格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析

1、精選公文范文格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，歡迎您下載，謝謝篇一：格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析 格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析一、公司概況 成立于1991年的珠 海格力電器股份有限公司是目前全球最 大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體 的專業(yè)化空調(diào)企業(yè),2008年實(shí)現(xiàn)銷售收 入億元，凈利潤(rùn)億元，2010年?duì)I業(yè)額億， 利潤(rùn)億，2011年上半年?duì)I業(yè)收入億。連 續(xù)八年上榜美國(guó)財(cái)富雜志中國(guó)上市 公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的 格力”品 牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和 地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù) 14 年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行

2、業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量 連續(xù)5年位居世界第一；2008年，格力 全球用戶超過(guò)8800萬(wàn)。精選公文范文1 精選公文范文作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電 器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi) 者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。 在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、 巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，5萬(wàn)多名 員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商 用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000 多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同 消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利數(shù) 千項(xiàng)，自主研發(fā)的 GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖 多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新 型高效離心式大型中央空調(diào)、 G10變頻 空調(diào)、超高效定速壓縮

3、機(jī)等一系列國(guó)際 領(lǐng)先產(chǎn)品填補(bǔ)了行業(yè)空白，成為從中國(guó) 制造”走向中國(guó)制造”的典范，在國(guó)際舞 臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力。二、外部環(huán)境分析（一）PEST 分析1 .政治環(huán)境中國(guó)鼓勵(lì)支持自主創(chuàng)新，要求加快 家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2009年12月工信部 出臺(tái)了關(guān)于加快我國(guó)家用電器行業(yè)轉(zhuǎn) 精選公文范文27精選公文范文型升級(jí)的指導(dǎo)意見，到2015年要達(dá)到 國(guó)內(nèi)自主品牌產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中比重達(dá) 30%,培育5個(gè)左右具有綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。止匕外，隨著目前我國(guó)隨著入世的承 諾逐步實(shí)現(xiàn)，正在實(shí)施普遍的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入 政策，削減乃至取消關(guān)稅和其他貿(mào) 易壁壘，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。同時(shí)，中 國(guó)現(xiàn)行的稅制和稅收 政策

4、要做重大調(diào) 整，其中包括實(shí)行有增有減的稅收政策 按照國(guó)民待遇原則統(tǒng)一內(nèi)外資企業(yè)所得稅，按照擴(kuò)大稅基、降低稅率原則， 減輕內(nèi)資企業(yè)稅負(fù)，取消外資企業(yè)稅收 優(yōu)惠將使我國(guó)空調(diào)企業(yè)獲得公平的競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境。高效、環(huán)保、節(jié)能型空 調(diào)主機(jī)受 到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。2 .社會(huì)環(huán)境(1)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣向信用消費(fèi)， 超前消費(fèi)轉(zhuǎn)變。(2)消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品牌和服 務(wù)，且維權(quán)意識(shí)有所增加。(3)人口老齡化嚴(yán)重，家庭結(jié)構(gòu)規(guī) 模出現(xiàn)變化。3 .經(jīng)濟(jì)環(huán)境在全球范圍內(nèi)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀， 國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，社會(huì)購(gòu) 買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球 亮點(diǎn)，蓄積了雄厚的集團(tuán)購(gòu)買力。在未來(lái)的若干年內(nèi)，中國(guó)仍將是世界上

5、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。4 .技術(shù)環(huán)境為了節(jié)約能耗，開辟新能源的利用，空調(diào)技術(shù)的研究發(fā)展很快，主流空調(diào)有：變頻空調(diào)、燃?xì)饪照{(diào)、太陽(yáng)能 空調(diào)。其中，變頻空調(diào)憑借其在節(jié)能、 降噪、舒適等方面的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受重 視。2010年4月27日，在廣東省輕 工業(yè)協(xié)會(huì)組織的新一代G-Matrik(又稱“G10變頻引擎"低頻控制技術(shù)”科技 成果鑒定會(huì)上，格力電器自主研發(fā)的 “G1饅頻引擎"低頻控制技術(shù)被專家組 一致鑒定為 國(guó)際 領(lǐng)先”水平，其中格力一、4精選公又范又 精選公文范文G10變頻空調(diào)被鑒定為 國(guó)際先進(jìn)”水 平。這是我國(guó)空調(diào) 產(chǎn)業(yè)第一項(xiàng) 國(guó)際領(lǐng) 先”

