巧克力商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1、巧克力商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文8 折。第一篇：巧克力蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文第一篇：巧克力蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙房子巧克力蛋糕店一. 提供的明確的服務(wù)范圍1 .微笑服務(wù)：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。2 .禮品服務(wù)：在特別的日子送上精美的一個(gè)小禮物，如可愛(ài)的小娃娃、小零錢(qián)包。8。3 .會(huì)員卡服務(wù)：凡是填好資料并承認(rèn)的會(huì)員，在店鋪消費(fèi)均可享受4 .情侶會(huì)員卡：凡是填好資料并承認(rèn)的會(huì)員，在店鋪消費(fèi)均可享受8 折。并可以 8 折享受新推出的產(chǎn)品例如情侶鴛鴦飲。2.延伸服務(wù)可以接受電話訂購(gòu)和網(wǎng)上訂購(gòu)。3.產(chǎn)品分析1）產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次產(chǎn)

2、品的價(jià)格認(rèn)識(shí)價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的下面與負(fù)面的影響，并不可小看。顧客購(gòu)買(mǎi)力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在 服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。產(chǎn)品的外觀與形象以甜美溫馨為主題，產(chǎn)品的包裝須講究細(xì)致入微。2）產(chǎn)口的分類(lèi)與定位蛋糕。供應(yīng)商：www 。 shaber。 com。 cn 雪貝爾電話及網(wǎng)上訂購(gòu)。蔬果榨汁：水果批發(fā)市場(chǎng)，價(jià)格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂(lè)，雪碧，奶茶，咖啡等） 面粉，奶油材料新型巧克力提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋特色油炸冰淇淋可與部分小學(xué)聯(lián)系，收取一定費(fèi)用，提供去

3、學(xué)校教小朋友制作蛋糕 巧克力每天都推出一種固定的特價(jià)產(chǎn)品，并且之前做好宣傳，可以保證不 是前幾天賣(mài)剩下的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1）在競(jìng)爭(zhēng)中的地位像這樣的糕點(diǎn)店在南京仙林大學(xué)城附近并不多，市場(chǎng)容量很大。并且我們店不單單是銷(xiāo)售產(chǎn)品的商店，還提供自己動(dòng)手，手工制作。這種手工糕點(diǎn)店就是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這種經(jīng)營(yíng)模式不僅可以吸引女性消費(fèi)者，還能夠吸引想為戀人送上獨(dú)一無(wú)二祝福的情侶們。2）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)優(yōu)勢(shì)：以提供精致服務(wù)以及不斷創(chuàng)新產(chǎn)品而聞名（雪貝爾）以 品質(zhì)上佳的蛋糕及卓越的服務(wù)打響名號(hào)（皇冠瑪利奧）便利優(yōu)勢(shì)：都使 用柜臺(tái)式銷(xiāo)售品牌優(yōu)勢(shì)：知名度高價(jià)格優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中擁有仙

4、林地區(qū)其他蛋糕店所沒(méi)有的特色手工制作劣勢(shì)：環(huán)境：?jiǎn)我还衽_(tái)式銷(xiāo)售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的 蛋糕店。成本：前期投入成本會(huì)比較大，收回成本可能需要一段時(shí)間五.項(xiàng)目分析1)店鋪的核心diy 手工制作，真誠(chéng)貼心服務(wù)。顧客所需要的正是我們所需要的。2)店鋪地理位置的選擇大成對(duì)面，南京銀行旁邊。3)店鋪的裝修及表現(xiàn)風(fēng)格以甜美溫馨為主要表現(xiàn)風(fēng)格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以 心形為主要設(shè)計(jì)圖案。4)服務(wù)人員的招聘服務(wù)人員的一言一行關(guān)系著店鋪的形象。1，從業(yè)人員必須持有“健康證”2，找有經(jīng)驗(yàn)的以及文憑高的優(yōu)先考慮。33，有創(chuàng)新思維的優(yōu)先考慮?！举M(fèi)用l）開(kāi)業(yè)慶典確定慶典所需傳播的信息，安排好慶

