海洋新城二期營銷推廣方案價(jià)格策略活動(dòng)策略

1、海洋新城二期營銷執(zhí)行方案 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。提綱1、 項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀2、 客戶策略1、 目標(biāo)客戶區(qū)域分析 2、二期價(jià)格期望分析 3、戶型面積需求分析4、需求戶型結(jié)構(gòu)分析 5、來訪客戶職業(yè)特征分析 6、客戶總結(jié)及策略三、定價(jià)策略 1、價(jià)格均價(jià) 2、市場價(jià) 3、價(jià)格策略四、銷售推廣策略 1、 銷售目標(biāo)預(yù)期 2、推廣賣點(diǎn)及主題 3、推廣文案 4、推廣計(jì)劃（含開盤活動(dòng)案）五、總論方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。1、 項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀新城二期公開發(fā)售的共有4棟住宅，其中3棟小高層、1棟高層，總銷面積共計(jì)27676.16，房源共計(jì)250套。樓號(hào)層數(shù)戶型面積（

2、）總面積（）樓總面積（）套數(shù)總套數(shù)套數(shù)1#樓91-1-162.82879.485721.4814543-2-1121.921706.88143-2-2133.121863.68142#樓111-1-166.31458.66519.9222662-2-1104.32294.6223-2-1125.762766.72224#樓112-1-186946799711662-1-1921012113-2-21311441113-2-21351485113-2-21361496114-2-2147161711方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。11#樓163-2-1109.443502.0

3、87437.7632643-2-1122.993935.6832合計(jì)27676.16250 說明：摘自海洋新城二期營銷方案二、客戶策略1、 目標(biāo)客戶區(qū)域分析 7、8月份截止8月20日止，共積累了212組客戶。分布區(qū)域：和平路以上（春秋路、湖濱車站、會(huì)興鄉(xiāng)、建設(shè)路）區(qū)域約占目標(biāo)客戶群體的50%以上（113組）。 和平路和文明路間及開發(fā)區(qū)共占14%（28組）。崤山路、虢國路、河堤路約占20%（42組），以路過為主，意向較弱。周邊村鎮(zhèn)約占13%(28組），考慮孩子上學(xué)。 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。結(jié)論：1、項(xiàng)目一期購買客戶70%主要集中在臺(tái)上，二期來訪客戶70%也主要集中在

4、臺(tái)上。 2、推廣區(qū)域：集中重點(diǎn)在項(xiàng)目周邊、臺(tái)上多做宣傳，兼顧臺(tái)下；區(qū)域差異化投放。2、二期價(jià)格期望分析方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。一期多層銷售均價(jià)在2600元每平米左右，二期市場預(yù)期市場均價(jià)在3200元每平米左右（內(nèi)部合同價(jià)3150元參考），由于目標(biāo)客戶群對(duì)于老城區(qū)樓盤的價(jià)格期望值較低，遠(yuǎn)比不上市中心區(qū)域樓盤。 結(jié)論：70%客戶預(yù)期價(jià)位在2800元/3100元/，故我們還需要引導(dǎo)客戶逐步接受二期市場開盤3200元/的價(jià)格。 3、 戶型面積需求分析方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 二期戶型整體面積比較適中，主力戶型集中在100130之間，沒有超過150

5、的大戶型，非常符合客戶意向需求。結(jié)論：二期整體戶型安排較合理，符合市場需求，但首期推出的1#樓、11#樓戶型直接由66 過渡到109，缺乏90兩室兩廳戶型； 客戶需求面積主要在80-100和100-130；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 來訪客戶以自住需求為主，多為首次置業(yè)，具有投資購買傾向的客戶較少。需要結(jié)構(gòu)三室所占比重最大，接近50%。4、 需求戶型結(jié)構(gòu)分析 結(jié)論：客戶對(duì)三室需求最大，以夠用居住為準(zhǔn)。 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。n 來訪客戶主要集中在臺(tái)上的十一局、鋁廠、教師、電業(yè)局、鐵路局、公安局、煙草局等固定企事業(yè)單位的職工約占33%（69

