中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)培養(yǎng)論文

1、摘要本論文主要從中職院校目前所應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式入 手，研究和探討了教師需要承擔(dān)的工作任務(wù)、使用的教學(xué)方法等。新形式下， 中職院校要想保證市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的順利進(jìn)行， 就應(yīng)該 明確該專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)， 豐富教學(xué)方法， 完善教學(xué)的考核體系以及做 好實(shí)踐創(chuàng)新教學(xué)工作， 只有這樣培養(yǎng)出來(lái)的營(yíng)銷人才才能滿足當(dāng)今社 會(huì)的發(fā)展需求。關(guān)鍵詞創(chuàng)新 ; 中職; 市場(chǎng)營(yíng)銷 ; 教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科的綜合性非 常強(qiáng)，它主要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律進(jìn)行研究。中職院校開(kāi)展此專業(yè)的目的是通過(guò)教學(xué)使學(xué)生更具營(yíng)銷能力， 讓 學(xué)生能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的重重困難。所以，從中職院校進(jìn)行的營(yíng)銷教學(xué)角度來(lái)看， 不僅能夠讓學(xué)生掌 握更多的理論知識(shí)

2、，還能夠讓學(xué)生有效解決營(yíng)銷問(wèn)題?，F(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈， 在此種情況下， 企業(yè)當(dāng)中的營(yíng)銷 行為也逐漸變得復(fù)雜， 而中職院校在營(yíng)銷專業(yè)所應(yīng)用的教學(xué)模式已經(jīng) 無(wú)法跟上時(shí)代發(fā)展，并且出現(xiàn)的教育問(wèn)題越來(lái)越多。怎樣改變目前的教育模式以適應(yīng)未來(lái)的營(yíng)銷市場(chǎng)， 這是中職院校 以及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師應(yīng)該重點(diǎn)研究的問(wèn)題。1 存在于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)之中的問(wèn)題我院校從崗位劃分角度出來(lái)， 對(duì)營(yíng)銷課程進(jìn)行了設(shè)置。我校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)時(shí)， 首先考慮了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與眾多工 作的實(shí)際性質(zhì)，并把市場(chǎng)營(yíng)銷崗位劃分為四個(gè)類別， 分別為營(yíng)銷策劃、 市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)與產(chǎn)品銷售，之后將市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃、技術(shù)分析以及門店銷售等歸納為課堂主講

3、內(nèi)容。與此同時(shí)，我院校還對(duì)教學(xué)資源以及教學(xué)條件進(jìn)行了優(yōu)化處理。 我院校教師按照項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)際需求，自行編制了教學(xué)教材， 并制訂了一些網(wǎng)絡(luò)資源， 以促進(jìn)教學(xué)活動(dòng)的展開(kāi)， 雖然這在一定程度 上取得了良好的教學(xué)效果， 可是依舊有一些問(wèn)題存在其中， 具體如下 11 教學(xué)理念不夠先進(jìn)筆者通過(guò)調(diào)查眾多中職院校所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)發(fā)現(xiàn)，近些年，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得越來(lái)越快，中職院校為了 能夠滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，加快了教育的發(fā)展步伐?？墒牵诼殬I(yè)教學(xué)飛速發(fā)展中， 大部分中職院校表現(xiàn)出了教學(xué)理 念不夠先進(jìn)、 跟不上時(shí)代發(fā)展的問(wèn)題， 即一直沿用那種只重視向?qū)W生 傳授知識(shí)， 而不關(guān)注學(xué)生能力培養(yǎng)的傳統(tǒng)式教育，

4、這樣必然會(huì)導(dǎo)致從 中職院校走出來(lái)的學(xué)生， 不具備非常強(qiáng)的分析與解決問(wèn)題能力； 還有 一部分中職院校還未擺脫以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代一些中專院校所應(yīng)用的 老舊教學(xué)思想的束縛，依舊使用傳教式的方式向?qū)W生講授營(yíng)銷知識(shí)， 這樣學(xué)生將無(wú)法提高自身的職業(yè)能力 1 。12 實(shí)踐教學(xué)環(huán)境較為欠缺通過(guò)研究眾多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)表明，市場(chǎng) 營(yíng)銷這門學(xué)科有著非常強(qiáng)的實(shí)踐性， 所以在營(yíng)銷教學(xué)中一定要進(jìn)行大 量的實(shí)踐教育，以提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的營(yíng)銷能力?？墒乾F(xiàn)在眾多中職院校實(shí)際教學(xué)中， 關(guān)于實(shí)踐教學(xué)的手段依舊比 較欠缺， 雖然有部分院校在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)， 比較重視模擬市場(chǎng)營(yíng)銷 的軟件，可是有很多因素都會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成影響， 所以只依靠模擬