5、典花束及加強(qiáng)派發(fā)傳單人員對(duì)周遭地區(qū)的宣傳。2）開(kāi)業(yè)預(yù)算1。啟動(dòng)資產(chǎn)：60000 元2。設(shè)備投資：1。房租3000 元，押金6000 元。2。門(mén)面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000 元。3。統(tǒng)一服裝費(fèi)約500 元，點(diǎn)心師傅兩名，服務(wù)人員兩名，宣傳、外送人員（派發(fā)傳單人員）三人。（由于是合伙經(jīng)營(yíng)，所以沒(méi)有工資，從盈利中獲得分成。）4。機(jī)器設(shè)備最大的投資：35000 元5。廣告媒介費(fèi)用：2 0 0 0元.6。首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購(gòu)3000 元。水電等雜費(fèi)：700 元】7.蛋糕的制作方法可購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上全套蛋糕制作教學(xué)光

6、盤(pán)一般17 盤(pán)含 70 項(xiàng)目技術(shù)共200 元 /套。六，廣告策略1）廣告的目標(biāo)l。期望的目標(biāo)提高認(rèn)知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會(huì)公眾的好感，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。2。根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)打開(kāi)認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，顧客來(lái)訪的增加。2）廣告市場(chǎng)策略l。廣告主題以介紹店內(nèi)精致小點(diǎn)心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環(huán)境為輔。設(shè)計(jì)的廣告要能突出和符合店鋪形象的。2。廣告創(chuàng)意的途徑與內(nèi)容平面廣告宣傳冊(cè)： 地點(diǎn)：中高級(jí)住宅區(qū)，學(xué)校內(nèi)部、門(mén)口，商業(yè)步行街及商業(yè)區(qū)等。宣傳時(shí)間：一個(gè)月方式：派發(fā)清單店內(nèi)廣告：在店內(nèi)有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。七濟(jì)效益估算1、月銷(xiāo)售額：21000

7、元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000 元。2、每月支出：14033 元房租： ，約 5000 元。3、貨品成本：售價(jià)30%左右4、水電等雜費(fèi)：700 元設(shè)備折舊費(fèi)：按5 年計(jì)算，每月1333 元5、月利潤(rùn)：6967 元左右按此估算，一年左右即可收回投資。第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱（ 1）企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱(chēng)、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。公司名稱(chēng)：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：XXXX 年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)前 期準(zhǔn)備工作。XXXX 年 4 月到 10 月進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。XXXX 年 8 月 2

8、3 日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。XXXX 年 10 月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。XXXX 年 10 月到 12 月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。XXXX 年 1 月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)。XXXX 年 2 月開(kāi)始企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。產(chǎn)品：尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。服務(wù)：股東：2）團(tuán)隊(duì)介紹:a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁(yè)面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開(kāi)發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程 師一人、測(cè)試工程師

9、一人、seo推廣兩人。b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開(kāi)發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名,（ 3）項(xiàng)目介紹：a、尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái), 用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。b、 當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX 年icp3 月 28 日?qǐng)A滿完成六個(gè)月公測(cè)期，基本功能開(kāi)發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站 備案等手續(xù)都已辦理齊全。c、客戶對(duì)象：中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信 和光榮榜的普通用戶，社

10、會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門(mén)均可使用。（ 4）商業(yè)模式：a、企業(yè)運(yùn)作:第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫(xiě)項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)，依據(jù)項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)編輯開(kāi)發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開(kāi)發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。第二階段公測(cè)上線運(yùn)行過(guò)程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的 反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。第三階段正式上線運(yùn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶的反饋和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過(guò)程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。b、營(yíng)利模式

11、:第一項(xiàng)：用戶發(fā)布vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。第二項(xiàng)：用戶對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700 多個(gè)廣告位收費(fèi)。（ 5）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：第一：市場(chǎng)大，舉全國(guó)網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開(kāi)支。第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來(lái)，以基本免費(fèi)資源，帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。（國(guó)內(nèi)尋失類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。（ 6） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷(xiāo)售方法和營(yíng)銷(xiāo)策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（ 7）

