歐洲家具場(chǎng)概況分析

1、歐洲家具市場(chǎng)概況分析一、家具的需求在歐洲市場(chǎng)，家具是耐用品，價(jià)值高，消費(fèi)者要有儲(chǔ)蓄甚至貸款時(shí)才能購(gòu)買，而在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買家具的計(jì)劃往往被延后。一般來(lái)說(shuō)，70%的人購(gòu)買家具是由于個(gè)人品味改變或收入增加等等原因，只有30%是因?yàn)榻M織新家庭或現(xiàn)有家具破損需要更新。所以，家具的需求和每個(gè)家庭的可支配收入有關(guān)。雖然各國(guó)的情況各不一樣，但一般來(lái)說(shuō)，收入增加1,對(duì)家具的需求就會(huì)增加1.5;反之亦然。二、 影響家具需求的主要因素 ：?國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況出口消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)的信心，GNP的增長(zhǎng)率。購(gòu)買力及失業(yè)率等，都會(huì)影響家具的需求。另外新建住房越多，對(duì)家具的需求也就越高；? 銀行利率。利率高時(shí)吸引儲(chǔ)蓄，市場(chǎng)對(duì)

2、家具的需求就減少；?人口結(jié)構(gòu)的改變。比如新婚或新組建家庭，新生嬰兒等；?廣告和促銷的力度；?財(cái)富分配。財(cái)富分配平均的國(guó)家比財(cái)富集中的國(guó)家對(duì)家具的需求高。二、分銷家具的分銷大部分是通過(guò)零售商，但也有一些工廠擁有自己的分銷網(wǎng)或直銷給顧客。歐洲主要家具生產(chǎn)國(guó)的分銷市場(chǎng)情況如下：德國(guó)：在德國(guó)，家具市場(chǎng)的規(guī)模以零售價(jià)來(lái)計(jì)算，達(dá)320億歐元，是歐洲最大的家具市場(chǎng)，共有15174家零售店，雇用了 11萬(wàn)名員工，平均每家商店8名員工（其他國(guó)家平均只有 3名員工）。德國(guó)家具店的總面積達(dá)210O萬(wàn)立方米，90%的家具店都得加入采購(gòu)集團(tuán)集體采購(gòu)，因此可獲得 10%30% 的折扣。20個(gè)采購(gòu)集團(tuán)控制了 50%的家具市

3、場(chǎng)。只有那些規(guī)模很大的企業(yè)不加入他 們的活動(dòng)。德國(guó)家具銷售體系具有高度集中和規(guī)?；l(fā)展的特點(diǎn)。據(jù)德國(guó)歐洲貿(mào)易研究所（EHI）統(tǒng)計(jì)，75%的家具是通過(guò)專業(yè)銷售渠道出售的，郵購(gòu)貿(mào)易占近7%。的十大家具貿(mào)易商的市場(chǎng)占有率達(dá)66% .宜家（Ikea，在德國(guó)共有 33家分店）、Hoeffner/Walther 集團(tuán)、嘉士達(dá)-廣利和Porta等大型連鎖 家具店的年銷售額均超過(guò)10億歐元。德家具銷售體系的另一特點(diǎn)是家具采購(gòu)合作社，代表家具零售商統(tǒng)一向家具生產(chǎn)企業(yè)訂貨。家具采購(gòu)合作社控制著德家具市場(chǎng)59.5%的份額，其中五大家具采購(gòu)合作社（Bergos、Union、VME、Atlas和Garant）控制了德家

4、具市場(chǎng)44%的份額。在過(guò)去20年中，德家具商店的銷售總面積擴(kuò)大了兩倍（約2400萬(wàn)平米），最大的家具店的銷售面積達(dá)7.4萬(wàn)平米。意大利意大利擁有的家具店數(shù)量最多，共有22000家，員工6.7萬(wàn)名，銷售店面積達(dá) 795.8萬(wàn)立方米,總零售額為113億歐元。85%的銷售量由一個(gè)特殊的商業(yè)系統(tǒng)控制。很特別但卻并不有序。法國(guó)法國(guó)共有11700家零售商，總面積達(dá)770萬(wàn)立方米，零售總額為112億歐元，其中1/3的市場(chǎng)被5大品牌占領(lǐng)，家具專賣店占總市場(chǎng)份額的82%，其中連鎖店占32%。這種特許經(jīng)營(yíng)連鎖店在法國(guó)很盛行。其中以康福拉瑪(Conforama)集團(tuán)最著名。英國(guó)英國(guó)的家具零售方式比較特殊，35%的家

