公司提成獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法.

1、錯(cuò)& xM業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法錯(cuò)R a"1重要概念定義22銷(xiāo)售提成32.1 綜合業(yè)務(wù)部4(1)提成發(fā)放條件及比例 4(2)發(fā)放辦法52.2 電子認(rèn)證事業(yè)部 6(1)新拓展項(xiàng)目證書(shū)提成發(fā)放條件及比例 6(2)成熟項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)提成發(fā)放條件及比例 8(3)成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書(shū)提成發(fā)放條件及比例 9(4)轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)提成發(fā)放條件及比例 11(5)發(fā)放辦法132.3 其他部門(mén)人員 133項(xiàng)目申報(bào)、政策扶持資金申請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì) 144管理層獎(jiǎng)勵(lì)144.1 管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金 144.2 管理層獎(jiǎng)金145公司獎(jiǎng)金 155.1 年中獎(jiǎng)金 155.2 年終獎(jiǎng)金 155.3 員工特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 166本辦法

2、解釋權(quán)歸公司所有。 167本辦法自董事會(huì)審核通過(guò)、董事長(zhǎng)簽字之日起實(shí)施。 16錯(cuò) A業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法（第一版）1重要概念定義高管：指包括公司事業(yè)部或中心總經(jīng)理及以上全體公司高層管理人員。項(xiàng)目純利：項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售收入-項(xiàng)目軟硬件成本-項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用-項(xiàng)目稅金。證書(shū)純利： 證書(shū)實(shí)際銷(xiāo)售收入-證書(shū)介質(zhì)成本-項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用-項(xiàng)目稅金。公司年利潤(rùn)：公司全年所有項(xiàng)目純利和證書(shū)純利的總和。公司年純利：公司年利潤(rùn)-年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用-全年所有銷(xiāo)售提成。年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：全年所有人員的工資、補(bǔ)貼、福利，場(chǎng)地租金、通信費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、水電費(fèi)、資產(chǎn)折舊費(fèi)、非業(yè)務(wù)招待費(fèi)、辦公費(fèi)等全部支出。項(xiàng)目貢獻(xiàn)度：是客觀反映銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目完成所起作

3、用的重要依據(jù)，以百分?jǐn)?shù)表示。該指標(biāo)由公司高層和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理集體決定，主 要參考內(nèi)容有：項(xiàng)目的形成（發(fā)現(xiàn)、引入、規(guī)劃、策劃等），對(duì)項(xiàng)目最終確定所起的決定性作用， 項(xiàng)目正常業(yè)務(wù)往來(lái)，項(xiàng)目 后期日常工作等。前兩項(xiàng)權(quán)重應(yīng)占 90犯上。日常費(fèi)用： 這里特指銷(xiāo)售部門(mén)和銷(xiāo)售人員的非立項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用，主要用于日常的業(yè)務(wù)挖掘、咨詢、調(diào)研、溝通等。該費(fèi)用預(yù)算在年初確定， 按月度分配，不同的部門(mén)和不同的銷(xiāo)售人員享有不同的額度。立項(xiàng)費(fèi)用： 指按照業(yè)務(wù)項(xiàng)目立項(xiàng)流程，經(jīng)公司相關(guān)部門(mén)審批通過(guò)，正式立項(xiàng)的項(xiàng)目費(fèi)用，包括公關(guān)、交通、禮品等費(fèi)用。該費(fèi)用只針對(duì) 每個(gè)項(xiàng)目，計(jì)入相應(yīng)項(xiàng)目成本，周期與項(xiàng)目同步。2銷(xiāo)售提成發(fā)放對(duì)象：? 綜

4、合事業(yè)部、電子認(rèn)證事業(yè)部、新應(yīng)用事業(yè)部三大銷(xiāo)售部門(mén)的正式員工;? 公司認(rèn)定的對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作有特殊貢獻(xiàn)的其他人員（顧問(wèn)、其它部門(mén)的工作人員）；? 公司高管不參與具體項(xiàng)目的提成，根據(jù)其項(xiàng)目貢獻(xiàn)度，所應(yīng)得項(xiàng)目提成 歸入管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金，以半年為限，屆時(shí)由總經(jīng)理辦公會(huì)確定面向公司 管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員的發(fā)放方案。提成發(fā)放原則：? 所有提成以項(xiàng)目純利潤(rùn)和項(xiàng)目貢獻(xiàn)度為基礎(chǔ)，按比例發(fā)放；? 所有銷(xiāo)售部門(mén)和銷(xiāo)售人員，在年初都應(yīng)與公司簽訂目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū)，根 據(jù)公司的年度總體目標(biāo)，結(jié)合部門(mén)和每個(gè)人的實(shí)際情況，確定部門(mén)和個(gè) 人的全年任務(wù)目標(biāo)，并分解到季度；? 任務(wù)目標(biāo)包括銷(xiāo)售額或項(xiàng)目純利潤(rùn)，銷(xiāo)售額必須附加最