6、組）。n 個(gè)體私營業(yè)主所占約23%（50組），所占比重也較大。n 其他以周邊工作、生活的購放者為主，海洋新城作為第一個(gè)大規(guī)模、規(guī)范、高品質(zhì)社區(qū)在很大的程度上吸引了建設(shè)路附近的置業(yè)者，5、 來訪客戶職業(yè)特征分析結(jié)論：臺(tái)上教育、十一局等企事業(yè)單位職工占33%左右，黃河路宏遠(yuǎn)市場商戶意向較大，工作、 生活在附近的客戶為主體購房者。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用?？蛻艨偨Y(jié)及策略：1、 購買區(qū)域：70%購房者集中在臺(tái)上區(qū)域。 推廣：推廣區(qū)域以項(xiàng)目周邊、臺(tái)上為中心，兼顧臺(tái)下；區(qū)域應(yīng)差異化投放。2、 購買目的： 購房以自住需求為主，關(guān)注居家現(xiàn)實(shí)，戶型以100130三室為主。 推廣：應(yīng)強(qiáng)調(diào)

7、居家、齊全便利、生活成本低。3、 購買價(jià)格：來訪客戶心理價(jià)位在3000元每平左右的均價(jià)。 推廣：應(yīng)在開盤期制造熱銷氣氛，并嚴(yán)格銷控造成房源緊張，刺激觀望客戶迅速下定；待一段時(shí)間的市場培育后，小幅上漲， 制造升值空間，消除客戶對(duì)價(jià)格的抗性。利用價(jià)格銷控、房源銷控的雙重杠桿做銷量拉動(dòng)。4、購買需求：現(xiàn)有戶型、面積基本符合客戶需求。 推廣：在宣傳上體現(xiàn)戶型、面積豐富多選擇，以兩、三室戶型圖為主體。5、 購買群體：教師、十一局等周邊企事業(yè)單位和黃河路宏遠(yuǎn)市場個(gè)體戶為較為集中的客戶群； 推廣：利用針對(duì)性的宣傳和公關(guān)活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)特定客戶群的影響，以快速拉動(dòng)銷售。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載

8、使用。3、 定價(jià)策略1、 價(jià)格均價(jià)根據(jù)我們對(duì)三門峽市場的走訪調(diào)研來看，三門峽的總體市場均價(jià)在3100元/3200元/。結(jié)合項(xiàng)目本身所 處的區(qū)域和前期蓄水客戶對(duì)于本項(xiàng)目的價(jià)格心理預(yù)期來看：項(xiàng)目定價(jià)在3150元每平左右較為合理。2、 價(jià)格市場價(jià) 價(jià)格單價(jià)依據(jù)：依據(jù)樓棟坐落，朝向，采光等參考要素，做到層層有差價(jià)，同一層不同戶型有差價(jià)，不同的產(chǎn) 品類型有所差異。依據(jù)市場情況和樓盤情況，對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理控制，貼近市場，貼近客戶。 3、價(jià)格策略中開高走，小步快跑隨著入市的客戶積累和房源減少，價(jià)格多頻次、小幅度的迅速拉升，使項(xiàng)目利潤最大化。完整地利用價(jià)格調(diào)控 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用

9、。確保房產(chǎn)升值空間，減小客戶對(duì)價(jià)格的單向抗性。4、 銷售推廣策略1、 銷售目標(biāo)預(yù)期季度一季度(10年9月11月）二季度（10年12月11年2月）三季度（11年3月5月）四季度（11年6月8月）預(yù)期銷售金額2500萬左右1700萬左右2100萬左右1700萬左右 說明：按全年12個(gè)月、銷售額8000萬元計(jì)算方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。2、推廣賣點(diǎn)及主題賣點(diǎn)一：區(qū)域唯一性 海洋新城作為三門峽（黃河路）北城區(qū)唯一規(guī)模大盤，具有天然的區(qū)域唯一性，坐擁區(qū)域影響力和首選購買傾向。主題： 北城唯一地標(biāo)規(guī)模大盤 海洋新城 集新城市經(jīng)典大成賣點(diǎn)二：生活低成本方案范文無法思考和涵蓋全面，最

