抖音教程之如何做好一場高曝光,高轉(zhuǎn)化的直播

1、抖音經(jīng)驗分享，如何做好一場高曝光，高轉(zhuǎn)化的直 播？在上一節(jié)課分享了抖音比較大的 4個調(diào)整，已經(jīng)對于大部分的一些淘 客有數(shù)100萬及以上的形成了一個很大的影響，在接下來抖音的直播 帶貨將會成為一種趨勢，那今天就跟大家來分享一下直播的三要素以 及直播間我們流量的獲取方式，在最后我也會跟大家分享一下直播內(nèi) 容的規(guī)范有哪些坑，我們不能夠去觸碰的？一場完整的直播一定包含以下三個部分：其次直播間里還需要一下人物：1. 助理，比如像李佳琦直播間小助理的角色，主要配合主播;2. 運營，負責(zé)前期活動的策劃、日常賬號的維護，售后問題等。3. 場控，主要控制直播節(jié)奏，維護氣氛，促單，黑粉管理，評論解答4. 觀眾，深

2、入觀眾中，了解觀眾需求并維護。直播的三要素第一要素是人，人指的是有人設(shè)，能說而且要懂貨第二大要素是貨，貨就包括我們?nèi)绾芜x品，選擇什么樣的價格以及贈品方面；第三大要素就是場，我們的流量從哪里來，以及直播間應(yīng)該是怎樣的 一種玩法？那今天首先我們來說一下人，能夠控場我們的主播自己能夠帶節(jié)奏，不被用戶的這種節(jié)奏給帶走。懂貨我們要深刻的去理解行業(yè)，以及我們在帶貨直播的過程當中，商 品的一些優(yōu)劣針對于用戶的痛點來講解商品的優(yōu)勢，有人設(shè)我們應(yīng)該 是要有說服力，而且能夠引導(dǎo)別人愿意去接觸去了解我們的一些產(chǎn) 品，有這種親和力以及接地氣，讓這些用戶對你產(chǎn)生一些信賴感。第二大要素首先我們要對于我們的粉絲有一個清晰的

3、粉絲畫像，了解粉絲的年齡段以及他的性別，地域等等，然后根據(jù)粉絲的畫像來選擇 我們需要帶貨的商品，對于商品的品質(zhì)我們應(yīng)該去選擇淘寶上面的一些皇冠的店鋪，或者是天貓的店鋪的一些商品來確保店鋪的ds2不低于行業(yè)的一個均值；第三方面就是價格的方面要做到價格優(yōu)惠 ，如果同類型的產(chǎn)品的價格 比較優(yōu)惠的商品，同時他會有競爭力；在接下來就是貨品的豐富程度，選擇多品類的以及爆款清倉的一些折扣款，或者是上新款這樣的一些商品；那第三大要素場，就是我們的流量從哪里來呢？首先呢我們要去對一些原產(chǎn)地的一些產(chǎn)品，我們要去做一些深入的了解，對于一些門店，我們提前要去做一些探店，在包括直播間的一個場景呢，對于這個場景我們要去提

4、前做好一個布置；直播間我們的流量應(yīng)該從哪里來獲??？在直播前我們應(yīng)該是要提前 35天去發(fā)布一些短視頻，在短視頻的內(nèi)容文案以及評論當中，加入到我們的直播日期以及主題等等這樣的一 些信息，在直播的當天，我們?nèi)ヌ崆鞍l(fā)布 短視頻的一個預(yù)告，在視頻 的流量增加的過程當中，開啟直播來導(dǎo)流到我們的直播間，比如說像 一個叫貝貝兔，他這一塊呢就做得非常非常好，大家可以去關(guān)注一 下；直播預(yù)熱我們可以提前個35天，每天在直播間進行預(yù)熱，告知到我 們的用戶直播的一個活動時間；再就是我們在 直播前我們的個人主頁以及昵稱的一個預(yù)告，我們的個人昵稱簡介處，我們可以添加到我們的一個直播的預(yù)告，什么時間段 要進行直播；站外的一些

5、流量也可以進行一些預(yù)熱，比如說我們在社群里面，或者 是我們的微博公眾號，小紅書等等一些站外的流量引流過來；那最后一個方面，就是我們在標題里面去吸引到粉絲進行關(guān)注，進行點擊，比如說粉絲專享等你來這樣的字眼，一般盡量控制在10個字以內(nèi)，在封面上面，我們可以通過 1:1的這種高清的能夠吸引用戶的一 些圖片來完成直播前的客戶引流；在直播當中我們可以去購買直播的短視頻 dou+投放一些高的播放量 的短視頻來提升直播間的一個流量，當直播間的視頻流量下降的時 候，也可以選擇進行投放 dou+來進一步增長直播間的流量；在直播的過程當中我們可以上傳第三視角拍攝的一些花絮，短視頻來 導(dǎo)流直播間，讓我們的直播間的內(nèi)

6、容更加豐富起來，通過直播間我們 也會有一系列的這樣的營銷的玩法，比如說像抽獎，紅包，增加直播 間的一個互動氛圍，來增加直播的推薦流來作為一個展現(xiàn)，或者是參 加官方組織的一些直播的活動，話題來獲取活動的一個資源方面的流 量進來；那最后我跟大家來分享一下 直播內(nèi)容的一個規(guī)范，常見的一些違規(guī)的 案例，比如說雙平臺直播在不同的平臺同時去直播一個場景，站內(nèi)的 多賬號同一個主播或者是同一個場景，那還有一種情況，是直播的時 候注意畫面內(nèi)人物的一些衣著不可以著裝比較暴露，或者是惡意的去 發(fā)布廣告，展示聯(lián)系方式，以及任何形式的導(dǎo)流用戶到私下的這種交 易，如口播微信號或者是淘寶店鋪等等都是不允許的。直播中也存在著長期的靜態(tài)的掛機，或者是個人或者是他人的直播視 頻的回放等等這樣的行為也是在抖音上是不允許的，或者是像一些未 成年人進行直播冒充的一些官方，非本人實名認證的，這樣的一些開 播也是不允許的，或者像展示了一些管制的刀具，違禁物品，這個在 抖音上是嚴令禁止的，在直播的過程當中進行開車，抽煙，喝酒等等 危害生命健康的這些行為也是不允許的，在