5、低利潤(rùn)率指標(biāo)。 部門(mén)和個(gè)人必須要完成其中一項(xiàng)目標(biāo)；? 銷(xiāo)售人員的年項(xiàng)目純利潤(rùn)目標(biāo)，一般應(yīng)為其年基本薪酬的| 8-10倍；? 特殊情況，如個(gè)別可能形成死帳的項(xiàng)目，已收款部分利潤(rùn)已經(jīng)很大，但 尾款回收未達(dá)到要求，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究，同意該項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，也可將 該項(xiàng)目作為可提成項(xiàng)目；? 銷(xiāo)售部門(mén)和銷(xiāo)售人員的提成，只與其相應(yīng)的年 /季度任務(wù)目標(biāo)和提成條 件掛鉤，與公司當(dāng)時(shí)的整體盈虧無(wú)關(guān)。? 為鼓勵(lì)先進(jìn)，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作熱情和主觀能動(dòng)性，非電子認(rèn)證業(yè)務(wù) 銷(xiāo)售人員的提成發(fā)放，按季度進(jìn)行；根據(jù)電子認(rèn)證業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和行業(yè)特 點(diǎn)，電子認(rèn)證業(yè)務(wù)人員的提成，暫時(shí)按照年度進(jìn)行。2.1綜合業(yè)務(wù)部（1）提成發(fā)放條件及比例銷(xiāo)售

6、人員完成季度業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 60%-70%全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷(xiāo)售人員完成季度業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 70% 以上，個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用不超出季度預(yù)算費(fèi)用的20%可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已經(jīng)全部收回項(xiàng)目款的項(xiàng)目和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng) 的特殊項(xiàng)目；銷(xiāo)售人員完成季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%-80勵(lì)，按照項(xiàng)目純利的10炮成： 三（項(xiàng)目n純利*10%*季度完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分； 銷(xiāo)售人員完成季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%-100幼，按照項(xiàng)目純利的20%S成： 三（項(xiàng)目n純利*20%*季度完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分； 銷(xiāo)售人員完成季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)1

7、00%U上的，超出部分，按照超額項(xiàng)目 純利的40%§成：E （超額項(xiàng)目n超額純利*40%*貢獻(xiàn)度）。銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門(mén)完成季度任務(wù)80%（含）-100%寸，部門(mén)經(jīng)理按照部門(mén)全部項(xiàng)目 純利的2%貢獻(xiàn)度提成；部門(mén)完成季度任務(wù)100%Z上，超出任務(wù)部分，部門(mén)經(jīng)理按照全部超額項(xiàng)目純利的5%§成；如果部門(mén)日常銷(xiāo)售費(fèi)用超出部門(mén)季度預(yù)算費(fèi)用的10%提成金額要錯(cuò)& xM錯(cuò)R a"50%技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷(xiāo)售部門(mén)完成季度任務(wù)80%（含）-100%寸，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照銷(xiāo)售部門(mén)全部項(xiàng)目純禾I的 2劑發(fā)獎(jiǎng)金；銷(xiāo)售部門(mén)完成季度任務(wù)100犯上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支

8、持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照全部超額項(xiàng)目純利的 5劑發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷(xiāo)售人員和技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理共同完成，滿分100,其中銷(xiāo)售人員和部門(mén)經(jīng)理的分值各占 50分，多個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷(xiāo)售人員共同完成，滿分100,基石分40分，其余：銷(xiāo)售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分；得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分配，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/ （技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 十部門(mén)經(jīng)理分（2）發(fā)放辦法項(xiàng)目完成后，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)一核算，形成項(xiàng)目核算表，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、 財(cái)務(wù)負(fù)