10、好仔細(xì)瀏覽后下載使用。海洋新城地處建設(shè)路，周邊商業(yè)業(yè)態(tài)齊全，學(xué)校云集，因處老城區(qū)腹地，高中低端消費(fèi)各有所取，城市生活成本相對(duì)低。主題： 遠(yuǎn)離華而不“實(shí)”的生活 高調(diào)品質(zhì) 低調(diào)生活賣點(diǎn)三：教育教育環(huán)境與房產(chǎn)息息相關(guān)，海洋新城占盡教育配套之地利。主題： 上名校 有未來 住新城 圓夢想賣點(diǎn)四：海洋品牌規(guī)模海洋地產(chǎn)致力扎根三門峽，規(guī)模大、實(shí)力雄厚，購房無風(fēng)險(xiǎn)。主題： 海洋地產(chǎn) 為三門峽造城方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 3、推廣文案 依據(jù)賣點(diǎn)主題，分析作出以下文案：正面內(nèi)容一、背面內(nèi)容一，正面內(nèi)容二、背面內(nèi)容二，可自由組合，硬軟搭 配，內(nèi)含平面設(shè)計(jì)建議；后附海洋新城二期圍墻文案。

11、樓書一基于：1、 目標(biāo)客戶主要集中在臺(tái)上，且海洋新城缺乏小區(qū)域內(nèi)競爭對(duì)手，應(yīng)突出區(qū)域唯一性賣點(diǎn)；2、 硬性訴求，直接沖擊客戶廣告觀感，營造“海洋新城二期該區(qū)域看房、購房首選”印象 ；3、 發(fā)揮規(guī)模輻射效應(yīng)，制造實(shí)力派焦點(diǎn)目標(biāo)：抓人心智，抓人眼球，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈看房欲望；平面建議：方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。1、 樓書格式：雙面正八開2、 正面：以號(hào)召力強(qiáng)的賣點(diǎn)主題為主；背面：以配套優(yōu)勢細(xì)節(jié)、主力戶型為主；3、 突出建設(shè)路區(qū)位，另加項(xiàng)目中心輻射圖，可考慮Google衛(wèi)星圖平面表現(xiàn)形式；4、 加上“營銷代理：洛陽德輔營銷策劃機(jī)構(gòu)”；5、 在海洋新城vi標(biāo)志加2期字樣，加框，

12、突出規(guī)模及成熟度；6、 二期建筑形式簡約體現(xiàn)以小高層為主，體現(xiàn)俊朗挺拔的建筑外觀，有現(xiàn)代感；7、 售樓地址加上：海洋（永興）聯(lián)合營銷中心；8、 表現(xiàn)生活和規(guī)模雙融和，在平面上規(guī)避建筑密度帶來的擁擠感；9、 背面主力戶型暫以1、11號(hào)樓為主，戶型并列時(shí)各戶型圖長寬大小應(yīng)勻稱；10 色彩：建議天藍(lán)過渡淺草綠，草綠色在下面，突出立體感、建筑與自然融合，整體明凈、印象鮮明；正面內(nèi)容一：方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 北城唯一地標(biāo)規(guī)模大盤唯一性、規(guī)模性 觀天下 臺(tái)上惟我獨(dú)尊臺(tái)上的唯一品盤 集新城市經(jīng)典大成力造新城市形象 人文生活自然天成教育、生活、自然三合一完美人居、無可比擬 置業(yè)

