房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃范文_工作計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃范文寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤底， 不過工作計(jì) 劃不是寫出來的， 而是做出來的。 橙子整理了“房地產(chǎn)銷售下半年工 作計(jì)劃”僅供參考，希望能幫助到大家 !房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃范文隨著 x月份的結(jié)束， 也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段， 回 顧這一個(gè)月的工作， 非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持， 使我 掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。 基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)， 面臨困難 和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn) 銷售”的理解和感悟，特對(duì) x 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日

2、計(jì)劃，等五部分。一、宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo) 100萬和達(dá)到小組增員 10 人。制定本 計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客 戶信息 1000 個(gè)。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭完成銷售指標(biāo)三、工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售 前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“， 所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因?yàn)槿?此，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集

3、客戶資料， 并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的 信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)， 使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特 點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)， 做到在客戶面前應(yīng)用自如、 對(duì)答 如流。2. 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) （ 比如根據(jù)其需要及時(shí)通 知房原和價(jià)格等信息 ） ，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上， 與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力， 比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。 挑起其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中， 實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)， 并可根 據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中， 鎖定有意向的客戶， 并保持不間斷的聯(lián)系溝 通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望

4、進(jìn)一步了解的情況下， 可 以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備， 做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng) 導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié) 在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估， 總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)銷售下半年的工作計(jì)劃一、計(jì)劃概要針對(duì) xxxx 產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、 家居大賣場、小商品城 20xx 年需回 款 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。二、機(jī)會(huì)與問題分析項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景， 擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè) 市場運(yùn)作經(jīng)

5、驗(yàn)。也得到了市場和 xx 人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次 開盤能達(dá)到 1400 多組認(rèn)籌中就足以證明。1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析基于 xx 百盟的影響力， xx 人民對(duì)百盟是抱有很大希望、 對(duì)于 xx 產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來， xx 市先后出現(xiàn) xx 萬象城、 xx 等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶 及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及 自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心， 然他們重新回到百盟的懷抱2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析xxxx 光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套 以及政府支持力無論是 xx 還是 xx，甚至 xx 都是獨(dú)

6、一無二的。但目 前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣 勢(shì)詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無 論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。 在 3 個(gè)多月， 103天的時(shí)間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形 象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的 制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)， 要完成 3億元回款的目標(biāo)， 在目前 看來，困難是巨大的。3. 問題分析截止到今天，總共認(rèn)籌 112組，離 10月 28日開盤僅有 33天時(shí) 間，按現(xiàn)在平均每天 3、4組的來訪量，到 10月 28日可增加 105組 新客戶來訪。

7、70%成交率，可增加 74 組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌 189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加 105 組認(rèn)籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可 完成實(shí)際成交 132 組，50 萬/ 套，開盤可完成 6598 萬銷售額。這是 經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。 如果想在短短 3 個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成 近 5 個(gè)億的銷售額， 3 個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然 是不行的。 完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)， 招商先行” 的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。 公 布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極 的推動(dòng)作用。三、目標(biāo)1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大

8、賣場年內(nèi)完成銷售額 5 億元，完成 回款 3 億元2. 市場營銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成 2.5 億元銷售額， 可完成實(shí)際回款 1.5 億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成 2.5 億元銷售額，完成實(shí)際回款 1.5 億元。反推成交套數(shù)為 1000 戶， 完成認(rèn)籌 1428組，完成來訪 2040組，按 103 天的周期，平均每天接 待新客戶來訪 20 組。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新 客戶來訪 7 組。四、市場營銷策略目標(biāo)市場： xx 市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在 35-55 歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格：

9、價(jià)格稍高于市場水平。配銷渠道：1 、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝 （包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等 ） 銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2 、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類 宣傳活動(dòng)的方案的制定。3 、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶 資源利用最大化。4 、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1 、針對(duì) 10 月 28 日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及 文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2 、針對(duì)即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣 告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、

10、開盤等畫面。五、行動(dòng)方案1 、10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2 、10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選3 、10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4 、10 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理 及以上級(jí)別 2 人，銷售及相關(guān)人員 6 人，共計(jì) 18 人。5 、10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前 期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期6 、10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 （ 認(rèn) 籌）。7 、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤8 、12 月上旬家居大賣場或小商品城開始

11、接受客戶誠意登記 （認(rèn) 籌）。9 、20xx 年 1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤10 、 11 月 10 日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記11 、12月 30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤六、控制按照以上行動(dòng)計(jì)劃， 每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。 推出的產(chǎn)品過于 可能對(duì)于自營戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè) 板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)， 且不至于讓客戶無所適從， 我們只能 制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃經(jīng)過 xx 年兩個(gè)月的工作， 我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解， 同時(shí)也學(xué)到了很多東西， 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲， 自 身有更

12、高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做 出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1 、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力， 同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有 更大的幫助， 在與同事們兩個(gè)月的相處中， 我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上 有很多的共同處， 同時(shí)也有很多的不同， 其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng) 的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提 升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土 壤。2 、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解， 我在年前散發(fā)傳 單不斷的與人接觸的過程中， 對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解， 但在接待顧 客的過程中， 還是不斷的有新問題的出

13、現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客 的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì) 項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后 又新起了幾個(gè)樓盤， 在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì) 象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3 、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向， 有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。 在每個(gè)月的 月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)， 先從小的目標(biāo)開始， 即獨(dú)立流利的完成 任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)， 直到超額完成任務(wù)。 在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)， 同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客 中出現(xiàn)的問題及解決之道， 不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作

14、日志， 溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同， 但銷售的目的相同， 都是為了把自己的產(chǎn) 品賣出去，用實(shí)物換成錢。 因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷 及推銷技巧處有很大的不足， 所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑， 新年后要大量的閱讀有 關(guān)銷售及銷售技巧的書籍， 同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息， 及時(shí) 的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身 很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)， 在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象， 同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué) 習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。 在與顧客的交流中， 不斷的發(fā)現(xiàn)問題， 在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提