5、軟件 對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生營(yíng)銷能力得不到大幅度的提高 2 。13 教學(xué)方法非常單一現(xiàn)在很多中職院校營(yíng)銷專業(yè)的教師依舊應(yīng) 用傳統(tǒng)理論講解方式進(jìn)行教學(xué)， 課堂上教師一直在講臺(tái)上進(jìn)行理論知 識(shí)的講解，而學(xué)生只要乖乖地在下邊聽(tīng)，做好筆記即可 3 。還有一部分中職院校還依舊在使用一本教材、 一根粉筆、 一個(gè)黑 板來(lái)進(jìn)行教學(xué)， 這些都充分地表現(xiàn)出目前中職院校應(yīng)用營(yíng)銷教學(xué)方法 的單一。即使有一小部分院校已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用一些現(xiàn)代化的教學(xué)方式進(jìn)行 營(yíng)銷教學(xué)，可獲得的效果卻不是非常樂(lè)觀。例如應(yīng)用案例法進(jìn)行教學(xué)， 可是所列舉的案例不夠恰當(dāng)、 不真實(shí) 等，這些都會(huì)對(duì)教學(xué)效果造成影響。學(xué)生在這種教學(xué)環(huán)境中就會(huì)慢慢失去學(xué)

6、習(xí)興趣， 更不會(huì)主動(dòng)投入 到學(xué)習(xí)之中，創(chuàng)造能力也就無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。14 教師的專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)現(xiàn)在我國(guó)很多中職院校中的教師都是剛 剛畢業(yè)的高校學(xué)生， 他們沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)， 畢業(yè)之后就步入到 中職院校擔(dān)任教師，根本沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)技能。營(yíng)銷專業(yè)的教師中， 很少有參加過(guò)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)或者是有營(yíng)銷經(jīng) 驗(yàn)。而通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)表明， 現(xiàn)在我國(guó)中職院校缺少一支具有豐富實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)專業(yè)技能的教師隊(duì)伍， 這也成為學(xué)生營(yíng)銷能力得不到提高 的主要原因。15 評(píng)價(jià)考核的體系不完善我國(guó)現(xiàn)在的大部分中職院校，在對(duì)營(yíng) 銷課程進(jìn)行考核時(shí)， 依舊應(yīng)用傳統(tǒng)的考核方式， 通常是由教師使用筆 試的方式對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)

7、， 此種評(píng)價(jià)方法沒(méi)有非常強(qiáng)的科學(xué) 性4 。然而只依靠一張?jiān)嚲砀緹o(wú)法衡量學(xué)生所掌握的營(yíng)銷知識(shí)以及 所具有的影響能力。2 對(duì)營(yíng)銷教學(xué)的方法進(jìn)行改革，使學(xué)生的營(yíng)銷能力得以提升 21 中職院校要具備組織和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力中職院校正是學(xué)生規(guī)劃 人生以及走入社會(huì)最重要的時(shí)期， 也是培養(yǎng)自我創(chuàng)造力和開(kāi)發(fā)能力的 時(shí)期。這就需要營(yíng)銷教師具備非常強(qiáng)的組織能力、 專業(yè)教學(xué)能力以及指 導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃自己職業(yè)的能力， 在教學(xué)過(guò)程中， 一定要對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐心 的教育和指導(dǎo)， 讓他們可以建立起正確的三觀， 使其職業(yè)道德得以提 升，讓學(xué)生們可以成為有理想、有抱負(fù)以及有利于社會(huì)的人才。22 建設(shè)一支具備良好素質(zhì)的師資隊(duì)伍中職院校

