胃病有明顯效果。6 6、抑制腫瘤。含豐富的抗腫瘤因子、抑制腫瘤。含豐富的抗腫瘤因子-藻藍(lán)蛋白和藻多糖，有效藻藍(lán)蛋白和藻多糖，有效阻止腫瘤細(xì)胞轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散。阻止腫瘤細(xì)胞轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散。7 7、為人體提供豐富的蛋白

50、質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，解決營養(yǎng)不良問、為人體提供豐富的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，解決營養(yǎng)不良問題。題。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)33保健品銷售技巧保健品銷售技巧8 8、含豐富的鐵質(zhì)和葉綠素，改善貧血狀況效果顯著。、含豐富的鐵質(zhì)和葉綠素，改善貧血狀況效果顯著。9 9、螺旋藻能為肝病患者提供高蛋白質(zhì)和高維生素，從而使、螺旋藻能為肝病患者提供高蛋白質(zhì)和高維生素，從而使病人得到改善和好轉(zhuǎn)。病人得到改善和好轉(zhuǎn)。1010、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性維生素，有助于清、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性維生素，有助于清除體內(nèi)毒素、美容護(hù)膚、纖體瘦身。除體內(nèi)毒素、美容護(hù)膚、纖體瘦身。1111、即可增加營

51、養(yǎng)又可改變酸性體質(zhì)，對糖尿病病情的穩(wěn)、即可增加營養(yǎng)又可改變酸性體質(zhì)，對糖尿病病情的穩(wěn)定有顯著效果。定有顯著效果。賣給誰：賣給誰：1 1、抵抗力差、免疫力低下者。、抵抗力差、免疫力低下者。2 2、精力不振、睡眠差、經(jīng)常感覺疲勞者。、精力不振、睡眠差、經(jīng)常感覺疲勞者。3 3、胃病患者，胃腸不適者。、胃病患者，胃腸不適者。4 4、高血壓、高血脂、糖尿病、肝病人群。、高血壓、高血脂、糖尿病、肝病人群。5 5、身體虛弱、貧血人群。、身體虛弱、貧血人群。6 6、大運(yùn)動量等需補(bǔ)充體力的人群。、大運(yùn)動量等需補(bǔ)充體力的人群。7 7、腫瘤患者，特別是經(jīng)常放化療的腫瘤患者。、腫瘤患者，特別是經(jīng)常放化療的腫瘤患者。8

52、 8、減肥塑身，美容護(hù)膚人士。、減肥塑身，美容護(hù)膚人士。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)34保健品銷售技巧保健品銷售技巧怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：、搭車銷售：1 1、1 1針對腫瘤類人群針對腫瘤類人群( (根據(jù)賣點(diǎn)根據(jù)賣點(diǎn)6)6)：抗腫瘤類藥物：抗腫瘤類藥物+ +螺旋藻螺旋藻 1 1、2 2針對胃腸道患者（根據(jù)賣點(diǎn)針對胃腸道患者（根據(jù)賣點(diǎn)5 5）：胃腸道用藥）：胃腸道用藥+ +螺旋藻螺旋藻 1 1、3 3針對針對“三高三高”類人群（根據(jù)賣點(diǎn)類人群（根據(jù)賣點(diǎn)2.42.4）：相關(guān)藥品）：相關(guān)藥品+ +螺旋藻螺旋藻2 2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2

53、 2、1 1針對胃腸道炎癥者：螺旋藻針對胃腸道炎癥者：螺旋藻+ +蜂膠蜂膠+ +大蒜油大蒜油+ +蛋白質(zhì)蛋白質(zhì) 2 2、2 2針對肝病患者：螺旋藻針對肝病患者：螺旋藻+B+B族維生素族維生素+ +蜂膠蜂膠+ +卵磷脂卵磷脂優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的3-53-5倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對保證。絕對保證。FABEFABE介紹法：介紹法： F F：葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的：葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的3-53-5倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對保證量絕對保證 A A

54、：根據(jù)不同需求說明賣點(diǎn)。：根據(jù)不同需求說明賣點(diǎn)。 B B：對胃病有明顯效果，對糖尿病病情的穩(wěn)定也有顯著效果等。：對胃病有明顯效果，對糖尿病病情的穩(wěn)定也有顯著效果等。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)35保健品銷售技巧保健品銷售技巧魚油軟膠囊魚油軟膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1.1.純天然進(jìn)口原料，主要成分純天然進(jìn)口原料，主要成分EPAEPA和和DHADHA，EPAEPA被譽(yù)被譽(yù)為為“血管清道夫血管清道夫”，DHADHA被譽(yù)為被譽(yù)為“護(hù)腦專家護(hù)腦專家”。2.2.調(diào)節(jié)血脂：降低血液中低密度脂蛋白濃度，升高調(diào)節(jié)血脂：降低血液中低密度脂蛋白濃度，升高高密度脂蛋白濃度。高密度脂蛋白濃度。3.3.清理血栓：降低血

55、液粘稠度，預(yù)防血栓形成，預(yù)清理血栓：降低血液粘稠度，預(yù)防血栓形成，預(yù)防腦血栓和腦梗塞。防腦血栓和腦梗塞。4.4.活化腦細(xì)胞：保護(hù)和改善視力作用?；罨X細(xì)胞：保護(hù)和改善視力作用。5.5.調(diào)節(jié)血壓：緩解血管緊張，防止血管痙攣。調(diào)節(jié)血壓：緩解血管緊張，防止血管痙攣。6.6.增強(qiáng)血管彈性，延緩動脈血管硬化。增強(qiáng)血管彈性，延緩動脈血管硬化。7.7.有益于眼部健康，改善視力、延緩視力的衰退。有益于眼部健康，改善視力、延緩視力的衰退。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)36保健品銷售技巧保健品銷售技巧賣給誰：賣給誰：1.1.“三高三高”（高血壓、高血脂、高膽固醇）人群。（高血壓、高血脂、高膽固醇）人群。2

