年任務分配及獎罰方案剖析

1、2015年度任務分配及獎罰方案為了提高全體員工工作積極性與團隊精神及工作效率，加強團隊競爭力，充分體現團隊與小組 的銷售能力相結合的原則，本著獎多罰少的原則，對公司現有人員2015年度任務獎罰及分配方案作如下分解：1、方案目的由于市場競爭日益嚴峻，綜合市場因素，客源劃分及部門工作管理等多方面的因素，同時也考 慮了公司現階段狀態(tài)、經營成本與費用及可操作性的實際情況，務必減少不合理因素，特制定 本方案。2、目標任務為了最大限度的調動公司全體員工的工作積極性，加強各部門的溝通協作，在其崗位上發(fā)揮出 更大的優(yōu)勢，更進一步的將各職各級人員的個人收入與部門業(yè)績及公司效益直接掛鉤，務必實 現公司、部門、員工

2、三贏目標，特此擬定些方案。3、獎罰對象全體員工4、公司任務及個人任務：(1)公司月度考核指標：單位：萬元月份 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月十及營業(yè)指標/(2)各部門全年計提業(yè)績指標細分 單位：萬元部門1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計門市前臺/計調/財務/業(yè)務/行政/合計/(3)個人銷售任務細分：單位：千元部門姓名10月11月12月合計門市/前臺計調/財務/業(yè)務/行政/合計/注：1、如因公司需要須增加員工時，銷售指標按情況經總經理批準后進行適當調整。2、所有人員薪金標準及月度銷售指標可根據在崗員工工作表現和業(yè)績情況進行調整，具體調 整由公司領導

3、評估決定。3、所有銷售指標指毛利潤。5、關于部門負責人的獎懲方案：10萬,1、各部門負責人對本部門月度總任務負責。部門全額完成當月任務，部門負責人全額領取當 月薪酬；若未完成當月任務，則分別按未完成任務比例扣除當月工資(如：月任務為部門完成9萬，則未完成比例為 10%,部門負責人扣除其當月工資的5%）,部門負責人封頂為月工資總額的10%。2、超額完成當月任務，若超額在 10萬元以內，按超額部分的2%給予部門提成 獎勵；如超額部分在10-20萬元（包含20萬元），按超額部分的3%給予部門提 成獎勵，超額完成20萬元以上的，一律按超額部分的 4%給予部門提成獎勵。3、部門超額完成任務所提得的資金，

4、70%根據當月工作人員的銷售比例分配， 20%平均分配，10%留作部門業(yè)務活動經費。4、部門銷售業(yè)績以截止至當月最后一天財務登記入賬收入為準。6、關于各部門員工的獎懲方案：1、各部門員工的收入將與部門效益相掛鉤，對各部門員工的考核方式為：如當月 個人及部門業(yè)績均達標，則各部門員工可全數領取當月工資。2、如自身未完成而部門業(yè)績達標，則扣除其員工當月崗位補貼，并按未完成比例 扣除其基本工資比例（即未完成比例為 10%,則扣除其基本工資的1%）,員工 封頂為基本工資的10%。3、如自身完成當月任務而部門未完成當月任務時，則其員工當月崗位補貼全額領 取，個人完成超額部分獎金按正常比例提成，但個人基本工

5、資按部門未完成比例的 進行相應的扣除（即部門未完成比例為 10%,則扣其員的基本工資的2%）。4、如自身未完成且部門未完成當月任務時，則考核方式為：A.扣除其崗位補貼；B.按部門未完成比例進行相應扣除；C.按自身未完成比例扣除當月基本工資。5、各部門員工的保底工資為基本工資的 85%。6、凡銷售價格均符合公司規(guī)定的，各部門員工超額完成當月任務的，提成比例 為：超出目標當月完成任務1-10萬11-20萬21萬以上提成系數/2%3%4%相應的提成金額2000 元6000 元8400 元7、每月各部門員工在個人提成獎勵中提取 5%作為部門業(yè)務活動經費，該費用用 途由部門負責人全權安排。8、所有員工每

6、月領取實收獎勵的 95%,剩余5%在年底統(tǒng)一發(fā)放，若中途離職或 解聘，則視為自動放棄此5%的獎勵。9、各部門員工的業(yè)績以截止到當月最后一天的已入賬為準。7、爭議處理及違規(guī)處罰所有員工應具備良好的職業(yè)道德并遵循公平競爭、互利合作的團隊精 神，須在以維護公司整體利益為主的原則黃有龍上如圖創(chuàng)造優(yōu)良業(yè) 績，若發(fā)現損公肥私、損害公司集體利益者，將給予嚴厲處罰。1、對于利用不正當手段拉攏他人已簽訂客戶擅自利用價格優(yōu)惠或自身 職權為自己爭取合約客戶者，一經查實，扣除當月所有業(yè)績；2、由于個人工作嚴重失誤導致公司重要客戶流失者，扣除當月業(yè)績總額的10%；3、利用職權和工作使得進行不正當行為或與客戶進行利益交易者，一 經查實，即時開除并扣除當月薪酬。4、如出現對某項業(yè)績統(tǒng)計存在爭議，可通過部門溝通與財務進行核 對。5、如銷售內部出現對客戶歸屬爭議事項，由部門自行調解