12、運(yùn)作情況：過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。a、過(guò)去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從XXXX 年底進(jìn)行到XXXX 年 4 月份，資金方面：共籌資50 萬(wàn)元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，XXXX 年 4 月份開(kāi)始做底層開(kāi)發(fā)，XXXX 年 5 月份開(kāi)始應(yīng)用層功能模塊開(kāi)發(fā)， XXXX 年 8 月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，XXXX 年 9 月 28 日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè)，XXXX 年 1 月份項(xiàng)目icp 備案審核通過(guò)，XXXX 年 3 月 28 日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè)圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購(gòu)買(mǎi)和搭建

13、所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測(cè)，暫時(shí)沒(méi)有收入。b、今后效益預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布 vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和廣告位收入。用戶發(fā)布vip 信息時(shí)，每條信息需支付2 元人民幣或200 尋幣，用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉?yè)：1000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)X 20條=20 條），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)X 20條=680條）， 各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)X 20條=9820條），廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是免費(fèi)投放，但是以被點(diǎn)擊瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁(yè)

14、廣告位：500 元個(gè) /天（標(biāo)準(zhǔn)18 個(gè)） ，各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100 元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)102 個(gè)） ，各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10 元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)1473 個(gè)） ，論壇首頁(yè)300 元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn) 15個(gè)） ，各信息瀏覽頁(yè)面：300 元個(gè)/天。 （標(biāo)準(zhǔn) 32個(gè)）以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。全額情況下：vip 信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)，置頂信息收費(fèi)：每年按365 天，首頁(yè)置頂費(fèi)用為：1000元X 20條X 365天=7300000元各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元X 680條X 365天=248XXXX 年0元各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元X 9

15、820條X 365天=35843000元三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67963000 元廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按365 天首頁(yè)廣告位：500元X 18個(gè)X 365天=3285000元各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元X 102個(gè)X 365天=3723000元各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元X 1473條X 365天=5376450元論壇首頁(yè)和各信息瀏覽頁(yè)面：300X ( 15+32)個(gè)X 365=5146500元廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17530950 元置頂信息和廣告位信息收入相加：85493950 元因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概率統(tǒng)計(jì)計(jì)

16、算： （按30%計(jì) 25648185元） ;我們市場(chǎng)做起來(lái)的話,這個(gè)比例應(yīng)該是不成問(wèn)題的,（ 8）資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。（ 9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè) 計(jì)劃 書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目單位地址電話聯(lián) 系人團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)日期目錄概要第一部分團(tuán)隊(duì)基本情況第二部分團(tuán)隊(duì)管理層第三部分項(xiàng)目介紹第四部分市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品來(lái)源 管理團(tuán)隊(duì) 資金需求 財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分第十部分 概要1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷(xiāo)售

17、 出去。2、市場(chǎng)分析:目前在西南民大還沒(méi)有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,我們賣(mài)的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問(wèn)卷 分析出的結(jié)果。3、營(yíng)銷(xiāo)策略：采用上門(mén)推銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷(xiāo)精英們的銷(xiāo)售才能，對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。4、產(chǎn)品來(lái)源：去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物，通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。5、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo, 一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷(xiāo)售 精英。6、資金需求預(yù)計(jì)需求500 塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整7、財(cái)務(wù)分析在未來(lái)一周里預(yù)計(jì)盈利500 塊以上。8、風(fēng)險(xiǎn)分析可能出現(xiàn)貨物沒(méi)有全部銷(xiāo)售出去的情況，到時(shí)候會(huì)采取壓低利

18、潤(rùn)，采取多買(mǎi)多送的方法，還有內(nèi)部自銷(xiāo)的方法來(lái)解決。團(tuán)隊(duì)基本情況ceo：陳榮榮財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)大管家：李亞娟，汪艷銷(xiāo)售精英：梁帥，胥漢妮我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！團(tuán)隊(duì)管理層ceo：陳榮榮財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)大管家：李亞娟，汪艷項(xiàng)目介紹首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類(lèi)的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來(lái)，以上門(mén)推銷(xiāo)的方式，以比外面低的價(jià)格賣(mài)給新生，賺取利潤(rùn)。市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀的，新 生剛開(kāi)學(xué)，有些物品還沒(méi)有買(mǎi)齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤(rùn)。并

