公司戰(zhàn)略管理

1、整理ppt企業(yè)戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)分析整理ppt 業(yè)務(wù)分析 業(yè)務(wù)分析是戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容。業(yè)務(wù)分析發(fā)生在戰(zhàn)略選擇之前，是制定公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。業(yè)務(wù)分析的目的是了解企業(yè)目前業(yè)務(wù)組合的合理性程度，根據(jù)公司戰(zhàn)略所確定的未來業(yè)務(wù)組合分配資源，確保戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。整理ppt第五章 業(yè)務(wù)分析 本章主要介紹： 業(yè)務(wù)組合分析 業(yè)務(wù)組合分析的概念和方法于20世紀(jì)60年代末由美國波士頓咨詢公司、麥肯錫咨詢公司以及一些專門從事戰(zhàn)略計(jì)劃的機(jī)構(gòu)計(jì)并采用。 業(yè)務(wù)組合分析法主要用于對多業(yè)務(wù)、跨產(chǎn)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇的戰(zhàn)略分析。恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)組合能使企業(yè)有限的資源用于最能增加企業(yè)價(jià)值的方面整理ppt發(fā)展一份額矩陣 發(fā)展一份

2、額矩陣是由美國波士頓咨詢公司設(shè)計(jì)發(fā)明，采用得最普遍的一種業(yè)務(wù)組合分析方法。該方法主要是通過分析企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)目前業(yè)務(wù)在此行業(yè)中的地位，確定目前業(yè)務(wù)組合的合理性程度以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)從現(xiàn)金上反映的對企業(yè)價(jià)值的貢獻(xiàn)程度，從而決定未來的業(yè)務(wù)組合和發(fā)展戰(zhàn)略。 波士頓常常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營之間現(xiàn)金流量的平衡問題。其基本分析原理可以從下面的矩陣圖中得到解釋整理ppt發(fā)展一份額矩陣整理ppt發(fā)展一份額矩陣 1市場發(fā)展率指標(biāo)。 市場發(fā)展率一般可以用一段時(shí)期內(nèi)某一特定行業(yè)的市場中某種產(chǎn)品的目標(biāo)銷售增長率表示，也可以用最近若干年內(nèi)企業(yè)市場銷售額或銷售量的增長率表示。 2相對市場份額指標(biāo)。 相對市場份額指

3、標(biāo)反映企業(yè)業(yè)務(wù)組合中各項(xiàng)業(yè)務(wù)在各自市場上的競爭能力?？梢杂善髽I(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場占有率表示，但更多的是用企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場份額與市場上最大競爭對手的市場份額之比得出。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 確定了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場發(fā)展率和相對競爭地位后，便可以將企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)分別標(biāo)在矩陣中。每一種業(yè)務(wù)用一個(gè)圓圈表示，圓圈的大小應(yīng)能反映該項(xiàng)業(yè)務(wù)提供的利潤量占企業(yè)總業(yè)務(wù)量的比重，提供利潤多的業(yè)務(wù)，在圖上的標(biāo)示圓圈也大。 從中可以看出每一業(yè)務(wù)單位對創(chuàng)造企業(yè)利潤的重要性。矩陣中的粗黑斜角線初步反映不同區(qū)域的業(yè)務(wù)對財(cái)務(wù)資源的貢獻(xiàn)情況。黑斜角線上方的業(yè)務(wù)為公司提供財(cái)務(wù)資源的能力較差，它們的發(fā)展需要從其他也業(yè)務(wù)處獲得財(cái)務(wù)資源，黑斜

4、角線下方的業(yè)務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)其他業(yè)務(wù)提供財(cái)務(wù)資源。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 1高發(fā)展、高份額區(qū)域。 該區(qū)域中的業(yè)務(wù)被稱為明星業(yè)務(wù)，即市場發(fā)展迅速、企業(yè)市場 占有率高的業(yè)務(wù)。明星業(yè)務(wù)是企業(yè)業(yè)務(wù)組合中具有最佳長期發(fā)展機(jī)會(huì)和獲利能力的業(yè)務(wù)，代表企業(yè)的前景。 明星業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢將取決于是否能從企業(yè)內(nèi)部或外部取得所需的擴(kuò)展資源。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 對明星業(yè)務(wù)，企業(yè)需要采取發(fā)展性戰(zhàn)略，以擴(kuò)大其市場占有率，支持其進(jìn)一步發(fā)展。 當(dāng)市場發(fā)展率降低后，明星業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)變?yōu)槟膛I(yè)務(wù)，成為企業(yè)的現(xiàn)金源。如果企業(yè)不能維持明星業(yè)務(wù)的相對市場份額，該業(yè)務(wù)就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閱柼枠I(yè)務(wù)，如果在此同時(shí)，市場發(fā)展率又降低的話，該業(yè)務(wù)就將轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