13、首選海洋新城臺(tái)上購房第一選擇九月即將盛大開盤VIP認(rèn)購正在排號(hào) 房源急速流失中方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。背面內(nèi)容一：宜居：地脈相傳，宜上風(fēng)上水，居人杰地靈；人文：幼兒園到高中教育一條龍，上名校有未來，住新城圓夢想；品牌：海洋地產(chǎn)開發(fā)樓盤量峽市領(lǐng)先，實(shí)力雄厚，放心置業(yè)；實(shí)惠：遠(yuǎn)離華而不“實(shí)”的生活，方便、快捷、完善的環(huán)境讓您天天享實(shí)惠；生活：學(xué)校、銀行、賓館、購物、交通、休閑等配套完善，市政雙氣入戶，生活低成本；稀缺：好房子永遠(yuǎn)稀缺，建設(shè)路唯一品質(zhì)社區(qū)，先期130戶型珍藏僅14席；2010，海洋地產(chǎn)扛鼎之作，不容錯(cuò)過！開盤期間，來訪客戶均有禮品相贈(zèng)！免費(fèi)看房直通車開通，

14、輕松看房來海洋！方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。樓書二基于：1、 軟性訴求，賣點(diǎn)特征不明顯，生活品味家常化；目標(biāo)：體現(xiàn)身居鬧市而心享悠然，讓客戶產(chǎn)生戀家感；平面建議：1、 樓書格式：雙面正八開2、 在海洋新城vi標(biāo)志加2期字樣，加框，突出規(guī)模及成熟度；3、 加上“營銷代理：洛陽德輔營銷策劃機(jī)構(gòu)”；4、 售樓地址加上：海洋（永興）聯(lián)合營銷中心；5、 背面主力戶型暫以1、11號(hào)樓為主，戶型并列時(shí)各戶型圖長寬大小應(yīng)勻稱；6、 色彩：建議以深綠色、絨黃含質(zhì)感暗紋，突出舒適家居感；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。7、 背景布局中突出家的柔軟、溫和；正面內(nèi)容二：繁華

15、邂逅 心享悠然鬧市中享悠然 繁華中，看熙來攘往相聚相和；人海茫茫、奔波逐利，一片繁華景象 悠然里，觀天高云淡花開花落；小高層景觀，天也高，悠然可見山方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 繁華中一座城新城處繁華 悠然里一個(gè)家寧靜安個(gè)家 海洋新城2期九月華麗登場 現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購排號(hào)中 活動(dòng)多多 敬請(qǐng)關(guān)注背面內(nèi)容二：繁華：海洋新城毗鄰黃河路繁華商業(yè)區(qū)，生活方便快捷，周邊商超、銀行、餐飲、休閑、學(xué)校齊全；新城處繁華，悠然安個(gè)家；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。文雅：海洋新城周邊名校云集，一小、二小、三小、六小、一中、二中、三中、陜縣高中、三門峽一高等。文雅書香，不經(jīng)意間

16、，跨過歲月的門，溢滿在新城的家園里；宜人：精品戶型眾多、面積隨您挑選，站在高高的陽臺(tái)，朝俯天高云談風(fēng)清閑，夜觀星空浩瀚月彎彎；珍品：海洋新城是建設(shè)路上最具規(guī)模和檔次的品質(zhì)社區(qū)，在這里，萬象生活，華彩盡現(xiàn)；在這里，溫馨有緣，相約到老；2010，海洋地產(chǎn)扛鼎之作，不容錯(cuò)過！開盤期間，來訪客戶均有禮品相贈(zèng)！免費(fèi)看房直通車開通，輕松看房來海洋！開盤前圍墻文案及設(shè)計(jì)要點(diǎn)：（設(shè)計(jì)尺寸：49M*4M) 色調(diào)明快，搶眼！盡量與DM一脈相承。標(biāo)志處理后顯得厚重。（附加內(nèi)容全案代理：洛陽德輔房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)）1、 海洋新城2期，九月盛大開盤海洋新城，海洋地產(chǎn)2010金秋榮譽(yù)出品，開盤期間，到訪有禮，驚喜多多！2

