如何降低采購成本

1、雙 周 計 劃采購成本構成采購成本采購成本稅金稅金市場代理費市場代理費設備采購成本設備采購成本分包成本分包成本財務墊資財務墊資成本成本市場費市場費人工成本人工成本招投標費用招投標費用采購成本控制點項目成本控制的重點和源頭都是從采購成本開始的，作為一個采購人員必須具備成本意識，清楚如何最大化的降低采購成本。有些研究表明，某些行業(yè)采購成本降低1%，利潤就會上升10%甚至更高。采購成本下降不僅體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流出的減少，而且會讓我們的市場報價更有優(yōu)勢，增強我們的企業(yè)競爭力，獲取更多的市場，帶來我們企業(yè)利潤的增長。設備成本分包成本稅金成本 明明確需求確需求 渠渠道控制道控制 采采購時機的選擇點購時機的選

2、擇點 成本成本審審核核 集集中議價中議價 建建立立采采購信購信譽譽 明明確需求確需求 競競爭報價爭報價 利用業(yè)主資源利用業(yè)主資源 屬屬地化合作地化合作 固固定價定價格格 降降低墊資成本低墊資成本 稅費抵稅稅費抵稅設備成本控制明確需求1、質量需求質量需求：確切的需求是什么？2、數(shù)量需求數(shù)量需求：需求多少？3、時間需求時間需求：什么時候需要？4、交付需求交付需求：如何包裝、運輸？5、服務需求服務需求：供應商需履行的業(yè)務？質量不合格質量不合格：采購的產品頻繁出故障！停工待料停工待料：工程運作由于所需材料未能有效供應而被迫中斷！延誤工期延誤工期：采購的產品未按時到達現(xiàn)場！產品損壞產品損壞：由于不恰當?shù)?/p>

3、包裝、運輸導致產品到達時已損壞不能使用！服務響應不足服務響應不足：供應商不能提供你認為已經(jīng)承諾的服務與維保！跟項目組進行全面溝通，了解我們的現(xiàn)狀，跟項目組進行全面溝通，了解我們的現(xiàn)狀，明確業(yè)主的需求明確業(yè)主的需求確確保跟供應商詢價內容的全面性和完整保跟供應商詢價內容的全面性和完整性性設備成本控制渠道控制利用品牌控利用品牌控制渠制渠道道利用長期戰(zhàn)略和愿景控制渠道利利用競爭關系用競爭關系控制渠道控制渠道在產品進入同質化的時代里，競爭十分激烈。區(qū)別產品的唯一特征就是品牌。品牌的推廣意味著利潤增長、銷量提高、形象提升、銷售效率的提高，我們通過對供應商品牌的推薦，可以向供應商獲取更低的采購成本。供應商若

4、沒有一個長期的、穩(wěn)定的、強大的合作伙伴，就難以在競爭中保持優(yōu)勢，每個供應商都會考慮自己的長遠規(guī)劃，我們一方面要用自己在市場的地位與實績來證明自己的優(yōu)秀。另一方面要不斷把自己的長遠規(guī)劃和愿景向供應商闡述，也使他們對未來有一定的“憧憬”。一旦供應商認可了我們的理念、發(fā)展戰(zhàn)略，即使暫時的政策不合適，供應商也不會計較。企業(yè)可以根據(jù)不同渠道客戶的態(tài)度和能力。定期或不定期地進行評估。然后采取不同的激烈淘汰措施。將所有渠道客戶分為優(yōu)秀的、可用的和不可用的。對不可用的堅決淘汰。供應商不必越做越多，但必須越做越好、越健康。供應商的開發(fā)應該是動態(tài)的，我們要不斷開發(fā)新的、更有威脅的供貨商，在供應商之間營造彼此競爭的

5、氛圍，主動提供較低的價格。原材料價格影響季節(jié)和地域變化市場供求規(guī)律產品越熱價格越高，應加強對市場的調查、研究和預測，避免在市場需求量劇增或年底廠家大量出貨時采購，市場供求規(guī)律是產品采購時機決策的一個重要依據(jù)。產品原材料價格的變化直接影響產品的售價。例如電纜隨銅價變化，我們應在銅價較低時采購，如果簽訂合同時銅價較高，應約定銅價浮動對電纜價格的影響。某些產品在不同的季節(jié)和不同區(qū)域的售價會呈現(xiàn)一定規(guī)律，選擇采購時間，還必須考慮產品受季節(jié)和地域變化帶來的影響。 產品采購時機是指企業(yè)可以獲得較大收益的采購時間和機會。商戰(zhàn)變幻莫測，時機稍縱即逝，采購工作必須把握好時機，這樣才會給企業(yè)帶來最佳效益。把握采購

6、時機應從以下幾個方面入手：設備成本控制采購時機的選擇點最經(jīng)常使用的是貨比三家，選擇最低的供應商。比較分析各供應商報價比較分析各供應商報價比較目錄或市場價格比較目錄或市場價格比較類似產品采購的價格比較類似產品采購的價格比較過去的采購價格記錄比較過去的采購價格記錄不管采購任何一種物料，在采購前要熟悉它的價格組不管采購任何一種物料，在采購前要熟悉它的價格組成（產品和價成（產品和價格），格），為自已的準確核價打下基為自已的準確核價打下基礎。礎。通過網(wǎng)絡（如淘寶）等可信渠道進行價格核實。通過現(xiàn)有已建立的采購管理系統(tǒng)中的價格庫進行價格核實。通過比較類似產品的采購價進行價格核實。設備成本控制成本審核設備成本