19、且目 前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小 鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣(mài)出去同時(shí)又賺取利潤(rùn), 前景客觀。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取上門(mén)推銷(xiāo)的方式。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì)市場(chǎng) 價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語(yǔ)言，最真誠(chéng)的感情，向客戶服務(wù)?？?服既能省錢(qián)從我們這里買(mǎi)到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤(rùn)。 推銷(xiāo)的時(shí)候采取多買(mǎi)多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降低價(jià)格?？傊堰@件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣我們 真誠(chéng)地去銷(xiāo)售才能獲得最大的效益。產(chǎn)品來(lái)源我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的， 因?yàn)槟抢锝?jīng)過(guò)我們的調(diào)查是在整個(gè)

20、成都賣(mài)東西比較便宜的，很多人都從那 里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問(wèn)題， 網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤(pán)是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤(pán)，我們以 最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤(pán)的貨。管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷(xiāo)售情況都要向 ceo 匯報(bào)。 每個(gè)人除了每天要去銷(xiāo)售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。資金需求資金除了啟動(dòng)資金200 塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢(qián)，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來(lái)，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。財(cái)務(wù)分析這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500 塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往返的車(chē)費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。風(fēng)險(xiǎn)

21、分析這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒(méi)有完全賣(mài)出去，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷(xiāo)的辦法解決。第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.學(xué)習(xí)完教材第3-8 章之后，請(qǐng)你撰寫(xiě)一份創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。要求：1請(qǐng)分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根據(jù)你的創(chuàng)意為企業(yè)（一家電腦公司、一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)、一個(gè)小商店、一家服務(wù)性企業(yè)，新建企業(yè)或者是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)）制定一份商業(yè)計(jì)劃。優(yōu)勢(shì)。2假設(shè)你要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)采用單目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，可以保持強(qiáng)有力的差別3自有資金不足，需要籌集資金。4發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造性思維，撰寫(xiě)一份讓人心動(dòng)的新企業(yè)商業(yè)計(jì) 劃書(shū)。請(qǐng)按照以

22、下“商業(yè)計(jì)劃的格式和內(nèi)容要求”逐項(xiàng)填寫(xiě)：名稱(chēng)：企業(yè)地址：聯(lián)系人和電話：ii .摘要:1）企業(yè)理念和企業(yè)特征2）企業(yè)商機(jī)和戰(zhàn)略3）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)4）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5）企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力6）企業(yè)團(tuán)隊(duì)7）投資企業(yè)的回報(bào)iii.目錄（略）iv .商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文1行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)1）行業(yè)2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu)3）產(chǎn)品或服務(wù)4）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略2市場(chǎng)調(diào)研和分析1）消費(fèi)者2）市場(chǎng)大小和趨3）競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)4）估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額5）持續(xù)的市場(chǎng)評(píng)估3企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性1）毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2）利潤(rùn)的潛力和盈利持續(xù)時(shí)間3）固定成本、變動(dòng)成本和半固定成本4）達(dá)到盈虧平衡的月5）達(dá)到現(xiàn)金流為正的月4營(yíng)銷(xiāo)計(jì)1

23、）營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略2）定價(jià)3）銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)4）服務(wù)和保證原則5）廣告和推廣6）分銷(xiāo)5設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)1）開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)2）困難和風(fēng)險(xiǎn)3）產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品4）成本5）所有權(quán)問(wèn)題6生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1）營(yíng)業(yè)周2）地理位置3）設(shè)施改善和條件4）戰(zhàn)略和計(jì)劃5）規(guī)章和法律問(wèn)題7管理團(tuán)隊(duì)1）組織2）主要管理人3）管理報(bào)酬和所有權(quán)4）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議，股票期權(quán)計(jì)劃和獎(jiǎng)金計(jì)劃5）董事會(huì)6）專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持8財(cái)務(wù)計(jì)劃1）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債2）預(yù)計(jì)利潤(rùn)3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析4）成本控制和盈虧平衡分析9關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)10總?cè)粘瘫鞻 .附錄第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類(lèi)屬于婚慶行