8、營(yíng)銷專業(yè)教師主 要應(yīng)該承擔(dān)以下工作職責(zé)第一， 要經(jīng)常和學(xué)生主動(dòng)溝通， 掌握學(xué)生每 時(shí)每刻的思想情況， 幫助他們解決思想難題， 進(jìn)而使他們可以健康成 長(zhǎng)。第二，從旁指導(dǎo)學(xué)生，讓他們確定正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，增加學(xué)習(xí)興 趣，進(jìn)而使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí) 5 。第三，激勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各類活動(dòng)中， 使學(xué)生的知識(shí) 內(nèi)涵不斷增加。第四，積極與學(xué)校配合，支持學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)。在其余方面， 營(yíng)銷教師應(yīng)該組織班集體開(kāi)展一些課外活動(dòng)， 增加學(xué)習(xí)樂(lè)趣，使學(xué)生能夠在良好的氛圍中學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)?？墒?，現(xiàn)在很多中職院校中沒(méi)有一支營(yíng)銷能力非常強(qiáng)的師資隊(duì)伍， 因此，中職院校在聘用營(yíng)銷教師時(shí)， 不但要關(guān)注教師的道德品質(zhì)以及 知識(shí)

9、水平能力， 還要對(duì)實(shí)踐能力加強(qiáng)重視， 鼓勵(lì)教師多到各大企業(yè)工 作，主動(dòng)參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，積累一些營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以便更好 地進(jìn)行營(yíng)銷教學(xué)。23 應(yīng)用的教學(xué)方法要符合學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展要求要對(duì)中職院校 中營(yíng)銷專業(yè)使用的教學(xué)方法進(jìn)行改革， 突破傳統(tǒng)教學(xué)理念的束縛， 應(yīng) 用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法進(jìn)行營(yíng)銷教學(xué) 6 。作為營(yíng)銷教師必須了解教學(xué)的實(shí)際內(nèi)涵， 例如，案例教學(xué)方法的 真正內(nèi)涵是讓學(xué)生能夠?qū)χR(shí)進(jìn)行良好的掌握， 以使學(xué)生的實(shí)踐能力 得到提高。教學(xué)過(guò)程中， 教師要對(duì)多媒體技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用， 讓學(xué)生可以熟 記營(yíng)銷知識(shí)，使自己的眼界變得更加開(kāi)闊。在教學(xué)課堂之上， 教師應(yīng)該對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析， 還要對(duì)能

10、力培 養(yǎng)要求加以考慮， 然后探究更加合理的教學(xué)方案， 進(jìn)而使教學(xué)效果得 到提高。24 對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新能力進(jìn)行培養(yǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，一 定要與市場(chǎng)做好聯(lián)系， 利用校外實(shí)踐進(jìn)行教學(xué)， 讓營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng) 銷實(shí)際相符合。中職院校要對(duì)實(shí)踐教學(xué)的方法進(jìn)行探索， 對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行 培養(yǎng)。其一，中職院校應(yīng)該和企業(yè)加強(qiáng)合作，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 現(xiàn)在市場(chǎng)上較為流行一個(gè)蓋鮮生的項(xiàng)目， 此項(xiàng)目 應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及云計(jì)算機(jī)技術(shù)和電子商務(wù)模式構(gòu)建了一個(gè)立 體化的服務(wù)平臺(tái)， 此平臺(tái)突破了傳統(tǒng)眾多商業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式， 以一種全 新的運(yùn)營(yíng)模式和消費(fèi)環(huán)境出現(xiàn)在市場(chǎng)中?，F(xiàn)在蓋網(wǎng)線上所具有的企業(yè)與商家共上萬(wàn)

11、家， 線下也走入到了酒 店、娛樂(lè)場(chǎng)所以及社區(qū)和餐飲企業(yè)中，此項(xiàng)目有著龐大的經(jīng)濟(jì)范圍， 可以作為學(xué)校培養(yǎng)人才的合作伙伴。所以，中職院?？梢灾鲃?dòng)與該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人聯(lián)系， 將本院校的學(xué) 生推薦給他們， 讓學(xué)生到該項(xiàng)目中實(shí)習(xí)， 這樣學(xué)生在實(shí)踐實(shí)習(xí)過(guò)程中 就會(huì)充分掌握經(jīng)營(yíng)理念和方法，進(jìn)而提高了自己的職業(yè)能力 7 。其二，在校園建立各種各樣的實(shí)踐活動(dòng)。 學(xué)校作為一個(gè)小型社會(huì)，各種各樣的市場(chǎng)交易行為在其中存在， 中職院校營(yíng)銷專業(yè)的教師就可以在校內(nèi)開(kāi)展圣誕節(jié)活動(dòng)、 校運(yùn)會(huì)活動(dòng) 以及歡迎新生入學(xué)活動(dòng)等， 組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、 物品推銷以及策 劃營(yíng)銷方案等，讓學(xué)生自己批發(fā)一些商品，在校園內(nèi)或校園外銷售， 這樣就可