17、、 海洋新城，力鼎北城區(qū)新都市典范海洋地產(chǎn)，責(zé)任地產(chǎn)，實(shí)力地產(chǎn)，力鼎建設(shè)路北城區(qū)城市典范方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。3、 海洋新城，北城區(qū)唯一地標(biāo)規(guī)模大盤海洋新城，大社區(qū)，大配套，暢享都市新生活4、 上名校，圓夢想從幼兒園到高中一條龍教育，陜縣一高，市一高，環(huán)抱左右，上名校，有未來5、 高調(diào)品質(zhì)，低“調(diào)”生活大社區(qū)，大配套，高品質(zhì)，遠(yuǎn)離華而不“實(shí)”的生活6、2010金秋買房，首選海洋新城2010金秋買房，海洋新城2期，不容錯(cuò)過4、推廣計(jì)劃（含開盤活動(dòng)案） 第一季度推廣計(jì)劃安排一季度推廣計(jì)劃時(shí)間宣傳投放形式及區(qū)域活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使

18、用。9月主題：ü 9月8日，海洋新城開盤ü 住新城 圓夢想ü 北城唯一地標(biāo)規(guī)模大盤形式：報(bào)紙，站亭，DM，短信區(qū)域：中小學(xué)及周邊事業(yè)單位，湖濱車站宏遠(yuǎn)市場短信：意向客戶，移動(dòng)vip客戶站亭：臺(tái)上重點(diǎn)線路開盤活動(dòng)（方案見附件）教師節(jié)活動(dòng)ü 老帶新ü 中秋圓夢10月主題：ü 上名校，有未來ü 海洋新城開盤熱銷現(xiàn)象解讀形式：報(bào)紙，站亭，DM，短信區(qū)域：站廳（臺(tái)上），DM大型商場門口，湖濱車站宏遠(yuǎn)市場短信：意向客戶，移動(dòng)vip客戶“我心中的老師”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)ü 國慶購房集中贏ü 老帶新11月主題：ü 住

19、海洋新城，暢享都市新生活ü 高調(diào)品質(zhì) 低調(diào)生活形式：報(bào)紙，站亭，DM，短信區(qū)域：站廳（臺(tái)上），DM大型商場，湖濱車站，宏遠(yuǎn)市場短信：意向客戶，移動(dòng)vip客戶ü “轉(zhuǎn)”出未來附件1：海洋新城二期開盤活動(dòng)案活動(dòng)時(shí)間：2010年9月8日（暫定，具體時(shí)間視情況而定）方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用?；顒?dòng)地點(diǎn)：海洋地產(chǎn)聯(lián)合（永興）營銷中心活動(dòng)主題：海洋新城2期盛大開盤活動(dòng)目的：通過此次開盤迅速消化前期蓄水的意向客戶，營造開盤熱銷局面，積累口碑人氣?；顒?dòng)流程：1，上午8:10，主持人宣布開盤活動(dòng)正式開始，由區(qū)里或開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話（如約有重要嘉賓講話的話，則先安排嘉 賓講

20、話）。領(lǐng)導(dǎo)宣布開盤時(shí)，放禮炮、煙火；2，上午8:50，主持人宣布活動(dòng)流程，做好活動(dòng)優(yōu)惠情況介紹。首批以交過定金的（約70人）客戶選房，每批次7 組進(jìn)入案場。售樓員引導(dǎo)客戶選房，財(cái)務(wù)收款并簽訂單。大概控制到每25分鐘一批次。3、 指定新客戶接待區(qū)，固定工作人員接待新客戶（前期未交錢的），新客戶可先交款但不能選房，待前期認(rèn)籌客戶 選房結(jié)束后方可按順序選房；4、 為預(yù)防客戶著急并活躍現(xiàn)場氣氛，中間安排海洋公司項(xiàng)目有獎(jiǎng)問答（發(fā)小禮品），并穿插歌舞表演節(jié)目；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。5、 每40分鐘左右，就由主持人實(shí)時(shí)宣布現(xiàn)場訂房情況和房號(hào)；刺激客戶訂房熱情，消除觀望、猶豫心理