5、具是通過(guò)非專業(yè)的家具店出售，比如百貨商店及DIY店，另外35%通過(guò)個(gè)別的家具店銷售。西班牙西班牙有13500個(gè)零售店。每家店的平均面積是350立方米，其中80%是250立方米以下的小零售店。80%的家具通過(guò)這些小商店出售。荷蘭在荷蘭，大零售商組成的采購(gòu)團(tuán)直接采購(gòu)，而普通的零售商則通過(guò)進(jìn)口商進(jìn)貨。在比利時(shí)，家具 的零售額估計(jì)為 25億歐元。三、客戶定位目前，主要客戶定位在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利這四個(gè)比較大的家具消費(fèi)、進(jìn)口國(guó)家中；德國(guó)采購(gòu)合作社： Bergos、Union、VME、Atlas 和 Garan 等英國(guó)Retailer : Grays Glass、HOMEGAMES、STYLISTI

6、C UPHOLSTERY、Sterling Furniture, Aberdeen等Wholesaler : MADE ON EARTH、MIDLAND FURNITURE AUCTIONS、Mahon'S 、Paul Grant Furniture、Furniture Link UK 等Manufacture: ORWELLS FURNITURE 、Barnwood Furniture 、ALPINE REPRODUCTIONS LTDCountertops Ltd法國(guó)CARREFOUR DU BOIS LIMOUSIN、MONTALBOT (ETS)、BOIS DU VERNAY、

7、 ACTUAL DIFFUSION、AGEMOB INTERNATIONAL、ALCA EBENISTERIE 等意大利ATLA SRL、ITALCOMM GROUP SRL、 EDILTUTTO SRL、NUOVARREDO SRL、SAGITTA PARARIUS四、市場(chǎng)策略網(wǎng)絡(luò)途徑不管什么產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這種成本低、效率高的手段都是可行的。電子商務(wù)是中國(guó)制造企業(yè)走出去的一個(gè)重要石去碼；選擇最合適的網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，并在網(wǎng)站上面發(fā)布本公司相關(guān)信息，其中相關(guān)網(wǎng)站包括如下：? B2B 網(wǎng)站(Ali ； Made-in-China ； EC21 ； bizeurope ； eceurope ； e

8、xportbureau ； eBay 等)；?歐洲各國(guó)黃頁(yè)；(Europages , Worldbid , Yell)；?展會(huì)商的主頁(yè)(SCANDINAVIAN FURNITURE FAIR、COPENHAGEN (DK)、PORTOFURNITURE FAIR (P);整理產(chǎn)品圖片、說(shuō)明資料，以便可以在網(wǎng)上發(fā)布；做一份關(guān)于本公司家具的演示文稿，這樣可以用Email發(fā)送給潛在客戶；郵寄將整理好的圖片、規(guī)格說(shuō)明、檢驗(yàn)、說(shuō)明等資料以及演示文稿通過(guò)郵寄、Email的方式放松到上面所述的相關(guān)采購(gòu)商手中；當(dāng)面推銷通過(guò)Email、郵件等方式初步跟客人溝通，建立初步的信任感，然后我可以自己去英國(guó)，帶上公 司

9、的宣傳手冊(cè)，進(jìn)行面對(duì)面的推銷。由于本身有朋友在英國(guó)，因此在歐洲進(jìn)行面對(duì)面的溝通的成本相對(duì)比較低。展會(huì)展銷歐洲主要的家具展包括：SCANDINAVIAN FURNITURE FAIR COPENHAGEN (DK)、PORTO FURNITURE FAIR (P)、INTERNATIONALE MOEBELMESSE (CH)、VALENCIA INTERNATIONAL FURNITURE TRADE FAIR VALENCIA (SP) 、FURNITURE AND INTERIOR DECORATION FAIR HELS INKI (SF) 、INTERNATIONAL FURNITURE FAIR - COLOGNE (D)、SALON DU MEUBLE DE BRUXELLES 、AUSTRIAN FURNITURE FAIR VIENNA (A)