56、.2.有血栓、動脈硬化、腦梗塞、及中風(fēng)等跡象或有血栓、動脈硬化、腦梗塞、及中風(fēng)等跡象或已患病者。已患病者。3.3.老年癡呆，外傷性腦損傷患者。老年癡呆，外傷性腦損傷患者。5.5.年老而記憶力降低者。年老而記憶力降低者。6.6.視力減退者。視力減退者。7.7.血液循環(huán)不良、四肢麻痹、頸項(xiàng)酸痛，手腳冰血液循環(huán)不良、四肢麻痹、頸項(xiàng)酸痛，手腳冰冷者冷者8.8.皮膚干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。皮膚干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)37保健品銷售技巧保健品銷售技巧怎么賣：怎么賣：1.1.搭車銷售：搭車銷售：1.11.1針對心腦血管疾病人群（根據(jù)賣點(diǎn)針對心腦血管疾

57、病人群（根據(jù)賣點(diǎn)1.2.3.4.5.61.2.3.4.5.6）：相關(guān)）：相關(guān)心血管治療藥物心血管治療藥物+ +魚油魚油1.21.2針對需要視力保護(hù)者（根據(jù)賣點(diǎn)針對需要視力保護(hù)者（根據(jù)賣點(diǎn)7 7）: :如珍視明滴眼液如珍視明滴眼液+ +魚魚油油2.2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.12.1針對中老年保?。呼~油針對中老年保?。呼~油+ +復(fù)合維生素復(fù)合維生素+DHA+DHA健腦素健腦素+ +蜂皇漿蜂皇漿2.22.2針對心腦血管類疾?。呼~油針對心腦血管類疾?。呼~油+ +蜂膠蜂膠+ +維生素族維生素族+ +卵磷脂卵磷脂優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：與其他廠家同

58、類產(chǎn)品相比較：1.1.純天然進(jìn)口原料，精選丹麥無污染海域的深海鮭魚。純天然進(jìn)口原料，精選丹麥無污染海域的深海鮭魚。2.2.每粒以黃金比例（每粒以黃金比例（3 3：2 2）配比）配比EPAEPA和和DHADHA，更易于人體吸收，更易于人體吸收利用。利用。3.3.采用冷壓技術(shù)，提成采用冷壓技術(shù)，提成6 6度度“鉆石級鉆石級”魚油，魚油呈天然黃金魚油，魚油呈天然黃金液體。液體。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)38保健品銷售技巧保健品銷售技巧-胡蘿卜素膠囊胡蘿卜素膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1.1.不含化學(xué)合成物質(zhì)，具有較強(qiáng)的生理活性，天不含化學(xué)合成物質(zhì)，具有較強(qiáng)的生理活性，天然無副作用。然無副作用。2.2

59、.保護(hù)眼睛，增強(qiáng)視力，預(yù)防近視眼。保護(hù)眼睛，增強(qiáng)視力，預(yù)防近視眼。3.3.是對抗自由基最有效的抗氧化劑之一。是對抗自由基最有效的抗氧化劑之一。4.4.強(qiáng)化免疫系統(tǒng)，增強(qiáng)抵抗力。強(qiáng)化免疫系統(tǒng)，增強(qiáng)抵抗力。5.5.預(yù)防癌癥，降低癌癥幾率。預(yù)防癌癥，降低癌癥幾率。6.6.預(yù)防白內(nèi)障、有助于保護(hù)眼睛晶體的纖維部分。預(yù)防白內(nèi)障、有助于保護(hù)眼睛晶體的纖維部分。7.7.有助于面皰、膿包、皮膚表面潰瘍等治療。有助于面皰、膿包、皮膚表面潰瘍等治療。8.8.維持牙齒及床的健康。維持牙齒及床的健康。9.9.促進(jìn)表皮組織的生長、維持呼吸道、食道、尿促進(jìn)表皮組織的生長、維持呼吸道、食道、尿道粘液及皮膚健康而避免發(fā)生感染

60、。道粘液及皮膚健康而避免發(fā)生感染。金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項(xiàng)目經(jīng)理-謝長聯(lián)39保健品銷售技巧保健品銷售技巧賣給誰：賣給誰：1.1.視力下降的人士。視力下降的人士。2.2.長期操作電腦的人士。長期操作電腦的人士。3.3.近視眼、青光眼、老花眼、白內(nèi)障、糖尿病等視力不佳者。近視眼、青光眼、老花眼、白內(nèi)障、糖尿病等視力不佳者。4.4.少吃深綠色蔬菜、水果者。少吃深綠色蔬菜、水果者。5.5.呼吸系統(tǒng)易感染者、免疫力低下者。呼吸系統(tǒng)易感染者、免疫力低下者。6.6.長期吸煙者。長期吸煙者。7.7.皮膚干燥，粗糙者。皮膚干燥，粗糙者。怎么賣：怎么賣：1.1.搭車銷售：搭車銷售：1.11.1針對學(xué)生近視眼或預(yù)防