公司的五年戰(zhàn)略規(guī)劃

1、XXXXXX有 限公司（以下簡稱“ XXX”）五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃（2016 年 -2020 年）二零一六年 3 月目錄第一章 戰(zhàn)略總則與分析3一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)劃編制背景（二）規(guī)劃編制原則（三）規(guī)劃時限二、戰(zhàn)略分析（一）近階段中國外貿(mào)出口形勢分析（二）企業(yè)分析第二章戰(zhàn)略實(shí)施與控制4一、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略（二）外貿(mào)營銷戰(zhàn)略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略四）人力資源戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、 戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的 業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企 業(yè)和員

2、工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投 入工作；有利于履行社會責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實(shí)現(xiàn)可持 續(xù)發(fā)展。（一）規(guī)劃編制背景于 2016 年 3 月 21 日在工商局正式注冊成立。注冊資金 1000 萬元整，主要經(jīng) 營五金機(jī)械，電子電氣設(shè)備，船舶設(shè)備及配件等進(jìn)出口業(yè)務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際和國 內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)形勢，為了不斷推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特擬此發(fā)展規(guī)劃。（二）規(guī)劃編制原則通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在國內(nèi)外 樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時限五年規(guī)劃（ 2016 2020 年）二、 戰(zhàn)

3、略分析三、（一）近階段中國外貿(mào)出口形勢分析全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇狀況尚未明顯改善，各個國家及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)走勢出現(xiàn)分化，美國 就業(yè)數(shù)據(jù)持續(xù)向好，希臘債務(wù)危機(jī)的暫時緩解使歐洲經(jīng)濟(jì)步入緩慢的復(fù)蘇階段，而 新興經(jīng)濟(jì)體此時正處在資本外流、貨幣貶值、股市動蕩和經(jīng)濟(jì)下滑的痛苦階段。與 此同時，我國正處于“三期疊加”階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在積極進(jìn)行中，經(jīng)濟(jì)逐漸 步入新常態(tài)。面對國際和國內(nèi)等多種因素的影響，我國對外貿(mào)易也進(jìn)入新常態(tài)。（二）企業(yè)分析1、企業(yè)概況美麗的江南水鄉(xiāng)蘇州，依傍于國際金融商貿(mào)型海港大都市 -上海的西北角。目 前在職人員10人，其中本科8人，大專2人。目前辦公面積50平方米，現(xiàn)因辦公 區(qū)域是臨時租用，將無法

4、滿足團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建的。目前外貿(mào)團(tuán)隊(duì)共5人，占公司總?cè)藬?shù)的50%但營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性仍較薄弱, 為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，目前正在組建一支卓越的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對外貿(mào)人才的培 養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步提高的整體戰(zhàn)斗力。2、企業(yè)組織架構(gòu)董事長當(dāng)繆王田丿匚、VL執(zhí)行采外購貿(mào)舷 外 機(jī) 采 購船 體 采 購船 用 五 金 采購品 質(zhì) 管 理人力資源行政財務(wù)外 貿(mào) 業(yè) 務(wù)外 貿(mào) 跟 單關(guān)務(wù)部3、企業(yè)現(xiàn)狀分析由于企業(yè)處在成立初期，人員配置還未完全到位，但海外市場開拓已經(jīng)在緊鑼密 鼓地進(jìn)行中，目前正在洽談中的海外買家有超過 30余家，潛在優(yōu)質(zhì)客戶有10家以 上，預(yù)計至年底出口銷售金額將有望突破 500萬元。除此之外，來自德

5、國的造船廠 買家，已約定于7月份來訪洽談戰(zhàn)略合作，將給帶來質(zhì)的飛躍。第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略以“成為全球買家信賴的合作伙伴”的品牌核心價值理念，在企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動和廣告、宣傳和服務(wù)等不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度（二）外貿(mào)營銷戰(zhàn)略1 、營銷原則搭建企業(yè)和外貿(mào)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略共贏是外貿(mào)營銷的根本原則。 相互間共贏合作才能目標(biāo) 一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。2 、營銷理念從傳統(tǒng)“單兵”外貿(mào)營銷，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F(tuán)隊(duì)”外貿(mào)營銷，充分整合阿里巴巴國際站 及各大物聯(lián)網(wǎng)平臺和線下行業(yè)展會資源，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)客戶開發(fā)效率最大化。3 、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略

6、充分利用自身優(yōu)勢，通過實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃分為利潤產(chǎn)品、競爭 產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品，獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同買家需求和競爭應(yīng)對。通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲 備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專門化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最 大化。產(chǎn)品定價上通過成本定價和市場定價相結(jié)合， 并為買家創(chuàng)造價值感， 建立不同買 家的完善價格體系。4 、銷售目標(biāo)戰(zhàn)略結(jié)合自身優(yōu)勢和潛在客戶反饋以及市場分析，預(yù)計 2016 年銷售出口總額可達(dá) 1 百萬美金； 2017 年后，計劃將逐年翻翻，預(yù)計 2020 年度，銷售目標(biāo)完成 1億元人民 幣。（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略

7、企業(yè)目標(biāo) :做外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)化四）人力資源管理戰(zhàn)略1）建立強(qiáng)有力的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)2）儲備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)3）培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才4）規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動5）不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才6）建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個人價值7）健全公司薪酬及勞動保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會責(zé)任。8）完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確， 高效協(xié)作。二、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá) 到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動的進(jìn)展情況，評價實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既 定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績

8、效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏 差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從 控制時間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：（一）事前控制實(shí)施前一個月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié) 合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細(xì)實(shí)施計劃，該計劃要得到企業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行， 所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標(biāo)準(zhǔn) （二）事后控制將戰(zhàn)略活動的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計劃實(shí)施之后，將實(shí)施結(jié)果與 原計劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報，由領(lǐng) 導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正措施。主要手段有預(yù)算控制分析會議、重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)表及各部門例會（三）過程控制企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵性的過程或全過程，隨時采取控 制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營。通過制定標(biāo) 準(zhǔn)作業(yè)流程、標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)值等隨時修正偏差。企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，是市場經(jīng)濟(jì)活動的主要參加者。企業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展，直接關(guān)系著國民經(jīng)濟(jì)狀況的好壞和社會的長治久安。為了豐富人民 的物