9、責(zé)人、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān) 并由財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人備案；銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售部門(mén)，自完成季度銷(xiāo)售任務(wù)之日起，按項(xiàng)目核算提成。 所有季內(nèi)結(jié)項(xiàng)項(xiàng)目，一周內(nèi)應(yīng)完成核算與發(fā)放；如果提前完成全年的銷(xiāo) 售任務(wù)，自完成之日起，之前及以后的結(jié)項(xiàng)項(xiàng)目，提成應(yīng)即時(shí)發(fā)放。財(cái)務(wù)部對(duì)個(gè)人和部門(mén)業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行全面核算后，提出提成發(fā)放方案，經(jīng) 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、集成/新應(yīng)用業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)，最后由總 經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放。錯(cuò)R a"勵(lì)公司管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員。2.2電子認(rèn)證事業(yè)部根據(jù)電子認(rèn)證項(xiàng)目業(yè)務(wù)周期長(zhǎng)、發(fā)放與收費(fèi)長(zhǎng)期持續(xù)的特點(diǎn)，以及省 內(nèi)已有其它認(rèn)證企業(yè)占據(jù)部分市場(chǎng)的現(xiàn)狀，

10、將發(fā)放證書(shū)分為四類(lèi)： ?新拓展項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)：指由公司自主開(kāi)發(fā)出的、從未發(fā)放過(guò)證書(shū)的新行 業(yè)項(xiàng)目，從第一批證書(shū)開(kāi)始發(fā)放時(shí)間算起，一年內(nèi)發(fā)放的所有證書(shū)，均 視為該類(lèi)證書(shū)的新發(fā)證書(shū)；?成熟項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)：指新拓展項(xiàng)目和轉(zhuǎn)換項(xiàng)目開(kāi)始發(fā)證一年后，發(fā)放的 新用戶證書(shū)；?成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書(shū)：指新拓展項(xiàng)目和轉(zhuǎn)換項(xiàng)目開(kāi)始發(fā)證一年后，原證書(shū) 用戶（老用戶）續(xù)費(fèi)的證書(shū)，提成時(shí)限只有一年；?轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)：指通過(guò)艱苦努力，將其它認(rèn)證企業(yè)已經(jīng)發(fā)放過(guò)證書(shū)的整個(gè)行業(yè)或部分用戶的證書(shū)轉(zhuǎn)換成我們公司的證書(shū)；從第一批證書(shū)開(kāi)始轉(zhuǎn)換、發(fā)放時(shí)間算起，所有轉(zhuǎn)換證書(shū)（不分年限）和一年內(nèi)新發(fā)放的 所有證書(shū)，均視為該類(lèi)證書(shū)的新發(fā)證書(shū)。（1）新拓

11、展項(xiàng)目證書(shū)提成發(fā)放條件及比例銷(xiāo)售人員提成：銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 60%-70%全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 70% 以上，個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的20%可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書(shū)款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊 項(xiàng)目；錯(cuò)& 3M成：E （證書(shū)項(xiàng)目n純利*5%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分； 銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 80%-100%J,按照證書(shū)項(xiàng)目純利的10% 提成：E （證書(shū)項(xiàng)目n純利*10%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)

12、績(jī)?nèi)蝿?wù)100%U上的，超出部分，按照超額證書(shū) 項(xiàng)目純利的20%§成：E （證書(shū)項(xiàng)目n超額純利*20%*貢獻(xiàn)度）。銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%寸，部門(mén)經(jīng)理按照部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純利的3%*貢獻(xiàn)度提成；部門(mén)完成年度任務(wù)100%Z上，超出任務(wù)部分，部門(mén)經(jīng)理按照全部超 額證書(shū)項(xiàng)目純利的6煙成；如果部門(mén)日常銷(xiāo)售費(fèi)用超出部門(mén)全年預(yù)算費(fèi)用的10%提成金額要扣除部門(mén)全年超出預(yù)算日常銷(xiāo)售費(fèi)用部分的 50%技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%寸，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照銷(xiāo)售部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純禾I的 2批發(fā)獎(jiǎng)金；銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)100犯上，超出

13、任務(wù)部分，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照全部超額證書(shū)項(xiàng)目純利的 4批發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷(xiāo)售人員和技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理共同完成，滿分100,其中銷(xiāo)售人員和部門(mén)經(jīng)理的分值各占 50分，多個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì) 某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分；錯(cuò)R a"成，滿分100,基石分40分，其余：銷(xiāo)售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分；得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分配，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/ （技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 十部門(mén)經(jīng)理分（2）成熟項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)提成發(fā)放條件及比例銷(xiāo)售人員提成：銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)