7、控制集中議價對供應商方面，雖然壓低了價格，商品價格利潤降低，但是集中采購增加了銷售量，其經(jīng)濟效益只會提高，同時，通過競爭被確定為定點單位，也提高了自身的信譽和社會影響力。對采購單位來說，集中采購單位經(jīng)過嚴格審核，其質量可靠，商品價格更優(yōu)惠，賬期更好、服務更優(yōu)良，不僅采購方便，而且節(jié)約了大量的采購資金。集中議價的優(yōu)勢集中議價的優(yōu)勢是一次是一次性性采采購，長期供貨和服務，容易操購，長期供貨和服務，容易操作作，采采購效購效率較高，率較高，支付也比較方支付也比較方便便。 通過一次談判議價確定供應商，直接與供應商簽訂框架合同，簡化了復雜而又費時的采購程序，提高了工作效率，方便了管理，節(jié)約了大量的采購成本

8、。信譽是雙方長期友好合作的基礎，信譽好別人給的報價會更實、賬期會更好，如果失去誠信，別說控制成本，可能貨都不會有人給我們供。我們可能因為各種原因導致貨款不能及時到位，這時就需要我們跟供應跟供應商保持良好的溝通商保持良好的溝通，確保不影響項目正常運作。告告訴訴對方我們的困難和原因是什對方我們的困難和原因是什么，么，告訴對方我們的款項告訴對方我們的款項申請已經(jīng)到哪里了申請已經(jīng)到哪里了，這樣他們會知道我們也在為他們想辦法，一定要告訴他們我們正在努力解決這個問題我們正在努力解決這個問題，請他們放心。設備成本控制建立采購信譽價格最優(yōu)價格虛高賬期更長預付款響應及時、服務更好不合作信 譽分包成本控制2、競爭

9、報價1、明確需求項目落單后的深化設計可能會對工程量有一定影響，工程進場前應再次跟項目經(jīng)理進行溝通明確需求，與分包重新確認工程量及報價，避免在施工過程中項目不斷核增，增加采購成本。3、利用業(yè)主資源如時間充裕，可約定多家分包方去現(xiàn)場公勘后報價，分包方考慮到競爭因素，不僅勘察的更加仔細，而且其報價對我們更有利。適當考慮與業(yè)主推薦的單位進行合作，在工程階段就算我們的款項暫時未到位，也會因為業(yè)主的影響先進場施工，而且在后期的工程驗收、付款等方面能起到積極推動的作用。福州福州三明三明南平南平 分包隊伍分包隊伍02 分包隊伍分包隊伍03 分包隊伍分包隊伍04 分包隊伍分包隊伍01按區(qū)域劃分分包合作單位，對于

10、非大項目或偏遠地區(qū)的項目，經(jīng)常出現(xiàn)分包方不愿意報價或報價異常偏高的現(xiàn)象，此時若與當?shù)胤职胶献骺捎行Ы档褪┕こ杀?。分包成本控制無市場關系市場關系好人工成本高人工成本低差旅成本高無差旅成本異地本地不不予予報報價價積積極極合合作作分包成本控制 固定價格是指價格一次包死，固定不變，即不再因為環(huán)境的變化和工程量的增減而變化（一般約定按圖紙包干，并保證系統(tǒng)的完整性）。u 工工程造價易于結程造價易于結算：算：由于總價固定，因此只要業(yè)主不改變合同施工內容，合同約定的價款就是雙方最終的結算價款。對于我們來說，這樣的價款確定形式可以節(jié)省大量的計量、核價工作，從而能有效的降低采購成本；u 量量與價的風險主要與價的

11、風險主要由分包方承擔：由分包方承擔：對分包方而言，固定總價合同一經(jīng)簽訂，分包方首先要承擔的是價格風險。這時分包的報價失誤、合同履行過程中的價格上漲風險均由自己承擔；其次，分包方還要承擔工程量風險。在固定總價合同中，分包方在報價時要自己計算工程量，承擔工程量漏算、錯算的風險。 一般在進行分包詢價時，施工界面和現(xiàn)場環(huán)境等信息并不清晰完整，分包方的報價并不準確，經(jīng)常出現(xiàn)在施工過程中要求增加施工費用的現(xiàn)象，如果此時我們不能向業(yè)主爭取到核增，那么只能自己承擔該部分損失。輔材是項目中品類最雜且采購量又不大的特殊產品，如果分開來逐項采購會帶來大量的采購成本，特別在項目工期很緊的時候，很可能影響到項目正常運作。這時我們可以考慮通過項目施工隊來打包購買輔材，能有效降低訂貨成本和存儲成本，但前提是我們應該把施工隊的報價控制在報價控制在低于市場價加墊資成本低于市場價加墊資成本的基礎上，實現(xiàn)雙方共贏、長期穩(wěn)定合作，有效降低采購成本。 打包！分包成本控制業(yè)主對開票沒有要求時業(yè)主對開票沒有要求時，我們應結合設備金額和施工金額測算開具哪種發(fā)票能抵更