6、的變頻技術(shù)，填補(bǔ)了行業(yè)空白，標(biāo)志 著我國(guó)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)開始從跟隨型制 造”向引領(lǐng)型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變動(dòng)格力空調(diào)的 發(fā)展。(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析(波特五力模 型)1.潛在進(jìn)入者的威脅：主要是進(jìn)入 壁壘的高低(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：作為制造業(yè)的空調(diào) 行業(yè)對(duì)固定成本的投入較高。(2)差異化程度：近年來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變 為為滿足不同需求的差異化競(jìng)爭(zhēng)。物聯(lián) 網(wǎng)空調(diào)，太陽(yáng)能空調(diào)，銅抑菌家用空調(diào)， 熱霸空調(diào)等等。隨著對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的不斷 細(xì)分，顧客的不同需求不斷被滿足，產(chǎn) 品產(chǎn)異化程度不斷提高，行業(yè)進(jìn)入壁壘 會(huì)不斷增大。(3)技術(shù)壁壘：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，整個(gè)行業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā) 的投入不斷增加，并

7、且行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更 新較快，同時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)支持企業(yè)自主創(chuàng) 新，技術(shù)創(chuàng)新，要求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，因 此對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力要求很高。(4)品牌集中度越來(lái)越高，名牌效 應(yīng)凸顯。(5)產(chǎn)品質(zhì)量、能耗指標(biāo)要求高。2 .供應(yīng)商的討價(jià)議價(jià)能力(1)上游行業(yè)狀況：控制器、壓縮 機(jī)(毛利率25%)、原材料廠商的控制力 很強(qiáng)；(2)資源供應(yīng)狀況：鋼鐵、銅等基 礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅波動(dòng)；控制器、壓 縮機(jī)的控制力減弱；(3)供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁 代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對(duì)稀缺 資源(銅)的依賴性(4)供應(yīng)者集中度：控制器比較集 中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制 已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠。3 .替代品的威脅9精

8、選公文范文精選公文范文替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q 代，主要為太陽(yáng)能空調(diào)、地?zé)峥照{(diào)系統(tǒng)、 燃?xì)庵醒肟照{(diào)等，但目前不是主流。4 .顧客的討價(jià)議價(jià)能力(1)消費(fèi)者：客戶壓力：能效比、安靜、價(jià)格、 質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)?？蛻艏卸龋旱停捎诋a(chǎn)品供大 于求，客戶議價(jià)能力強(qiáng)?？蛻粲芰Γ撼擎?zhèn)居民人均可支 配收入：增長(zhǎng)%,增長(zhǎng)期還很長(zhǎng)。(2)大型零售終端：以國(guó)美、蘇寧為代表的零售終端掌 控著渠道，議價(jià)能力加強(qiáng)，但隨著格力 為代表的生產(chǎn)商自建渠道，零售終端的 議價(jià)能力下降。5.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)空調(diào)行業(yè)的五大國(guó)產(chǎn)品牌格 力、美的、海爾、海信、奧克斯占有了 中國(guó) 空調(diào)行業(yè)75%以上的市場(chǎng)份額和

9、關(guān)注度，而在其中作為格力的主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手美的、海爾、海信各自有其獨(dú)特的 精選公文范文 精選公文范文競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷等方 面的各異。美的：作為空調(diào)行業(yè)的后起 之秀，其迅速的上升勢(shì)頭和以求成為行 業(yè)老大的決心日益凸顯。優(yōu)勢(shì)：1.美的空調(diào)在質(zhì)量和技術(shù)上 和格力不相上下，但其在營(yíng)銷和服務(wù)方 面遠(yuǎn)勝于格力。2.美的在全國(guó)各地的公司統(tǒng)歸總公 司統(tǒng)一指揮調(diào)度，控制力和戰(zhàn)略的 執(zhí)行 力較強(qiáng)，其銷售網(wǎng)絡(luò)體系覆蓋面大和數(shù) 量多，同時(shí)其民營(yíng)的性質(zhì)，也保障 了最 高管理層在決策時(shí)會(huì)最大化的實(shí)現(xiàn)美的 品牌和股東的利益。劣勢(shì)：在空調(diào)行業(yè)的新的一輪的競(jìng)爭(zhēng)中， 美的大打變頻技術(shù)這張牌，加速推進(jìn)了 中國(guó)空調(diào)行業(yè)的