12、以使學(xué)生的策劃能力、 營(yíng)銷能力以及溝通能力都可以得到提 高。與此同時(shí)，還可以根據(jù)自身營(yíng)銷水平和能力來(lái)承接部分自己能夠 有效完成的微信公眾號(hào)推廣工作，使學(xué)生掌握微信營(yíng)銷的方法。25 對(duì)想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)曾有人說(shuō)過(guò)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要先參與創(chuàng) 業(yè)，所以學(xué)校一定要為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供條件。首先，對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課進(jìn)行開(kāi)設(shè)。 創(chuàng)業(yè)的綜合性和復(fù)雜性都非常得強(qiáng)， 它需要儲(chǔ)備眾多的學(xué)科知識(shí)。在創(chuàng)業(yè)中一定會(huì)遇到眾多問(wèn)題， 所以， 一定要對(duì)學(xué)生的抗壓能力 進(jìn)行培養(yǎng)。其次，投入資金支持實(shí)訓(xùn)課的開(kāi)展 8 。 想要表現(xiàn)實(shí)訓(xùn)效果，就需要進(jìn)行實(shí)踐，我們可以開(kāi)創(chuàng)工作室，由 學(xué)校投入資金支持創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的展開(kāi)， 除此之外， 學(xué)校應(yīng)該聘用具備創(chuàng) 業(yè)

13、經(jīng)驗(yàn)的教師，由他們指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。26 對(duì)營(yíng)銷考核體系進(jìn)行建立想要激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)的 興趣，不單單只是聯(lián)系生活實(shí)際進(jìn)行教學(xué)就能夠做到的， 還需要多應(yīng) 用一些考核方式， 其中需要注意的是要建立起完善的考核模式， 不僅 要充分反映學(xué)生掌握營(yíng)銷知識(shí)的情況， 還能反映出學(xué)生已具有的營(yíng)銷 水平。在營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中， 教師可以應(yīng)用閉卷形式或者是開(kāi)卷形式， 與 此同時(shí)還要利用一些口頭提問(wèn)方式、 案例分析方式以及模擬操作的方 式對(duì)學(xué)生掌握的營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷技能進(jìn)行考核， 應(yīng)用這些方法來(lái)考查 學(xué)生的綜合能力，以使學(xué)生的綜合能力得以有效提高。3結(jié)語(yǔ)綜上所述，中職院校營(yíng)銷專業(yè)教師在教學(xué)過(guò)程中，一定要 考慮培養(yǎng)學(xué)生

14、營(yíng)銷知識(shí)和技能的目標(biāo)，然后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷教育， 并對(duì)營(yíng)銷教學(xué)方式進(jìn)行相應(yīng)的改革以及創(chuàng)新， 使學(xué)生可以具備更高的 營(yíng)銷職能，最后為社會(huì)服務(wù)。作者何文年單位廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)校參考文獻(xiàn) 1 譚娟, 龍桂杰基于市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)的項(xiàng)目化教學(xué)模式研究 學(xué)術(shù)論壇 ,2015,384177-1802 許潔虹基于能力導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教 學(xué)體系的構(gòu)建 教育與職業(yè) ,201218155-1563 楊宜苗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷 研究進(jìn)展分析基于人大復(fù)印資料 市場(chǎng)營(yíng)銷理論版 2008-2013 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 中國(guó)流通經(jīng)濟(jì) ,20141284-924 賈志芳 , 王靜企業(yè)信用 在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性分析 中國(guó)商貿(mào) ,2012199-1005 臧金偉 區(qū) 域 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 與 企 業(yè) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 之 間 關(guān) 系 的