21、；6、 12點(diǎn)左右，視情況，給現(xiàn)場發(fā)放簡單午餐和礦泉水；7、 視具體情況，宣布開盤活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)通報(bào)訂房情況，擴(kuò)大宣傳效果；活動(dòng)控制：1、 主持人要善于把握現(xiàn)場時(shí)機(jī)，充分借重人氣做好客戶引導(dǎo)，充分不間斷地介紹開盤活動(dòng)情況；2、 售樓員要提高工作效率，同時(shí)填寫好各種單據(jù)內(nèi)容，不要填錯(cuò)、多填、少填，及時(shí)向總臺(tái)送單并報(bào)選房號(hào)；3、 收款人員收好款項(xiàng)、單據(jù)并確保財(cái)產(chǎn)安全，防止突發(fā)事件發(fā)生；4、 總臺(tái)人員及時(shí)準(zhǔn)確回應(yīng)售樓員空房咨詢，做好房源控制，輔助售樓員簽好訂單；5、 管理人員做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和客戶異議處理，保障活動(dòng)順利、按時(shí)、高效進(jìn)行；6、 安保人員把好進(jìn)場順序，維護(hù)現(xiàn)場正常秩序，保證客戶財(cái)物安全，溝通

22、上禮貌用語；活動(dòng)前準(zhǔn)備：1、 售樓員提前3天電話邀約蓄水期的客戶，并在活動(dòng)前一天晚上再發(fā)短信通知，告知活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、選房 流程、現(xiàn)金準(zhǔn)備；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。2、 提前3天與慶典公司確定主持人、活動(dòng)節(jié)目單、活動(dòng)流程；慶典前日要搭好舞臺(tái)等物料抽獎(jiǎng)箱、彩虹門、氣 柱；3、 提前準(zhǔn)備好訂房單、價(jià)格表測算、房源控制表、合同文本、活動(dòng)看板、手提袋、名片、戶型圖；4、 提前做好項(xiàng)目宣傳展板、圍墻廣告、宣傳單頁、看房車廣告制作包裝；5、 提前準(zhǔn)備活動(dòng)小禮品（建議海洋標(biāo)示購物袋，水杯，雨傘、鑰匙包、折疊凳等形式，數(shù)量500個(gè)）準(zhǔn)備到位；6、 提前準(zhǔn)備驗(yàn)鈔機(jī)、計(jì)算器、水筆、

23、便簽紙、擴(kuò)音器；7、 提前準(zhǔn)備3輛看房、取款車；8、 提前做好人員訂房流程培訓(xùn)、演練；9、 開發(fā)商提前協(xié)調(diào)好城管等相關(guān)部門，協(xié)調(diào)開盤活動(dòng)場地;10、 現(xiàn)場提前設(shè)置客戶簽約區(qū)、新客戶接待區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、總臺(tái)，增加相應(yīng)桌椅；11、 甲方協(xié)調(diào)建筑公司、監(jiān)理公司等單位送慶典花籃，條幅；（僅供參考）方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用?；顒?dòng)人員安排：我方：售樓員10名，前期客戶服務(wù)8人（可同時(shí)服務(wù)7組、主管1人帶隊(duì)），新客戶服務(wù)2人，抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)及小禮品發(fā)放2人，總臺(tái)調(diào)度2人，管理協(xié)調(diào)人員3名；開發(fā)商：財(cái)務(wù)人員34名，安保人員6名；慶典公司：主持人2名，演員若干，舞臺(tái)工作人員若干；新聞媒體：預(yù)約到