24、業(yè)但又不同于婚慶。“愛(ài)情 idea 人” ，又稱(chēng)愛(ài)情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。愛(ài)情策劃通過(guò)了解情侶個(gè)性，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛(ài)情場(chǎng)面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之 間感情。我們以“求婚策劃”為主打，并同時(shí)開(kāi)拓其他爰情策劃市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間，有豐富的經(jīng)驗(yàn)后成立南京第一家專(zhuān)業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運(yùn)的時(shí)間里不斷 總結(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn)，也是南京地區(qū)唯一對(duì)此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已 經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具 備的?？蛻羧阂阅贻p白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí)將目標(biāo)定 向高端人群。大多年輕人都希

25、望自己的愛(ài)情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足 夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對(duì)爰情的真心，讓女友史幸福，體現(xiàn)自我身份的愛(ài)情策劃必將迅速發(fā)展。同時(shí)，我們將高端的愛(ài)情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對(duì)愛(ài)情追求的象征，進(jìn)入高短消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)?！皭?ài)情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí)，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80 后走上社會(huì)舞臺(tái)，對(duì)時(shí)尚，個(gè)性的要求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)定勢(shì)模式的狀態(tài)下，講求個(gè)性的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛(ài)情策劃的市

26、場(chǎng)便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì)，所以“愛(ài)情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場(chǎng)的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過(guò)程不會(huì)太過(guò)困難。同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開(kāi)始到結(jié)束，對(duì)于參與到策劃中來(lái)的客戶當(dāng)事人是一次快樂(lè)的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會(huì)生活中，這無(wú)疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)

27、行的，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對(duì)愛(ài)情的美好憧憬， “愛(ài)情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛(ài)意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專(zhuān)門(mén)定向高端的市場(chǎng)潛力。當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。在我們實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20 歲左右的年輕人占咨詢(xún)?nèi)藬?shù)的60%。而處于25-29 之間的 80 后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。我們得出的結(jié)論是，處于90 后階段的年輕人更易接受，但總體處于對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25-29 之間的 80 老一代，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最初的熱戀，

28、和資金相對(duì)的充裕，更樂(lè)意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專(zhuān)屬的浪漫。處于 20-25 之間的大多是大學(xué)生，主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過(guò)度階段，資金也相對(duì)不足，生活相對(duì)不穩(wěn)。這些 25 歲以前的受眾以及包括90 后，在不久的將來(lái)將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對(duì)高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。同時(shí)，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對(duì)工薪階層提供專(zhuān)享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會(huì)群體納入我們的目標(biāo)客戶，產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個(gè)方面著手考慮。1，擴(kuò)大知名度。我們將通過(guò)各種有效的廣告，比如：公交車(chē)載電視， 市中心步

29、行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度。2，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷(xiāo)活動(dòng)，使部分客戶首先體驗(yàn)，以確定受眾的信心。3，完善自身。建立一套專(zhuān)門(mén)跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門(mén)同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。4， 人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問(wèn)，和提供咨詢(xún)服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從不同的角度看市場(chǎng)。首先，要出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，同時(shí)客戶群又是容易并且樂(lè)意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國(guó)銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人

30、員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺(jué)。比如：公司的宣傳口號(hào)“愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游”。因?yàn)椤皭?ài)情策劃”本身對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái)， 同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類(lèi)似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同 時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過(guò)分的奇特 會(huì)收到相反的作用。其次， 貼近。 即貼近客戶。 “愛(ài)情策劃”對(duì)于工作人員來(lái)說(shuō)是離幸福0.09毫米的工作。而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一次愛(ài)的宣言，也是未來(lái)津津樂(lè)道，回味無(wú)窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買(mǎi)放市場(chǎng)。我們要

31、讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛(ài)情策劃。同時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來(lái)做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。同時(shí)，要專(zhuān)。專(zhuān)就是專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家，那么更需要做到專(zhuān)業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時(shí)針對(duì)不同的客戶進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛(ài)情策劃”的個(gè)性表達(dá)。提高自身的素質(zhì)，無(wú)論針對(duì)于哪一個(gè)客戶群都是必須和必要的。再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類(lèi)似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)椋?“愛(ài)情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“愛(ài)情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意