房地產(chǎn)中介實習(xí)日記

1、房地產(chǎn)中介實習(xí)日記 _房地產(chǎn)中介文員月度工作總結(jié)本人是個大二的學(xué)生， 想在這個暑假豐富下自己的經(jīng)歷， 同時也 掙點零花錢，就進(jìn)了一家房地產(chǎn)中介公司。說實話， 感覺現(xiàn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)的門檻真的很低， 我們公司的 新人培訓(xùn)班里就有初中文化程度的人， 雖然文憑并不能完全決定人的 能力，但是對一些相關(guān)的政策、經(jīng)濟(jì)、法律等因素的理解還是有所欠 缺的，況且我見過的那個人連普通話都說不太清， 我也確實不怎么看 好他。同時也由于這個原因， 我對自己從事兼職的行業(yè)產(chǎn)生了懷疑， 總 覺得自己怎么會和這些不靠譜的人在一個公司工作呢， 這難道不是降 低了自己的檔次嗎 ?當(dāng)然，這只是虛榮心作祟的結(jié)果，通過后來的工 作我

2、也認(rèn)識到了這一點。公司分成了好幾個層次， 主體是公司在杭州各個地區(qū)的門店， 其 中每個或每幾個門店負(fù)責(zé)一塊區(qū)域內(nèi)租房、 一手、二手房時常的開發(fā)， 而在每個門店的內(nèi)部， 每個小組的工作都會有其側(cè)重點， 租房或者是 一手、二手房市場的開發(fā)， 我們做的就是一手房 （ 新樓盤 ） 的推廣工作。相信很多購房者都不愿相信房地產(chǎn)中介所提供的信息， 認(rèn)為他們 向你推銷房子一定是需要你額外付錢的， 其實這不能一概而論的。 對 于從事租房的人而言， 他完成一單業(yè)績所獲取的報酬應(yīng)該是該房屋一 個月的租金，其中房東和房客各付一半 （ 我了解到的信息是這樣的 ）;二手房推銷的的經(jīng)濟(jì)人獲取的報酬估計也是這種形式， 獲取一

3、定 的服務(wù)費(fèi)， 我認(rèn)為這兩種形式的報酬都是合乎情理的， 畢竟我們?yōu)槟?提供合適的房源信息， 另外負(fù)責(zé)房東、 房客之間的相互協(xié)調(diào)和整個租 房、購房過程中手續(xù)、稅費(fèi)等的處理，也是很辛苦的，理應(yīng)獲得相應(yīng) 報酬。但是這個過程中會出現(xiàn)一些黑心的中介進(jìn)行違規(guī)操作， 我想這也 是房地產(chǎn)中介為社會所詬病的重要原因，就拿二手房推銷業(yè)務(wù)來說， 個別缺乏道德感的中介會對買、 賣雙方給出的價格進(jìn)行隱瞞， 從而賺 取其中的差價。就比如賣出一套房子，房東可以接受的價格是200W，但是中介公司向購房者報出的價格可能是205W從而獲取其中的差價。其實說實話我也理解不了為什么會出現(xiàn)這種事情， 按理說房屋成 交過程中購房合同等一

4、些文件中應(yīng)該會有相關(guān)數(shù)據(jù)的， 不可能做到這 么嚴(yán)重的數(shù)據(jù)隱瞞， 我自己也不清楚其中完整的操作過程。 但是我在 一些論壇上看到有些人發(fā)帖反映了這些問題， 也就和大家提一下， 希 望大家在做這些事情的時候要注意。 另外我覺得這么重大的事情要進(jìn) 行這樣的信息隱瞞還是不太可能的， 只要大家注意一下就不會出現(xiàn)這 樣受騙的情況。 我想我比任何人都期待這個行業(yè)變得規(guī)范化， 這樣的 話我就能夠少挨不少的罵了。最后再說說自己做的一手房業(yè)務(wù)吧，呵呵，要打起精神來了，畢 竟是為自己做廣告的大事兒。首先，我想要跟大家說的是， 向您推銷一手房并且?guī)闳タ捶孔?的經(jīng)紀(jì)人真的是不收取你的任何費(fèi)用的，我們所獲取的提成都是向房 地產(chǎn)開發(fā)商拿的，我個人對自己從事工作的理解就是采用各種手段向 有購房意向的人傳播相關(guān)的信息，并且向他們推薦一些比較合適的來 提高他們的購買欲望，另外再好言相勸、死皮賴臉、和顏悅色的讓客 戶去現(xiàn)場看房子，這樣我們的任務(wù)就算是完成了，到了案場會有售樓 小姐進(jìn)行專門的講解，也就沒有我們多少事了。另外，我們也還有義務(wù)向那些經(jīng)過我們介紹而看過房子的人及時 傳達(dá)該樓盤的一些信息，其中包括開盤日期變更、最新的優(yōu)惠活動等 等，當(dāng)然，其中也有一部分是我們懷著假公濟(jì)私心思的，只是為了提