信貸貸款余額下降原因及采取的措施

1、1信貸貸款余額下降原因及米取的措施XXXXXXXX 支行本月我行貸款余額出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長(zhǎng)， 尤其是商務(wù)方 面余額下降較為明顯，但是在月末幾天內(nèi)，在同事們的共同努力 下，我們將余額下降控制在了一個(gè)可以接受的范圍內(nèi)。雖然在本月最后我行控制住了余額的持續(xù)降低，并且有一定的回升，但是我們?nèi)耘f是負(fù)增長(zhǎng)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有兩方面： 一是幾位余額較大的個(gè)人商務(wù)貸款客戶資金回籠提前還款；二是XXXXXXXXXXXX 市場(chǎng)貸款客戶貸款已經(jīng)結(jié)清，沒有大規(guī)模地進(jìn)一步形成 再次貸款，綜合兩方面原因?qū)е掠囝~大幅度下降。拋開這兩方面的表面現(xiàn)象我們應(yīng)該能更深入地發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這 種現(xiàn)象我們自身的原因，最主要是沒有將我行的

2、貸款宣傳貫徹到 位，雖然前期進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳， 但是沒有完全深入到潛在客 戶群中去，進(jìn)一步形成再次貸款；同時(shí)也沒有行之有效的做好貸 后回訪，了解了客戶貸款的使用情況卻沒有進(jìn)一步了解客戶貸款 需求的空間以及沒有形成進(jìn)一步合作的意識(shí)；沒有很好地在客戶中形成“以點(diǎn)帶面”的宣傳效果，利用老客戶帶來(lái)新客戶是一種 非常有效的業(yè)務(wù)發(fā)展方式，我們沒有充分利用起這一加強(qiáng)宣傳的 提升業(yè)務(wù)的途徑。面對(duì)貸款余額的下降我們深感壓力的存在，在壓力之下我們也應(yīng)理性對(duì)待，在充分討論、思考各方面原因的同時(shí)我們也針對(duì) 之前2工作方面的不足并結(jié)合當(dāng)前信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向制定了一系 列措施，力求促進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。在目前狀況下，我行

3、必須進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)宣傳力度和積極開 發(fā)需求量大的潛在客戶源。一、 強(qiáng)化宣傳，擴(kuò)大我行的影響力。我行應(yīng)通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi) 外的 LEDLED 電子滾動(dòng)字幕宣傳、農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳、派發(fā)宣傳 單、郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)懸掛橫幅、在各村醒目位置張貼噴繪廣告等形式進(jìn) 一步提高小額貸款的知名度。二、在強(qiáng)化宣傳的同時(shí)也要注重老客戶的維系。老客戶的維系分為兩個(gè)方面，一是通過貸后維系老客戶及時(shí)了解客戶的貸款 使用狀況和未來(lái)潛在的貸款需求， 通過與客戶的良好合作將我行 影響深入客戶心中，形成長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)；二是通過老客戶來(lái)宣 傳我行的貸款，老客戶的經(jīng)歷是值得其周圍的親戚、朋友借鑒的，利用老客戶周邊的“圈子”以點(diǎn)帶面，形成更多的

4、潛在客戶，也 將會(huì)是我們發(fā)展業(yè)務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)。三、 積極開展市場(chǎng)調(diào)研，積極開發(fā)需求量大的潛在客戶源。 對(duì)行業(yè)性的市場(chǎng)進(jìn)行分析，通過多方面詢問、探索，掌握行業(yè)性 市場(chǎng)大致的資金需求，確定該行業(yè)能否成為我行的真正潛在客戶。在確定潛在客戶源后改變等客上門的工作方式， 針對(duì)該行業(yè) 確定可行的貸款品種，對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，及時(shí)走訪了解信 貸需求情況。四、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，合規(guī)開展業(yè)務(wù)。在積極開展業(yè)務(wù)的同3時(shí)我們?nèi)耘f要增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)， 樹立牢固的風(fēng)險(xiǎn)觀念，把控好風(fēng)險(xiǎn)， 不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)開展的需要而忽視風(fēng)險(xiǎn)隱患的存在。將信貸考核與風(fēng)險(xiǎn)把控和合規(guī)經(jīng)營(yíng)聯(lián)系起來(lái)，在依照原有的信貸績(jī)效考核辦法 指定績(jī)效的同時(shí)，也應(yīng)參考其他潛在風(fēng)險(xiǎn)因素和經(jīng)營(yíng)合規(guī)性，使其能夠?qū)π刨J績(jī)效產(chǎn)生一定的