10、變頻技術(shù)發(fā)展之路，也 使空調(diào)行業(yè)面臨了一輪洗牌，在國(guó)產(chǎn)品 牌變頻技術(shù)尚待進(jìn)一步檢驗(yàn)，而美的大 力推出變頻空調(diào)，此舉目標(biāo)直指行業(yè)老 大的地位，但這種做法是為了打擊其他 競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于新生的變頻空調(diào)的成長(zhǎng)無(wú) 精選公文范文疑是攜苗助長(zhǎng)，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào) 質(zhì)量的穩(wěn)定性存在質(zhì)疑，也不利于變頻 技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展海爾：優(yōu)勢(shì)：中國(guó)白色家電的行業(yè) 龍頭，其在世界范圍內(nèi)的影響力也是其 他國(guó)產(chǎn)品牌在品牌影響力和號(hào)召力上所 不及的，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度也是 十分 高的，同時(shí)海爾在服務(wù)上做到了較 高的滿意度。劣勢(shì)：海爾在快速擴(kuò)張之際，其多 元化戰(zhàn)略必然會(huì)導(dǎo)致其無(wú)法專注于某一 產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新 上也

11、遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對(duì) 手。海信：作為國(guó)產(chǎn)品牌中第一個(gè)研 發(fā)變頻技術(shù)的，從1997年開始，始終 堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無(wú)論 在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國(guó)變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍 品牌，變頻銷量已連續(xù) 13年穩(wěn)居第一08年海信推出360度R410A無(wú)氟直流變 頻，09年8月又研 制出360度、低頻10HZ “雙?？照{(diào)”， 海信再度站上空調(diào)行業(yè)世界頂峰位谿。精選公文范文9 在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場(chǎng)主流之 時(shí)，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢(shì)彰顯 無(wú)遺，長(zhǎng)期 的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定 性和質(zhì)量的保證。二、內(nèi)部條件分析格力電器公司作為中國(guó)電器行業(yè)的 一個(gè)領(lǐng)頭兵，在中國(guó)以及國(guó)際市場(chǎng)的電 器行業(yè)均有一

12、定的市場(chǎng)份額，特別是旗 下的空調(diào)制造，已經(jīng)成為一個(gè)深入人心 的品牌。這一成就的取得與公司的內(nèi)部 條件是密不可分的。在下面的分析中， 首先對(duì)格力公司內(nèi)部的一些方面加以討 論，然后在外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分 析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行SWOT矩陣分析。（一）財(cái)務(wù)狀況1.經(jīng)營(yíng)成果趨勢(shì)分析篇二：格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析（說(shuō)明，此文檔是 WORD文檔，下 載后可直接使用）一、公司概況 成立于1991年的珠 海格力電器股份有限公司是目前全球最 大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體 精選公文范文 精選公文范文的專業(yè)化空調(diào)企業(yè),2008年實(shí)現(xiàn)銷售收 入億元，凈利潤(rùn)億元，2010年?duì)I業(yè)額億， 利潤(rùn)億，2011年上半年?duì)I業(yè)收

13、入億。連 續(xù)八年上榜美國(guó)財(cái)富雜志中國(guó)上市 公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的 格力”品 牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和 地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù) 14 年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行 業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量 連續(xù)5年位居世界第一；2008年，格力 全球用戶超過(guò)8800萬(wàn)。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電 器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi) 者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品 在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、 巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，5萬(wàn)多名 員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商 用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000 多

14、個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同 消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利數(shù) 千項(xiàng)，自主研發(fā)的 GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖21精選公文范文多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新 型高效離心式大型中央空調(diào)、 G10變頻 空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列國(guó)際 領(lǐng)先產(chǎn)品填補(bǔ)了行業(yè)空白，成為從 中國(guó) 制造”走向中國(guó)制造”的典范，在國(guó)際舞 臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力。二、外部環(huán)境分析（一）PEST 分析1 .政治環(huán)境中國(guó)鼓勵(lì)支持自主創(chuàng)新，要求加快 家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2009年12月工信部 出臺(tái)了關(guān)于加快我國(guó)家用電器行業(yè)轉(zhuǎn) 型升級(jí)的指導(dǎo)意見，到2015年要達(dá)到 國(guó)內(nèi)自主品牌產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中比重達(dá) 30%,培育5個(gè)左右具有綜