14、指標(biāo)）的 60%-70%全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 70% 以上，個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的 20% ,可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書(shū)款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊 項(xiàng)目；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 70%-80%5,按照證書(shū)項(xiàng)目純利的1炮 成：三（證書(shū)項(xiàng)目n純利*1%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分； 銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 80%-100%勺，按照證書(shū)項(xiàng)目純禾IJ的 2% 提成：工（證書(shū)項(xiàng)目n純利*2%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分； 銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%U上的，超出部

15、分，按照超額證書(shū) 項(xiàng)目純利的4%g成：E （超額證書(shū)項(xiàng)目n超額純利*4%*貢獻(xiàn)度）。部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%寸，部門(mén)經(jīng)理按照部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純利的0.5%*貢獻(xiàn)度提成；部門(mén)完成年度任務(wù)100%Z上，超出任務(wù)部分，部門(mén)經(jīng)理按照全部超 額證書(shū)項(xiàng)目純利的1%提成；如果部門(mén)日常銷(xiāo)售費(fèi)用超出部門(mén)全年預(yù)算費(fèi)用的10%提成金額要扣除部門(mén)全年超出預(yù)算日常銷(xiāo)售費(fèi)用部分的 50%技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%寸，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照銷(xiāo)售部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純禾I的 0.5的發(fā)獎(jiǎng)金；銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)100犯上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照全部

16、超額證書(shū)項(xiàng)目純利的 1%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷(xiāo)售人員和技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理共同完成，滿分100,其中銷(xiāo)售人員和部門(mén)經(jīng)理的分值各占 50分，多個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷(xiāo)售人員共同完成，滿分100,基石分40分，其余：銷(xiāo)售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分；得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分配，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/ （技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和十部門(mén)經(jīng)理分（3）成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書(shū)提成發(fā)放條件及比例銷(xiāo)售人員提成:銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的錯(cuò)

17、& 3M錯(cuò)R a"60%-70%銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 70% 以上，個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的20% ,可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書(shū)款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊 項(xiàng)目；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 70%-80勵(lì)，按照證書(shū)項(xiàng)目純利的0.1% 提成：:（證書(shū)項(xiàng)目n純利*0.1%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分； 銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%-100%5,按照證書(shū)項(xiàng)目純利的0.3% 提成：:（證書(shū)項(xiàng)目n純利*0.3%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分； 銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%U上的，超出部分

18、，按照超額證書(shū) 項(xiàng)目純利的0.5%提成：E （超額證書(shū)項(xiàng)目n超額純利*0.5%*貢獻(xiàn)度）。銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%寸，部門(mén)經(jīng)理按照部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純利的0.05%*貢獻(xiàn)度提成；部門(mén)完成年度任務(wù)100%Z上，超出任務(wù)部分，部門(mén)經(jīng)理按照全部超 額證書(shū)項(xiàng)目純利的0.1%成；如果部門(mén)日常銷(xiāo)售費(fèi)用超出部門(mén)全年預(yù)算費(fèi)用的10%提成金額要扣除部門(mén)全年超出預(yù)算日常銷(xiāo)售費(fèi)用部分的 50%技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%寸，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照銷(xiāo)售部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純禾I的 0.05的發(fā)獎(jiǎng)金；銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)100犯上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支

19、持部門(mén)（包錯(cuò)R a"括部門(mén)經(jīng)理）按照全部超額證書(shū)項(xiàng)目純利的 0.1%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷(xiāo)售人員和技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理共同完成，滿分100,其中銷(xiāo)售人員和部門(mén)經(jīng)理的分值各占 50分，多個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì) 某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷(xiāo)售人員共同完成，滿分100,基石分40分，其余：銷(xiāo)售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分；得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分配，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/ （技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和十部門(mén)經(jīng)理分（4）轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)提成發(fā)放條件及比例銷(xiāo)售人員提成

20、：銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 60%-70%全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 70%以上，個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的 20% ,可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書(shū)款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 70%-80%勺，按照證書(shū)項(xiàng)目純禾IJ的10% 提成：E （證書(shū)項(xiàng)目n純利*10%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分;提成：E （證書(shū)項(xiàng)目n純利*30%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%U上的，超出部分，按照超額證書(shū) 項(xiàng)目純