24、訪有影響力的報(bào)刊記者朋友若干，以提升口碑、影響力；預(yù)防性事件處理：1、 預(yù)防一期交房客戶問題；2、 預(yù)防已交錢認(rèn)籌客戶現(xiàn)場退定問題；需要提前對(duì)上兩類做好預(yù)防工作，以免干擾活動(dòng)現(xiàn)場，造成不利影響；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。附件2：海洋新城2期開盤活動(dòng)優(yōu)惠政策及內(nèi)部核算1、 付款方式：開盤當(dāng)天一次性付款客戶享受97折優(yōu)惠，按揭客戶99折優(yōu)惠。2、 訂房抽獎(jiǎng)：開盤當(dāng)天訂房，訂房者參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)家電大禮包中獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)成本核算中獎(jiǎng)率核算活動(dòng)成本說明（對(duì)內(nèi)）飲水機(jī)15臺(tái)微波爐10臺(tái)1匹空調(diào)5臺(tái)依中獎(jiǎng)率，提前做好價(jià)格測算，將成本平局并入客戶整體購房款；按開盤當(dāng)月70組成交

25、客戶預(yù)算，中獎(jiǎng)率35%1、 市場價(jià)獎(jiǎng)品總價(jià)約12000元左右；2、 按核算，12000元成本平均分?jǐn)偨o當(dāng)月成交客戶，測算預(yù)計(jì)，客戶每平米分?jǐn)偨痤~在3元左右，較為合理；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。3、 看房：開盤當(dāng)天進(jìn)售房部看房客戶均有小禮品相贈(zèng)。4、 老帶新：在開盤當(dāng)日，當(dāng)天訂房客戶開盤當(dāng)月帶新客戶成交（需辦完各項(xiàng)手續(xù)后），后期也可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)家電大禮包中獎(jiǎng)項(xiàng)。5、 領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)f明：此次符合開盤當(dāng)日規(guī)定的中獎(jiǎng)?wù)?，中?jiǎng)后不直接發(fā)放獎(jiǎng)品，以現(xiàn)場中獎(jiǎng)憑證為準(zhǔn)，待后期中獎(jiǎng)?wù)叻靠罡肚?、手續(xù)辦完，方可憑證領(lǐng)取；優(yōu)惠政策最終解釋權(quán)歸河南海洋房地產(chǎn)開發(fā)公司所有！二季度推廣計(jì)劃時(shí)間宣傳投

26、放形式及區(qū)域活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。12月主題：ü 遠(yuǎn)離華而不實(shí)的生活ü 上名校，有未來形式：報(bào)紙，站亭，DM，短信區(qū)域：站廳（臺(tái)上），DM大型商場，湖濱車站宏遠(yuǎn)市場短信：意向客戶，移動(dòng)vip客戶圣誕快樂ü 一次性1999，按揭1099元1月主題：ü 遠(yuǎn)離華而不實(shí)的生活ü 上名校，有未來ü 住海洋新城，暢享都市新生活形式：報(bào)紙，站亭，DM，短信區(qū)域：站廳（臺(tái)上），DM大型商場，湖濱車站，宏遠(yuǎn)市場短信：意向客戶，移動(dòng)vip客戶2月主題：ü 住海洋新城，暢享都市新生活ü 遠(yuǎn)離華而不實(shí)的生活形式：報(bào)紙，站亭，DM，短信區(qū)域：站廳（湖濱區(qū)），DM大型商場，湖濱車站，宏遠(yuǎn)市場短信：意向客戶，移動(dòng)vip客戶春節(jié)如意ü 送家電 第二季度推廣計(jì)劃安排 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 第三季度推廣計(jì)劃安排三季度推廣計(jì)劃時(shí)間宣傳投放形式及區(qū)域活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。3月主題：ü 住新城，圓夢想ü 住海洋新城，暢享都市新生活形式：報(bào)紙，站亭，DM，短信區(qū)域：站廳（全市），DM大型商場，