15、合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。止匕外，隨著目前我國(guó)隨著入世的承 諾逐步實(shí)現(xiàn)，正在實(shí)施普遍的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入 政策，削減乃至取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁 壘，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。同時(shí)，中國(guó)現(xiàn) 行的稅制和稅收政策要做重大調(diào)整，其 中包括實(shí)行有增有減的稅收政策；按照國(guó)一、1:精選公又范又民待遇原則統(tǒng)一內(nèi)外資企業(yè)所得稅，按 照擴(kuò)大稅基、降低稅率原則，減輕內(nèi)資 企業(yè)稅負(fù)，取消外資企業(yè)稅收優(yōu)惠將使 我國(guó)空調(diào)企業(yè)獲得公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。高 效、環(huán)保、節(jié)能型空調(diào)主機(jī)受到政府產(chǎn) 業(yè)政策的支持。2 .社會(huì)環(huán)境(1)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣向信用消費(fèi)， 超前消費(fèi)轉(zhuǎn)變。(2)消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品牌和服 務(wù)，且維權(quán)意識(shí)有所增加。(3)人口老齡化嚴(yán)重，

16、家庭結(jié)構(gòu)規(guī) 模出現(xiàn)變化。3 .經(jīng)濟(jì)環(huán)境在全球范圍內(nèi)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀, 國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，社會(huì)購(gòu) 買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球 亮點(diǎn)，蓄積了雄厚的集團(tuán)購(gòu)買力。在未 來(lái)的若干年內(nèi)，中國(guó)仍將是世界上經(jīng)濟(jì) 增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì) 實(shí)力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。4 .技術(shù)環(huán)境 精選公文范文為了節(jié)約能耗，開辟新能源的利用， 空調(diào)技術(shù)的研究發(fā)展很快，主流空調(diào)有： 變頻空調(diào)、燃?xì)饪照{(diào)、太陽(yáng)能空調(diào)。其 中，變頻空調(diào)憑借其在節(jié)能、降噪、舒 適等方面的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受重視。2010年4月27日，在廣東省輕工業(yè)協(xié)會(huì)組織 的新一代G-Matrik（又稱“G10變頻引 擎”低頻控制技術(shù)”科技成果鑒定會(huì)上

17、， 格力電器自主研發(fā)的“G10變頻引擎”低 頻控制技術(shù)被專家組一致鑒定為國(guó)際領(lǐng)先”水平，其中格力G10變頻空調(diào)被鑒 定為 國(guó)際先進(jìn)”水平。這是我國(guó)空調(diào)產(chǎn) 業(yè)第一項(xiàng) 國(guó)際領(lǐng)先”的變頻技術(shù)，填補(bǔ)了 行業(yè)空白，標(biāo)志著我國(guó)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)開始 從 跟隨型制造”向引領(lǐng)型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變動(dòng) 格力空調(diào)的發(fā)展。（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模 型）1 .潛在進(jìn)入者的威脅：主要是進(jìn)入壁 壘的高低（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：作為制造業(yè)的空調(diào)行業(yè)對(duì)固定成本的投入較高精選公文范文23 精選公文范文(2)差異化程度：近年來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變 為為滿足不同需求的差異化競(jìng)爭(zhēng)。物聯(lián) 網(wǎng)空調(diào)，太陽(yáng)能空調(diào)，銅抑菌家用空調(diào)， 熱

18、霸空調(diào)等等。隨著對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的不斷 細(xì)分，顧客的不同需求不斷被滿足，產(chǎn) 品產(chǎn)異化程度不斷提高，行業(yè)進(jìn)入壁壘 會(huì)不斷增大。(3)技術(shù)壁壘：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核 心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，整個(gè)行業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā) 的投入不斷增加，并且行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更 新較快，同時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)支持企業(yè)自主創(chuàng) 新，技術(shù)創(chuàng)新，要求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，因 此對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力要求很高。(4)品牌集中度越來(lái)越高，名牌效 應(yīng)凸顯。(5)產(chǎn)品質(zhì)量、能耗指標(biāo)要求高。2 .供應(yīng)商的討價(jià)議價(jià)能力(1)上游行業(yè)狀況：控制器、壓縮 機(jī)(毛利率25%)、原材料廠商的控制力 很強(qiáng)；(2)資源供應(yīng)狀況：鋼鐵、銅等基 礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅波動(dòng)；控制器、壓 縮機(jī)的控制力減弱；(3)