5、跑狗業(yè)務(wù)。如果企業(yè)過早地 對明星業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位進(jìn)行資本化，如采用高價(jià)政策來榨取該業(yè) 務(wù)的獲利能力，就會(huì)加速該業(yè)務(wù)的壽命發(fā)展過程，提前惡化其市場地位。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 2低發(fā)展、高競爭力區(qū)域。 這一區(qū)域中的業(yè)務(wù)被稱為奶牛業(yè)務(wù)(圖5一l中$區(qū)域)。奶牛業(yè)務(wù)所在的市場已進(jìn)入成熟階段，因而發(fā)展速度較低，但企業(yè)在市場上的占有率較高。 奶牛業(yè)務(wù)強(qiáng)有力的市場地位和較低的追加投資需要，使其創(chuàng)造的現(xiàn)金量高于自身對現(xiàn)金的需要量，因此，它們能為企業(yè)其他各類業(yè)務(wù)(主要是明星業(yè)務(wù)和問號業(yè)務(wù))的發(fā)展提供所需的財(cái)力資源。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 對實(shí)力不同的奶牛業(yè)務(wù)應(yīng)該采取不同的態(tài)度： 對較弱的奶牛業(yè)務(wù)，即市場發(fā)展

6、已到盡頭，或企業(yè)的市場地位在逐漸衰退的奶牛業(yè)務(wù)(處于該區(qū)域的右下方)，企業(yè)應(yīng)采用榨取性戰(zhàn)略，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)盡量多地獲取該業(yè)務(wù)可能提供的收益，逐漸退出該項(xiàng)業(yè)務(wù)； 對于奶牛業(yè)務(wù)中較強(qiáng)的那些業(yè)務(wù)，即市場剛剛開始飽和，企業(yè)在市場上處于支配地位的奶牛業(yè)務(wù)(處于該區(qū)域的左上方)，企業(yè)應(yīng)采取維持性戰(zhàn)略，有效利用這些業(yè)務(wù)提供的過剩資源發(fā)展其他的業(yè)務(wù)部分。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 3低發(fā)展、低份額區(qū)域。 處于這一區(qū)域中的業(yè)務(wù)被稱為跑狗業(yè)務(wù)。跑狗業(yè)務(wù)一般表現(xiàn)為低利潤或虧損的業(yè)績狀態(tài)。跑狗業(yè)務(wù)所處市場已經(jīng)飽和，因而競爭激烈，產(chǎn)業(yè)平均利潤率很低。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 因此，在對跑狗業(yè)務(wù)進(jìn)行分析時(shí)，需要將其分為

7、兩類： 第一類跑狗業(yè)務(wù)距市場領(lǐng)導(dǎo)地位比較接近，內(nèi)部管理得比較好，在市場平衡狀態(tài)較穩(wěn)定時(shí)，可以同時(shí)采取維持性戰(zhàn)略和榨取性戰(zhàn)略，使其在一段時(shí)期內(nèi)成為企業(yè)可靠的資源供應(yīng)者。 第二類跑狗業(yè)務(wù)所處的競爭地位很弱，受到對手的直接打擊，而且沒有機(jī)會(huì)開發(fā)其他的細(xì)分市場。在對企業(yè)其他業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行不產(chǎn)生威脅的情況下，企業(yè)對這類跑狗業(yè)務(wù)應(yīng)同時(shí)采取榨取性戰(zhàn)略和撤退性戰(zhàn)略，盡快地從業(yè)務(wù)中抽回資源，以滿足其他業(yè)務(wù)對資源的需要。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 4高發(fā)展、低份額區(qū)域。 處于該區(qū)域的業(yè)務(wù)被稱為問號業(yè)務(wù) 問號業(yè)務(wù)所面臨的市場發(fā)展率較高，所以有可能成為能為企業(yè)作出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)。但是問號業(yè)務(wù)目前的市場占有率較低，因此獲利能

8、力不明確，現(xiàn)金創(chuàng)造力較低。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 為了擴(kuò)大問號業(yè)務(wù)的市場占有率，需要進(jìn)一步的資金投入。從整個(gè)企業(yè)看，找出那些通過追加資源的支持便能提高市場占有率，從而發(fā)展成明星業(yè)務(wù)的問號業(yè)務(wù)(處于該區(qū)域左上方的業(yè)務(wù))具有重要意義。 如果經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)問號業(yè)務(wù)不可能進(jìn)一步發(fā)展成為明星業(yè)務(wù)(處于該區(qū)域右下方的業(yè)務(wù))，企業(yè)就有必要采取撤退性戰(zhàn)略，退出這些產(chǎn)業(yè)，重新分配資源，以形成更有效的業(yè)務(wù)組合。 必須注意的是，企業(yè)對需要現(xiàn)金支持的問號業(yè)務(wù)量應(yīng)有所控制整理ppt戰(zhàn)略方針整理ppt發(fā)展一份額矩陣 (三)業(yè)務(wù)組合的基本原則 企業(yè)可以將若干年發(fā)展一份額矩陣分析的結(jié)果標(biāo)在一張圖上，觀察企業(yè)業(yè)務(wù)組合的發(fā)展過