21、利的50%§成：E （超額證書(shū)項(xiàng)目n超額純利*50%*貢獻(xiàn)度）。銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%寸，部門(mén)經(jīng)理按照部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純利的3%*貢獻(xiàn)度提成；部門(mén)完成年度任務(wù)100%Z上，超出任務(wù)部分，部門(mén)經(jīng)理按照全部超額證書(shū)項(xiàng)目純利的6煙成；如果部門(mén)日常銷(xiāo)售費(fèi)用超出部門(mén)全年預(yù)算費(fèi)用的10%提成金額要扣除部門(mén)全年超出預(yù)算日常銷(xiāo)售費(fèi)用部分的 50%技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%寸，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照銷(xiāo)售部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純禾I的 2批發(fā)獎(jiǎng)金；銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)100犯上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照全部超額

22、證書(shū)項(xiàng)目純利的 4批發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷(xiāo)售人員和技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理共同完成，滿分100,其中銷(xiāo)售人員和部門(mén)經(jīng)理的分值各占 50分，多個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷(xiāo)售人員共同完 成，滿分100,基石分40分，其余：銷(xiāo)售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分；錯(cuò)& 3M錯(cuò)R a"60某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/ (技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和十部門(mén)經(jīng)理分(5)發(fā)放辦法根據(jù)認(rèn)證業(yè)務(wù)長(zhǎng)期、持續(xù)的特點(diǎn)，對(duì)已經(jīng)完成的項(xiàng)目，由財(cái)務(wù)部門(mén)即時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行核算；對(duì)長(zhǎng)期實(shí)施的項(xiàng)目，每年 12月

23、，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行年終核算； 項(xiàng)目核算后，形成項(xiàng)目核算表，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售部門(mén) 經(jīng)理、認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)簽字確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人備 案；考慮到在每年1月份的個(gè)稅征收有利的原則，項(xiàng)目和部門(mén)提成于年初 1 月份統(tǒng)一發(fā)放，由財(cái)務(wù)部對(duì)個(gè)人和部門(mén)業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行全面核算后，提出 提成方案，由銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)，最 后由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放。項(xiàng)目提成按貢獻(xiàn)度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金，用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)公司管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員。2.3其他部門(mén)人員對(duì)于公司非銷(xiāo)售部門(mén)的其他工作人員，根據(jù)個(gè)人資源的特殊性，如果 參與了個(gè)別項(xiàng)目，并做出了決定性的貢獻(xiàn)，也

24、可以參與該項(xiàng)目的提成。提成發(fā)放條件、標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放時(shí)間：必須對(duì)項(xiàng)目的最終確定起決定性的關(guān)鍵作用；提成標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目純利*20%*貢獻(xiàn)度；發(fā)放時(shí)間：采用一項(xiàng)一結(jié)的方式，項(xiàng)目完成并且項(xiàng)目資金全部收回，經(jīng)有關(guān)部3項(xiàng)目申報(bào)、政策扶持資金申請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì)公司的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，通過(guò)研發(fā)政府需求項(xiàng)目， 充分挖掘和利用公司的政府及政策資源， 公司才有可能得到更多的政府政策 支持和資金扶持。能否得到政府項(xiàng)目資金和政策扶持資金， 對(duì)公司的快速成 長(zhǎng)、壯大，將起到?jīng)Q定性的作用。因此，應(yīng)極其重視該項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，倡導(dǎo)、 鼓勵(lì)、支持全體員工申報(bào)項(xiàng)目，幫助公司獲得政策扶持資金。市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)項(xiàng)目申請(qǐng)成功，項(xiàng)目資金全部或部分到帳，項(xiàng)目組 可得到相應(yīng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金；政策扶持資金申請(qǐng)成功，扶持資金全部或部分到帳， 經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)可得到相應(yīng)的資金獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)勵(lì)的使用、分配標(biāo)準(zhǔn)為：項(xiàng)目組、經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金：到帳金額的 10%項(xiàng)目、資金申報(bào)費(fèi)用：到帳金額的 25%資金到帳（全部、部分）時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)就應(yīng)即時(shí)發(fā)放。項(xiàng)目組和經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)人員可以是包括公司高層在內(nèi)的所有公司員工，獎(jiǎng)金的絕大部分應(yīng)獎(jiǎng)給對(duì)申報(bào)起決定性作用的關(guān)鍵人員，