安陽超越發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目客戶需求分析

1、安陽超越發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目客戶需求探討超越集團董事局主席楊清河 19 歲開始從事家電生意， 21 歲積累 40 萬元資 金，24、5 歲左右成為安陽乃至全國的名人。 92 年鄧小平南巡之后只身去廣州從 事外匯期貨生意，資產增值至 500 萬元，而后在北京制作發(fā)行英語教學錄音帶， 資產增殖至 5000萬元左右，從 1996 年至今基本沒有什么發(fā)展。隨著改革開放所帶來的大量市場機會富裕起來的楊清河， 在戰(zhàn)略上有兩種傾 向：1、很多時候簡單的市場機會帶來巨大的商業(yè)利益； 2、認為政策的變化經常 孕育著商機。楊清河有很強的抓住市場機會的能力，比較敢于冒險，對“玩錢” 比較有興趣，在安陽有極強的社會基礎。

2、戰(zhàn)略從三個方面去考慮： 有多大的想法；有多大的市場機會； 有多大的能力。 持續(xù) 5 年的事業(yè)低迷使得楊本人急于快速發(fā)展，提出進行“第三次創(chuàng)業(yè)” ，想法 很大。類似以前的市場機會越來越少。 本人在企業(yè)管理上經驗缺乏， 對外交往層 次不高，明顯不在時代的前列。 綜合來說，想法很大， 自己熟悉的市場機會不多， 能力不適應環(huán)境的變化。楊現在將事業(yè)分為產業(yè)運做和資本運做兩個部分。 產業(yè)運做只能在安陽， 資 本運做可以借助自有資金和讀書社的融資渠道。產業(yè)運做有房地產開發(fā)、煤礦、 霞石。產業(yè)運做要回答現有產業(yè)有多大的發(fā)展空間， 資金需求與現金供給； 有無 其他推薦的產業(yè)； 建議做財務模型。 資本運做要回答如

3、何利用資本市場， 迅速實 現控制資產的暴增。一、 資本運做楊對資本運做也知之甚少。 他想利用現有的自有資金和高風險高成本的融資 通道，采取某種運做方式，打通新的融資通道。利用資本市場無非是直接資本市場、間接資本市場。直接資本市場有股票、 債券、基金等，間接資本市場有銀行、非銀行金融機構等。我所知道的方式有自 有業(yè)務上市（如電子商務、 霞石）、收購上市公司進行包裝 （如德?。?、控制金融、 非金融機構（如民營銀行、資產管理公司、創(chuàng)業(yè)投資、風險投資） 。我們一方面 需要對他提出的各種運做方式進行論證， 從政策、 同行運做的情況等角度； 另一 方面盡可能將所有可能達到他目的的運做方式進行分析， 指出優(yōu)

4、劣， 以及對他可 能利益，并指出建議。電子商務楊清河對電子商務如此重視，是因為他認為電子商務可以迅速作大銷售額、 資本市場未來任會吹捧電子商務概念、 可以借此實現上市融資、 本身還可以迅速 聚集資金。我們的基本判斷是發(fā)展電子商務會有好處但是不太可能實現主要目 的。首先明確電子商務的概念。 電子商務是建立在電子基礎上的商務活動， 可以 看作是一種新技術。 電子商務會作為一個外部環(huán)境變化的因素對所有產業(yè)都會產 生影響，在這個過程當中原有的產業(yè)結構會發(fā)生變化， 出現新的產業(yè)機會， 使得 新廠商進入一個產業(yè)， 廠商之間的競爭要素發(fā)生了變化。 但是必須說明電子商務 對不同的產業(yè)影響不同， 有關法律、 安

5、全等因素也制約了電子商務對不同產業(yè)的 影響程度。 在我國電子商務發(fā)展更是困難重重。 資本市場對所謂電子商務企業(yè)的 追捧就是認為這些企業(yè)的流程用電子商務改變了，從而會在競爭中打敗傳統(tǒng)企 業(yè)，但是事實證明并非如此，競爭的要素發(fā)生的一些變化，但并不是全變了，電 子商務企業(yè)缺乏傳統(tǒng)企業(yè)的很多優(yōu)勢。并不是所有的電子商務企業(yè)就會獲得成 功，主要在于仔細分析它的業(yè)務。這部分主要通過舉例來說明。 （如 8848） 接下來我們分析超越電子商務部分的業(yè)務。 它類似于中間渠道商， 基本就是 將相關的產品與服務有效傳達給特定的顧客群體。 這種電子商務模式被使用的太 多了。很多采用此模式的企業(yè)應用廣告、 市場推廣等方法吸引顧客， 但一般都圈 定于某類商品， 不論是行業(yè)垂直網站還是網上超市書店等。 超越不準備集中于某 類商品。這種模式是否能夠成功取決于 商品 / 服務的種類，但超越認為它的顧客 基礎是成功的重要因素。 顧客基礎通過讀書社積累的模式開發(fā)存在政策風險， 而 且此模式開發(fā)的顧客不足以支持楊原先的形成巨大銷售額的想法， 必須有別的方 法吸引顧客。 一方面我們分析現有顧客基礎， 指出可能具有開發(fā)意義的業(yè)務， 另 一方面我們通過對中國 /世界電子商務模式的分析指出哪些商品 /服務采用此種模 式是有商業(yè)機會的。電子商務的應用對讀書社的發(fā)展上不會有明顯的幫助， 僅僅只能降低運