9、程，分析該發(fā)展過程的合理性程度。企業(yè)業(yè)務(wù)組合及發(fā)展過程應(yīng)符合以下的基本原則。 整理ppt發(fā)展一份額矩陣 1、保持正常業(yè)務(wù)組合： (1)業(yè)務(wù)組合中有若干獲利量大，市場份額高，且圓圈大的奶牛業(yè)務(wù)，保證企業(yè)整體正常活動(dòng)和發(fā)展對現(xiàn)金的需要量； (2)有若干(比奶牛業(yè)務(wù)數(shù)量少一些)明星業(yè)務(wù)，明星業(yè)務(wù)的圓圈也較大，使企業(yè)始終擁有未來可以大量提供現(xiàn)金的業(yè)務(wù)； (3)有少數(shù)幾個(gè)問號業(yè)務(wù)和盡可能少的跑狗業(yè)務(wù)，以避免對現(xiàn)金的無利益的占用。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 2通過資源分配實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金在業(yè)務(wù)間的正常流動(dòng)過程。 企業(yè)對資源的分配(在該模型中主要是指對現(xiàn)金的分配)將導(dǎo)致業(yè)務(wù)組合的移動(dòng)。 企業(yè)財(cái)務(wù)資源流動(dòng)的方向是：奶牛

10、業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)，即以奶牛業(yè)務(wù)提供的資源支持問號業(yè)務(wù)向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，當(dāng)明星業(yè)務(wù)隨著市場自然發(fā)展規(guī)律轉(zhuǎn)變?yōu)槟膛I(yè)務(wù)后，又成為新的現(xiàn)金提供業(yè)務(wù)。 不正常的業(yè)務(wù)發(fā)展過程：明星業(yè)務(wù)和奶牛業(yè)務(wù)的資源被用于支持沒有希望的問號業(yè)務(wù)和跑狗業(yè)務(wù)， 最終導(dǎo)致企業(yè)所有業(yè)務(wù)都進(jìn)入跑狗業(yè)務(wù)區(qū)域。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 3將業(yè)務(wù)管理的重心放在對明星業(yè)務(wù)的管理上。 首先是明星業(yè)務(wù)是企業(yè)的未來，對未來選擇不當(dāng)或管理不當(dāng)都會(huì)使企業(yè)生命夭折； 其次是因?yàn)槊餍菢I(yè)務(wù)的發(fā)展需要大量的資源，在資源總量不足的情況下，明星業(yè)務(wù)所需的資源或是來自于企業(yè)的其他業(yè)務(wù)，因而造成其他業(yè)務(wù)的停止發(fā)展或退出，由此而改變企業(yè)的業(yè)務(wù)組合和與此相適應(yīng)的管

11、理結(jié)構(gòu)；或是從外部尋求新的資源，這就有可能改變企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)和投資者結(jié)構(gòu)，為此，企業(yè)可能需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 4避免出現(xiàn)某一區(qū)域的業(yè)務(wù)真空情況。 發(fā)展一份額矩陣提出的四類業(yè)務(wù)，實(shí)際上也是任何業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中不可避免的四個(gè)階段，因此，企業(yè)業(yè)務(wù)組合中出現(xiàn)某一區(qū)域的業(yè)務(wù)真空，說明企業(yè)在安排業(yè)務(wù)組合時(shí)未能遵守業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)律。整理ppt發(fā)展一份額矩陣 5掌握適當(dāng)?shù)慕M合移動(dòng)速度。 正常的業(yè)務(wù)組合轉(zhuǎn)移應(yīng)該符合業(yè)務(wù)本身的發(fā)展規(guī)律和企業(yè)戰(zhàn)略變革目標(biāo)的要求，并要求有相應(yīng)的資源配合。業(yè)務(wù)組合有一個(gè)重心，組合的移動(dòng)就表現(xiàn)為組合重心的移動(dòng)，反映企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移。整理ppt業(yè)務(wù)發(fā)展的兩種可能方向整理ppt業(yè)務(wù)矩陣分析案例（1） “維他奶”在香港市場的興衰 看狗類產(chǎn)品的再開發(fā) 狗類產(chǎn)品（Dogs），也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低銷售增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。這類產(chǎn)品利潤率低，處于保本或虧損狀態(tài)，無法為企業(yè)帶來收益。 按波士頓矩陣圖理論，對于“狗類產(chǎn)品”的策略是逐步削減，直到退出市場。 整理ppt業(yè)務(wù)矩陣分析案例（1） 50年代，豆?jié){ “維他奶” 取名： “維他”來自拉丁文Vitamin和Vitality，