大學(xué)生外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)報告doc

1、大學(xué)生外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1 、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度， 更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初 步的知識。2 、通過本次實(shí)習(xí) 使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變 一個職業(yè)人的過程3 、通過本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒 作用。實(shí)習(xí)任務(wù)： 熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程， 熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺， 能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到 完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司 創(chuàng)造利潤。二、實(shí)習(xí)要求 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加 實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問 ; 實(shí)習(xí) 過程做好

2、實(shí)習(xí)筆記 ; 實(shí)習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué) 生和學(xué)校形象的事。三、實(shí)習(xí)形式 以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)四、實(shí)習(xí)時間、地點(diǎn)1文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .時間：20XX年3月3日一5月3日地點(diǎn)：深圳市福華路京海花園30a、香港麗江電子有限公司五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 時間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生 活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感 觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思 考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是 在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè) 務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下

3、面是我對公司 的簡單介紹。香港麗江電子有限公司成立于 XX 年，經(jīng)營有世界各國 名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、 工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域 ; 總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在 深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的 銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的 咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求 最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本， 使麗江公司與客戶在互利中共同成長。 “誠實(shí)守信、質(zhì)量第 一、價格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚，資源充足，庫存 真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。為了提高公司效率，增加公司利

4、潤，公司注冊了 3 個公 2文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .因?yàn)榭蛻羲久?，分別是 hk bmc electronics co., ltd.， pb group co,.ltd ， hk potential electronics co.,ltd對象是歐美，我也有我的英文名字 stef. 我主要是做 hk bmc 這個公司 , 做環(huán)球資源與中國制造的平臺 , 最后十幾天 , 我參 與 pb group 參與 ic 銷售 , 在 tbf 上報價 .3 月 3 號，我開始了為期 2 個月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以 現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)， 通過此次實(shí)習(xí)，

5、我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更 深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。1 、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 order inquiry 給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2 、報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名， 型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜 型等， performa invoice給客戶做正式報價。3 、得到訂單： 經(jīng)過洽談， 收到客戶正式的訂單 purchase order 。4 、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂 單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。5 、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核 表。按 出口合同審核表 的項(xiàng)目如實(shí)填寫，

6、盡可能將各種預(yù) 計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的 收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管3文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭 金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制 成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6 、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列 情況可下達(dá)生產(chǎn)通知 , 通知工廠按時生產(chǎn)： ：如果是 l/c 付款的客戶，通常是在交貨期前 1 個月確認(rèn) l/c 已經(jīng)收到， 收到 l/c 后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存 在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng) 立即請客人改證。 ：如果是 t/t 付款的客戶，要確認(rèn)定金 已經(jīng)到賬。 ：如果是放帳客戶，或通過銀行 d/a 等方式收 匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。