酒水業(yè)務(wù)員薪資方案

1、公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性.第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成.發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪,例如：業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月,底薪1500元/月.第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放.第五條提成設(shè)定中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提升利潤(rùn),降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成,其實(shí)這是老板或高層治理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題,提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái),即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品,公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得無(wú)視業(yè)務(wù)提成,由于在整個(gè)

2、公司運(yùn)作當(dāng)中,業(yè)務(wù)員是付出最多的群體,也是掌握公司命運(yùn)的群體, 他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問(wèn)題, 所以,不管什么樣的老板,都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的,提成是他們的動(dòng)力,也是他們的摩擦力.國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品價(jià)格在100元以下,業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬(wàn)之間,根據(jù)提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的 1 2%提取收入最為合理.產(chǎn)品價(jià)格在100到500元,業(yè)務(wù)員年銷量在 50萬(wàn)到150萬(wàn)之間,提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為 銷售總額的2 5%提取收入最為合理.產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元,業(yè)務(wù)員年銷量在 100萬(wàn)到500萬(wàn)之間,提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定 為銷售總額的510%提取收入最為合理.產(chǎn)品價(jià)格在1000

3、元以上,業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬(wàn)以上,提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額 的10% 20%提取收入最為合理.只有這樣,公司的運(yùn)作才會(huì)健康長(zhǎng)久,否那么公司老板或高層治理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題,公司在不遠(yuǎn)的將來(lái)必將倒閉.具體操作步驟1 .提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2 .費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%3 .業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4 .業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)局部費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額局部費(fèi)用提成 2%, 業(yè)務(wù)提成4%5 .業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制 0.5-1%.0-20000元費(fèi)用提成 0%； 20000-40000費(fèi)用提成0.5%; 40000-50000元費(fèi)用提成1%.

4、第六條提成發(fā)放1 .費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放.2 .業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放.第七條治理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)那么自 年 月 日起開始實(shí)施.經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?nèi)f/月 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資元 /月經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工 資元/月10 800 1500> 10 1000> 15 1200> 20 1500 1500> 25 2000 2000> 30 2500 2500> 40 3500 3500 > 50 5000 5000 二、經(jīng)銷提成方案： 經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn) 個(gè)人新開發(fā)客戶3個(gè)月內(nèi)0.5%個(gè)人新開發(fā)客戶3個(gè)月內(nèi)0.5% 個(gè)人新開發(fā)工程單價(jià)高于4折非投標(biāo)1%個(gè)人新開發(fā)工程單價(jià)高于4折非投標(biāo)1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額 0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放.三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取,超出局部由開支人自行承當(dāng).2、此銷售費(fèi)用包含：.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)