19、供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁 代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對(duì)稀缺 資源(銅)的依賴性(4)供應(yīng)者集中度：控制器比較集 中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制 已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠。3 .替代品的威脅替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q 代，主要為太陽(yáng)能空調(diào)、地?zé)峥照{(diào)系統(tǒng)、 燃?xì)庵醒肟照{(diào)等，但目前不是主流。4 .顧客的討價(jià)議價(jià)能力(1)消費(fèi)者：客戶壓力：能效比、安靜、價(jià)格、 質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)?？蛻艏?度：低，但由于產(chǎn)品供大于求，客戶議 價(jià)能力強(qiáng)?？蛻粲芰Γ撼擎?zhèn)居民人 均可支配收入：增長(zhǎng)%,增長(zhǎng)期還很長(zhǎng).(2)大型零售終端：篇三：格力戰(zhàn)略管理分析案例格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析一、公司概況

20、 成立于1991年的珠 海格力電器股份有限公司是目前全球最 大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體 的專業(yè)化空調(diào)企業(yè),2008年實(shí)現(xiàn)銷售收 入億元，凈利潤(rùn)億元，2010年?duì)I業(yè)額億， 利潤(rùn)億，2011年上半年?duì)I業(yè)收入億。連 續(xù)八年上榜美國(guó)財(cái)富雜志中國(guó)上市 公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的 格力”品 牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和 地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù) 14 年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行 業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量 連續(xù)5年位居世界第一；2008年，格力 全球用戶超過(guò)8800萬(wàn)。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電 器制造商，格力電器致力

21、于為全球消費(fèi) 者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品 在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、 巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，5萬(wàn)多名 員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商27精選公文范文 精選公文范文用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000 多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同 消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利數(shù) 千項(xiàng)，自主研發(fā)的 GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖 多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新 型高效離心式大型中央空調(diào)、 G10變頻 空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列國(guó)際 領(lǐng)先產(chǎn)品填補(bǔ)了行業(yè)空白，成為從中國(guó) 制造”走向中國(guó)制造”的典范，在國(guó)際舞 臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力。二、外部環(huán)境分析（一）PEST 分析1

22、 .政治環(huán)境中國(guó)鼓勵(lì)支持自主創(chuàng)新，要求加快 家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2009年12月工信部 出臺(tái)了關(guān)于加快我國(guó)家用電器行業(yè)轉(zhuǎn) 型升級(jí)的指導(dǎo)意見，到2015年要達(dá)到 國(guó)內(nèi)自主品牌產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中比重達(dá) 30%,培育5個(gè)左右具有綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。此外，隨著目前我國(guó)隨著入世的承 諾逐步實(shí)現(xiàn)，正在實(shí)施普遍的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入 一.、18精選公又范又 精選公文范文政策，削減乃至取消關(guān)稅和其他貿(mào) 易壁壘，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。同時(shí)，中 國(guó)現(xiàn)行的稅制和稅收 政策要做重大調(diào) 整，其中包括實(shí)行有增有減的稅收政策 按照國(guó)民待遇原則統(tǒng)一 內(nèi)外資企業(yè)所 得稅，按照擴(kuò)大稅基、降低稅率原則， 減輕內(nèi)資企業(yè)稅負(fù)，取消外資企業(yè)稅收

23、 優(yōu)惠將使我國(guó)空調(diào)企業(yè)獲得公平的競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境。高效、環(huán)保、節(jié)能型空 調(diào)主機(jī)受 到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。2 .社會(huì)環(huán)境(1)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣向信用消費(fèi)， 超前消費(fèi)轉(zhuǎn)變。(2)消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品牌和服 務(wù)，且維權(quán)意識(shí)有所增加。(3)人口老齡化嚴(yán)重，家庭結(jié)構(gòu)規(guī) 模出現(xiàn)變化。3 .經(jīng)濟(jì)環(huán)境在全球范圍內(nèi)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀， 國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，社會(huì)購(gòu) 買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球 精選公文范文31 精選公文范文 亮點(diǎn)，蓄積了雄厚的集團(tuán)購(gòu)買力。在未來(lái)的若干年內(nèi)，中國(guó)仍將是世界上 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。4 .技術(shù)環(huán)境為了節(jié)約能耗，開辟新能源的利用，空調(diào)技術(shù)的研究

