大學生外貿跟單實習報告doc

1、大學生外貿跟單實習報告一、實習目的與任務實習目的：1 、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度， 更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初 步的知識。2 、通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉變 一個職業(yè)人的過程3 、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒 作用。實習任務： 熟悉外貿業(yè)務流程， 熟練操作網上業(yè)務平臺， 能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到 完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司 創(chuàng)造利潤。二、實習要求 嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加 實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問 ; 實習 過程做好

2、實習筆記 ; 實習時，盡量做到最好，不做有損大學 生和學校形象的事。三、實習形式 以跟班實習為主。參加公司組織的培訓四、實習時間、地點1文檔來源為 :從網絡收集整理 .word 版本可編輯 .時間：20XX年3月3日一5月3日地點：深圳市福華路京?；▓@30a、香港麗江電子有限公司五、實習內容 時間飛快，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生 活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感 觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思 考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是 在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè) 務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下

3、面是我對公司 的簡單介紹。香港麗江電子有限公司成立于 XX 年，經營有世界各國 名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、 工業(yè)、軍事等不同領域 ; 總部設在中國香港特別行政區(qū)，在 深圳、長沙等城市設有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的 銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的 咨詢及提供優(yōu)質的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求 最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本， 使麗江公司與客戶在互利中共同成長。 “誠實守信、質量第 一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存 真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商。為了提高公司效率，增加公司利

4、潤，公司注冊了 3 個公 2文檔來源為 :從網絡收集整理 .word 版本可編輯 .因為客戶司名，分別是 hk bmc electronics co., ltd.， pb group co,.ltd ， hk potential electronics co.,ltd對象是歐美，我也有我的英文名字 stef. 我主要是做 hk bmc 這個公司 , 做環(huán)球資源與中國制造的平臺 , 最后十幾天 , 我參 與 pb group 參與 ic 銷售 , 在 tbf 上報價 .3 月 3 號，我開始了為期 2 個月的實習。本次實習是以 現(xiàn)場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)， 通過此次實習，

5、我學到了很多課本上學不到的知識，使我更 深刻地了解了外貿業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。1 、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的 order inquiry 給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。2 、報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名， 型號，生產廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜 型等， performa invoice給客戶做正式報價。3 、得到訂單： 經過洽談， 收到客戶正式的訂單 purchase order 。4 、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂 單，安排生產計劃。5 、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核 表。按 出口合同審核表 的項目如實填寫，

6、盡可能將各種預 計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的 收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管3文檔來源為 :從網絡收集整理 .word 版本可編輯 .理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭 金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制 成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6 、下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列 情況可下達生產通知 , 通知工廠按時生產： ：如果是 l/c 付款的客戶，通常是在交貨期前 1 個月確認 l/c 已經收到， 收到 l/c 后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存 在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應 立即請客人改證。 ：如果是 t/t 付款的客戶，要確認定金 已經到賬。 ：如果是放帳客戶，或通過銀行 d/a 等方式收 匯等，需經理確認。