24、發(fā)展很快，主流空調(diào)有：變頻空調(diào)、燃?xì)饪照{(diào)、太陽(yáng)能 空調(diào)。其中，變頻空調(diào)憑借其在節(jié)能、 降噪、舒適等方面的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受重 視。2010年4月27日，在廣東省輕 工業(yè)協(xié)會(huì)組織的新一代G-Matrik（又稱“G10變頻引擎"低頻控制技術(shù)”科技 成果鑒定會(huì)上，格力電器自主研發(fā)的 “G1饅頻引擎"低頻控制技術(shù)被專家組 一致鑒定為 國(guó)際 領(lǐng)先”水平，其中格力 G10變頻空調(diào)被鑒定為 國(guó)際先進(jìn)”水 平。這是我國(guó)空調(diào) 產(chǎn)業(yè)第一項(xiàng) 國(guó)際領(lǐng) 先”的變頻技術(shù)，填補(bǔ)了行業(yè)空白，標(biāo)志 著我國(guó)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)開始從跟隨型制 造”向引領(lǐng)型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變動(dòng)格力空調(diào)的 發(fā)展。33精選公文范文 精選公文范文(二)行

25、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析(波特五力模 型)1.潛在進(jìn)入者的威脅：主要是進(jìn)入 壁壘的高低(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：作為制造業(yè)的空調(diào) 行業(yè)對(duì)固定成本的投入較高。(2)差異化程度：近年來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變 為為滿足不同需求的差異化競(jìng)爭(zhēng)。物聯(lián) 網(wǎng)空調(diào)，太陽(yáng)能空調(diào)，銅抑菌家用空調(diào)， 熱霸空調(diào)等等。隨著對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的不斷 細(xì)分，顧客的不同需求不斷被滿足，產(chǎn) 品產(chǎn)異化程度不斷提高，行業(yè)進(jìn)入壁壘 會(huì)不斷增大。(3)技術(shù)壁壘：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核 心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，整個(gè)行業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā) 的投入不斷增加，并且行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更 新較快，同時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)支持企業(yè)自主創(chuàng) 新，技術(shù)創(chuàng)新，要求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，因 此對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力要求很

26、高。(4)品牌集中度越來(lái)越高，名牌效21精選公又范又 精選公文范文應(yīng)凸顯。(5)產(chǎn)品質(zhì)量、能耗指標(biāo)要求高。2 .供應(yīng)商的討價(jià)議價(jià)能力(1)上游行業(yè)狀況：控制器、壓縮 機(jī)(毛利率25%)、原材料廠商的控制力 很強(qiáng)；(2)資源供應(yīng)狀況：鋼鐵、銅等基 礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅波動(dòng)；控制器、壓 縮機(jī)的控制力減弱；(3)供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁 代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對(duì)稀缺 資源(銅)的依賴性(4)供應(yīng)者集中度：控制器比較集 中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制 已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠。3 .替代品的威脅替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q 代，主要為太陽(yáng)能空調(diào)、地?zé)峥照{(diào)系統(tǒng)、 燃?xì)庵醒肟照{(diào)等，但目前

27、不是主流。4 .顧客的討價(jià)議價(jià)能力(1)消費(fèi)者：客戶壓力：能效比、安靜、價(jià)格、精選公文范文37質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)?？蛻艏卸龋旱停捎诋a(chǎn)品供大 于求，客戶議價(jià)能力強(qiáng)?？蛻粲芰Γ撼擎?zhèn)居民人均可支 配收入：增長(zhǎng),增長(zhǎng)期還很長(zhǎng)。(2)大型零售終端：以國(guó)美、蘇寧為代表的零售終端掌 控著渠道，議價(jià)能力加強(qiáng)，但隨著格力 為代表的生產(chǎn)商自建渠道，零售終端的 議價(jià)能力下降。5 .行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)空調(diào)行業(yè)的五大國(guó)產(chǎn)品牌格 力、美的、海爾、海信、奧克斯占有了 中國(guó) 空調(diào)行業(yè)75%以上的市場(chǎng)份額和 關(guān)注度，而在其中作為格力的主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手美的、海爾、海信各自有其獨(dú)特的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷等方 面的各異。美的：作為空調(diào)行業(yè)的后起 之秀，其迅速的上升勢(shì)頭和以求成為行 業(yè)老大的決心日益凸顯。優(yōu)勢(shì)：1.美的空調(diào)在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但其在營(yíng)銷和服務(wù)方精選公文范文精選公文范文面遠(yuǎn)勝于格力。2.美的在全國(guó)各地的公司統(tǒng)歸總公 司統(tǒng)一指揮調(diào)度，控制力和戰(zhàn)略的